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一汽解放 解放J6V 560馬力 6X4 AMT自動擋牽引車（CA4250P66K25T1E6） 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 詢底價

　　在公司改革發(fā)展實踐中，一汽解放黨委各條戰(zhàn)線涌現(xiàn)出一大批擔(dān)責(zé)有為、創(chuàng)新實干、業(yè)績突出的先進集體和個人，"你好，解放人"系列報道現(xiàn)走進一位銷售精兵，了解這位解放客車的"墾荒者"。

　　"領(lǐng)導(dǎo)，我想出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)"，那一年，專車設(shè)計崗位出身的石凱，抱著設(shè)計汽車就要熟悉市場的想法，申請出去走走，找找設(shè)計靈感。

　　他是石凱，原本計劃跑3天，探探路，結(jié)果，20多歲的石凱越跑越"帶勁兒"，性格開朗，做事細心，勤快能干……自帶干銷售的"優(yōu)質(zhì)技能點"，就這樣，他一頭扎進了這片廣闊海洋。

　　一個人：扎根一線，風(fēng)雨兼程，對于解放，石凱的感情很深，二十多年間，奮戰(zhàn)在銷售前線，他用無數(shù)個訂單，書寫了奮斗，定義了成長。

　　"聚焦吉林、輻射全國"，2014年，客車公司思想戰(zhàn)略全線鋪開，"家門口的市場，必須得站住"，當時任營銷管理部銷售室主任的石凱，發(fā)揮作戰(zhàn)思維，制定作戰(zhàn)思路，設(shè)立不同主戰(zhàn)場，主動出擊，長春、吉林、四平、通化、松原……

　　石凱帶領(lǐng)團隊，足跡踏遍半個省份，吃飯、坐車、走路的期間，都在研究區(qū)域銷售特性，尋找突破口，團隊的士氣高漲帶來戰(zhàn)果累累，那一年，吉林省客運市場實現(xiàn)了"0"的突破，問及20年的從業(yè)經(jīng)歷苦不苦，石凱感慨"苦是肯定的，但成就感更大"，那個為了訂單風(fēng)雨里的奔波的少年，如今已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，劍指千臺。

　　一件事：身經(jīng)百戰(zhàn)，愈戰(zhàn)愈勇，問及印象最深的一件事，石凱把話題轉(zhuǎn)到了10余年前，當年，解放客車市場占有率不足10%，負責(zé)這個項目石凱偏不信邪，年輕氣盛的他放言，"我要把10變成100！"。

　　從此，他把市場份額當成陣地，一個客戶一個客戶的磨，一個項目一個項目地攻，十個客戶可能就成一個，沒關(guān)系，20次拜訪也可能一無所有，再來，就這樣，不到一年的浴血奮戰(zhàn)下，客車市場占有率全速扭轉(zhuǎn)，飛速提升，信心源于拼搏，底氣來自實力，"活總得有人干，這就是責(zé)任"，在石凱眼里，這是自己要干好的首要"大事"，這件事，即便千難萬難也毫不退縮，千萬打擊中沖出一條路，便是打開了局面，那份榮耀和歡愉，讓石凱愈戰(zhàn)愈勇。

　　一份情：無比摯愛，慨然以赴，知責(zé)任者，大丈夫之始也，帶領(lǐng)團隊，石凱把誠信作為成員的考察首選，"以前看能力，現(xiàn)在看人品"，勤能補拙，責(zé)任感和忠誠度更值得珍視。

　　為了帶出一支能打硬仗的隊伍，石凱建立了常規(guī)化的講評與培訓(xùn)制度，形成了互幫互學(xué)互提高的氛圍，團隊的戰(zhàn)斗力、凝聚力，也在一次次技能培訓(xùn)中愈發(fā)昂揚，"如果一個人沒有信仰，不足以支撐走萬里路"，秉承著對解放的無比熱忱和摯愛，石凱帶領(lǐng)團隊，一步一步千山萬水地走，在國內(nèi)客車市場，深耕細作，披荊斬棘。

　　如今，站在時光的彼岸，細數(shù)著解放奮斗的幀幀畫面，回味著市場拼搏的寸寸斑駁，石凱倍生感慨，榮譽和獎?wù)妈玻闹澈髿v經(jīng)滄桑，一年200多天在路上，千里銷售寄家書，且把他鄉(xiāng)當故鄉(xiāng)，石凱對家人有愧疚，也有感恩，但信仰猶如北辰，如同燈塔。

　　奮戰(zhàn)在市場一線的解放人，甘于奉獻，默默付出，能干事，干成事，艱難方顯勇毅，磨礪始得玉成。

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