6月27日，快捷快遞官網(wǎng)發(fā)布了一則關(guān)于2017年上半年工作會議的消息。除去官話和套話，核心點就兩個：

　　7月1日起在全網(wǎng)全面啟動“定時達”項目。就像之前爆料和預(yù)判的，這款“內(nèi)測了很長時間的產(chǎn)品終于正式上線。

　　成立銷售部，以與春風物流合作為入手，深耕大貨市場，做好落地配業(yè)務(wù)，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。

　　在優(yōu)速卡位“大包裹”以及天天、全峰“賣身求生”之后，快捷接下來怎么走？這次終于有了較為清晰的眉目。

　　在快捷的官方構(gòu)想中，“定時達”遠非一款簡單的產(chǎn)品，而是未來差異突圍的戰(zhàn)略定位和發(fā)展指南。通過產(chǎn)品來定位企業(yè)的規(guī)劃和方向，聽上去有些單薄，但在快遞和零擔圈卻并非沒有先例，比如京東的“211”限時達，順豐早期的航空次日達和次晨達，讓德邦一戰(zhàn)成名的“精準卡航”，等等。

　　借用快捷董事兼總裁助理于水的話：提出“定時達”項目戰(zhàn)略定位，這是一個對“快捷該到哪里去，如何發(fā)展”的明確回答。

　　在傳統(tǒng)的快遞經(jīng)營模式和邏輯中，“快”堪稱第一要訣。天下快遞，惟快不破。“快”字既成就了順豐這樣的優(yōu)秀企業(yè)，也催生了諸如達達、閃送等一大批同城跑腿公司。為了提升時效，各家快遞可謂使出了渾身解數(shù)，很多公司也為此付出了沉重代價。

　　根據(jù)國家郵政局最近發(fā)布的《2016年快遞市場監(jiān)管報告》，主要快遞企業(yè)通過加大投入、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)、整合運能、規(guī)范流程等多項舉措，在重點城市間的快遞服務(wù)全程時限比上年縮短半小時，72小時準時率為75.5%，較上半提高1.7%。一個最明顯的變化是，在時效方面長期具備領(lǐng)先優(yōu)勢的順豐，與通達等后來者的差距越來越小。這也意味著，在整個行業(yè)都“提速”的情況下，“快”已經(jīng)不再是核心競爭力。

　　與“快字訣”被弱化形成鮮明對比的是，大數(shù)據(jù)浪潮下消費者需求的深層次挖掘和精準投放。具體到快遞服務(wù)，一個不可忽視的趨勢是：在快的基礎(chǔ)上，向“穩(wěn)”和“準”升級轉(zhuǎn)變?？焓潜Ｕ?，穩(wěn)和準才是方向。

　　正是瞄準了這個趨勢，京東在“211”的基礎(chǔ)上推出了“京準達”，由消費者指定貨物送達時間；菜鳥也聯(lián)合中通、圓通、韻達、天天等推出“橙諾達”，從單純的“快”向個性化、特色化、極致化轉(zhuǎn)變；圓通甚至已經(jīng)在嘗試更為精確的“計時達”。

　　快捷下注“定時達”就是這個道理。

　　如果說“定時達”是快捷賭未來的戰(zhàn)略，那么吳傳龍的另外兩顆布子則是支撐這個戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)：一是深耕大貨市場；二是成立銷售部。

　　雖然說法不一樣，但“大貨”其實就是“大包裹”。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)繞了地球好幾圈，快捷最終還是選擇了這條路。吳傳龍說要“深耕大貨市場”，足見其已經(jīng)鐵了心要往這個細分領(lǐng)域里扎。

　　這無異于虎口奪食。已經(jīng)上市的“快遞五虎”都已經(jīng)在快運領(lǐng)域加快布局和投入，“零擔之王”德邦也將在A股上市，剛剛啟動赴美IPO的百世旗下的快運業(yè)務(wù)已經(jīng)沖進全國五強，安能、優(yōu)速等同場競技者也不是輕易能撼動的…快捷和吳傳龍要面對和挑戰(zhàn)的不是一兩個對手，而是一群惡狼。

　　據(jù)說成立銷售部的初衷就是源于此。銷售部成立以后怎樣運作？主攻方向是什么？如何與現(xiàn)有的部門進行協(xié)同？這些問題吳傳龍都還沒有公開作出回應(yīng)。但有一點可以明確，以銷售來驅(qū)動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，將是快捷接下來非常重要的戰(zhàn)術(shù)安排。

　　說一千道一萬，任何變革和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型都離不開兩樣?xùn)|西：人和錢。

　　吳傳龍說要加快“人”的轉(zhuǎn)型升級，全網(wǎng)廣大員工要與時俱進，主動轉(zhuǎn)變思想觀念，在更寬廣的領(lǐng)域整合資源，促進經(jīng)營模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級，在全行業(yè)資源配置鏈條中找準自己的定位。

　　錢呢？之前曾跟大家梳理過快捷近兩年來相對坎坷的融資歷程，其中也提到了不少“緋聞”。今天不妨再透露一個消息：如果不出意外，快捷近期將有資金注入，而且是不菲的資金，助力和支撐剛剛推出的“定時達”戰(zhàn)略。

　　沒有資金支撐的戰(zhàn)略就是空想。這筆資金注入后，掣肘快捷發(fā)展的最大瓶頸基本可以得到解決。解套后的吳傳龍能不能帶領(lǐng)快捷成功突圍？引用圈里流傳甚廣的一句話：在做快遞這件事兒上，永遠不要小看和低估桐廬人的能力和能量。

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