安能從創(chuàng)業(yè)起步發(fā)展到今天，一直都是一群能干的人在奮斗著。敢想、敢干、敢拼是他們的特點(diǎn)，大家在艱苦的環(huán)境中一路前行，逢山開(kāi)路，遇水架橋，一步一個(gè)腳印，這個(gè)過(guò)程十分不容易。

　　因此，安能成功的關(guān)鍵不在于模式，也不在于機(jī)制，而是在于人?，F(xiàn)在我們開(kāi)始做快遞了，但第二次創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和第一次又不一樣，快遞在快運(yùn)的基礎(chǔ)上起步，再加上外部環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)，我們的情況可能比昨天還復(fù)雜，要實(shí)現(xiàn)當(dāng)前的目標(biāo)，我們的組織能力需要進(jìn)一步提升，而組織能力的短板，還是人的能力升級(jí)問(wèn)題。

1.0時(shí)代和2.0時(shí)代

　　為什么要升級(jí)？這是發(fā)展到今天的必然。安能過(guò)去是1.0時(shí)代，一群人一起打江山，有貨就裝，有車(chē)就發(fā)，一鼓作氣拓展用戶數(shù)、搞貨，貨量做到了2萬(wàn)噸。加班加點(diǎn)，艱苦奮斗，因?yàn)榇蠹叶际且婚T(mén)心思先把平臺(tái)搭起來(lái)，相信只要肯干肯努力，就一定有收獲。所以1.0時(shí)代管理比較粗放，也沒(méi)什么績(jī)效考核，是安能“埋頭走路”的時(shí)代。

　　現(xiàn)在這個(gè)階段是2.0時(shí)代，安能的地基打好了，開(kāi)始在上面蓋大樓了。2.0時(shí)代是 “低頭走路更需抬頭看路”的時(shí)代。我們開(kāi)始研究貨源結(jié)構(gòu)、長(zhǎng)短線占比，開(kāi)始考慮連通率、考慮人均效能和貨物在庫(kù)時(shí)長(zhǎng)等因素，17年我們提了“提質(zhì)增速，創(chuàng)效興利”的目標(biāo)。這時(shí)對(duì)人的要求跟過(guò)去就不一樣了，除了繼續(xù)艱苦奮斗，新目標(biāo)還要求管理者具備邏輯分析、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、統(tǒng)籌規(guī)劃等素質(zhì)能力。

　　作為安能的管理者，你自己現(xiàn)在正處于哪個(gè)時(shí)代？你是否已經(jīng)跟上公司發(fā)展步伐而積極升級(jí)了？對(duì)于1.0時(shí)代英勇作戰(zhàn)的人，我們要豎起大拇指，但2.0時(shí)代你要盡快升級(jí)，否則就會(huì)跟當(dāng)前的發(fā)展格格不入。之前開(kāi)會(huì)我一直講，現(xiàn)在你們要學(xué)會(huì)看懂“設(shè)計(jì)圖”和“施工圖”，否則沒(méi)法授權(quán)給你，要練就一手“降龍十八掌”的本領(lǐng)。我們選用人才的標(biāo)準(zhǔn)也一定是按照2.0時(shí)代的要求來(lái)進(jìn)行。

任人為能，一切以績(jī)效為導(dǎo)向

　　在用人上面，我們是倡導(dǎo)任人唯能。只要你有能耐，不管出身還是學(xué)歷，你都是我們需要的能人。判斷能人的標(biāo)準(zhǔn)是啥呢？就是績(jī)效導(dǎo)向，用績(jī)效憑真本事說(shuō)話，所有的升級(jí)升職也是以績(jī)效為標(biāo)準(zhǔn)。

　　現(xiàn)在，很多管理者不是任人唯能，而是任人唯親。在用人上面往往喜歡用自己的親戚，也不管這個(gè)人靠不靠譜，能不能取得成績(jī)，都喜歡把自己的親戚升官。公司在用人關(guān)口上越是親人越要嚴(yán)格。我的親哥哥，你們可以去調(diào)查一下，當(dāng)初從石油公司辭了職跟著我一起創(chuàng)業(yè)，就是從操作工干起，一干就是三年多，但直到現(xiàn)在他還是在桂林做一個(gè)片區(qū)網(wǎng)管。如果我不能做到嚴(yán)格的話，那他起碼現(xiàn)在也是個(gè)大區(qū)總級(jí)別，就是因?yàn)樗芰€達(dá)不到更高職位的要求，所以他就只能先做網(wǎng)管經(jīng)理。

