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徐工重卡征戰(zhàn)越南市場斬獲300臺訂單

2016-05-25 09:05:00

　　越南近年來基礎(chǔ)建設(shè)不斷發(fā)展，同時其狹長的國土面積使其擁有了廣闊的海岸線和豐富的海洋產(chǎn)業(yè)，因此服務(wù)于國民經(jīng)濟市場的物流車、工程車和專用車的需求不斷增加。在此背景下，徐工汽車事業(yè)部和徐工進(jìn)出口公司通力合作，通過近三個月的市場調(diào)研、技術(shù)交流、商務(wù)談判，打造出切實符合越南當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠛涂蛻袅?xí)慣的高質(zhì)量、系列化重卡產(chǎn)品，日前，一舉斬獲300余臺訂單，涵蓋牽引車、自卸車和載貨車等各種類，實現(xiàn)了越南市場的重大突破。

　　目前，越南各種重卡產(chǎn)品市場保有量三萬余臺，基本全部依靠進(jìn)口，是重卡企業(yè)必爭之地，徐工作為該行業(yè)的新興品牌，更要穩(wěn)扎穩(wěn)打，一鳴驚人。為此，徐工進(jìn)出口公司和汽車事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)親赴越南，走訪經(jīng)銷商和客戶，廣泛聽取他們的意見和建議，發(fā)現(xiàn)在越南的進(jìn)口品牌中，中國品牌雖占據(jù)半壁江山，但同質(zhì)化嚴(yán)重。當(dāng)即果斷提出差異化競爭策略，即：以漢風(fēng)系列重卡為突破口，著力打造出區(qū)別于其他中國品牌的優(yōu)質(zhì)化產(chǎn)品，統(tǒng)一經(jīng)銷渠道，規(guī)范市場價格，努力讓徐工品牌重卡顛覆越南客戶對中國品牌的印象。同時，聯(lián)合經(jīng)銷商舉辦大規(guī)模產(chǎn)品推介會，邀請越南全國400余名大客戶，現(xiàn)場高潮迭起，簽約300余臺，在越南市場掀起一股徐工重卡“旋風(fēng)”。

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