2017年是要被寫(xiě)入商用車和解放歷史的一年，這一年，解放創(chuàng)造了行業(yè)的許多項(xiàng)紀(jì)錄，成為了中國(guó)商用車行業(yè)，甚至是全球商用市場(chǎng)中極為耀眼的明星。

商用車行業(yè)中耀眼的明星

　　2017年，用數(shù)字說(shuō)話，解放給出了“第一名”的成績(jī)單。

　　l 解放公司共銷售卡車28.2萬(wàn)輛，其中，中重卡25.5萬(wàn)輛，中國(guó)第一；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額20.4%，行業(yè)第一；

　　l 解放的重卡銷售23.4萬(wàn)輛，中國(guó)第一，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額22.3%，行業(yè)第一；

　　l 解放的牽引車銷售17.2萬(wàn)輛，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額31%，行業(yè)第一；

　　l 解放的領(lǐng)航版、北方版等明星產(chǎn)品在各自細(xì)分市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先；

　　同時(shí)，2017年解放在技術(shù)創(chuàng)新方面也走在了行業(yè)前沿，完成了國(guó)內(nèi)首個(gè)無(wú)人駕駛的成功演示；成功發(fā)布了固體氨等新技術(shù)。

　　解放的產(chǎn)品策略很不同，抓住了客戶需求的特點(diǎn)，推出了南方款、高原款、四季款等多款產(chǎn)品。在首屆汽車創(chuàng)新安亭指數(shù)排行中，解放雄踞卡車行業(yè)首位。同時(shí)也獲得了極高的品牌關(guān)注度，以438.39億元的品牌價(jià)值，蟬聯(lián)第一卡車品牌。

持續(xù)領(lǐng)航，居安思危

　　2017年，解放萬(wàn)輛大省明星俱樂(lè)部成員由7個(gè)增加為9個(gè)；分別是：安徽、河南、吉林、江蘇、江西、京津冀、遼寧、山東、山西；2017年，解放2萬(wàn)輛超級(jí)大省明星俱樂(lè)部成員由2個(gè)增加為4個(gè)，分別是河南、京津冀、山東、山西。值得一提的是，一個(gè)江西經(jīng)銷商的年銷量就突破了1萬(wàn)輛；在京津冀地區(qū)銷量更是突破3.5萬(wàn)輛。

　　對(duì)于2017年激增的市場(chǎng)需求，一汽集團(tuán)總經(jīng)理助理、一汽解放總經(jīng)理胡漢杰總結(jié)到這主要是由于2017年GB1589新規(guī)定的實(shí)施，以及對(duì)限超的治理。2018年市場(chǎng)將逐漸回歸理性，行業(yè)內(nèi)也發(fā)生了許多改變，出現(xiàn)了許多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和組織型客戶，駕駛員群體也以80后、90后為主力，對(duì)車輛的舒適性、安全性更加的關(guān)注。

一汽集團(tuán)總經(jīng)理助理、一汽解放總經(jīng)理胡漢杰

　　胡漢杰指出解放人在取得成績(jī)的同時(shí)，也需要清醒客觀地意識(shí)到存在的風(fēng)險(xiǎn)與不足。要意識(shí)到各大商用車企業(yè)在技術(shù)方面的升級(jí)均趨向于高端化，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。

　　他對(duì)解放人提出五個(gè)必須的要求：必須轉(zhuǎn)換心態(tài)；必須做好新產(chǎn)品的策劃、推廣及營(yíng)銷工作；必須完成共網(wǎng)分立。必須快速實(shí)現(xiàn)短板根本性突破；推進(jìn)西部、自卸繼續(xù)突破，專用和海外務(wù)必找到突破口；必須堅(jiān)持以客戶為中心的感動(dòng)服務(wù)、創(chuàng)新服務(wù)；始終堅(jiān)持以客戶為中心。

　　一汽解放營(yíng)銷總部部長(zhǎng)、解放銷售公司總經(jīng)理王志才在《運(yùn)輸人》專訪環(huán)節(jié)表示：“我們要居安思危，建立高質(zhì)量營(yíng)銷，就是明大勢(shì)，順大勢(shì)，模塊先行，策略先行，做到生產(chǎn)，采購(gòu)各個(gè)方面的無(wú)縫銜接，既要滿足市場(chǎng)的需求，也要避免產(chǎn)銷失衡；準(zhǔn)確地把握行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的重點(diǎn)，做到先知先覺(jué)，管控好庫(kù)存深度；優(yōu)化好銷售結(jié)構(gòu)，在快速增長(zhǎng)期間，補(bǔ)足短板。不打價(jià)格戰(zhàn)，借助金融產(chǎn)品來(lái)對(duì)經(jīng)銷商合作伙伴進(jìn)行支持?！?