　　還有一些人，過(guò)去做出了很多貢獻(xiàn)，2.0時(shí)代跟不上發(fā)展步伐了。我的老搭檔和多年的好兄弟廣西大區(qū)王月生，從民航體系內(nèi)追隨我十八年，一直勤勤懇懇，任勞任怨，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中是有貢獻(xiàn)的。但是在公司事業(yè)邁進(jìn)2.0的時(shí)侯，如果你的學(xué)習(xí)力跟不上，還用1.0時(shí)代的思維想問(wèn)題做事情，就容易出問(wèn)題。王月生的特點(diǎn)不是他不努力，也不是他不勤奮，而是因?yàn)槲覀兊沫h(huán)境變了，人的成長(zhǎng)也要跟上公司發(fā)展步伐，如果“語(yǔ)文”太多，“數(shù)學(xué)”太少，打法沒(méi)有及時(shí)調(diào)整，資源規(guī)劃、統(tǒng)籌分析、管理經(jīng)營(yíng)的能力也跟不上來(lái)，自然就沒(méi)有好的績(jī)效，現(xiàn)在只好讓位于更有能力的人。

舉賢可以不避親，但要實(shí)行連坐制

　　任人唯能和任人唯親其實(shí)也不沖突，如果這個(gè)人能干，有本事，不管是你的什么親戚，我們都鼓掌歡迎。所以你自己要先掂量掂量，他有沒(méi)有這樣的能力，否則你可能會(huì)害人害己。三國(guó)演義大家都看過(guò)，諸葛亮揮淚斬馬謖，馬謖其實(shí)早就被劉備看死了，說(shuō)這個(gè)人不行。但是，諸葛亮跟馬謖的關(guān)系又特別好，關(guān)系好得像父子一樣，后來(lái)違背劉備遺愿重用馬謖，就有了揮淚斬馬謖的千古悲劇。

　　所以，任人唯親的前提是這個(gè)人要有能力，也許我們一時(shí)還無(wú)法判斷這個(gè)人到底有沒(méi)有能力。這個(gè)問(wèn)題怎么辦呢？從現(xiàn)在開(kāi)始我們管理層實(shí)行舉賢不避親制度，你可以舉薦親戚來(lái)公司做管理者，但前提是你必須要對(duì)他負(fù)責(zé)，他的業(yè)績(jī)好壞要與你的績(jī)效掛鉤，如果他做得好，你連帶有獎(jiǎng)，如果他做不好，你連帶有罰。

鳳凰涅槃，正確看待優(yōu)勝劣汰

　　能人必須是持續(xù)奮斗者，必須堅(jiān)持安能文化中的毅行原則，否則就有落伍的風(fēng)險(xiǎn)。我們?cè)谌瞬攀褂蒙弦獔?jiān)持優(yōu)勝劣汰，堅(jiān)決實(shí)行末位淘汰制。

　　優(yōu)勝劣汰從短期來(lái)看，是有陣痛的，但我們大家一定要想清楚，我們不是做一天的企業(yè)，我們是做一個(gè)有夢(mèng)想的奔著成功去的企業(yè)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，優(yōu)勝劣汰是好事，一是讓我們有了前進(jìn)的動(dòng)力，讓人更有積極性；二是促進(jìn)公正公平，讓真正的能人可以脫穎而出；三是促進(jìn)人觀念的更新，明白不進(jìn)步就會(huì)退步的道理。只有促進(jìn)優(yōu)勝略汰，才能讓我們大家都進(jìn)步，才能讓安能走向卓越。

　　既然是優(yōu)勝劣汰，那么掉隊(duì)的人心里肯定也不舒服，這時(shí)就是考驗(yàn)?zāi)阈膽B(tài)的時(shí)候了。毅行千里，鳳凰涅槃，人生起起伏伏是很正常的事情，把這當(dāng)成是一次改進(jìn)反思的機(jī)會(huì)，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步，爭(zhēng)取再次做起來(lái)，機(jī)會(huì)的大門(mén)是始終為你敞開(kāi)的。

　　怎么用人？用什么人？我覺(jué)得這是一個(gè)關(guān)系到安能興衰成敗的大問(wèn)題。只有任人唯能，安能才能走向下一個(gè)成功，各位管理者要好好去思考。

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