在文章開篇，讓我們把時鐘播回到2017年華菱星馬商務年會上看一組數據。

　　彼時，華菱星馬為2017年制定了極具挑戰(zhàn)性的目標：重卡銷售25000輛，專用車上裝銷售12800輛。其中牽引車銷售15000輛，占比60%；自卸車銷售4000輛，占比16%；載貨車銷售2000輛，占比8%；攪拌車銷售4000輛，占比16%?；仡?016年華菱星馬14529輛的銷量，運輸人不禁感嘆，這個要求對自己有點兒“狠”。

　　接下來，我們看一下華菱星馬在2017年上半年交出來的成績單： 1-7月，華菱重卡累計銷售11062輛，累計生產中重卡、專用車上裝分別同比增長55.63%、122.33%；累計銷售中重卡、專用車上裝分別同比增長63.25%、121.75%。

　　華菱自家的發(fā)動機表現(xiàn)亦是不俗，數據顯示，1-6月，漢馬發(fā)動機產量10017臺，銷量已經接近2016全年銷量，同比增長128%，在華菱重卡上的裝配更是超過90%。華菱星馬靠什么將自家產品銷量全線提升呢？

獨立自主：得發(fā)動機者得天下

　　只有掌握核心技術，才能在風云變幻的市場上處于不敗之地，華菱自家的漢馬動力僅用半年時間，銷量已然與2016全年持平。同時，華菱自主研發(fā)的漢馬天然氣發(fā)動機在2017年首次大批量出口海外，將國產發(fā)動機推廣到世界，彰顯了華菱星馬的技術實力，擴大了品牌海外知名度。銷量是市場對漢馬動力的最大肯定，這套推向市場僅有四年的動力系統(tǒng)，可謂“前途無限”。

　　在2017年上半年，重卡市場“井噴式”發(fā)展，華菱也同步進行了自身的轉型升級，通過輕量化技術的應用，充分滿足用戶需求。作為主力車型，漢馬H9與H6牽引車在原有底盤的基礎上，減重達到400千克，極大增強了H9、H6物流牽引車的市場競爭力。

　　下半年，華菱星馬還將推出250—350馬力漢馬發(fā)動機，適配4×2、6×2、8×4載貨車。技術人員估計，該款發(fā)動機將比10L發(fā)動機減重近200公斤。作為主力車型的漢馬H9，將在內飾及品質上進行強力升級。為滿足市場需求，進一步擴大市場份額，華菱星馬精心打造的漢馬H7新車型也將于10月份批量投放市場。

新技術“玩起來”  細分市場“跟上去”

　　企業(yè)發(fā)展靠產品，產品核心靠技術?！拔覀儑鴥葟氖轮乜ㄉa的廠家有很多，但是能夠完全自主生產發(fā)動機的廠家卻比較少。等到國六排放標準出臺后，漢馬發(fā)動機會迎來爆發(fā)式增長。因為漢馬動力對標歐洲最新發(fā)動機技術，具有輕松升級到國六、歐六的潛力?！比A菱星馬汽車集團董事長劉漢如對漢馬動力寄予了厚望。

華菱星馬汽車集團董事長劉漢如

　　在“互聯(lián)網+”快速發(fā)展的今天，華菱星馬也將跟上這股“潮流”，運輸人小編了解到，華菱星馬還將自主開發(fā)一套車聯(lián)網智能終端系統(tǒng)，包括車聯(lián)網平臺和車聯(lián)網終端，在下半年“殺入”市場的漢馬H7上，該系統(tǒng)將首次亮相給全體運輸人。

　　該平臺可實現(xiàn)車輛軌跡查詢、遠程油耗監(jiān)測、遠程故障診斷、遠程鎖機等，為經銷商及終端客戶提供車輛運行管理，并對銀行按揭及融資租賃車輛進行跟蹤管理，不僅可以促進銷售，還可以防控金融風險。

　　一直以來，運煤車是華菱星馬的優(yōu)勢市場，為了推出符合區(qū)域市場需求的產品，華菱還進行了大量的市場調研和產品開發(fā)，下半年將注意力投放到干線物流車、快遞物流車、港口物流車、?；愤\輸車、渣土車、專用車等細分市場，通過靈活的金融、價格、服務政策支持，集中力量進行重點突破。

“北上”初見成效  營銷與服務雙雙升級

　　進入2017年，華菱星馬走出了自己傳統(tǒng)的南方優(yōu)勢市場，在北方不斷“開疆辟土”。劉漢如表示，“雖然我們在北方市場基礎較為薄弱，但是我相信依靠漢馬發(fā)動機的高可靠性和完善的營銷網絡，華菱一定能在北方市場占有一席之地?！苯涍^2016年的歷練和上半年的持續(xù)改進，性價比更好、動力強勁、節(jié)油安全的漢馬H6已經成功在北方市場站穩(wěn)了腳跟，形成了良好的口碑。

　　運輸人小編發(fā)現(xiàn)，在西北、華北、東北等地，華菱星馬以“后起之秀”的身份，服務網絡“遍地開花”：2017年，華菱在全國建立新服務站109家，達到有效服務站共581家，售后服務半徑范圍縮短至50-80公里，服務延伸到縣鄉(xiāng)一級，能夠為運輸人提供及時、可靠的售后服務。

　　盡管成績不俗，華菱還將在下半年繼續(xù)鞏固市場薄弱的區(qū)域，有計劃地在全國組建營銷渠道，積極開發(fā)新渠道、拓展新市場。不僅如此，華菱星馬為物流車及運煤專線打造的專屬網絡也日益健全，“一級+二級+物流公司+服務站”在內的200多家經銷網絡覆蓋到了縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，成功實現(xiàn)了運煤專線的市場網絡布局。

　　2017年下半年，商用車市場競爭將愈加激烈，華菱推出的多項舉措“針針見血”，抓住了市場發(fā)展的脈絡，穩(wěn)扎穩(wěn)打的華菱星馬，未來可期。

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