平安夜（12月24日），韻達(dá)快運(yùn)正式開(kāi)通更大的“大包裹”產(chǎn)品——168，定位10-68KG大件包裹產(chǎn)品，全網(wǎng)覆蓋。

　　在老鬼看來(lái)，推出針對(duì)電商大包裹的特定產(chǎn)品，韻達(dá)快運(yùn)這一動(dòng)作意味著直接與德邦、百世快運(yùn)、優(yōu)速、安能快遞以及速爾等玩家正面交鋒。

　　韻達(dá)快運(yùn)選擇在“平安夜”動(dòng)手，原本就不太平的大包裹江湖怕是要更加動(dòng)蕩和不安了。

　　然而這并不是“平安夜”的高潮，同一天發(fā)生的另一件事引發(fā)了快運(yùn)圈更大的關(guān)注——中通快運(yùn)總部在桐廬開(kāi)建。

　　據(jù)介紹，這個(gè)總投資20億元的項(xiàng)目，建設(shè)周期30個(gè)月，計(jì)劃在2021年7月建成和投入使用。

　　開(kāi)工儀式上，中通快運(yùn)董事長(zhǎng)賴建法透露了明年發(fā)展的“小目標(biāo)”：

　　2019年力爭(zhēng)完成貨量460萬(wàn)噸，產(chǎn)值超24億元，盈利超1億元，為推動(dòng)上市打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　言外之意，中通快運(yùn)已經(jīng)開(kāi)始籌劃上市了？

01、成績(jī)喜人，謀局上市

　　按照賴建法設(shè)定的2019年“小目標(biāo)”，中通快運(yùn)預(yù)計(jì)在明年的日均貨量為：460萬(wàn)噸/365天=1.26萬(wàn)噸。

　　這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)起來(lái)的可行性有多大？今年8月16日，中通快運(yùn)成立兩周年的時(shí)候，官方就宣布其全網(wǎng)日均貨量突破10000噸。也就是說(shuō)，中通快運(yùn)現(xiàn)在的日發(fā)貨量肯定在1萬(wàn)噸以上。

　　以此為參照，中通快運(yùn)完成2019年的“小目標(biāo)”可以說(shuō)沒(méi)有任何懸念。

　　實(shí)際上，中通快運(yùn)現(xiàn)在的日發(fā)貨量已經(jīng)提前完成了這個(gè)“小目標(biāo)”?？爝f雜志披露了中通快運(yùn)的最新?tīng)I(yíng)運(yùn)數(shù)字：

　　截至目前，中通快運(yùn)已投入11億元購(gòu)置運(yùn)輸車輛，日運(yùn)力達(dá)2萬(wàn)余噸，日均發(fā)貨量達(dá)14000噸；現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)6600余家，實(shí)現(xiàn)了大陸地區(qū)全覆蓋；自有員工達(dá)6712人，全網(wǎng)從業(yè)人員超過(guò)4萬(wàn)人。從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，今年可以完成282萬(wàn)噸左右貨量指標(biāo)，產(chǎn)值超15億元，比2017年翻一番，實(shí)現(xiàn)年初制定的目標(biāo)。

　　如果14000噸這個(gè)日發(fā)貨量數(shù)據(jù)屬實(shí)，為什么中通快運(yùn)規(guī)劃的2019年目標(biāo)中的日均貨量（1.26萬(wàn)噸/天）會(huì)低于這個(gè)數(shù)呢？

　　除去基數(shù)大小、淡旺季業(yè)務(wù)波動(dòng)等客觀因素的影響，老鬼還想到了另外一個(gè)可能存在的“主觀原因”——中通快運(yùn)必須要保證利潤(rùn)。

　　關(guān)于中通快運(yùn)的業(yè)務(wù)規(guī)模和市場(chǎng)拓展，賴梅松曾表示：

　　中通快運(yùn)不會(huì)刻意求量，相反還要保持一定的克制。我們追求的，是有質(zhì)量的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

　　就像賴梅松給快遞定下的“絕不允許虧本的快件流入中通網(wǎng)絡(luò)”這個(gè)鐵律一樣，從一開(kāi)始的頂層設(shè)計(jì)上，賴梅松就對(duì)快運(yùn)提出了同樣的要求。

　　今年5月30日，中通快運(yùn)完成A輪1億美金融資的時(shí)候，老鬼就從資方的朋友那里了解到，中通快運(yùn)彼時(shí)的業(yè)務(wù)量排位雖然不靠前（沒(méi)有進(jìn)入全國(guó)前十），但已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了月度盈利，而且是市場(chǎng)上業(yè)務(wù)增速最快的玩家。

　　在追求穩(wěn)定的同時(shí)，既要保持增速，更要追求利潤(rùn)。這一點(diǎn)，真的很中通，也很賴梅松。

　　另一個(gè)問(wèn)題來(lái)了：中通快運(yùn)為什么必須要保證利潤(rùn)？

　　市場(chǎng)上靠犧牲短期利潤(rùn)來(lái)?yè)Q取規(guī)模效應(yīng)的案例和玩家太多了。按照中通快運(yùn)的實(shí)力，尤其背靠中通快遞這樣一個(gè)“錢(qián)袋子”，完全有資本通過(guò)價(jià)格策略來(lái)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

