在新冠疫情的影響下，渠道銷售人員拜訪客戶困難較大、渠道新增購(gòu)車意向信息量相對(duì)較少，是現(xiàn)階段擺在我們眼前的問(wèn)題。那么在市場(chǎng)如此低迷的情況下，我們?cè)鯓硬拍茉诮?jīng)歷疫情"大考"后，還能交出滿意的銷量答卷呢？這離不開(kāi)"打鐵還需自身硬"的本色實(shí)力。

一汽解放 解放J6V 560馬力 6X4 AMT自動(dòng)擋牽引車（CA4250P66K25T1E6） 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 詢底價(jià)

　　由晨陽(yáng)集團(tuán)董事長(zhǎng)陳立芝牽頭，組織"解放品牌全品系摸底考試"、"J6V新產(chǎn)品賣點(diǎn)講解考試"、"實(shí)車講解演練"、"二手車全流程解讀"等一系列考試和培訓(xùn)。以考促學(xué)、以學(xué)促知、以知促行，同時(shí)找差距、尋短板、補(bǔ)漏洞，力求在學(xué)習(xí)過(guò)程中，修煉內(nèi)功，提升技能，把自己打造成為讓客戶欽佩和信賴的行業(yè)專家！

全面提升員工專業(yè)素質(zhì)

　　一個(gè)人的生命長(zhǎng)度是有限的，但是一個(gè)人的學(xué)習(xí)能力是無(wú)限的！晨陽(yáng)集團(tuán)石家莊鹿泉總部、廣州分公司、深圳分公司、新疆分公司，全域聯(lián)動(dòng)，同步進(jìn)行線上全品系摸底考試。除對(duì)常賣車型配置參數(shù)考試外，還對(duì)企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、國(guó)六常識(shí)等進(jìn)行全面學(xué)習(xí)考核，從而保障全員實(shí)現(xiàn)更專業(yè)、更精細(xì)、更高效地完成本職工作。

強(qiáng)化接待流程 夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)

　　"寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。"真正的優(yōu)秀不是別人逼出來(lái)的，而是自己和自己死磕！在J6V產(chǎn)品學(xué)習(xí)的過(guò)程中，晨陽(yáng)人都表現(xiàn)出了這一優(yōu)良品質(zhì)?，F(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一實(shí)戰(zhàn)，從舒適、節(jié)油、效率、可靠、安全、智能六方面，抽簽進(jìn)行講解，以便在日常工作中可以流利地講出客戶感興趣的幾個(gè)賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

提升店內(nèi)接待服務(wù) 衍生業(yè)務(wù)應(yīng)用場(chǎng)景

　　"盛年不重來(lái)，一日難再晨。"晨陽(yáng)充分利用每日晨會(huì)后的時(shí)間，組織業(yè)務(wù)員進(jìn)行實(shí)車六方位繞車講解以及情景模擬，磨煉員工基本功。從新產(chǎn)品的講解，到國(guó)六產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，再到老帶新、傳幫帶，針對(duì)新進(jìn)入重卡銷售體系的員工，也會(huì)著重進(jìn)行培養(yǎng)，力求早日實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

加強(qiáng)員工后產(chǎn)業(yè)鏈信息收集和置換技巧

　　晨陽(yáng)集團(tuán)二手車部組織全員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，從后產(chǎn)業(yè)鏈信息收集和置換技巧到車輛評(píng)估、流程解讀，系統(tǒng)地講解了二手車業(yè)務(wù)所涉及的工作流程和工作技巧，全員對(duì)二手車業(yè)務(wù)有了整體的認(rèn)知。

　　在經(jīng)濟(jì)下行與疫情影響的雙重壓力下，國(guó)內(nèi)重卡需求的影響是短期平移而非中長(zhǎng)期抑制。"不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海。"機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，晨陽(yáng)集團(tuán)只有不斷強(qiáng)化接待流程、夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)、狠抓產(chǎn)品賣點(diǎn)，一步一個(gè)腳印的鍛造自己的實(shí)力，才能從疫情沖擊下脫穎而出，為未來(lái)持續(xù)發(fā)展提供力量！

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