在濮陽輕卡市場(chǎng)，順途汽銷僅用兩年時(shí)間做到銷量排名第一、市占率26%，未來兩年將挑戰(zhàn)市占率35%。

　　作為一家僅入網(wǎng)兩年多的經(jīng)銷商，濮陽市順途汽車銷售服務(wù)有限公司（下稱：順途汽銷）已在濮陽輕卡圈占有一席之地——市占率高達(dá)26%，單一品系輕卡銷量位居第一。這樣的業(yè)績(jī)，即使是入網(wǎng)10多年的老經(jīng)銷商都未必能做到，為何順途汽銷這么“?！保?

　　11月11日，方得網(wǎng)獨(dú)家專訪到順途汽銷董事長(zhǎng)馬立站，聽他講述起背后不一般的創(chuàng)業(yè)故事。

僅兩年做到銷量排名第一

　　順途汽銷僅入網(wǎng)兩年多時(shí)間，在濮陽市占率高達(dá)26%，這樣的業(yè)績(jī)堪稱“奇跡”。

福田 奧鈴TX超值版 110馬力 4.165米單排廂式輕卡(BJ5049XXY-AA) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 報(bào)價(jià): 9.1萬 詢底價(jià)

　　不過，對(duì)于這“奇跡”般的業(yè)績(jī)，馬立站不肯自持有功，反復(fù)強(qiáng)調(diào)“遇到奧鈴有多幸運(yùn)”?！霸缒陼r(shí)，我曾做過奧鈴的服務(wù)商，在長(zhǎng)期接觸中，覺得奧鈴車的品質(zhì)非常好；后來幾年，我加入了福田商務(wù)車的二網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，仍會(huì)留意奧鈴品牌在當(dāng)?shù)氐那闆r；在2019年時(shí)，我有次偶遇到奧鈴河南區(qū)域經(jīng)理，他剛好想重招濮陽的奧鈴一級(jí)代理商。我就談了一些自己的看法及對(duì)奧鈴的信心，最后很幸運(yùn)地得到了入網(wǎng)機(jī)會(huì)，于當(dāng)年3月正式成為奧鈴在濮陽唯一的一級(jí)代理商?！?

　　馬立站所說的“幸運(yùn)”，是奧鈴對(duì)新入網(wǎng)經(jīng)銷商的大力支持?！伴_首家門店時(shí)，手里的資金很短缺，廠家就把準(zhǔn)入條件放寬一些，給予了特殊照顧；到產(chǎn)品鋪貨、展銷時(shí)，同樣也沒錢，廠家就直接把車先拉過來，并給予了較長(zhǎng)的還款周期；另外，在促銷政策、庫(kù)存融資等方面，廠家都給予了很大的支持?！?

　　在廠家的大力支持下，順途汽銷一路“快跑”前行?！霸谌刖W(wǎng)前，奧鈴在濮陽一年的銷量不足100輛，排名較為靠后；在入網(wǎng)首年，2019年4月-12月，公司實(shí)銷奧鈴177輛，市占率6%左右；在入網(wǎng)第二年，2020年實(shí)銷奧鈴588輛，做到了當(dāng)?shù)貑我黄废递p卡銷量排名第一，市占率升至26%；今年前10月實(shí)銷奧鈴537輛，全年銷量保守估計(jì)到600輛，目標(biāo)是沖刺700輛?！瘪R立站告訴方得網(wǎng)，目前，公司員工已經(jīng)從原先的3人擴(kuò)大到25人，門店數(shù)量從1家擴(kuò)大到3家，并已建成自營(yíng)服務(wù)站。

　　在國(guó)六產(chǎn)品切換中，順途汽銷也做到了順利過渡，并抓住了市場(chǎng)新機(jī)會(huì)?！盀橹С謬?guó)家排放升級(jí)政策，奧鈴于2019年就率先在市場(chǎng)推出國(guó)六產(chǎn)品，到2021年初全系國(guó)六產(chǎn)品到位，提前搶占到國(guó)六切換的市場(chǎng)新機(jī)會(huì)?！瘪R立站表示，到今年下半年，公司已經(jīng)主要以國(guó)六產(chǎn)品銷售為主，目前奧鈴國(guó)六產(chǎn)品已得到濮陽輕卡市場(chǎng)較高認(rèn)可，用戶對(duì)奧鈴國(guó)六車的節(jié)油性等優(yōu)勢(shì)都有了較好的反饋。

