2016年1月9日，上汽依維柯紅巖商用車有限公司（以下簡稱：上依紅）在重慶召開了以“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型?聚力共贏”為主題的2016商務(wù)大會，并發(fā)布了全新杰獅系列產(chǎn)品，啟動(dòng)了上依紅2016年征戰(zhàn)市場的步伐！

2016年是十三五的開局之年，楊漢琳認(rèn)為宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢會平穩(wěn)回升，但重卡市場將繼續(xù)受結(jié)構(gòu)性減速的影響，市場銷量不容樂觀。但是，國家對基礎(chǔ)建設(shè)的持續(xù)推動(dòng)，已批復(fù)的投資總額在10萬億元的項(xiàng)目將在2016年逐步落地，這將帶動(dòng)工程車需求的回暖。另一方面，低碳高效物流運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展，將推動(dòng)產(chǎn)品升級，并促生新的購買需求。此外，環(huán)境保護(hù)，城市化管理水平的提升，都會對重卡行業(yè)帶來積極的推動(dòng)。但市場的整體增幅有限，預(yù)計(jì)全年整體銷量在57萬輛。

大會上，上依紅總經(jīng)理?xiàng)顫h琳不僅總結(jié)了2015年在管理和市場行銷方面存在的7點(diǎn)問題，并對上依紅的銷售和服務(wù)渠道提出了改進(jìn)建議，宣布了一系列有針對性的商務(wù)政策。“2016年，我們會堅(jiān)持‘三個(gè)不變’，也就是紅巖品質(zhì)永爭第一，產(chǎn)品取勝的策略不變；全力支持經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展盈利的策略不變；服務(wù)零距離不變，提升客戶滿意度不變?！蓖瑫r(shí)，上依紅2016年也要聚力“四個(gè)轉(zhuǎn)變”，也即總部職能向支持與服務(wù)型總部轉(zhuǎn)變；實(shí)現(xiàn)非增值環(huán)節(jié)逐步消除的轉(zhuǎn)變；實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷服務(wù)伙伴建立互信互助新型關(guān)系的轉(zhuǎn)變；向加快產(chǎn)品維護(hù)與產(chǎn)品改進(jìn)速度轉(zhuǎn)變。

楊漢琳希望通過對營銷和服務(wù)渠道的調(diào)整，新產(chǎn)品的加速投放市場，令上依紅在2016年聚合多方資源對市場的需求和變化做出快速反應(yīng)，轉(zhuǎn)變營銷模式，更加貼近終端用戶，實(shí)現(xiàn)銷量的增長。

上依紅2016年的銷售目標(biāo)是整車銷售21000臺，實(shí)現(xiàn)市場占有率3.7%。其中，國內(nèi)市場銷售8000臺，國外市場3000臺。楊漢琳表示，“一方面要收回失去的自卸車市場，一方面要瞄準(zhǔn)牽引車市場“。上依紅將以6x4、6x2大排量大馬力牽引車來展現(xiàn)其在公路牽引車方面的實(shí)力，主要瞄準(zhǔn)有特色的細(xì)分市場，如危險(xiǎn)品、冷鏈、轎運(yùn)車等，這將充分發(fā)揮上依紅產(chǎn)品的安全性和可靠性。

全新杰獅系列新品

此次在商務(wù)大會上發(fā)布的全新杰獅產(chǎn)品系列傳承了依維柯Stralis的經(jīng)典基因，并借鑒了依維柯榮獲“2013年度世界卡車”的Hi-Way最新技術(shù)，同時(shí)結(jié)合了中國的工況，在各地進(jìn)行了全面的運(yùn)營實(shí)測。楊漢琳介紹到：“全新杰獅的駕駛室、發(fā)動(dòng)機(jī)、車橋、汽車電子都是按照Stralis和依維柯的標(biāo)準(zhǔn)來做的，不斷追求技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用是上依紅實(shí)力的體現(xiàn)?！?

據(jù)悉，全新杰獅的定價(jià)貼近市場，同時(shí)售后三包服務(wù)周期將延長至3年不限里程，進(jìn)一步提升了該產(chǎn)品在市場中的競爭力。而杰卡也因高性價(jià)比和自重輕等特點(diǎn)，自去年9月上市之后便已取得超出預(yù)期的銷售表現(xiàn)。

上依紅的優(yōu)勢銷售區(qū)域在西南地區(qū)，而華東，華中以及華北地區(qū)的表現(xiàn)也在逐年提升。楊漢琳說，“現(xiàn)在，我們要攻克的地區(qū)是西北和東北地區(qū)，具體一些就是吉林省。我們會采用直銷的方式，認(rèn)準(zhǔn)我們的客戶，創(chuàng)造機(jī)會讓他們對產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)。”他非常有信心地說，“只要客戶體驗(yàn)過我們的產(chǎn)品，真正地和競品做出比較，就會體會到上依紅的品質(zhì)?！?

E12天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)，國V

上依紅憑借上菲紅的發(fā)動(dòng)機(jī)、車橋、及軸承技術(shù)為產(chǎn)品打下了堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)基礎(chǔ)，更因獨(dú)享上汽菲亞特紅巖的科索（Cursor）發(fā)動(dòng)機(jī)在動(dòng)力方面的實(shí)力更勝出一籌?！拔覀兊陌l(fā)動(dòng)機(jī)從4升，7升，9升，11升，12升到13升，全系列產(chǎn)品都在2016年到位，這也是我們預(yù)期銷量增長的底氣。”曾經(jīng)在上柴任職的楊漢琳談起上依紅在發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢時(shí)難掩那份胸有成竹的得意。

被問到上任一年就親自主抓銷售，會不會感到有壓力，楊漢琳平緩地說，“2015年感受到巨大的市場壓力，經(jīng)過去年的洗禮，我們對引領(lǐng)新常態(tài)的理解更清晰。企業(yè)的發(fā)展不在于一時(shí)的一城一池的得失，而是要有長期的目標(biāo)。我們要找到問題的根源，并解決掉所有束縛紅巖前行的問題。在哪里跌倒了就要在哪里爬起來?！?

楊漢琳接受訪問

在本次商用年會上，上汽集團(tuán)商用車事業(yè)部副總經(jīng)理于瓊根發(fā)表講話，并表示上汽集團(tuán)將繼續(xù)加大對紅巖的投入，也表達(dá)了股東方對上依紅市場前景的信心。值得一提的是，重慶是長江經(jīng)濟(jì)帶的重點(diǎn)區(qū)域，一系列的港口基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目在2016年將有望落實(shí)啟動(dòng)，而上依紅無疑將會憑借地利，在工程車方面實(shí)現(xiàn)增量。

上汽集團(tuán)商用車事業(yè)部副總于瓊根

正如楊漢琳在發(fā)言時(shí)所說“窮則變，變則通，通則久”，在經(jīng)歷了2015年的洗禮后，上依紅正為2016打開一個(gè)嶄新的局面而蓄勢待發(fā)。

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