2019年8月27日，曼恩商用車中國與大昌行汽車租賃合作簽約儀式在北京隆重舉行。

　　曼恩商用車亞太區(qū)總裁Thilo Halter、曼恩商用車亞太區(qū)首席財務(wù)官馬志彥、大昌行集團有限公司執(zhí)行董事李德華、大昌行融資租賃（上海）有限公司總經(jīng)理趙逸帆及全國媒體代表見證了此次簽約儀式。 

全新租賃模式力求突破

　　近年，隨著國家經(jīng)濟下行壓力不斷加大，交通運輸行業(yè)持續(xù)遇冷，物流市場競爭也日益激烈，在新的經(jīng)濟態(tài)勢下，企業(yè)需要探索全新的商業(yè)運營模式來尋求突破。

　　作為歐洲領(lǐng)先的商用車輛制造商與運輸解決方案供應(yīng)商之一，曼恩商用車擁有260多年的品牌歷史，年營業(yè)收入約為 100 億歐元（2017 年）。

曼恩商用車亞太區(qū)總裁Thilo Halter

　　其產(chǎn)品系列包括廂式客貨兩用車、卡車、巴士和柴油和燃氣發(fā)動機，以及終端到終端的客運和貨物運輸服務(wù)，廣泛運用于國內(nèi)消費、油田、銀行等各行各業(yè)，并獲得了高度認可。

　　大昌行則由恒生銀行創(chuàng)辦人于1949年成立，最初為一家小型食品貿(mào)易企業(yè)。時至今日，其業(yè)務(wù)遍及13個亞洲經(jīng)濟體，涵蓋及分銷各類產(chǎn)品，包括汽車、醫(yī)療保健、電器和快速消費品等。

大昌行融資租賃（上海）有限公司總經(jīng)理趙逸帆

　　在中國香港和內(nèi)地，大昌行已建立了多元化汽車業(yè)務(wù)。大昌行汽車租賃成立于2009年，是大昌行集團的全資子公司。其網(wǎng)點遍及全國14座城市，駕駛員數(shù)量達403人，營運車輛數(shù)千輛，在中國汽車租賃市場深耕多年，擁有豐富的市場經(jīng)驗。

　　目前，運輸個人及公司普遍在購車養(yǎng)車方面存在著諸多問題，例如前期購車初始投入大、資金壓力高，維修保養(yǎng)售后費用的不確定性，貨源不穩(wěn)定及結(jié)款周期長所帶來的還款壓力等，都令運輸人群舉步維艱。

　　此外，對于運輸車隊來說，可抵扣的進項稅票不夠、缺乏有效的二手車處置能力、無法對抗國家政策變化帶來的車輛殘值風(fēng)險等問題都限制了車隊的發(fā)展。

曼恩商用車亞太區(qū)總裁Thilo Halter與大昌行集團有限公司執(zhí)行董事李德華作為雙方代表簽署合作協(xié)議

　　針對上述痛點，為了更好地服務(wù)中國市場、助力本土物流運輸行業(yè)可持續(xù)性發(fā)展，曼恩商用車中國攜手大昌行聯(lián)袂打造品質(zhì)無憂的車輛租賃服務(wù)，從而幫助運輸個體和企業(yè)完成差異化及輕量化升級，實現(xiàn)運營的快速穩(wěn)步增長。

經(jīng)營性租賃有何優(yōu)勢？

　　活動現(xiàn)場，曼恩商用車亞太區(qū)首席財務(wù)官馬志彥介紹了全新的租賃營運模式。

曼恩商用車亞太區(qū)首席財務(wù)官馬志彥

　　簡單來說，該運營模式先由曼恩中國將車輛銷售給大昌行租賃，再由大昌行作為出租方將車輛租賃給承租人，承租人將租金交給大昌行。同時，曼恩中國授權(quán)旗下品牌經(jīng)銷商向承租人提供車輛維修、保養(yǎng)、翻新、二手車銷售等售后支持。

