1月8日，以“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、技術(shù)引領(lǐng) 走進(jìn)新時(shí)代、實(shí)現(xiàn)新跨越”為主題的華菱星馬汽車集團(tuán)2019年商務(wù)大會(huì)在深圳隆重舉行。

營(yíng)銷工作碩果累累

　　數(shù)據(jù)顯示，2018年華菱星馬累計(jì)銷售重卡21733臺(tái)，同比增長(zhǎng)16.22％，銷售專用車上裝13095臺(tái)/套，同比增長(zhǎng)26.01％。攪拌車全年累計(jì)銷售8559臺(tái)，同比增長(zhǎng)40％，漢馬動(dòng)力產(chǎn)銷量累計(jì)突破60000臺(tái)。

　　華菱星馬汽車（集團(tuán)）股份有限公司董事長(zhǎng)劉漢如在會(huì)上總結(jié)道：“2018年，華菱漢馬堅(jiān)持改革創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展戰(zhàn)略，緊緊圍繞新能源和“一帶一路”等展開各方面工作，大力開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，深入推進(jìn)降本增效、提高內(nèi)部管理水平和生產(chǎn)銷量，推動(dòng)了公司各項(xiàng)事業(yè)不斷向前發(fā)展?！?

華菱星馬汽車（集團(tuán)）股份有限公司董事長(zhǎng)劉漢如

　　首先，混凝土攪拌車、自卸車、天然氣車等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)呈現(xiàn)了快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，尤其珠三角長(zhǎng)三角和西北地區(qū)增長(zhǎng)較快，增幅達(dá)到50%。

　　其次，多次獲得了具有重大影響力的批量市場(chǎng)訂單，尤其3000臺(tái)城市渣土車交付深圳以及首批48臺(tái)天然氣攪拌車進(jìn)入雄安新區(qū)。在這些對(duì)車輛排放標(biāo)準(zhǔn)，以及產(chǎn)品質(zhì)量都有嚴(yán)格要求的區(qū)域完成批量銷售，充分顯示了華菱星馬的品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　另外，2018年華菱星馬新能源汽車項(xiàng)目部發(fā)展迅速，首款新能源汽車產(chǎn)品下線，并走向市場(chǎng)。8月。華菱星馬30臺(tái)自主設(shè)計(jì)制造的4.5噸純電動(dòng)廂式物流車下線，并交付用戶；12月，40臺(tái)純電動(dòng)漢馬H7牽引車也成功完成交付，新能源汽車完成了批量銷售。

　　在產(chǎn)品研發(fā)方面，華菱星馬過去一年中相繼完成了漢馬7.8L、9L、11L、13L國(guó)六發(fā)動(dòng)機(jī)的開發(fā)；并且將運(yùn)用全新內(nèi)飾的大馬力低地板牽引車漢馬H9推向市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品力的持續(xù)升級(jí)。

　　售后服務(wù)方面，2018年在全國(guó)有效服務(wù)站719家的基礎(chǔ)上，新建服務(wù)站132家，基本建成覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)半徑除新疆、西藏、內(nèi)蒙、東北、云南、廣西等薄弱區(qū)域外實(shí)現(xiàn)50~80公里全覆蓋。凱馬服務(wù)微信小程序上線，一鍵導(dǎo)航到周邊服務(wù)站、中心庫(kù)，服務(wù)快速便捷，可實(shí)現(xiàn)配件真?zhèn)尾樵?，買配件領(lǐng)紅包等功能，方便每一位用戶。

2019沖擊年銷2.8萬重卡

　　展望2019年，隨著環(huán)境治理的進(jìn)一步升級(jí)，新型城市渣土車、輕量化混凝土攪拌車、港口牽引車、城際物流車乃至環(huán)衛(wèi)車都將會(huì)有旺盛的需求，這是天然氣以及新能源車型的發(fā)展機(jī)遇；

　　城市化進(jìn)程在繼續(xù)推進(jìn)，以高鐵地鐵和高速公路為代表固定資產(chǎn)投資將繼續(xù)升溫，工程車輛剛需仍然在；

　　隨著運(yùn)輸結(jié)構(gòu)調(diào)整的深化，“公轉(zhuǎn)鐵、公轉(zhuǎn)水”的持續(xù)推進(jìn)將積蓄削弱牽引車的市場(chǎng)需求；

　　國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施在即，國(guó)六技術(shù)和產(chǎn)品儲(chǔ)備不足的企業(yè)很可能面臨淘汰，重卡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)進(jìn)入新的階段，且有可能成為行業(yè)格局變動(dòng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

　　結(jié)合對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的判斷，2019年華菱星馬將向年銷售重卡28000輛的目標(biāo)發(fā)起沖擊，其中攪拌車10000臺(tái)占比35.71％；牽引、自卸各8000臺(tái)，分別占比28.57％；載貨車2000臺(tái)占比7.14％。除此之外，還計(jì)劃完成專用車上裝銷售15550臺(tái)/套；實(shí)現(xiàn)海外出口2000臺(tái)。

　　劉漢如強(qiáng)調(diào)，隨著國(guó)家環(huán)保治理力度的加大，新能源與國(guó)六政策的施行，電動(dòng)卡車及漢馬動(dòng)力將成為華菱星馬未來騰飛的有力助推器。同時(shí)，華菱星馬也將繼續(xù)重視產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新，通過“一體化設(shè)計(jì)”“一站式服務(wù)”給予經(jīng)銷商更多的產(chǎn)品與技術(shù)支持，而經(jīng)銷商則要充分聚焦市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)，找準(zhǔn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，做好細(xì)分市場(chǎng)。

六項(xiàng)舉措布局市場(chǎng)

