12月12日，以“智領(lǐng)時(shí)代 勇啟新程 同心馭勢(shì) 勠力攻堅(jiān)”為主題的解放2020商務(wù)年會(huì)在江西南昌舉行。

　　作為年度最高規(guī)格盛事，此次盛會(huì)來(lái)自全國(guó)各地的新聞媒體、用戶(hù)嘉賓，以及解放一千多名經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、備品服務(wù)商、專(zhuān)用車(chē)企業(yè)、金融合作伙伴們匯聚一堂，共同見(jiàn)證2019年的榮耀領(lǐng)航，展望2020年的時(shí)代征程。

一汽解放總經(jīng)理助理、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理王志才作2020年?duì)I銷(xiāo)工作報(bào)告

　　一汽解放汽車(chē)有限公司總經(jīng)理助理、一汽解放汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理王志才在會(huì)上做了2019年總結(jié)報(bào)告。

　　2019年，在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)萎靡的情況下，解放再次逆勢(shì)上揚(yáng)，截止11月份，解放整車(chē)銷(xiāo)量達(dá)到32.6萬(wàn)輛，其中中重卡銷(xiāo)量高達(dá)27.7萬(wàn)輛，連續(xù)三年穩(wěn)居榜首，實(shí)現(xiàn)一路領(lǐng)航，又一次創(chuàng)就了解放自主事業(yè)的騰飛跨越。

目標(biāo)30萬(wàn)輛 占據(jù)市場(chǎng)25%

　　2020年受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好，相關(guān)政策法規(guī)落地的影響，將持續(xù)拉動(dòng)中重卡需求，從宏觀層面看，社會(huì)消費(fèi)升級(jí)、基建投資穩(wěn)定，為需求奠定基礎(chǔ)。從法律層面看，治超、治限、環(huán)保、路權(quán)等法規(guī)的實(shí)施將帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，但也存在著公轉(zhuǎn)鐵，國(guó)際貿(mào)易不確定等不利因素，將抑制部分需求，預(yù)計(jì)2020年中重卡需求在120萬(wàn)以上，仍然持續(xù)保持高位。

　　王志才表示2020年一汽解放中重卡銷(xiāo)量目標(biāo)30萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率25%倍，備品銷(xiāo)售額40億！

　　2020年一汽解放也始終以客戶(hù)為中心，以目標(biāo)為導(dǎo)向，以滿(mǎn)意為標(biāo)準(zhǔn)，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，抓住實(shí)施機(jī)遇，實(shí)施“232”策略，確保營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成落地。圍繞廠商全年業(yè)務(wù)量，實(shí)施九大賦能計(jì)劃，加速體系能力提升，向著中國(guó)第一、世界一流，不斷奮進(jìn)。

一汽解放 J7重卡 550馬力 6X2R牽引車(chē)(CA4250P77K25T2E5)(2.688) 品牌 | 車(chē)系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷(xiāo)商 報(bào)價(jià): 42萬(wàn) 詢(xún)底價(jià)

推進(jìn)“232”策略

　　強(qiáng)優(yōu)勢(shì)、做環(huán)保、挖潛力 確保營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的達(dá)成

　　2020年?duì)恳?chē)需求將保持高位。砂石料、?；贰⑻烊粴獾目焖偬嵘?，干線物流市場(chǎng)高端占比提升，普貨市場(chǎng)需求進(jìn)一步理性，資源市場(chǎng)低端化趨勢(shì)明顯。解放將實(shí)施優(yōu)勢(shì)夯基礎(chǔ)、競(jìng)爭(zhēng)搶份額、機(jī)遇要增量、趨勢(shì)強(qiáng)引領(lǐng)的策略，實(shí)現(xiàn)牽引車(chē)目標(biāo)銷(xiāo)量17萬(wàn)輛。將在天然氣、專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)聚焦重點(diǎn)地區(qū)，持續(xù)發(fā)力 ，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量倍增。

　　顧優(yōu)勢(shì)、搶先機(jī)、補(bǔ)短板 夯實(shí)載貨第一地位

　　2020年受按軸收費(fèi)、藍(lán)牌車(chē)升級(jí)的影響，物流市場(chǎng)需求將止跌回升，解放將實(shí)施鞏固優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，搶占法規(guī)先機(jī)，彌補(bǔ)短板市場(chǎng)的策略，2020年目標(biāo)載貨車(chē)7.5萬(wàn)輛，夯實(shí)載貨第一地位。針對(duì)綠通發(fā)展機(jī)遇，快遞、快運(yùn)、企業(yè)掛靠等市場(chǎng)需求與模式，一汽解放將圍繞客戶(hù)差異化的需求，針對(duì)法規(guī)法律的調(diào)整，精準(zhǔn)施策，保持領(lǐng)先實(shí)施國(guó)六升級(jí)。

　　抓機(jī)遇 、重強(qiáng)化、力爭(zhēng)自卸前進(jìn)一位

一汽解放 新J6P重卡 輕量化 350馬力 6X4 5.4米自卸車(chē)(CA3250P66K2L1T1AE5) 品牌 | 車(chē)系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷(xiāo)商 報(bào)價(jià): 31.7萬(wàn) 詢(xún)底價(jià)

　　2020年受治超、環(huán)保升級(jí)的影響，預(yù)計(jì)自卸需求穩(wěn)步提升，自521后，自卸市場(chǎng)需求向效率提升轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品由自重輕、油耗低、高舒適轉(zhuǎn)變，預(yù)計(jì)2020年滿(mǎn)足法規(guī)輕量化將由30%提升到70%。解放將實(shí)時(shí)發(fā)市場(chǎng)機(jī)遇，強(qiáng)化支持和策略，聚焦渣土、標(biāo)載、國(guó)六三大機(jī)遇，目標(biāo)3.5萬(wàn)輛。

