1月8日，以“創(chuàng)新驅動、技術引領 走進新時代、實現(xiàn)新跨越”為主題的華菱星馬汽車集團2019年商務大會在深圳隆重舉行。

營銷工作碩果累累

　　數(shù)據(jù)顯示，2018年華菱星馬累計銷售重卡21733臺，同比增長16.22％，銷售專用車上裝13095臺/套，同比增長26.01％。攪拌車全年累計銷售8559臺，同比增長40％，漢馬動力產銷量累計突破60000臺。

　　華菱星馬汽車（集團）股份有限公司董事長劉漢如在會上總結道：“2018年，華菱漢馬堅持改革創(chuàng)新、轉型升級的發(fā)展戰(zhàn)略，緊緊圍繞新能源和“一帶一路”等展開各方面工作，大力開拓國內外市場，深入推進降本增效、提高內部管理水平和生產銷量，推動了公司各項事業(yè)不斷向前發(fā)展?！?

華菱星馬汽車（集團）股份有限公司董事長劉漢如

　　首先，混凝土攪拌車、自卸車、天然氣車等傳統(tǒng)優(yōu)勢細分市場呈現(xiàn)了快速增長的態(tài)勢，尤其珠三角長三角和西北地區(qū)增長較快，增幅達到50%。

　　其次，多次獲得了具有重大影響力的批量市場訂單，尤其3000臺城市渣土車交付深圳以及首批48臺天然氣攪拌車進入雄安新區(qū)。在這些對車輛排放標準，以及產品質量都有嚴格要求的區(qū)域完成批量銷售，充分顯示了華菱星馬的品牌優(yōu)勢和市場競爭力。

　　另外，2018年華菱星馬新能源汽車項目部發(fā)展迅速，首款新能源汽車產品下線，并走向市場。8月。華菱星馬30臺自主設計制造的4.5噸純電動廂式物流車下線，并交付用戶；12月，40臺純電動漢馬H7牽引車也成功完成交付，新能源汽車完成了批量銷售。

　　在產品研發(fā)方面，華菱星馬過去一年中相繼完成了漢馬7.8L、9L、11L、13L國六發(fā)動機的開發(fā)；并且將運用全新內飾的大馬力低地板牽引車漢馬H9推向市場，實現(xiàn)了產品力的持續(xù)升級。

　　售后服務方面，2018年在全國有效服務站719家的基礎上，新建服務站132家，基本建成覆蓋全國的服務網絡，服務半徑除新疆、西藏、內蒙、東北、云南、廣西等薄弱區(qū)域外實現(xiàn)50~80公里全覆蓋。凱馬服務微信小程序上線，一鍵導航到周邊服務站、中心庫，服務快速便捷，可實現(xiàn)配件真?zhèn)尾樵?，買配件領紅包等功能，方便每一位用戶。

2019沖擊年銷2.8萬重卡

　　展望2019年，隨著環(huán)境治理的進一步升級，新型城市渣土車、輕量化混凝土攪拌車、港口牽引車、城際物流車乃至環(huán)衛(wèi)車都將會有旺盛的需求，這是天然氣以及新能源車型的發(fā)展機遇；

　　城市化進程在繼續(xù)推進，以高鐵地鐵和高速公路為代表固定資產投資將繼續(xù)升溫，工程車輛剛需仍然在；

　　隨著運輸結構調整的深化，“公轉鐵、公轉水”的持續(xù)推進將積蓄削弱牽引車的市場需求；

　　國六排放標準實施在即，國六技術和產品儲備不足的企業(yè)很可能面臨淘汰，重卡市場的競爭將會進入新的階段，且有可能成為行業(yè)格局變動的關鍵節(jié)點。

　　結合對市場形勢的判斷，2019年華菱星馬將向年銷售重卡28000輛的目標發(fā)起沖擊，其中攪拌車10000臺占比35.71％；牽引、自卸各8000臺，分別占比28.57％；載貨車2000臺占比7.14％。除此之外，還計劃完成專用車上裝銷售15550臺/套；實現(xiàn)海外出口2000臺。

　　劉漢如強調，隨著國家環(huán)保治理力度的加大，新能源與國六政策的施行，電動卡車及漢馬動力將成為華菱星馬未來騰飛的有力助推器。同時，華菱星馬也將繼續(xù)重視產品與技術創(chuàng)新，通過“一體化設計”“一站式服務”給予經銷商更多的產品與技術支持，而經銷商則要充分聚焦市場、服務市場，找準產品優(yōu)勢，做好細分市場。

六項舉措布局市場

　　為順利完成銷量目標，華菱星馬汽車（集團）股份有限公司總經理助理葛曉生在營銷工作報告中表示：“2019年華菱星馬將繼續(xù)堅定不移的推進營銷服務體制改革，從聚焦優(yōu)勢產品、抓住重點細分市場、把握市場新機遇、開拓新市場等方面進一步擴大銷量，提高市場占有率，具體來說有以下幾大措施?！?