一汽解放營(yíng)銷總部部長(zhǎng)、解放銷售公司總經(jīng)理王志才

持續(xù)領(lǐng)航，實(shí)力升級(jí)

　　面對(duì)2018，王志才判斷中重卡在2018年仍將有120萬(wàn)輛的需求，同時(shí)海外需求也將達(dá)到10萬(wàn)輛左右，輕卡的市場(chǎng)容量則為165萬(wàn)輛左右。2018年解放的銷量目標(biāo)是30.4萬(wàn)輛，其中中重卡26.4萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率22%，輕卡4萬(wàn)輛。

　　解放將對(duì)目前的熱銷產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，加大對(duì)差異化產(chǎn)品的研發(fā)力度，保證在不同細(xì)分市場(chǎng)都持續(xù)有新的明星產(chǎn)品出現(xiàn)。值得一提的是，解放此次在商務(wù)大會(huì)中首次展出了J7，該款車將在2018年初正式投入市場(chǎng)。

　　胡漢杰提到，解放J6自2007年下線至今已下線十年，憑借過(guò)硬的品質(zhì)被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“神車”， 但由于J6推出時(shí)受限于法規(guī)、環(huán)境等因素，還不敢稱J6為世界級(jí)重卡，而J7承載起解放未來(lái)十年或者更長(zhǎng)時(shí)間的使命?！?

　　據(jù)介紹，J7全面對(duì)標(biāo)歐洲的制造水平，例如表面的鑄件，精細(xì)化，防腐能力，漆面質(zhì)量，電器，裝配質(zhì)量，都專門進(jìn)行了開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)和投資改造。目前J7正進(jìn)入試銷售階段，將選取100位用戶進(jìn)行試用，并根據(jù)所收集到的反饋意見(jiàn)，反復(fù)打磨、精益求精。

　　此外，解放在2018年還會(huì)在智能網(wǎng)聯(lián)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新的突破，將推出商品化的智能產(chǎn)品及突破性的網(wǎng)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行示范運(yùn)營(yíng)。解放還將在新能源產(chǎn)品領(lǐng)域加大力度擴(kuò)充新能源產(chǎn)品種類，利用政策調(diào)整機(jī)會(huì)，填補(bǔ)新能源公告短板。

　　面對(duì)巨大的市場(chǎng)需求，產(chǎn)能不足導(dǎo)致載貨車、輕型車方面的銷量在2017年受到影響。據(jù)悉，今年解放長(zhǎng)春工廠全年生產(chǎn)328天，有許多關(guān)鍵崗位全年僅僅休息了35天。對(duì)此，2018年，在整車生產(chǎn)力布局上，年產(chǎn)5萬(wàn)臺(tái)的青島新能源生產(chǎn)基地建設(shè)將進(jìn)一步釋放青島基地的生產(chǎn)能力。

　　解放還將在2018年著手啟動(dòng)成都新工廠建設(shè)的可行性研究工作，進(jìn)一步提升解放整車生產(chǎn)能力。動(dòng)力總成生產(chǎn)力布局上，錫柴13升發(fā)動(dòng)機(jī)增能項(xiàng)目的實(shí)施可以確保2018年滿足市場(chǎng)需求。

持續(xù)領(lǐng)航，“由心入手“

　　站在2017年的高起點(diǎn)上，面對(duì)未來(lái)能否再創(chuàng)輝煌？

　　解放的領(lǐng)導(dǎo)人在發(fā)言中均“由心入手”。胡漢杰在會(huì)議中提到：站在新起點(diǎn)，面對(duì)未來(lái)，一汽解放要有三個(gè)“心”。其一，爭(zhēng)第一之心，2018年解放要努力實(shí)現(xiàn)全品系領(lǐng)先，全價(jià)值鏈領(lǐng)先，全市場(chǎng)領(lǐng)先；其二，創(chuàng)新業(yè)之心，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷內(nèi)容，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷服務(wù)模式及業(yè)態(tài)；其三，擔(dān)責(zé)任之心，擔(dān)國(guó)家、自主事業(yè)發(fā)展之責(zé)、擔(dān)物流行業(yè)發(fā)展之責(zé)、擔(dān)解放價(jià)值鏈從業(yè)人員幸福之責(zé)。

　　一汽解放銷售公司總經(jīng)理王志才在布置2018年銷售策略時(shí)總結(jié)道：“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。2018年，站在新的起點(diǎn)，解放營(yíng)銷體系將以畢生的決心和信心，以時(shí)不我待、只爭(zhēng)朝夕的精神，與全體合作伙伴邁向新征程，同心同行，共創(chuàng)共贏。”

　　在商務(wù)大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，《運(yùn)輸人》小編看到了解放企業(yè)的紀(jì)律性和執(zhí)行力，通過(guò)“點(diǎn)兵”環(huán)節(jié)和詩(shī)歌朗誦，感受到了解放企業(yè)所具有的激情和戰(zhàn)斗力，如同一支“攻堅(jiān)部隊(duì)”。對(duì)企業(yè)精神風(fēng)貌的重視，體現(xiàn)在了市場(chǎng)業(yè)績(jī)上。

　　大道之行，天下為公。解放，作為中國(guó)汽車工業(yè)的長(zhǎng)子，解放的進(jìn)步和創(chuàng)新對(duì)中國(guó)汽車工業(yè)的發(fā)展都具有深刻的意義，成為“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，國(guó)際一流”一直是解放的愿景。在“點(diǎn)兵”環(huán)節(jié)中，戰(zhàn)鼓聲聲，解放營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整齊列隊(duì)，胡漢杰登臺(tái)授旗問(wèn)道：“將士們，2018我們的目標(biāo)是什么？”“持續(xù)領(lǐng)航，再創(chuàng)輝煌！”我們從這響亮的吶喊聲中可以聽(tīng)到解放人的使命感和激情。

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