　　在老鬼看來(lái)，中通反復(fù)強(qiáng)調(diào)盈利，并將其作為2019年的重要目標(biāo)，除了穩(wěn)扎穩(wěn)打的行事作風(fēng)，另一個(gè)潛藏的意圖就是籌備上市。

　　賴建法說(shuō)“為推動(dòng)上市打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)”，其中最重要的一個(gè)指標(biāo)就是盈利能力。而按照國(guó)內(nèi)現(xiàn)行的企業(yè)上市要求和標(biāo)準(zhǔn)，必須要滿足的一個(gè)“硬指標(biāo)”就是——開(kāi)業(yè)時(shí)間在三年以上，最近三年連續(xù)盈利。

　　按照這個(gè)思路和邏輯，如果中通快運(yùn)想在國(guó)內(nèi)上市，一切順利的話，最快在2020年即可啟動(dòng)相關(guān)工作，不會(huì)晚于2021年。

02、快運(yùn)上市，競(jìng)跑提速

　　2017年9月20日，周韶寧帶領(lǐng)百世創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，走進(jìn)美國(guó)紐交所，敲響上市市鐘的時(shí)候，老鬼就曾和大家討論過(guò)一個(gè)話題——下一個(gè)上市的快遞又將是誰(shuí)？

　　順豐、中通、圓通、申通、韻達(dá)和百世集體登陸資本市場(chǎng)，意味著傳統(tǒng)快遞的“上市門(mén)票”已被搶光。未來(lái)，任何想要對(duì)標(biāo)順豐和通達(dá)模式的快遞公司，想要再登陸資本市場(chǎng)，成功的可能性幾乎為零。

　　一是以6家上市巨頭為核心的快遞市場(chǎng)格局已經(jīng)非常清晰，市場(chǎng)集中度和占有率穩(wěn)定且不可撼動(dòng)。上市以后，這幾家公司之間的競(jìng)爭(zhēng)本身就會(huì)更加激烈，其他公司想要從中分食，在規(guī)模、資本、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、人才等方面均沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

　　二是行業(yè)排名前六的公司都實(shí)現(xiàn)在上市，這本身就是一個(gè)“奇跡”。從資本市場(chǎng)的環(huán)境看，在國(guó)內(nèi)“借殼”的通道基本上已經(jīng)關(guān)閉，赴海外上市的窗口如果沒(méi)有創(chuàng)新的商業(yè)模式很難再說(shuō)服資本市場(chǎng)來(lái)接納自己。中通主打“合作伙伴”，百世構(gòu)建“生態(tài)藍(lán)圖”，后來(lái)者的挑戰(zhàn)實(shí)在太大了。

　　在這種情況下，下一波上市潮的機(jī)會(huì)在哪兒？距離最近，機(jī)會(huì)最多，同時(shí)也是最具可行性的一個(gè)方向，就是零擔(dān)和快運(yùn)。

　　“零擔(dān)一哥”德邦已于今年年初登陸上交所，成為國(guó)內(nèi)第一家走完全流程審批、排隊(duì)IPO的快運(yùn)企業(yè)。雖然德邦現(xiàn)在已經(jīng)更名為德邦快遞，在產(chǎn)品上聚焦大件快遞，在品牌策略上積極向順豐等快遞公司靠攏，但其與生俱來(lái)的零擔(dān)和快運(yùn)基因?qū)傩匀匀粺o(wú)法抹去。

　　德邦之后，種子選手都還有誰(shuí)？

　　曾明確上市意圖或具備上市條件的潛在“大件玩家”有：安能物流，速爾快遞，優(yōu)速快遞、跨越速運(yùn)，以及以獨(dú)立體系和架構(gòu)運(yùn)營(yíng)的中通快運(yùn)、韻達(dá)快運(yùn)。

　　安能和速爾都曾明確表態(tài)上市，無(wú)須多言；優(yōu)速歷經(jīng)多輪融資，放手一搏同時(shí)，上市之路雖艱，但是最好的出路，也是最大的保障；跨越速運(yùn)今年破冰并完成首輪融資，多家大牌機(jī)構(gòu)的注入勢(shì)必加速其資本化進(jìn)程；韻達(dá)快運(yùn)雖然保持沉默，但對(duì)中通快運(yùn)的一舉一動(dòng)不可能視若無(wú)睹…

　　因此，中通快運(yùn)明確釋放籌備上市的相關(guān)信息，必將加速快運(yùn)類企業(yè)的上市進(jìn)程?？爝\(yùn)和大包裹賽道上的玩家已經(jīng)足夠多，是時(shí)候開(kāi)始新一輪的競(jìng)跑了。

　　你看好誰(shuí)？

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