2015年上半年，中國重卡市場銷量同比下滑31.13%，重卡經(jīng)銷商迎來寒冬。然而，中國重汽汕德卡經(jīng)銷商遼寧鑫鼎公司董事長唐純卻不曾感到絕望，對重汽品牌的認(rèn)可加上對汕德卡車型的十足信心，唐純更愿意在此時用"吃力的時候是在爬坡，咬咬牙就過去了"這樣的話來鼓勵自己，在他看來，重卡高端化是大勢所趨，"有時候增長快些，有時候增長慢點(diǎn)，但總體趨勢是增長！"

　　"大石橫路，弱者視為行路之障礙，勇者視為進(jìn)步的階梯。"逆境中求生存方顯英雄本色，唐純憑借著他的"唐氏哲學(xué)"遨游商海，讓你不得不相信那句話--一個人能取得多大的成就，取決于他有多開闊的眼界和多寬廣的胸懷。

　　人云亦云，隨大溜，還是堅持自己的判斷？

　　從1993年開始做社會配件起唐純就認(rèn)定了重汽品牌，他始終如一專一做重汽零部件，做成了中國重汽零部件經(jīng)銷商中的全國最大。2005年，他正式加入重汽零部件體系，事業(yè)步入正軌。從這一年起，他把HOWO重卡零部件做強(qiáng)做大，整個東三省的零部件供應(yīng)全由他負(fù)責(zé)，2010年靠賣零部件拿下近2億的銷售額，如今，重汽曼平臺產(chǎn)品的零部件經(jīng)銷商中，唐純?nèi)允侨珖谝弧?

　　為什么能做到最大？唐純的回答是"誠信經(jīng)營"，他從不賣假冒偽劣產(chǎn)品，所有的備件都是原廠件，"備件的選擇上也有技巧，一是備足易損件，二是保證備件種類齊全，在HOWO卡車金鼎備件庫有過萬種零部件，整個東三省甚至全國找不到第二家種類如此齊全的備件庫。在這里，用戶所需的一個小小的螺絲都能被找到。"

　　中國重汽汕德卡經(jīng)銷商遼寧鑫鼎公司董事長唐純

　　唐純做事有自己的研究方法，不會隨大溜，當(dāng)所有人對他備件庫生意羨慕嫉妒恨的時候他毅然決定開始做整車銷售業(yè)務(wù)。2013年，唐純斥資1.2億元打造中國重汽高端重卡品牌汕德卡最強(qiáng)4S店--遼寧鑫鼎實(shí)業(yè)有限公司，此時他面對的全是質(zhì)疑甚至是嘲諷。"零部件生意做到那么大，把掙的錢全投在4S店上，整車銷售利潤又不高，不理解。""50萬元以上的車能賣出去嗎？不看好。""不好好做零部件供應(yīng)，非要來搶整車市場生意，不能忍。"唐純內(nèi)心只回應(yīng)一句話：燕雀安知鴻鵠之志哉！

　　唐純的判斷是，高端車百分百的出勤率是價值的體現(xiàn)，隨著用戶認(rèn)知水平的提升，高端車市場需求會越來越大，而高端車的高品質(zhì)又決定了它維修頻率的降低，備件的需求會減少，在這種形勢下，要發(fā)展，要擴(kuò)大規(guī)模，就不能局限在做備件供應(yīng)上，一定要趕上高端重卡快速發(fā)展的這趟車，這樣才能取得可持續(xù)發(fā)展。

　　"一開始的時候確實(shí)很難，要付出大量的時間和資金來培育市場，但要看到未來，現(xiàn)在的用戶越來越理性，他們看重車輛的出勤率，計算的是車輛的全生命周期成本，這就使高端車有了生存的土壤。"唐純說。他的判斷沒錯，在他負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域東北三省特別是黑龍江省，用戶從黑龍江跑一趟港口，來回要超過2000公里，他們需要性能穩(wěn)定的車輛，加上冬天天氣寒冷，普通車輛根本滿足不了一些用戶的需求，汕德卡在這里打開了市場。2014年，鑫鼎銷售汕德卡186輛，銷量在全國汕德卡4S店中居首。

　　"做任何事情都要投入，你經(jīng)歷過的每一件事都會成為你生命的財富。"唐純認(rèn)為，之前在備件供應(yīng)市場上積累下的資源為銷售整車帶來了很大便利，用戶在買車時選擇鑫鼎的原因很多都因?yàn)槠溆袕?qiáng)大的備件庫和售后服務(wù)，完全沒有后顧之憂。備件和整車業(yè)務(wù)形成互補(bǔ)后他的業(yè)務(wù)更上一層樓，唐純絕不人云亦云，他堅信"真理只掌握在少數(shù)人手中。"

　　"不管別人的嘲弄，只要默默地堅持到底，換來的就是別人的羨慕。"松下幸之助的這句話在唐純身上得到最佳體現(xiàn)，原本對他冷嘲熱諷的那些人開始佩服他的眼光，也羨慕他趕上了一個朝陽產(chǎn)業(yè)。實(shí)際上，唐純的執(zhí)著，一方面源于他喜歡挑戰(zhàn)的性格，另一方面則是對重汽高端產(chǎn)品的極大自信。"重汽汕德卡這個品牌最大的風(fēng)格是務(wù)實(shí)、接地氣、凝聚力強(qiáng)，它終會得到更多用戶的認(rèn)可。"

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