這是一個最好的時代，因為只要有實力有想法，就有機會成為一個“定義”，沒有什么比這更讓人感到興奮的了。

一汽解放——商用車行業(yè)占有絕對份額的領(lǐng)航者

滿幫——移動貨運匹配平臺的行業(yè)獨角獸

　　11月29日，一汽解放聯(lián)手滿幫集團在貴陽——大數(shù)據(jù)之都舉行了定義車產(chǎn)銷萬輛榮耀慶典。

　　隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，物流運輸行業(yè)已成為國民經(jīng)濟建設(shè)的重要部分，其中公路運輸占75%。

　　然而，在車多貨少引發(fā)的激烈競爭中，3000萬卡車司機正面臨著空駛率高、貨源難找、低價競爭的行業(yè)困境。國家相繼出臺了互聯(lián)網(wǎng)+行動、無車承運人等一系列政策來加以整合。

　　一汽解放聯(lián)合滿幫集團，秉承“為用戶帶來極致體驗”的共同理念，集各自的優(yōu)勢資源，在2018年聯(lián)手推出了“自帶貨源的定義車”。

　　這一模式的成功之處在于實現(xiàn)了一汽解放、運滿滿、車輛用戶的三方共贏：

一汽解放的贏面

　　幫助購買車輛的用戶優(yōu)先解決貨源，與用戶的運營產(chǎn)生更多粘性，實現(xiàn)了用戶、車、貨的業(yè)態(tài)閉環(huán)，為一汽解放開通了一個全新的銷售模式。

　　據(jù)介紹，定義車線上銷售月均銷量從50輛發(fā)展到1000輛，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)營銷到數(shù)字營銷的轉(zhuǎn)變，也探索出了一條未來營銷的模式。

　　預(yù)計未來，解放青島將通過運滿滿平臺在2020年實現(xiàn)5萬輛的車輛銷售，2022年實現(xiàn)50000輛銷售，主要涵蓋干線運輸和城市配送。

滿幫的贏面

　　解決了貨運平臺對貨物承運人在運輸車況方面的不確定性。車況對貨物運輸?shù)臅r效、安全及貨主的滿意度來說都十分關(guān)鍵。

滿幫集團高級副總裁 苗天冶 講解如何利用大數(shù)據(jù)為定義車更好地賦能

　　定義車有著運滿滿標識，這可以解決運滿滿作為無車承運人在運力方面的缺失，也發(fā)揮了一定的品牌提升效果。

　　同時，由于定義車與解放行APP車聯(lián)網(wǎng)對接，貨主可實時看到車輛的位置，起到了規(guī)范運輸業(yè)務(wù)的作用。

　　同時，滿幫借助定義車可以追蹤更多車輛的使用大數(shù)據(jù)，推動其核心業(yè)務(wù)場景的完善。據(jù)介紹，滿幫將逐步實現(xiàn)其以數(shù)據(jù)驅(qū)動，構(gòu)建商用車全生命周期和全產(chǎn)業(yè)鏈平臺的目標，鎖定超過7萬億的業(yè)態(tài)市場。

購買定義車的運輸人的贏面

　　可以在運滿滿APP軟件上優(yōu)先獲得“車貨”匹配資源。對于跑零單貨運的個體運輸人來說這十分具有吸引力。據(jù)介紹，定義車車主接單量、優(yōu)質(zhì)貨源比例均提升15%，一年多掙4.2萬元。

一汽解放汽車有限公司總經(jīng)理助理、一汽解放汽車銷售有限公司黨委書記、總經(jīng)理王志才

　　一汽解放汽車有限公司總經(jīng)理助理、一汽解放汽車銷售有限公司黨委書記、總經(jīng)理王志才在致辭中講道，自2018年開始，解放與滿幫聯(lián)手打造定義車，在滿幫的大數(shù)據(jù)平臺支持下，解放獨家發(fā)布了定義車貨源標簽，使定義車成為自帶貨源的卡車，完美提供了車+貨的解決方案，開創(chuàng)了物流行業(yè)嶄新的運營模式。

　　伴隨著雙方合作的不斷深入，未來將圍繞數(shù)字、技術(shù)、產(chǎn)品、運營等多方面強強聯(lián)合，資源共享，優(yōu)勢互補，為建設(shè)智慧城市、打造智慧交通、實現(xiàn)智慧物流。

定義車2.0有哪些升級

　　據(jù)一汽解放青島有限公司副總經(jīng)理于長信介紹，一汽解放與滿幫的合作將逐步延伸，集雙方的資源優(yōu)勢持續(xù)加強對定義車的投入。

一汽解放青島汽車有限公司副總經(jīng)理于長信深度解讀定義車的智慧之路

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　　定義車2.0將為用戶帶來更多貨源優(yōu)勢，基于滿幫大數(shù)據(jù)、云計算等智能化技術(shù)的應(yīng)用，將優(yōu)質(zhì)貨源通過解放行APP精準推送給定義車車主，讓定義車車主接單量大幅提升。

　　定義車2.0的個性化配置也將全面提升，將搭載一汽自主研發(fā)的AMT變速箱、預(yù)見性巡航、車道偏離預(yù)警、前碰撞預(yù)警等智能化、安全化配置，讓貨主更放心的選擇定義車承運貨物。

　　此外，定義車還將帶動“定義車智慧生態(tài)”的發(fā)展，為定義車車主打造專屬生態(tài)福利。通過輪胎優(yōu)惠、加油打折、ETC專屬折扣等方面為用戶降低運營成本。

　　解放還將基于解放行車聯(lián)網(wǎng)和滿幫大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，舉行 “接單王”、“里程王”等卡友競技賽，賦予他們更多的榮譽和獎勵。

　　目前滿幫與一汽解放合作的定義車業(yè)務(wù)，具有獨家排他性。兩個行業(yè)強手的合作，勢必迸發(fā)出非一般的能量。

　　定義車的合作，對一汽解放來說是面向未來獨具魄力的創(chuàng)新開拓，對滿幫來說是盤活運力大數(shù)據(jù)的杠桿，對運輸人來說是提升收入的一次未嘗不可的嘗試。

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