　　專(zhuān)用車(chē)加速突破

一汽解放 J6L 220馬力 4×2 純電動(dòng)清洗車(chē)(CA1181P62L2BEV) 品牌 | 車(chē)系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷(xiāo)商 詢(xún)底價(jià)

　　2020年預(yù)計(jì)專(zhuān)用車(chē)需求持續(xù)上漲，環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)受城市化進(jìn)程加快和美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的影響，需求提升，攪拌市場(chǎng)受治超限載的影響，需求快速推進(jìn)。

　　聚目標(biāo)、樹(shù)標(biāo)桿、提能力 擴(kuò)大西部突破戰(zhàn)果

　　西部市場(chǎng)受政策利好的影響，預(yù)計(jì)2020年銷(xiāo)量穩(wěn)中有升，2020年解放將以目標(biāo)為導(dǎo)向，強(qiáng)化產(chǎn)品預(yù)算內(nèi)就與策略制定，并推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)措施管控，加速落地“621”策略，實(shí)現(xiàn)西部銷(xiāo)量3.3萬(wàn)輛。

一汽解放 J7重卡 550馬力 6×4 L2級(jí)智能牽引車(chē)(CA4250P77K25T1E5) 品牌 | 車(chē)系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷(xiāo)商 報(bào)價(jià): 55.43萬(wàn) 詢(xún)底價(jià)

　　抓終端、樹(shù)品牌、強(qiáng)創(chuàng)新，確保J7銷(xiāo)量倍增

　　2020年針對(duì)客戶(hù)對(duì)時(shí)效性，可靠性要求不斷提升，物流行業(yè)高端化、智能化趨勢(shì)更加明顯，預(yù)計(jì)J7目標(biāo)市場(chǎng)需求增幅將超過(guò)15%，解放將抓住發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量倍增，目標(biāo)7000輛！

　　追標(biāo)桿、 深融合、 強(qiáng)出擊 實(shí)現(xiàn)海外銷(xiāo)量倍增

　　2020年解放將與進(jìn)出口公司深度融合，組成“聯(lián)合站隊(duì)”，建立統(tǒng)一的“聯(lián)合作戰(zhàn)室”，實(shí)現(xiàn)“指揮系統(tǒng)”“作戰(zhàn)系統(tǒng)”“信息系統(tǒng)”的統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)海外銷(xiāo)量倍增，目標(biāo)1.3萬(wàn)輛。

　　針對(duì)國(guó)外傳統(tǒng)市場(chǎng)，開(kāi)啟直銷(xiāo)模式，聚焦國(guó)際市場(chǎng)需求，投放產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)經(jīng)濟(jì)性、可靠性的需求，加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)，積極拼搶市場(chǎng)，針對(duì)發(fā)展配件市場(chǎng)，圍繞生產(chǎn)工藝質(zhì)量等方面，強(qiáng)化對(duì)銷(xiāo)售的支持，加強(qiáng)與內(nèi)地工廠所在地的資源服務(wù)，推動(dòng)銷(xiāo)量提升。

增強(qiáng)終端把控 提升體系能力 啟動(dòng)九大賦能計(jì)劃

　　隨著行業(yè)技術(shù)性提高以及用戶(hù)的年輕化、運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景、市場(chǎng)需求加速細(xì)分，上游產(chǎn)品技術(shù)成熟和下游客戶(hù)需求升級(jí)，輕重產(chǎn)品高標(biāo)化、智能網(wǎng)聯(lián)普及，即帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)格局不斷開(kāi)放，價(jià)值量向后市場(chǎng)延伸，利潤(rùn)格局重新分配，等市場(chǎng)變化給解放帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，也帶來(lái)了新的機(jī)遇。

　　2020年一汽解放將圍繞營(yíng)銷(xiāo)體系能力關(guān)鍵環(huán)節(jié)，持續(xù)客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護(hù)、后市場(chǎng)增值等9個(gè)方面的功能，實(shí)現(xiàn)廠商份額提升。

　　第一，貼近客戶(hù)、深耕終端，實(shí)施客戶(hù)市場(chǎng)洞察賦能；第二，構(gòu)建體系，驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型、實(shí)施渠道線上營(yíng)銷(xiāo)賦能；第三，優(yōu)化管控，強(qiáng)化體系，實(shí)施渠道管理分析賦能；第四，強(qiáng)化支援，深化管理，實(shí)施要客開(kāi)發(fā)維護(hù)賦能；第五，完善流程，挖掘價(jià)值，實(shí)施客戶(hù)關(guān)系管理賦能；第六，激發(fā)活力、創(chuàng)新模式、實(shí)施品牌傳播推廣賦能；第七，時(shí)效保障，體驗(yàn)升級(jí)，實(shí)施服務(wù)備品轉(zhuǎn)型賦能；第八，拓展業(yè)務(wù)，延伸價(jià)值，實(shí)施后市場(chǎng)增值賦能；第九，構(gòu)建生態(tài)，探索未來(lái)，實(shí)施車(chē)聯(lián)網(wǎng)賦能。

　　在最后，王志才表示在復(fù)雜多變的環(huán)境下，一汽解放以舍我其誰(shuí)的精神，破釜沉舟的決心，滴水穿石的恒心，肩負(fù)時(shí)代所賦予的使命，向著中國(guó)第一、世界一流的目標(biāo)奮勇前進(jìn)，再創(chuàng)輝煌！

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