未來兩年挑戰(zhàn)市占率35%

　　為什么順途汽銷發(fā)展速度這么快？奧鈴廠家在背后都給予了哪些具體支持？

　　馬立站分析認(rèn)為，順途汽銷之所以能得以快速發(fā)展，離不開奧鈴產(chǎn)品力和品牌影響力。“在具體產(chǎn)品部署上，奧鈴對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的需求變化反應(yīng)很快，不斷完善升級(jí)產(chǎn)品。比如，近兩年來，先后推出的奧鈴小鋼炮、奧鈴青春版、奧鈴大黃蜂home版、奧鈴大力哥、奧鈴北極熊等新車型，上市后很快就得到客戶的認(rèn)可，銷路非常好。尤其是，在藍(lán)牌新規(guī)公布以來，奧鈴?fù)瞥龅?a href="http://www.vodan.cn/search-%E5%A5%A5%E9%93%83%E9%80%9F%E8%BF%90-.html" class="tooltip" target="_blank" title="奧鈴速運(yùn)">奧鈴速運(yùn)BUFF版等合規(guī)化、輕量化產(chǎn)品，在濮陽輕卡市場(chǎng)有了很強(qiáng)口碑。我們都盼著藍(lán)牌輕卡新規(guī)盡快落地，這一新政策對(duì)奧鈴非常有利”

　　在營(yíng)銷策略上，奧鈴總部也給予了順途汽銷很大的支持，讓其能與客戶更快建立起緊密關(guān)系?！拔覀冇?019年4月建立第一家門店后，很快又于2020年4月開了第二家門店，之后又開了第三家門店，這主要是聽從了廠家的指導(dǎo)。在建店初期，我并沒有分銷的意識(shí)。但通過奧鈴的指導(dǎo)，我逐步認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)在的消費(fèi)者不同于以前用戶，購(gòu)車時(shí)并不喜歡東奔西跑。而分散的門店給客戶看車、購(gòu)車帶來更多便利性，能更好得服務(wù)于客戶。在濮陽的幾處輕卡銷售聚集點(diǎn)都建起門店后，公司的銷量確實(shí)得到了快速增長(zhǎng)?！瘪R立站表示。

　　在奧鈴廠家的引導(dǎo)下，順途汽銷在服務(wù)上也做到盡善盡美?！耙皇前凑諒S家規(guī)定，每月將10號(hào)、20號(hào)定為‘奧鈴關(guān)懷日’，到用戶工作地點(diǎn)以實(shí)際行為來幫扶、關(guān)切用戶，向用戶傳遞真切的關(guān)懷；二是自建服務(wù)站，這能給用戶帶來更體貼入微的服務(wù)。”馬立站表示。

　　對(duì)于馬立站而言，他在兩年前選擇做奧鈴經(jīng)銷商，不僅是得到了難得的好機(jī)會(huì)，這也將成為他的終身事業(yè)?！霸谶^去兩年，奧鈴扶持了我，也培育了我。我真心覺得，能成為奧鈴經(jīng)銷商是這輩子最大的幸運(yùn)，以后不會(huì)再考慮任何其他品牌的代理，會(huì)一心一意做好奧鈴品牌?！?

　　在濮陽輕卡市場(chǎng)做到銷量第一，這并不能讓馬立站就此止步。他的下一個(gè)目標(biāo)，要在當(dāng)?shù)乩^續(xù)做大做強(qiáng)奧鈴品牌?！耙皇谴蛟斐鰳?biāo)桿型的自有服務(wù)站；二是未來兩年要穩(wěn)步提升市占率，2022年市占率做到30%以上，2023年向35%靠攏?！?

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