2017年第一季度，一汽解放用7.7萬臺銷量的成績穩(wěn)居中重卡銷售榜首，保持了2016全年重卡銷售冠軍的好成績，贏得首季開門紅。

　　解放通過在生產(chǎn)制造、質(zhì)量提升和品牌營銷等方面采取的一系列措施，為實現(xiàn)中重卡行業(yè)銷量第一打下了堅實基礎(chǔ)。

市場銷量：解放強勢增長

　　回顧2016年連續(xù)10個月獲得全國重卡銷量第一的傲人成績，2017年伊始，一汽解放依舊保持強勁勢頭。2016年第一季度銷量實現(xiàn)了4.1萬輛，2017年同比增長了87%，在中重卡銷售成績上更上一層樓。市場份額占23.6%，同比增長2.5%，較2016全年增長4.3%。其中，解放牽引車銷售5.6萬輛，同比增長149%；自卸車銷售0.4萬臺，同比增長180%；載貨車銷售1.7萬輛。

　　在西南地區(qū)，一汽解放的銷售成績尤為突出。第一季度銷量達4943臺，達成西南全年萬輛目標(biāo)的49%；市場份額占19.6%，同比增長6.8%，較2016年全年增長6.3%。

品質(zhì)取勝：解放面面俱到

　　創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動力。一汽解放秉承不斷創(chuàng)新的理念，在產(chǎn)品更新?lián)Q代、技術(shù)不斷加強上也卯足了勁。

　　在產(chǎn)品上，解放保持了安全性高、結(jié)實耐用、底盤過硬、節(jié)省燃油、配件一體化、發(fā)動機性能優(yōu)異、轎箱設(shè)計人性化等特性，活用當(dāng)下全新技術(shù)，將新產(chǎn)品的特性表現(xiàn)得淋漓精致。其中改款J6最引人關(guān)注，除此之外，6X2后提升的500馬力JH6也是亮點車型，自重7.6的6X4悍V同樣備受矚目。

　　尤為突出的是，在現(xiàn)有領(lǐng)航版、寒區(qū)版、質(zhì)惠版等車型的基礎(chǔ)上，解放還推出南方版、高原版、新北方版等車型，通過不斷細分市場、細分車型來滿足各類用戶需求，做到讓消費者稱心如意地選車。

　　南方版車型增加了獨立空調(diào)、座椅通風(fēng)等功能，解決了南方的高溫天氣給用戶帶來的行車不適；高原版車輛裝配液力緩速器，大功率的駐車加熱器，1KW的車載逆變器，滿足用戶在高原地區(qū)的使用需要；新北方版還提供油箱加熱、駐車加熱器等配置，全心全意為北方用戶著想。

　　一汽解放用十萬公里長換油、發(fā)動機百萬公里無大修、獨有體系節(jié)油等領(lǐng)先核心技術(shù)，達成了2017年首季銷量領(lǐng)航。成功從來不是一蹴而就。

銷售管理：解放深耕細作

　　質(zhì)量體系堅持“品質(zhì)取勝”的原則，那品牌營銷又是如何實現(xiàn)的呢？

　　為實現(xiàn)目標(biāo)，在營銷機制方面，一汽解放全面強化客戶關(guān)系管理與維護，通過資源整合提高響應(yīng)速度，拉動營銷體系加速改善；完善物流解決方案，深入快遞、?；⒘銚?dān)及冷鏈等多個領(lǐng)域，為用戶提供專屬的產(chǎn)品、服務(wù)、金融及車隊管理服務(wù)，進而實現(xiàn)大客戶滿意度與銷量貢獻度的雙重提升。

　　其次，在牽引車領(lǐng)域，鞏固高端物流市場，提升資源運輸市場，突破轎運和港口市場；在載貨車領(lǐng)域，推廣各種載貨車深入行業(yè)運輸市場；在自卸車方面也加速提升，成功突破短板。

　　在取得一系列成績的同時，一汽解放在總的營銷上也密切關(guān)注市場需求變化趨勢，持續(xù)優(yōu)化庫存管理，強化產(chǎn)品研究，深耕重點行業(yè)客戶，未雨綢繆，積極主動應(yīng)對市場的需求變化。

全新形象：解放網(wǎng)紅潛質(zhì)

　　朋友圈的價值被更多的人意識到的時候，一汽解放的魅力也自然被更多人所看到。于是，就有了卡車婚紗照刷爆朋友圈的故事。

　　一臺解放J6P在婚紗照拍攝中“隆重出鏡”，讓這臺承載了夫妻倆十幾年幸福生活的“重量級嘉賓”實實在在做了回主角。一汽解放通過此次活動給予用戶全方位的關(guān)愛，塑造出貼心、新潮的品牌形象，借此凸顯出解放以客戶為中心，堅持不懈地開展創(chuàng)新與變革，打造全新解放的決心和信心。

      據(jù)了解，解放車主毛東亮拍攝婚紗照是一汽解放“心愿實現(xiàn)”計劃的其中一個故事，該計劃作為一汽解放2017品牌關(guān)懷的重要活動，將在未來持續(xù)推進。 

　　在進行一系列產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌營銷、用戶關(guān)懷的同時，一汽解放也在短短一季度的時間內(nèi)，先后宣布與德國大陸集團、天津勞爾、長久集團等國際零部件合作商及供應(yīng)商進行合作，在零部件供應(yīng)和專用車生產(chǎn)研發(fā)等方面加速提高產(chǎn)品研發(fā)實力，探索細分市場發(fā)展道路，鞏固解放品牌優(yōu)勢地位。 

　　不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。一汽解放具有十足的王者風(fēng)范，也期待一汽解放能夠繼續(xù)保持強勁勢頭，在2017年連創(chuàng)新高，推動中國制造闊步向前。

【獨家稿件及免責(zé)聲明】本網(wǎng)注明轉(zhuǎn)載文章中的信息僅供用戶參考。凡注明來源“運輸人網(wǎng)”的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)均不得轉(zhuǎn)載、摘編或使用。聯(lián)系郵件：master@yunshuren.com