2017年第一季度，一汽解放用7.7萬臺(tái)銷量的成績穩(wěn)居中重卡銷售榜首，保持了2016全年重卡銷售冠軍的好成績，贏得首季開門紅。

　　解放通過在生產(chǎn)制造、質(zhì)量提升和品牌營銷等方面采取的一系列措施，為實(shí)現(xiàn)中重卡行業(yè)銷量第一打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

市場(chǎng)銷量：解放強(qiáng)勢(shì)增長

　　回顧2016年連續(xù)10個(gè)月獲得全國重卡銷量第一的傲人成績，2017年伊始，一汽解放依舊保持強(qiáng)勁勢(shì)頭。2016年第一季度銷量實(shí)現(xiàn)了4.1萬輛，2017年同比增長了87%，在中重卡銷售成績上更上一層樓。市場(chǎng)份額占23.6%，同比增長2.5%，較2016全年增長4.3%。其中，解放牽引車銷售5.6萬輛，同比增長149%；自卸車銷售0.4萬臺(tái)，同比增長180%；載貨車銷售1.7萬輛。

　　在西南地區(qū)，一汽解放的銷售成績尤為突出。第一季度銷量達(dá)4943臺(tái)，達(dá)成西南全年萬輛目標(biāo)的49%；市場(chǎng)份額占19.6%，同比增長6.8%，較2016年全年增長6.3%。

品質(zhì)取勝：解放面面俱到

　　創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力。一汽解放秉承不斷創(chuàng)新的理念，在產(chǎn)品更新?lián)Q代、技術(shù)不斷加強(qiáng)上也卯足了勁。

　　在產(chǎn)品上，解放保持了安全性高、結(jié)實(shí)耐用、底盤過硬、節(jié)省燃油、配件一體化、發(fā)動(dòng)機(jī)性能優(yōu)異、轎箱設(shè)計(jì)人性化等特性，活用當(dāng)下全新技術(shù)，將新產(chǎn)品的特性表現(xiàn)得淋漓精致。其中改款J6最引人關(guān)注，除此之外，6X2后提升的500馬力JH6也是亮點(diǎn)車型，自重7.6的6X4悍V同樣備受矚目。

　　尤為突出的是，在現(xiàn)有領(lǐng)航版、寒區(qū)版、質(zhì)惠版等車型的基礎(chǔ)上，解放還推出南方版、高原版、新北方版等車型，通過不斷細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分車型來滿足各類用戶需求，做到讓消費(fèi)者稱心如意地選車。

　　南方版車型增加了獨(dú)立空調(diào)、座椅通風(fēng)等功能，解決了南方的高溫天氣給用戶帶來的行車不適；高原版車輛裝配液力緩速器，大功率的駐車加熱器，1KW的車載逆變器，滿足用戶在高原地區(qū)的使用需要；新北方版還提供油箱加熱、駐車加熱器等配置，全心全意為北方用戶著想。

　　一汽解放用十萬公里長換油、發(fā)動(dòng)機(jī)百萬公里無大修、獨(dú)有體系節(jié)油等領(lǐng)先核心技術(shù)，達(dá)成了2017年首季銷量領(lǐng)航。成功從來不是一蹴而就。

銷售管理：解放深耕細(xì)作

　　質(zhì)量體系堅(jiān)持“品質(zhì)取勝”的原則，那品牌營銷又是如何實(shí)現(xiàn)的呢？

　　為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，在營銷機(jī)制方面，一汽解放全面強(qiáng)化客戶關(guān)系管理與維護(hù)，通過資源整合提高響應(yīng)速度，拉動(dòng)營銷體系加速改善；完善物流解決方案，深入快遞、?；?、零擔(dān)及冷鏈等多個(gè)領(lǐng)域，為用戶提供專屬的產(chǎn)品、服務(wù)、金融及車隊(duì)管理服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)大客戶滿意度與銷量貢獻(xiàn)度的雙重提升。

　　其次，在牽引車領(lǐng)域，鞏固高端物流市場(chǎng)，提升資源運(yùn)輸市場(chǎng)，突破轎運(yùn)和港口市場(chǎng)；在載貨車領(lǐng)域，推廣各種載貨車深入行業(yè)運(yùn)輸市場(chǎng)；在自卸車方面也加速提升，成功突破短板。

　　在取得一系列成績的同時(shí)，一汽解放在總的營銷上也密切關(guān)注市場(chǎng)需求變化趨勢(shì)，持續(xù)優(yōu)化庫存管理，強(qiáng)化產(chǎn)品研究，深耕重點(diǎn)行業(yè)客戶，未雨綢繆，積極主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的需求變化。

全新形象：解放網(wǎng)紅潛質(zhì)

　　朋友圈的價(jià)值被更多的人意識(shí)到的時(shí)候，一汽解放的魅力也自然被更多人所看到。于是，就有了卡車婚紗照刷爆朋友圈的故事。

　　一臺(tái)解放J6P在婚紗照拍攝中“隆重出鏡”，讓這臺(tái)承載了夫妻倆十幾年幸福生活的“重量級(jí)嘉賓”實(shí)實(shí)在在做了回主角。一汽解放通過此次活動(dòng)給予用戶全方位的關(guān)愛，塑造出貼心、新潮的品牌形象，借此凸顯出解放以客戶為中心，堅(jiān)持不懈地開展創(chuàng)新與變革，打造全新解放的決心和信心。

      據(jù)了解，解放車主毛東亮拍攝婚紗照是一汽解放“心愿實(shí)現(xiàn)”計(jì)劃的其中一個(gè)故事，該計(jì)劃作為一汽解放2017品牌關(guān)懷的重要活動(dòng)，將在未來持續(xù)推進(jìn)。 

　　在進(jìn)行一系列產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌營銷、用戶關(guān)懷的同時(shí)，一汽解放也在短短一季度的時(shí)間內(nèi)，先后宣布與德國大陸集團(tuán)、天津勞爾、長久集團(tuán)等國際零部件合作商及供應(yīng)商進(jìn)行合作，在零部件供應(yīng)和專用車生產(chǎn)研發(fā)等方面加速提高產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，探索細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展道路，鞏固解放品牌優(yōu)勢(shì)地位。 

　　不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。一汽解放具有十足的王者風(fēng)范，也期待一汽解放能夠繼續(xù)保持強(qiáng)勁勢(shì)頭，在2017年連創(chuàng)新高，推動(dòng)中國制造闊步向前。

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