　　為順利完成銷量目標(biāo)，華菱星馬汽車（集團(tuán)）股份有限公司總經(jīng)理助理葛曉生在營(yíng)銷工作報(bào)告中表示：“2019年華菱星馬將繼續(xù)堅(jiān)定不移的推進(jìn)營(yíng)銷服務(wù)體制改革，從聚焦優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、抓住重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)、把握市場(chǎng)新機(jī)遇、開拓新市場(chǎng)等方面進(jìn)一步擴(kuò)大銷量，提高市場(chǎng)占有率，具體來說有以下幾大措施。”

　　第一、聚焦優(yōu)勢(shì)，為市場(chǎng)提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品

　　首先，聚焦重點(diǎn)、亮點(diǎn)產(chǎn)品將星馬攪拌車、漢馬H7/H9牽引車、華菱自卸車等產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致；其次，聚焦環(huán)保型專用車及天然氣車型，結(jié)合漢馬天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和資源配套優(yōu)勢(shì)，加大北方市場(chǎng)漢馬天然氣牽引車、華菱LNG攪拌車、自卸車的推廣力度。

　　第二、加強(qiáng)重點(diǎn)區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)的開發(fā)與維護(hù)

　　在混凝土攪拌車市場(chǎng)，發(fā)揮好星馬攪拌車的品牌優(yōu)勢(shì)和“一體化設(shè)計(jì)、一站式服務(wù)”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，維護(hù)好南方市場(chǎng)同時(shí)向北方市場(chǎng)進(jìn)軍，并且推出LNG輕量化標(biāo)準(zhǔn)方量攪拌車。

　　在專用車底盤市場(chǎng)，深化與隨州和梁山兩大專用車和半掛車生產(chǎn)基地的合作，加大國(guó)六專用車產(chǎn)品的合作開發(fā)；與此同時(shí)抓住港口排放升級(jí)、絲綢之路沿線城市開發(fā)等機(jī)遇，進(jìn)一步擴(kuò)大銷量。

　　第三、做好新產(chǎn)品的宣傳和導(dǎo)入

　　通過參加國(guó)內(nèi)外有重要影響力的展覽會(huì)、線上媒體宣傳推廣、行業(yè)評(píng)選活動(dòng)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、新產(chǎn)品推介會(huì)、巡展等多維度、立體化的宣傳方式和途徑，加大力度宣傳推廣及前期導(dǎo)入，為后續(xù)市場(chǎng)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　第四、繼續(xù)努力提升產(chǎn)品質(zhì)量、增強(qiáng)客戶滿意度

　　營(yíng)銷公司各相關(guān)部門人員將一如既往地深入一線，制定出更加合理的政策和措施；在市場(chǎng)管理上與各經(jīng)銷商簽署區(qū)域銷售任務(wù)責(zé)任書，對(duì)經(jīng)銷商銷售區(qū)域進(jìn)行劃分，制止經(jīng)銷商跨區(qū)域銷售，保護(hù)經(jīng)銷商的權(quán)益，促進(jìn)經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)的積極性。

　　在營(yíng)銷服務(wù)方面，2019年華菱星馬將通過繼續(xù)深化服務(wù)體制改革，提升服務(wù)響應(yīng)速度；織密服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)新服務(wù)模式；制定合理預(yù)投配件，保障服務(wù)及時(shí)性；創(chuàng)新培訓(xùn)模式，提升服務(wù)商技術(shù)水平等一系列政策，持續(xù)提升客戶滿意度，為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)提供全方位的支撐。

　　第五，進(jìn)一步擴(kuò)大海外市場(chǎng)銷量

　　借助借助國(guó)家“一帶一路”倡議落地的歷史性機(jī)遇，制定科學(xué)合理的銷售和服務(wù)政策，在空白地區(qū)和潛力區(qū)域積極拓展海外銷售渠道，加強(qiáng)海外招投標(biāo)工作，加快推進(jìn)歐六車型開發(fā)和歐盟產(chǎn)品認(rèn)證工作，把巴基斯坦、泰國(guó)、越南、中東、中亞等國(guó)家和地區(qū)打造成成熟穩(wěn)定的海外市場(chǎng)。

　　第六，加強(qiáng)與經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)，幫扶經(jīng)銷商發(fā)展

　　2019年華菱星馬將從加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳推廣，增強(qiáng)品牌影響力；組織各類產(chǎn)品、金融、法律、服務(wù)專題培訓(xùn)，強(qiáng)化經(jīng)銷商的專業(yè)技能；進(jìn)一步增加各金融機(jī)構(gòu)的間接授信，并保證按揭業(yè)務(wù)的及時(shí)正常放款等多個(gè)方面為經(jīng)銷商提供全方位支持，促使經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)做大做強(qiáng)。

　　另外，華菱星馬目前正在加緊國(guó)六車型的公告、申報(bào)，并且完善車型的環(huán)保和CCC等各項(xiàng)產(chǎn)品認(rèn)證申報(bào)及審查工作；隨后還會(huì)陸續(xù)展開貨車安全準(zhǔn)入車型機(jī)第四階段油耗車型公告申報(bào)工作，以求從產(chǎn)品層面強(qiáng)化經(jīng)銷單位的信心和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　作為一個(gè)堅(jiān)持自主開發(fā)三大總成的企業(yè)，華菱星馬多年來一步一個(gè)腳印，靠著精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、清晰的營(yíng)銷思路和持續(xù)的研發(fā)投入，在發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)和輕量化設(shè)計(jì)方面頗有獨(dú)到之處。新的一年，看準(zhǔn)機(jī)遇、認(rèn)清優(yōu)勢(shì)，華菱星馬朝著年銷2.8萬重卡的目標(biāo)再次開啟了自我挑戰(zhàn)的旅程。

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