2016年，康鈴X5上市，如同一劑強心針，讓整個微卡界為之震動，面對市場如此巨大的反響，江淮也許只會淡然一笑，因為他們因“定義中國微卡新時代，開啟中國微卡新風尚”而出發(fā)，現(xiàn)在他們將列車成功駛入微卡康鈴X5時代。

1以小博大:專注微卡細分市場

　　給我一根杠桿我能翹動地球，康鈴X5以小博大的精神將啟迪越來越多的企業(yè)，他將憑借安全顏值、 節(jié)油舒適、智能易駕、轎跑輕卡 ，打造中國同城配送與城郊物流專家。隨著城鎮(zhèn)化進程所帶來的剛性需求仍在，以及微卡排放標準升級，康鈴X5產(chǎn)品的上市，正是順勢而為，即將在輕卡市場大有作為。

　　江淮輕型商用車康鈴營銷公司副總經(jīng)理萬鋒說：“微卡這個細分市場以前大家并不關注，所以導致產(chǎn)品大多比較低端，檔次低。沒有空調、間距又小、輪轂發(fā)熱，對用戶的影響還是很大的，但是大家對用戶的分析并不到位，其實用戶的要求是非常高的。”

　　萬總用一個有趣的例子印證了他對微卡市場的了解。搬家公司都是以搬貨物的趟數(shù)計費，因此貨箱不能太大，否則影響搬家公司的效益，所以針對搬家公司的貨箱設計就要務實。另外，搬家公司沒有機械化，都是人工裝卸，那對貨箱的高度有更高的要求，因此我們選用了小輪胎，是目前行業(yè)中選擇輪胎最小的微卡。從這個例子不難發(fā)現(xiàn)康鈴在私人訂制領域已經(jīng)成功起航。

　　“江淮要重新定義中國微卡市場，做到江淮有的別人沒有，在中國的市場看不到，微卡這個市場我們調研4、5年了，目前康鈴X5的發(fā)動機是柴油機，5月份的時候就會推出汽油機，此外還會有一系列的高端配置將會出現(xiàn)在康鈴X5之上。”萬鋒說。

　　我們有理由相信，江淮康鈴X5微卡將會在這個小的細分市場，以小博大撬動整個微卡世界。

2專心致志：一切只為做好產(chǎn)品

　　“江淮會把微卡做專業(yè)，把產(chǎn)品做全。”萬鋒說，為了做好這款產(chǎn)品他們累積了100萬用戶數(shù)據(jù)庫，可實時分析用戶需求動向，并且有100人的專業(yè)團隊，同時康鈴產(chǎn)品專家委員會分布于全國市場，向康鈴決策層提交最精準的市場材料、用戶建議和需求并在第一時間進行反饋和解決，另外，康鈴還聘請第三方專業(yè)機構進行調查分析。

　　江淮的一個例子，讓我們明白了他們對產(chǎn)品的專注。在調研時有的用戶表示生意繁忙，希望車輛的油箱盡量大些以節(jié)省頻繁加油的時間。為了滿足客戶需求，康鈴X5配備了45升的大容量油箱，可連續(xù)行駛600公里以上，無形中提升的是用戶的運營效率。

　　隨著80成為主流，90后也來了，他們需要的是產(chǎn)品的升級換代，以前的微卡沒檔次、不舒適，噪音高……的產(chǎn)品已經(jīng)遠遠不能滿足客戶的需求，現(xiàn)在微卡市場需要的是有檔次、噪音小、動力好……的產(chǎn)品。以前行業(yè)對微卡的品質關注度不太高，因為成本壓力比較大，很多企業(yè)不愿意在這方面投入過多，費時費力。而隨著國家政策的轉變，客戶及市場的需求提升，高品質微卡已然成為大勢所趨。

3深耕細作：深入用戶做好服務

　　要想真正了解客戶需求，單單坐銷已經(jīng)是遠遠不能滿足需要，只有深入到客戶中間去，做行銷，才能真正了解他們的需求，才能做的“量身訂制”。

　　而真正行銷的深邃或許江淮懂的更多。如何了解客戶，了解客戶所關心的，才是行銷的目的所在。俗話說，細節(jié)決定成敗，江淮深入用戶的小細節(jié)成就了大事業(yè)。

　　付出才有回報，康鈴的專心致志，讓它可以傲立微卡界。據(jù)了解，康鈴的發(fā)動機及整車主要零部件承諾30個月30萬公里保修，遠遠高于行業(yè)6個月10萬公里的保修水平，這展示的是康鈴對自己的信心，檢驗的是自己的實力。同時，它也得到了客戶的認可，據(jù)了解在試銷期間，這款車已經(jīng)得到了廣東、浙江、安徽等眾多個體用戶的認可。

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