2019年，在持續(xù)性模式和產(chǎn)品創(chuàng)新的帶動(dòng)下，拼多多在營(yíng)收、GMV和用戶使用黏性方面的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，增長(zhǎng)速度全面碾壓其他電商平臺(tái)。

　　此外，拼多多董事長(zhǎng)兼CEO黃崢在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上披露：2019年平臺(tái)共計(jì)產(chǎn)生197億個(gè)訂單包裹，較上一年的111億個(gè)訂單包裹同比增長(zhǎng)77%。

　　備注：拼多多2017年同比新增訂單量為預(yù)估數(shù)，根據(jù)預(yù)估的2016年拼多多訂單量（GMV/客單價(jià)）推算

　　同樣在國(guó)家郵政局公布的數(shù)據(jù)中顯示，2019年全年快遞服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)量完成635.2億件，同比增長(zhǎng)25.3%。而拼多多2019年訂單包裹同比增長(zhǎng)77%，可以看出拼多多的訂單包裹量對(duì)快遞行業(yè)的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)非常突出，整體拉動(dòng)了行業(yè)的增幅。

　　此前，國(guó)際投行高盛發(fā)布的研報(bào)認(rèn)為，中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁增長(zhǎng)，其中拼多多的包裹貢獻(xiàn)占比不斷提升。高盛預(yù)計(jì)，至2021年，拼多多將貢獻(xiàn)中國(guó)三分之一的快遞包裹。

　　從數(shù)據(jù)來(lái)看，拼多多的電商包裹貢獻(xiàn)占比也超越了高盛的預(yù)期，2019年拼多多訂單包裹數(shù)已占行業(yè)的31%，并繼續(xù)高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。在包裹增量上，其占快遞行業(yè)新增業(yè)務(wù)量的占比達(dá)67%，已成為快遞行業(yè)的最大增量市場(chǎng)。

快遞業(yè)增量離不開(kāi)拼多多的崛起

　　早在2014年京東、阿里同時(shí)上市，坐穩(wěn)中國(guó)電商第一和第二把交椅之后，很多人都說(shuō)市場(chǎng)格局已定，后來(lái)者基本沒(méi)什么機(jī)會(huì)了，想沖擊他們的地位幾乎不可能。但沒(méi)想到的是在隨后的幾年里，中國(guó)電商依舊蓬勃發(fā)展，并且還殺出了一個(gè)黑馬，它就是拼多多。

　　創(chuàng)業(yè)3年上市，5年反超京東，拼多多的崛起之路堪稱快速。復(fù)盤(pán)拼多多早期成功崛起的關(guān)鍵當(dāng)然離不開(kāi)這三大要素：新需求（渠道下沉，挖掘新線上消費(fèi)人群）、新供給（超短供應(yīng)鏈，改變電商原有的流通方式）、新連接（新社交拼團(tuán)）。

　　作為后起之秀的拼多多依靠填補(bǔ)下沉市場(chǎng)的空白，以及拼團(tuán)等商業(yè)模式的創(chuàng)新，在電商江湖異軍突起。

　　即使阿里京東2019年再發(fā)力下沉市場(chǎng)，而拼多多已經(jīng)迅速的實(shí)現(xiàn)“農(nóng)村包圍城市”，已經(jīng)初見(jiàn)成效。同時(shí)拼多多兩大核心優(yōu)勢(shì)——“社交+高性價(jià)比”是阿里、京東短期內(nèi)難以撼動(dòng)的，并且拼多多具有用戶消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，這種習(xí)慣的改變?cè)谒奈寰€城市更為困難。

　　上市之后，拼多多用“百億補(bǔ)貼”打開(kāi)了進(jìn)入“五環(huán)”的大門(mén)，這也引起了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相繼模仿復(fù)制。今年4月，拼多多與國(guó)美達(dá)成戰(zhàn)略合作。國(guó)美全量商品將上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃。而國(guó)美旗下安迅物流、國(guó)美管家兩大服務(wù)平臺(tái)，將同時(shí)成為拼多多物流和家電后服務(wù)提供商，依靠與國(guó)美的聯(lián)姻，拼多多不僅補(bǔ)充了高端客群，也補(bǔ)齊了物流短板。

