2019年底將近，一汽解放銷量再傳捷報(bào)。11月28日，以“華彩西部展榮耀 譽(yù)鼎解放鑄輝煌”為主題的一汽解放西部跨越30000輛慶典在廣西南寧隆重舉行。出色的銷售成績，再次驗(yàn)證了一汽解放在國內(nèi)商用車行業(yè)里的領(lǐng)軍地位，也為一汽解放沖刺年底總銷量注入一針強(qiáng)心劑。

3萬輛是一個(gè)新起點(diǎn)

　　2019年1-10月份，在商用車市場整體低迷的大環(huán)境下，一汽解放逆勢領(lǐng)跑市場，取得了中重卡銷量突破25.9萬輛的好成績，市場份額占23.7%，同比增長2.6%，再創(chuàng)新高。

　　一汽解放副總經(jīng)理、青島公司總經(jīng)理王瑞健在致辭中表示：”這一優(yōu)異成績的取得，西部區(qū)域功不可沒。2019年，西部實(shí)現(xiàn)了3萬輛的產(chǎn)銷規(guī)模，其中，牽引、自卸、載貨三個(gè)品系均實(shí)現(xiàn)了3%以上的增長，整體市場份額達(dá)到20%，同比增長5%，實(shí)現(xiàn)行業(yè)排名第一?！?

一汽解放副總經(jīng)理、青島公司總經(jīng)理王瑞健

　　據(jù)介紹，自2015年一汽解放實(shí)施西部戰(zhàn)略以來，成都基地起到了關(guān)鍵作用。該基地全面引入了機(jī)動產(chǎn)品的生產(chǎn)，極大地縮短了西部地區(qū)產(chǎn)品交付期，同時(shí)，整車的產(chǎn)品質(zhì)量也在不斷提升。為了能夠更好地滿足西部區(qū)域運(yùn)輸人的用車需求，解放成都基地針對西部山區(qū)、高原等特殊路況，專門開發(fā)適合西部的專屬產(chǎn)品。

一汽解放 J7重卡 550馬力 6X4牽引車 基本型 (CA4250P77K25T1E5)(3.417) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 報(bào)價(jià): 44.5萬 詢底價(jià)

　　活動現(xiàn)場，一汽解放便展出了多款產(chǎn)品，包括解放J7 6x4平頭牽引車、2020款新J6P 質(zhì)惠版 6x4 平頭牽引車、解放J6L 4x2平頭載貨汽車底盤、解放JH6 6x4 智尊版 牽引車、解放龍VH 4x2載貨 廂式車、解放虎VH 4x2自卸車（窄輪距），充分考慮西部變化多端的地形和潮濕悶熱的氣候，為西部運(yùn)輸人提供更加安全、便捷、舒適的”出行伙伴“。

一汽解放青汽 JH6重卡 全新智尊版 550馬力 6×4牽引車(CA4259P25K2T1E5A80) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 詢底價(jià)

　　活動現(xiàn)場，王瑞健還表示：“此次西部突破3萬輛銷量是新征程的新起點(diǎn)，一汽解放將繼續(xù)強(qiáng)化西部戰(zhàn)略，將成都、柳州新基地打造成現(xiàn)代化的智慧工廠，與長春、青島基地共同形成解放的重要戰(zhàn)略支點(diǎn)?！?

”525“吹響西部集結(jié)號

　　從2016年，一汽解放西部實(shí)現(xiàn)萬輛突破；到2017年，西部產(chǎn)銷超過2萬輛；再到今年西部實(shí)現(xiàn)3萬輛突破，除了依托于一汽解放強(qiáng)大的自主研發(fā)實(shí)力、深厚的歷史積淀，以及運(yùn)輸人的口碑支持外，還有西部的發(fā)展戰(zhàn)略部署。

　　回顧2019年，一汽解放西部營銷部緊緊圍繞“調(diào)結(jié)構(gòu)、夯基礎(chǔ)、謀變革”核心思路 ，以短板突破、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、區(qū)域爭一為抓手，持續(xù)推進(jìn)西部突破2333戰(zhàn)略。

　　隨著3萬輛銷量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，活動現(xiàn)場，一汽解放做出了新的戰(zhàn)略調(diào)整。未來，一汽解放將用3-5年的時(shí)間打造西部”525“工程，即年銷量達(dá)到5萬輛，市場份額達(dá)到25%，從而將西部打造成一汽解放新的增長極。

　　一汽解放銷售公司副總經(jīng)理、西部營銷部部長李玉峰也補(bǔ)充到：“接下來，西部營銷部也將推進(jìn)落實(shí)‘621’戰(zhàn)略，即6個(gè)萬輛沖鋒團(tuán)，2個(gè)標(biāo)桿打造西部百強(qiáng)縣和特色高端尊享產(chǎn)品，1套工具?！?

一汽解放銷售公司副總經(jīng)理、西部營銷部部長李玉峰

　　活動現(xiàn)場，李玉峰就過去一年的營銷工作進(jìn)行了總結(jié)，主要分為五個(gè)部分，

　　一是緊抓NG市場爆發(fā)機(jī)遇，聚焦陜西、寧夏、甘肅、新疆等核心需求，實(shí)現(xiàn)NG產(chǎn)品產(chǎn)品銷量4976輛，市場份額達(dá)到近30%，同比增長9.5%；

　　二是把握載貨車市場的穩(wěn)定需求，聚焦4x2、8x4載貨，圍繞四川、陜西等載貨核心省份，實(shí)現(xiàn)載貨車銷量6928輛，市場份額達(dá)到23.8%，提升5.2%；

　　三是加大青島產(chǎn)品的開拓力度，通過建立青島專屬營銷團(tuán)隊(duì)，以JH6牽引為核心，實(shí)現(xiàn)青島產(chǎn)品銷量9267輛，同比提升近一倍；

　　四是樹立標(biāo)桿，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)分享意識，打造五個(gè)萬輛沖鋒團(tuán)，聚焦?fàn)I銷目標(biāo)。五大沖鋒團(tuán)均取得了不俗的成績，其中，川渝沖鋒團(tuán)表現(xiàn)尤其亮眼，十月底已實(shí)現(xiàn)萬輛突破。

　　五是西部渠道整體營銷能力大幅提升，其中，成都源興、廣西解放銷量達(dá)到2000量級；西安寶信達(dá)、自貢飛馳和重慶萬家祥德達(dá)到1000量級，另外，有5家銷量達(dá)到100量級。

　　這些成績既表明西部營銷部距離的“621”的目標(biāo)越來越近，同時(shí)也將為“525”工程的落實(shí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　此外，面對即將到來的年底，西部各商代處也分別擬定了：四川征萬、云貴領(lǐng)航、甘寧爭一、武攻渝陜、誓奪廣西、馭仟青藏、解放新疆的核心區(qū)域策略，必保西部實(shí)現(xiàn)全年銷量3.1萬輛、份額20.3%的營銷目標(biāo)。隨著西部市場銷量的進(jìn)一步擴(kuò)大，一汽解放距離完成34.3萬輛的年終銷量目標(biāo)越來越近。

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