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石凱:解放客車的“墾荒者”

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2023-03-03 09:01:38

  一名黨員一面旗幟,一個支部一座堡壘!他是初心如炬、勇毅爭先的先鋒模范,它是使命如磐、逢難亮劍的戰(zhàn)斗堡壘!哪里有需要,哪里就有黨徽閃耀,哪里有困難,哪里就有黨旗飄揚!

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  在公司改革發(fā)展實踐中,一汽解放黨委各條戰(zhàn)線涌現(xiàn)出一大批擔(dān)責(zé)有為、創(chuàng)新實干、業(yè)績突出的先進集體和個人,"你好,解放人"系列報道現(xiàn)走進一位銷售精兵,了解這位解放客車的"墾荒者"。

  "領(lǐng)導(dǎo),我想出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)",那一年,專車設(shè)計崗位出身的石凱,抱著設(shè)計汽車就要熟悉市場的想法,申請出去走走,找找設(shè)計靈感。

  他是石凱,原本計劃跑3天,探探路,結(jié)果,20多歲的石凱越跑越"帶勁兒",性格開朗,做事細心,勤快能干……自帶干銷售的"優(yōu)質(zhì)技能點",就這樣,他一頭扎進了這片廣闊海洋。

  一個人:扎根一線,風(fēng)雨兼程,對于解放,石凱的感情很深,二十多年間,奮戰(zhàn)在銷售前線,他用無數(shù)個訂單,書寫了奮斗,定義了成長。

石凱:解放客車的“墾荒者”

  "聚焦吉林、輻射全國",2014年,客車公司思想戰(zhàn)略全線鋪開,"家門口的市場,必須得站住",當時任營銷管理部銷售室主任的石凱,發(fā)揮作戰(zhàn)思維,制定作戰(zhàn)思路,設(shè)立不同主戰(zhàn)場,主動出擊,長春、吉林、四平、通化、松原……

  石凱帶領(lǐng)團隊,足跡踏遍半個省份,吃飯、坐車、走路的期間,都在研究區(qū)域銷售特性,尋找突破口,團隊的士氣高漲帶來戰(zhàn)果累累,那一年,吉林省客運市場實現(xiàn)了"0"的突破,問及20年的從業(yè)經(jīng)歷苦不苦,石凱感慨"苦是肯定的,但成就感更大",那個為了訂單風(fēng)雨里的奔波的少年,如今已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn),劍指千臺。

  一件事:身經(jīng)百戰(zhàn),愈戰(zhàn)愈勇,問及印象最深的一件事,石凱把話題轉(zhuǎn)到了10余年前,當年,解放客車市場占有率不足10%,負責(zé)這個項目石凱偏不信邪,年輕氣盛的他放言,"我要把10變成100!"。

  從此,他把市場份額當成陣地,一個客戶一個客戶的磨,一個項目一個項目地攻,十個客戶可能就成一個,沒關(guān)系,20次拜訪也可能一無所有,再來,就這樣,不到一年的浴血奮戰(zhàn)下,客車市場占有率全速扭轉(zhuǎn),飛速提升,信心源于拼搏,底氣來自實力,"活總得有人干,這就是責(zé)任",在石凱眼里,這是自己要干好的首要"大事",這件事,即便千難萬難也毫不退縮,千萬打擊中沖出一條路,便是打開了局面,那份榮耀和歡愉,讓石凱愈戰(zhàn)愈勇。

  一份情:無比摯愛,慨然以赴,知責(zé)任者,大丈夫之始也,帶領(lǐng)團隊,石凱把誠信作為成員的考察首選,"以前看能力,現(xiàn)在看人品",勤能補拙,責(zé)任感和忠誠度更值得珍視。

  為了帶出一支能打硬仗的隊伍,石凱建立了常規(guī)化的講評與培訓(xùn)制度,形成了互幫互學(xué)互提高的氛圍,團隊的戰(zhàn)斗力、凝聚力,也在一次次技能培訓(xùn)中愈發(fā)昂揚,"如果一個人沒有信仰,不足以支撐走萬里路",秉承著對解放的無比熱忱和摯愛,石凱帶領(lǐng)團隊,一步一步千山萬水地走,在國內(nèi)客車市場,深耕細作,披荊斬棘。

  如今,站在時光的彼岸,細數(shù)著解放奮斗的幀幀畫面,回味著市場拼搏的寸寸斑駁,石凱倍生感慨,榮譽和獎?wù)妈玻闹澈髿v經(jīng)滄桑,一年200多天在路上,千里銷售寄家書,且把他鄉(xiāng)當故鄉(xiāng),石凱對家人有愧疚,也有感恩,但信仰猶如北辰,如同燈塔。

  奮戰(zhàn)在市場一線的解放人,甘于奉獻,默默付出,能干事,干成事,艱難方顯勇毅,磨礪始得玉成。

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