2016年1-8月，國內(nèi)主要輕卡品牌實現(xiàn)銷量54.38萬輛，同比增長僅為0.1%。在整體輕卡行業(yè)同比下滑4.1%的環(huán)境下，1-8月份江淮輕卡逆勢增長15.3%，總體銷售量超過11萬輛，成為商用車領(lǐng)域唯一一個增長率超過兩位數(shù)的企業(yè)！其中，康鈴就突破銷售3.7萬臺，同比增長37.81%，遠遠超過行業(yè)增速的態(tài)勢。

　　9月29日，江淮康鈴又找準了“金九銀十”的好日子在廣州發(fā)布了康鈴全系國五及二代高端輕卡全球上市發(fā)布活動。自此，江淮輕卡在行業(yè)內(nèi)實現(xiàn)了首個商用車全系國五陣營。

康鈴的小目標和大目標

　　江淮康鈴輕卡聚焦同城配送及區(qū)域物流客戶，戰(zhàn)略布局輕卡、微卡兩大產(chǎn)品線，定位于同城配送及城郊物流的細分市場。

　　在發(fā)布會現(xiàn)場，江淮康鈴營銷公司副總經(jīng)理萬鋒宣布了江淮康鈴的市場目標，2016年銷售5萬臺，2020年銷售達到10萬臺。

　　在被問到在輕卡整體市場態(tài)勢下滑的環(huán)境下為何會如此有信心。萬鋒在交流會中介紹道：“輕卡市場在2014年由于政策導(dǎo)向開始了由國一到國四的升級。輕卡行業(yè)在這兩年迅速經(jīng)歷了整合、重組、淘汰，特別是經(jīng)濟型輕卡產(chǎn)品的需求大幅萎縮，而中高端的輕卡市場自2015年開始卻呈增長態(tài)勢，用戶更傾向于選擇品牌知名度高和品質(zhì)高端的產(chǎn)品。"

　　對于康鈴近兩年來的快速崛起，萬鋒表示康鈴持續(xù)定位在高端市場，特別在城市配送和城郊物流的細分領(lǐng)域，針對“最后一公里”的運營特點來進行產(chǎn)品升級。“我們主張品牌增值，價值升級，而不是價格或成本營銷。我們希望客戶對康鈴的認識可以用‘高端，品質(zhì)和專家’這三個詞來概括，未來我們要做到高端輕卡市場中的前三名?！?

　　萬鋒將中國輕卡市場狀況和牛奶市場進行了比較，同樣市場環(huán)境的變化都發(fā)生在2014年。牛奶市場因為三氯氰胺事件淘汰了一些低端品牌，應(yīng)運而生的高附加值的牛奶品牌卻在一年間迅速占領(lǐng)了市場。筆者恍然大悟，江淮康鈴已將“不接地氣兒”的商用車營銷理念轉(zhuǎn)換為快速消費品的營銷理念，而這樣的轉(zhuǎn)變在輕卡行業(yè)則更具含金量。

江淮康鈴搶先國五布局

　　隨著國家各項法規(guī)的日趨嚴格，微卡及輕卡將成為城市配送的主要運輸工具。城市道路將逐步規(guī)劃專用的貨運通道，為輕卡、微卡提供更好的運營環(huán)境。此外，高鐵長途物流也將是未來趨勢，對貨物中轉(zhuǎn)運輸車輛的需求是一個巨大的增長空間。

　　正是看準了行業(yè)的發(fā)展勢頭，康鈴在產(chǎn)品的動力升級、安全配置及智能娛樂系統(tǒng)方面的升級可謂“不惜血本”，如智能互聯(lián)MP5、克諾爾ESP、 AEBS 等安全配置、智能集成方向盤等，都代表著未來智能輕卡發(fā)展方向。

　　康鈴輕卡和微卡分別具有中、高、經(jīng)濟型三種型號的產(chǎn)品組合。此次發(fā)布的江淮康鈴K5作為國內(nèi)首款匹配第三代輕卡駕駛室的開山力作，其前衛(wèi)的外觀設(shè)計迎合了80、90代車主對輕卡外觀顏值的追求；轎車化的內(nèi)飾配置契合了新時代客戶對駕駛舒適性的高標準要求。

　　康鈴K5搭載了納威司達2.8L、云內(nèi)與德國FEV公司研發(fā)的2.5L德威動力等高端國際動力，使發(fā)動機的經(jīng)濟性、可靠性、排放性能均達到了國際先進水平。尤其是搭載百年北美動力巨頭納威司達出品的4DA1 2.8L動力，最高達120馬力，結(jié)合北美合資的江淮黃金傳動系統(tǒng)，針對康鈴K5性能需求進行了設(shè)計優(yōu)化。

　　在整車造型方面，采用全新第三代駕駛室，駕駛室內(nèi)造型新穎，多項科技化智能配置，如：電動門窗、中控門鎖、遙控鑰匙、電加熱電調(diào)節(jié)后視鏡等。娛樂系統(tǒng)包含收音機、MP3、USB是江淮康鈴K5具有新時代特征的標志。

“向上”是最好的姿態(tài)

　　康鈴在銷售及服務(wù)渠道方面計劃由目前280家網(wǎng)點在十三五期間逐步擴張至500家。并且在銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)植入管理機制，從而實現(xiàn)全產(chǎn)品生命周期價值的最大化。此外，康鈴還不斷嘗試新的營銷模式，例如線上訂購，靈活的車輛融資租賃，會員積分服務(wù)及全年的多項用戶關(guān)懷活動等。萬鋒介紹道：“我們面向的是80、90后的用戶，營銷方式也向轎車化，數(shù)據(jù)化，信息化的營銷方向進行轉(zhuǎn)變?！?

　　康鈴圍繞價值營銷，設(shè)立了專門的產(chǎn)品專家委員會，定期針對各個細分市場的需求分析和使用反饋來制定產(chǎn)品的升級規(guī)劃，并對銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的集客、成交率、客戶滿意度等信息進行分析和總結(jié)，形成了快速發(fā)現(xiàn)和反應(yīng)機制。

　　萬鋒在發(fā)布會上激情地說：“今天有請您們一起見證“生活不只是茍且，還有詩和遠方的康鈴夢，請您們一直督導(dǎo)提醒我們，吹過的牛皮不能隨青春和歲月不了了之?！笨梢哉f，這樣詼諧卻凜冽的表態(tài)，讓人心頭為之一振。

　　市場的浪潮不斷告訴我們一個道理，用戶的忠誠度永遠傾向于好產(chǎn)品、好服務(wù)。起步早的企業(yè)未必可以一路領(lǐng)先，市場需要有活力有創(chuàng)新力的企業(yè)不斷推動行業(yè)的發(fā)展。

　　此次發(fā)布會中，江淮康鈴對自身發(fā)展提出的的口號是“品牌向上、產(chǎn)品向上、競爭向上”。在筆者看來，將眼光向前向上看，抱著趕超的心態(tài)，邁著奔跑的步伐，才是一個企業(yè)最具生命力的狀態(tài)。

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