　　第一、聚焦優(yōu)勢，為市場提供更有競爭力的拳頭產品

　　首先，聚焦重點、亮點產品將星馬攪拌車、漢馬H7/H9牽引車、華菱自卸車等產品的優(yōu)勢發(fā)揮到極致；其次，聚焦環(huán)保型專用車及天然氣車型，結合漢馬天然氣發(fā)動機的技術領先優(yōu)勢和資源配套優(yōu)勢，加大北方市場漢馬天然氣牽引車、華菱LNG攪拌車、自卸車的推廣力度。

　　第二、加強重點區(qū)域細分市場的開發(fā)與維護

　　在混凝土攪拌車市場，發(fā)揮好星馬攪拌車的品牌優(yōu)勢和“一體化設計、一站式服務”的競爭優(yōu)勢，維護好南方市場同時向北方市場進軍，并且推出LNG輕量化標準方量攪拌車。

　　在專用車底盤市場，深化與隨州和梁山兩大專用車和半掛車生產基地的合作，加大國六專用車產品的合作開發(fā)；與此同時抓住港口排放升級、絲綢之路沿線城市開發(fā)等機遇，進一步擴大銷量。

　　第三、做好新產品的宣傳和導入

　　通過參加國內外有重要影響力的展覽會、線上媒體宣傳推廣、行業(yè)評選活動、新產品發(fā)布會、新產品推介會、巡展等多維度、立體化的宣傳方式和途徑，加大力度宣傳推廣及前期導入，為后續(xù)市場發(fā)展打下堅實基礎。

　　第四、繼續(xù)努力提升產品質量、增強客戶滿意度

　　營銷公司各相關部門人員將一如既往地深入一線，制定出更加合理的政策和措施；在市場管理上與各經銷商簽署區(qū)域銷售任務責任書，對經銷商銷售區(qū)域進行劃分，制止經銷商跨區(qū)域銷售，保護經銷商的權益，促進經銷商開拓市場的積極性。

　　在營銷服務方面，2019年華菱星馬將通過繼續(xù)深化服務體制改革，提升服務響應速度；織密服務網絡，創(chuàng)新服務模式；制定合理預投配件，保障服務及時性；創(chuàng)新培訓模式，提升服務商技術水平等一系列政策，持續(xù)提升客戶滿意度，為進一步拓展市場提供全方位的支撐。

　　第五，進一步擴大海外市場銷量

　　借助借助國家“一帶一路”倡議落地的歷史性機遇，制定科學合理的銷售和服務政策，在空白地區(qū)和潛力區(qū)域積極拓展海外銷售渠道，加強海外招投標工作，加快推進歐六車型開發(fā)和歐盟產品認證工作，把巴基斯坦、泰國、越南、中東、中亞等國家和地區(qū)打造成成熟穩(wěn)定的海外市場。

　　第六，加強與經銷網絡的互動，幫扶經銷商發(fā)展

　　2019年華菱星馬將從加強市場宣傳推廣，增強品牌影響力；組織各類產品、金融、法律、服務專題培訓，強化經銷商的專業(yè)技能；進一步增加各金融機構的間接授信，并保證按揭業(yè)務的及時正常放款等多個方面為經銷商提供全方位支持，促使經銷網絡做大做強。

　　另外，華菱星馬目前正在加緊國六車型的公告、申報，并且完善車型的環(huán)保和CCC等各項產品認證申報及審查工作；隨后還會陸續(xù)展開貨車安全準入車型機第四階段油耗車型公告申報工作，以求從產品層面強化經銷單位的信心和市場競爭力。

　　作為一個堅持自主開發(fā)三大總成的企業(yè)，華菱星馬多年來一步一個腳印，靠著精準的市場定位、清晰的營銷思路和持續(xù)的研發(fā)投入，在發(fā)動機研發(fā)和輕量化設計方面頗有獨到之處。新的一年，看準機遇、認清優(yōu)勢，華菱星馬朝著年銷2.8萬重卡的目標再次開啟了自我挑戰(zhàn)的旅程。

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