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以客戶為中心用行動讓客戶更加信賴解放品牌

一汽解放

進入品牌專區(qū)

2023-05-06 08:47:58

　　趙鵬于2017年加入解放大家庭，自2019年10月開始便專職銷售長春解放牽引及載貨車，至今累計銷量超過650臺，成功開發(fā)多家大客戶，銷售滿意度100%，多次獲得公司年度銷售貢獻獎等獎項。

以客戶為中心用行動讓客戶更加信賴解放品牌一汽解放 J7重卡 560馬力 8X4 9.5米AMT自動擋廂式載貨車(CA5310XXYP77K24T4E6) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經銷商報價: 55.2118萬詢底價

　　說到自己的銷售技巧，趙鵬表示除了解放產品自身優(yōu)勢外，還要始終站在客戶角度，為客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種，都是我們想要達成的一種結果，尤其是在談判時一定要避開"要還是不要"這類問題。

　　2018年，趙鵬與順豐、京東、德邦等快遞運輸企業(yè)在青島地區(qū)重點合作伙伴青島亨潤通物流有限公司的王總于客戶的交車答謝宴上相識，并初步與其建立了良好穩(wěn)定的個人關系。2019年-2020年貨運市場行情向好，加上國三車淘汰政策，王總公司計劃對50臺車陸續(xù)進行更新換代，趙鵬得知此消息后就第一時間和王總聯系約定拜訪時間。洽談時間敲定后，趙鵬開始著手梳理、分析王總公司的車輛運營現狀。鑒于亨潤通物流公司主營快遞快運業(yè)務，公司車輛大部分都是大單橋，少部分為飛翼，使用的車輛品牌也比較雜，加上還有小部分是司機帶車加盟，因此車輛保養(yǎng)維護這方面比較混亂，缺乏統(tǒng)一有效的管理和售后維修保障。

　　深入了解青島亨潤通物流有限公司車輛運營情況后，再結合王總的換車需求及換車顧慮，趙鵬在與其的交談中始終站在客戶的角度，通過對比競品的產品特點、市場保有率及售后服務保障能力，為王總詳細講解解放的產品優(yōu)勢、解放行APP統(tǒng)一管理調度功能及金融政策優(yōu)勢，為王總提供了兩種實現降本增效的方案，最終獲得王總的高度認可。

以客戶為中心用行動讓客戶更加信賴解放品牌

　　從1956年第一輛解放卡車誕生，到第七代智能重卡解放J7上市，身為解放的一線銷售人員，趙鵬一直有一種強烈的民族自豪感，一汽解放7次創(chuàng)業(yè)，7代產品，7次開放與自主，目前正朝著中國第一個百年汽車品牌、第一代百年汽車老店不斷前進，中國第一、世界一流的"智慧交通運輸解決方案提供者"是解放的新目標。

　　趙鵬總說："要時刻保持緊迫感，緊跟解放步伐，見證解放品牌一路領航，是我人生最寶貴的精神財富。"

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