　　然而這只是開(kāi)端，拼多多的核心是對(duì)產(chǎn)業(yè)帶的持續(xù)扶持。比如2020年以來(lái)，拼多多已在浙江、廣東、山東、河北等地聯(lián)手推進(jìn)了“市縣長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)帶直播”活動(dòng)，共同扶持產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　由于直播基地產(chǎn)業(yè)帶是產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，作為產(chǎn)品的源頭，涵蓋了生產(chǎn)、加工、銷售等全流程服務(wù)體系，可以為消費(fèi)者直接輸出大批量高品質(zhì)低價(jià)的商品。拼多多通過(guò)與這些產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)建立戰(zhàn)略合作，可以幫助一批強(qiáng)生產(chǎn)能力的優(yōu)質(zhì)企業(yè)迅速打開(kāi)內(nèi)銷市場(chǎng)，找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，從而激活了整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的供需鏈路。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至5月14日，拼多多“市縣長(zhǎng)直播間”累計(jì)售出助農(nóng)產(chǎn)品超過(guò)8.5億斤，新入駐“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”企業(yè)達(dá)到11.3萬(wàn)家，產(chǎn)業(yè)帶訂單成交額超過(guò)58.9億元。

　　顯然，與其他電商平臺(tái)更傾向于通過(guò)數(shù)據(jù)和營(yíng)銷對(duì)品牌進(jìn)行扶持不同的是，拼多多則是深入到產(chǎn)業(yè)鏈上游，為消費(fèi)者直接輸出大批量高品質(zhì)低價(jià)的商品。

　　不到五年的時(shí)間，拼多多創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)奇跡。截至2020年一季度，已擁有年活躍買家數(shù)達(dá)6.28億，年成交額過(guò)萬(wàn)億元，成為國(guó)內(nèi)三大電商平臺(tái)之一。這背后離不開(kāi)拼多多一直堅(jiān)守的初衷：將用戶利益放在首位，為大眾人群提供價(jià)格低廉的正品好貨。同時(shí)通過(guò)規(guī)?；⑷ブ行幕?、市場(chǎng)下沉、供應(yīng)鏈升級(jí)的模式與阿里、京東展開(kāi)了差異化的競(jìng)爭(zhēng)，獲得了足夠大的市場(chǎng)規(guī)模，在電商市場(chǎng)占據(jù)了重要的席位。

拓展新增量市場(chǎng) 拼多多成重要“陣地”

　　在快遞行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，似乎還存在一些變數(shù)?？此颇壳耙痪€快遞已具備足夠競(jìng)爭(zhēng)力，感覺(jué)已經(jīng)很難被取代。但業(yè)內(nèi)也一直在討論：中國(guó)快遞目前的龍頭競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)是否會(huì)存在淘汰或被整合的可能。

　　歸根結(jié)底還是要回歸到市場(chǎng)去看待這個(gè)問(wèn)題?？爝f訂單量的第一份額來(lái)自電商，即使背后擁有足夠大電商流量的阿里巴巴、京東和拼多多均在物流上有所布局，但還存在著巨量的市場(chǎng)空間。于是，近兩年快遞市場(chǎng)響起了一個(gè)非常重要的信號(hào)：搶占電商市場(chǎng)。

　　作出比較大調(diào)整的是順豐，去年5月份，順豐為積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化（電商市場(chǎng)的滲透率被不斷開(kāi)發(fā)，低線城市電商滲透率逐步提升），調(diào)整了產(chǎn)品策略，針對(duì)電商市場(chǎng)及客戶推出新產(chǎn)品“特惠專遞”，并在11月份與唯品會(huì)業(yè)務(wù)合作，順豐將為唯品會(huì)提供包裹配送服務(wù)。

