12月12日，以“智領(lǐng)時代 勇啟新程 同心馭勢 勠力攻堅”為主題的解放2020商務(wù)年會在江西南昌舉行。

　　作為年度最高規(guī)格盛事，此次盛會來自全國各地的新聞媒體、用戶嘉賓，以及解放一千多名經(jīng)銷商、服務(wù)商、備品服務(wù)商、專用車企業(yè)、金融合作伙伴們匯聚一堂，共同見證2019年的榮耀領(lǐng)航，展望2020年的時代征程。

一汽解放總經(jīng)理助理、銷售公司總經(jīng)理王志才作2020年營銷工作報告

　　一汽解放汽車有限公司總經(jīng)理助理、一汽解放汽車銷售有限公司黨委書記、總經(jīng)理王志才在會上做了2019年總結(jié)報告。

　　2019年，在全球經(jīng)濟形勢萎靡的情況下，解放再次逆勢上揚，截止11月份，解放整車銷量達到32.6萬輛，其中中重卡銷量高達27.7萬輛，連續(xù)三年穩(wěn)居榜首，實現(xiàn)一路領(lǐng)航，又一次創(chuàng)就了解放自主事業(yè)的騰飛跨越。

目標30萬輛 占據(jù)市場25%

　　2020年受宏觀經(jīng)濟形勢向好，相關(guān)政策法規(guī)落地的影響，將持續(xù)拉動中重卡需求，從宏觀層面看，社會消費升級、基建投資穩(wěn)定，為需求奠定基礎(chǔ)。從法律層面看，治超、治限、環(huán)保、路權(quán)等法規(guī)的實施將帶來新的增長點，但也存在著公轉(zhuǎn)鐵，國際貿(mào)易不確定等不利因素，將抑制部分需求，預計2020年中重卡需求在120萬以上，仍然持續(xù)保持高位。

　　王志才表示2020年一汽解放中重卡銷量目標30萬輛，市場占有率25%倍，備品銷售額40億！

　　2020年一汽解放也始終以客戶為中心，以目標為導向，以滿意為標準，以創(chuàng)新為驅(qū)動的營銷理念，抓住實施機遇，實施“232”策略，確保營銷目標達成落地。圍繞廠商全年業(yè)務(wù)量，實施九大賦能計劃，加速體系能力提升，向著中國第一、世界一流，不斷奮進。

一汽解放 J7重卡 550馬力 6X2R牽引車(CA4250P77K25T2E5)(2.688) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 報價: 42萬 詢底價

推進“232”策略

　　強優(yōu)勢、做環(huán)保、挖潛力 確保營銷目標的達成

　　2020年牽引車需求將保持高位。砂石料、?；贰⑻烊粴獾目焖偬嵘?，干線物流市場高端占比提升，普貨市場需求進一步理性，資源市場低端化趨勢明顯。解放將實施優(yōu)勢夯基礎(chǔ)、競爭搶份額、機遇要增量、趨勢強引領(lǐng)的策略，實現(xiàn)牽引車目標銷量17萬輛。將在天然氣、專用車市場聚焦重點地區(qū)，持續(xù)發(fā)力 ，實現(xiàn)銷量倍增。

　　顧優(yōu)勢、搶先機、補短板 夯實載貨第一地位

　　2020年受按軸收費、藍牌車升級的影響，物流市場需求將止跌回升，解放將實施鞏固優(yōu)勢市場，搶占法規(guī)先機，彌補短板市場的策略，2020年目標載貨車7.5萬輛，夯實載貨第一地位。針對綠通發(fā)展機遇，快遞、快運、企業(yè)掛靠等市場需求與模式，一汽解放將圍繞客戶差異化的需求，針對法規(guī)法律的調(diào)整，精準施策，保持領(lǐng)先實施國六升級。

　　抓機遇 、重強化、力爭自卸前進一位

一汽解放 新J6P重卡 輕量化 350馬力 6X4 5.4米自卸車(CA3250P66K2L1T1AE5) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 報價: 31.7萬 詢底價

