刀刃向內(nèi) 賦能渠道解放營銷人加強作戰(zhàn)能力！

2022-03-07 10:41:20

　　經(jīng)銷商作為直接面對終端的重要環(huán)節(jié)，對產(chǎn)品知識的掌握、銷售技能的運用、服務(wù)標準的把握等直接關(guān)系到終端用戶的體驗和購買。為了提升用戶滿意度，助力解放首季開門紅，2022年一汽解放汽車銷售有限公司豐富了渠道賦能形式，開展打造經(jīng)銷商內(nèi)訓師團隊和商會每月一講活動，大力提升經(jīng)銷商人員綜合業(yè)務(wù)能力，河南商代處和吉林商代處分別在省經(jīng)理的帶領(lǐng)下率先開展活動。

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河南商代處

　　3月1日，河南商代處、發(fā)動機事業(yè)部和20名經(jīng)銷商內(nèi)訓師在河南商代處對主銷產(chǎn)品、核心總成進行學習交流。河南商代處經(jīng)理張思軍表示：現(xiàn)階段甚至很長一段時間商用車市場競爭將異常激烈，這就要求渠道有更強的能力去應(yīng)對，其中對產(chǎn)品的理解和掌握至關(guān)重要，為全面提升相關(guān)業(yè)務(wù)人員的職業(yè)素養(yǎng)，持續(xù)練內(nèi)功，才能不斷加大競爭優(yōu)勢；要求各培訓師做好店內(nèi)轉(zhuǎn)訓工作并留痕，商代處全員下沉時也會對培訓效果進行檢核。

　　發(fā)動機事業(yè)部介紹了國六發(fā)動機知識及再生操作等注意事項，商代處品系經(jīng)理先后介紹了J6L尊享版、J6V及競品對標、J7產(chǎn)品賣點及相關(guān)服務(wù)知識。學員們針對產(chǎn)品、技術(shù)等方面的疑問做了充分的溝通交流，洛陽卡友內(nèi)訓師孫波介紹了對內(nèi)訓師崗位的理解，以及目前店內(nèi)針對內(nèi)訓、轉(zhuǎn)訓的做法，供大家學習。

吉林商代處

　　3月1日，吉林商代處召開東北戰(zhàn)區(qū)大拜年活動，吉林商代處經(jīng)理馬艾君、商代處人員、在長各經(jīng)銷商總經(jīng)理、銷售經(jīng)理等參加了此次會議。

　　為深化經(jīng)銷商銷售顧問產(chǎn)品知識學習力度、培養(yǎng)區(qū)域級經(jīng)銷商級產(chǎn)品講師，借開展商會的契機，吉林省銀海銷售顧問郭崇、吉林省華之誠銷售顧問于剛分別上臺為參會人員講解J6V及J7相關(guān)的產(chǎn)品知識。

　　吉林商代處經(jīng)理馬艾君強調(diào)：銷售人員要持續(xù)加強對產(chǎn)品知識的學習，商代處也會在接下來每月的商會固化此環(huán)節(jié)，給每一個銷售顧問展示自己的機會。

逆水行舟用力撐一篙松勁退千尋

　　河南商代處和吉林商代處率先開展建立經(jīng)銷商內(nèi)訓師團隊和商會每月一講活動，培養(yǎng)經(jīng)銷商人才團隊、提升銷售人員業(yè)務(wù)能力，更好地服務(wù)終端客戶，為提升區(qū)域銷量份額做出堅實的保障。

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