近日，一汽解放營銷總部副總經理兼青島中重型車銷售公司副總經理(主持工作)兼青島中重型車產品線副總經理張立軍榮登中國一汽2023年第三季度"先鋒人物"紅榜。今天，讓我們走進他的故事，感受榜樣的力量與風采！

一汽解放 解放J7560馬力 6 X 2R 國六牽引車 (CA4250P77K25T2E6) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經銷商 詢底價

　　張立軍深入終端，洞察市場變化，帶領營銷團隊以戰(zhàn)無不勝的信心和眾志成城的力量，聚焦細分市場增量策略，開展精準營銷、客戶運營、極致服務三大戰(zhàn)法，1-9月累計完成銷量6.2萬輛，終端份額15.4%，有力支撐解放整體份額保持領先，助力解放持續(xù)領航。

迎難而上 目標必達 捍衛(wèi)解放行業(yè)領先地位

　　識別市場機遇，搶占行業(yè)先機。2023年一季度煤炭市場爆發(fā)式增長，作為中重卡營銷帶頭人，張立軍帶領團隊扎根終端，憑借敏銳的市場嗅覺提前布局，圍繞疆煤外運等行業(yè)熱點事件展開專項洞察。深入了解客戶需求，不斷優(yōu)化產品組合，持續(xù)打造行業(yè)爆款車型，在兩山兩河、內蒙新疆等重點區(qū)域實現(xiàn)銷量快速增長。

　　察而后謀，謀而后動，深思遠慮，計無不中。隨著下半年氣價飛速下探，行業(yè)結構發(fā)生顛覆性變化，張立軍通過實地走訪了解行業(yè)發(fā)展情況，果斷調整工作方案，成立天然氣專項提升小組，拉通各個部門持續(xù)改進產品性能，開展預見性儲備、"十百千"推廣活動等措施，全力建儲天然氣車型，在新一輪機遇拼搶中占得先機，實現(xiàn)天然氣市場份額大幅提升。

　　攻克弱勢區(qū)域，實現(xiàn)均衡發(fā)展。針對容量大、份額低的31個重點地市，因地制宜，制定"一地一策"，識別區(qū)域問題與痛點，每個區(qū)域分別圍繞下沉終端直達客戶、組織活動提升聲量、培訓競賽提升能力等維度，定制專項措施，成功帶動各個區(qū)域渠道積極性，實現(xiàn)銷量突破。

創(chuàng)新引領 加速轉型 拓展數智驅動業(yè)務模式

　　強化客戶運營，增強客戶粘性。張立軍帶領團隊建設客戶營銷體系，按照"集客、開發(fā)、維護、運營"四個維度，搭建客戶數據平臺，深度調研客戶角色真實性，喚醒?？椭唾?；深度開展客戶全生命周期價值賦能與陪伴，圍繞"選購用管修換"，提升客戶權益，選育夢想合伙人12107人；開展企業(yè)微信社群私域運營，構建五維尊享客戶權益，提升線上活動趣味性，強化客戶問題協(xié)調解決效率，提升客戶驚喜活躍度，客戶月活躍39%，1-9月累計轉介紹2083臺。以數字營銷全鏈路深耕潛客運營，2023年新增線索量36.7萬；深度渠道賦能，強化鏈路干預，跟進率98.1%，邀約見面率24.7%，轉化成交1.05萬臺，轉化成交率2.9%，三率管理行業(yè)領先，高效支撐銷量目標達成。

高效協(xié)同 優(yōu)化體系 鍛造直面終端營銷鐵軍

　　賦能駐外將士，提升營銷能力。張立軍十分重視營銷體系能力建設，為提升團隊凝聚力和協(xié)作能力，實施駐外可視化，定制"762"市場走訪規(guī)范，強化終端觸達能力；開展定盯行動，通過日點檢、周例會、月總結層層推進，持續(xù)增強營銷節(jié)奏；統(tǒng)籌區(qū)域負責制，實現(xiàn)協(xié)同作戰(zhàn)，責任共擔。

　　開展星辰計劃，培養(yǎng)營銷人才。對新入職員工進行全方位培訓，通過行動學習、匯報演練等六個維度，加強對員工個人能力的培養(yǎng)，為員工提供成長空間和進步方法，全面系統(tǒng)的提升人才培養(yǎng)效率。張立軍帶領這支打過無數次硬仗的"鐵軍"，不斷超越，勇爭第一，創(chuàng)造一個又一個傲人的成績。

　　路雖遠行則將至，事雖難做則必成，張立軍將繼續(xù)，立足當下，著眼長遠，用心工作，發(fā)揮帶頭作用，在市場經營上，下大力氣，在終端需求上，下苦功夫，為實現(xiàn)解放"中國第一、世界一流"的戰(zhàn)略目標而不懈奮斗！

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