　　而“通達(dá)”快遞企業(yè)則采取了降派費(fèi)、設(shè)立加盟網(wǎng)點(diǎn)激勵(lì)制度等策略去獲取更大的市場(chǎng)份額。據(jù)羅戈網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2020年前5月四家快遞企業(yè)單票價(jià)格均出現(xiàn)下滑，其中韻達(dá)單票價(jià)格下滑29.13%，順豐下滑22%，圓通下滑21.61%，申通下滑19.82%，均超過(guò)10%。從趨勢(shì)看，2020年的競(jìng)爭(zhēng)壓力仍然較大。

　　單票價(jià)格的大幅度下滑從另一個(gè)層面去看，也說(shuō)明前5月價(jià)格戰(zhàn)依然激烈，快遞行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)還比較激烈。

　　目前來(lái)看，CR6連續(xù)兩年增長(zhǎng)，市場(chǎng)集中度在進(jìn)一步加強(qiáng)，2019年和2020年第一季度分別達(dá)到80.37%和80.5%，均超過(guò)80%。

　　所以，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還比較激烈的背景下，加大力度去拓展新的電商增量市場(chǎng)已成為各大快遞的重要戰(zhàn)略。對(duì)快遞企業(yè)而言，拼多多貢獻(xiàn)的包裹量約占31%，也是快遞行業(yè)的最大的電商增量市場(chǎng)，貢獻(xiàn)新的增量高達(dá)67%，這是非常重要的業(yè)務(wù)“陣地”。

　　近日，拼多多最新披露的數(shù)據(jù)顯示，5月份以來(lái)，拼多多的日均在途物流包裹數(shù)已超過(guò)6500萬(wàn)個(gè)，較2020年3月的5000萬(wàn)個(gè)日均在途物流包裹數(shù)增長(zhǎng)30%。可以看出，疫情在得到有效控制后，電商開(kāi)始恢復(fù)原有的消費(fèi)力，物流開(kāi)始流動(dòng)。

　　這背后，除了后疫情消費(fèi)帶來(lái)的增量，更多的是疫情帶來(lái)生活方式的改變與直播電商等新型業(yè)態(tài)，為快遞行業(yè)帶來(lái)第二成長(zhǎng)曲線。

　　自2月以來(lái)，拼多多通過(guò)“市縣長(zhǎng)直播”等方式推動(dòng)農(nóng)貨上行，通過(guò)“產(chǎn)業(yè)帶聯(lián)播”等方式推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　除此之外，拼多多與“中國(guó)蔬菜之鄉(xiāng)”山東省壽光市，打造的“壽光蔬菜館”于5月30日開(kāi)館上線。借助線上展銷及社交電商的超短鏈模式，壽光蔬菜加速面向全國(guó)消費(fèi)者。

　　在剛剛過(guò)去的618電商大促中，拼多多再度加碼了百億補(bǔ)貼的力度，聯(lián)合平臺(tái)上眾多品牌與商家派發(fā)大額現(xiàn)金紅包和消費(fèi)券。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自5月25日拼多多正式啟動(dòng)“618大促”以來(lái)，拼多多平臺(tái)訂單量較去年同期增長(zhǎng)119%。其中，農(nóng)產(chǎn)品和品牌商品的增幅最為顯著。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)于快遞企業(yè)而言，訂單量的第一份額來(lái)自電商，電商快遞市場(chǎng)仍將是未來(lái)快遞企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)。在目前快遞行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)還比較激烈的背景下，各大快遞一方面是在加大力度去拓展新的電商增量市場(chǎng)（比如直播電商、農(nóng)產(chǎn)品電商、跨境電商等），另一方面通過(guò)服務(wù)、消費(fèi)者體驗(yàn)、對(duì)成本的優(yōu)化去持續(xù)提升電商快遞的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

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