　　2020年受治超、環(huán)保升級的影響，預計自卸需求穩(wěn)步提升，自521后，自卸市場需求向效率提升轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品由自重輕、油耗低、高舒適轉(zhuǎn)變，預計2020年滿足法規(guī)輕量化將由30%提升到70%。解放將實時發(fā)市場機遇，強化支持和策略，聚焦渣土、標載、國六三大機遇，目標3.5萬輛。

　　專用車加速突破

一汽解放 J6L 220馬力 4×2 純電動清洗車(CA1181P62L2BEV) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 詢底價

　　2020年預計專用車需求持續(xù)上漲，環(huán)衛(wèi)市場受城市化進程加快和美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的影響，需求提升，攪拌市場受治超限載的影響，需求快速推進。

　　聚目標、樹標桿、提能力 擴大西部突破戰(zhàn)果

　　西部市場受政策利好的影響，預計2020年銷量穩(wěn)中有升，2020年解放將以目標為導向，強化產(chǎn)品預算內(nèi)就與策略制定，并推進營銷措施管控，加速落地“621”策略，實現(xiàn)西部銷量3.3萬輛。

一汽解放 J7重卡 550馬力 6×4 L2級智能牽引車(CA4250P77K25T1E5) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 報價: 55.43萬 詢底價

　　抓終端、樹品牌、強創(chuàng)新，確保J7銷量倍增

　　2020年針對客戶對時效性，可靠性要求不斷提升，物流行業(yè)高端化、智能化趨勢更加明顯，預計J7目標市場需求增幅將超過15%，解放將抓住發(fā)展機遇，實現(xiàn)銷量倍增，目標7000輛！

　　追標桿、 深融合、 強出擊 實現(xiàn)海外銷量倍增

　　2020年解放將與進出口公司深度融合，組成“聯(lián)合站隊”，建立統(tǒng)一的“聯(lián)合作戰(zhàn)室”，實現(xiàn)“指揮系統(tǒng)”“作戰(zhàn)系統(tǒng)”“信息系統(tǒng)”的統(tǒng)一，實現(xiàn)海外銷量倍增，目標1.3萬輛。

　　針對國外傳統(tǒng)市場，開啟直銷模式，聚焦國際市場需求，投放產(chǎn)品，滿足客戶經(jīng)濟性、可靠性的需求，加強產(chǎn)品服務(wù)，積極拼搶市場，針對發(fā)展配件市場，圍繞生產(chǎn)工藝質(zhì)量等方面，強化對銷售的支持，加強與內(nèi)地工廠所在地的資源服務(wù)，推動銷量提升。

增強終端把控 提升體系能力 啟動九大賦能計劃

　　隨著行業(yè)技術(shù)性提高以及用戶的年輕化、運營場景、市場需求加速細分，上游產(chǎn)品技術(shù)成熟和下游客戶需求升級，輕重產(chǎn)品高標化、智能網(wǎng)聯(lián)普及，即帶動產(chǎn)業(yè)格局不斷開放，價值量向后市場延伸，利潤格局重新分配，等市場變化給解放帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)，也帶來了新的機遇。

　　2020年一汽解放將圍繞營銷體系能力關(guān)鍵環(huán)節(jié)，持續(xù)客戶開發(fā)維護、后市場增值等9個方面的功能，實現(xiàn)廠商份額提升。

　　第一，貼近客戶、深耕終端，實施客戶市場洞察賦能；第二，構(gòu)建體系，驅(qū)動轉(zhuǎn)型、實施渠道線上營銷賦能；第三，優(yōu)化管控，強化體系，實施渠道管理分析賦能；第四，強化支援，深化管理，實施要客開發(fā)維護賦能；第五，完善流程，挖掘價值，實施客戶關(guān)系管理賦能；第六，激發(fā)活力、創(chuàng)新模式、實施品牌傳播推廣賦能；第七，時效保障，體驗升級，實施服務(wù)備品轉(zhuǎn)型賦能；第八，拓展業(yè)務(wù)，延伸價值，實施后市場增值賦能；第九，構(gòu)建生態(tài)，探索未來，實施車聯(lián)網(wǎng)賦能。

　　在最后，王志才表示在復雜多變的環(huán)境下，一汽解放以舍我其誰的精神，破釜沉舟的決心，滴水穿石的恒心，肩負時代所賦予的使命，向著中國第一、世界一流的目標奮勇前進，再創(chuàng)輝煌！

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