　　在這個過程中，租賃各方都秉持著“專業(yè)人做專業(yè)事”的原則，發(fā)揮各自優(yōu)勢。

　　曼恩作為廠商向客戶提供車輛、車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、大包服務(wù)合同以及駕駛員培訓(xùn)；大昌行租賃作為出租人提供車輛資金、購置稅、保險、登記及營運證辦理、年檢等服務(wù)；經(jīng)銷商則對租賃行進行客源介紹、車輛保養(yǎng)及維修（含輪胎）車輛翻新；用戶只需要進行車輛營運及駕駛員管理即可。

　　經(jīng)營性租賃與融資租賃相比，有著低啟動資金、靈活、省心無憂等優(yōu)勢。

　　以曼旗艦產(chǎn)品MAN TGX 6x2 2.71為例，如果租賃期是3年，以進口卡車月公里數(shù)20000 公里來計算，客戶啟動資金只需要2-3個月的押金再加上一月租金即可，購置稅、車輛登記及營運證辦理、保險、年檢等都交由大昌行辦理，省心又省力。

曼(MAN) TGX系列重卡 480馬力 6X2 BLS牽引車 (速比：2.71) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 詢底價

　　租金方面，承租人只需按月度支付租金，超出約定2萬公里按公里支付，在車輛實際里程高于標(biāo)準(zhǔn)里程時，每公里租金還會明顯下降。（單月低于1.5萬公里可按1.5萬公里收費；全年低于24萬公里按24萬公里收費），租賃期結(jié)束后有多種選擇，用戶可以退回車輛，也可以選擇續(xù)租或與出租方協(xié)商，按約定價格買斷車輛。

　　于承租人而言，這一模式不僅擁有比融資租賃更低的啟動成本，同時還能夠享受從售前到售后的一站式優(yōu)質(zhì)服務(wù)，租金增值稅抵扣、租賃期內(nèi)整車質(zhì)保、月還款金額彈性支付等優(yōu)惠。

　　此外，運輸人還可享受車聯(lián)網(wǎng)及高效駕駛培訓(xùn)等曼恩專屬附加產(chǎn)品及服務(wù)，并降低殘值及排放標(biāo)準(zhǔn)政策變化等帶來的風(fēng)險。

　　具體的申請及租賃流程如下：

　　· 經(jīng)銷商推薦租賃潛在客戶

　　· 經(jīng)銷商/大昌行租賃與客戶討論租賃方案（車型，期限，期末選擇等）

　　· 客戶提交申請材料

　　· 租賃公司批準(zhǔn)租賃方案客戶支付押金和首期租金，租賃公司完成車輛的登記及營運證辦理，并交付車輛

　　· 租賃期間，按月付款

　　· 租賃期結(jié)束車輛歸還車輛續(xù)租車輛

　　曼恩與大昌行強強聯(lián)合推出全新營運租賃模式，解決了目前中國運輸從業(yè)者及運輸公司所面臨的問題。據(jù)悉，目前上海、合肥、杭州、南昌、江陰等五座城市已可登記租賃車輛，在不久的將來，這種新的業(yè)務(wù)模式會逐漸遍布全國各地。

　　此前，曼恩剛剛公布了全新的組織架構(gòu)，打響了“冠軍曼恩”這一全新品牌口號。截至今年5月，曼恩已在中國市場實現(xiàn)158%的高位增長，與去年同期相比提高了87%，業(yè)績亮眼。

　　今后，在不斷探索全新營運模式的同時，曼恩將繼續(xù)圍繞“大道至簡”的品牌核心理念，以卓越的產(chǎn)品矩陣、完善的服務(wù)體系、不斷創(chuàng)新的商業(yè)思維，簡化商用車客戶的用車流程，持續(xù)挖掘中國商用車市場需求，為客戶量身定制道路運輸解決方案，進一步助力行業(yè)發(fā)展。

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