在文章開篇，讓我們把時(shí)鐘播回到2017年華菱星馬商務(wù)年會(huì)上看一組數(shù)據(jù)。

　　彼時(shí)，華菱星馬為2017年制定了極具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)：重卡銷售25000輛，專用車上裝銷售12800輛。其中牽引車銷售15000輛，占比60%；自卸車銷售4000輛，占比16%；載貨車銷售2000輛，占比8%；攪拌車銷售4000輛，占比16%?；仡?016年華菱星馬14529輛的銷量，運(yùn)輸人不禁感嘆，這個(gè)要求對(duì)自己有點(diǎn)兒“狠”。

　　接下來，我們看一下華菱星馬在2017年上半年交出來的成績單： 1-7月，華菱重卡累計(jì)銷售11062輛，累計(jì)生產(chǎn)中重卡、專用車上裝分別同比增長55.63%、122.33%；累計(jì)銷售中重卡、專用車上裝分別同比增長63.25%、121.75%。

　　華菱自家的發(fā)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)亦是不俗，數(shù)據(jù)顯示，1-6月，漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)量10017臺(tái)，銷量已經(jīng)接近2016全年銷量，同比增長128%，在華菱重卡上的裝配更是超過90%。華菱星馬靠什么將自家產(chǎn)品銷量全線提升呢？

獨(dú)立自主：得發(fā)動(dòng)機(jī)者得天下

　　只有掌握核心技術(shù)，才能在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)上處于不敗之地，華菱自家的漢馬動(dòng)力僅用半年時(shí)間，銷量已然與2016全年持平。同時(shí)，華菱自主研發(fā)的漢馬天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)在2017年首次大批量出口海外，將國產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)推廣到世界，彰顯了華菱星馬的技術(shù)實(shí)力，擴(kuò)大了品牌海外知名度。銷量是市場(chǎng)對(duì)漢馬動(dòng)力的最大肯定，這套推向市場(chǎng)僅有四年的動(dòng)力系統(tǒng)，可謂“前途無限”。

　　在2017年上半年，重卡市場(chǎng)“井噴式”發(fā)展，華菱也同步進(jìn)行了自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過輕量化技術(shù)的應(yīng)用，充分滿足用戶需求。作為主力車型，漢馬H9與H6牽引車在原有底盤的基礎(chǔ)上，減重達(dá)到400千克，極大增強(qiáng)了H9、H6物流牽引車的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　下半年，華菱星馬還將推出250—350馬力漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)，適配4×2、6×2、8×4載貨車。技術(shù)人員估計(jì)，該款發(fā)動(dòng)機(jī)將比10L發(fā)動(dòng)機(jī)減重近200公斤。作為主力車型的漢馬H9，將在內(nèi)飾及品質(zhì)上進(jìn)行強(qiáng)力升級(jí)。為滿足市場(chǎng)需求，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，華菱星馬精心打造的漢馬H7新車型也將于10月份批量投放市場(chǎng)。

新技術(shù)“玩起來”  細(xì)分市場(chǎng)“跟上去”

　　企業(yè)發(fā)展靠產(chǎn)品，產(chǎn)品核心靠技術(shù)?！拔覀儑鴥?nèi)從事重卡生產(chǎn)的廠家有很多，但是能夠完全自主生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的廠家卻比較少。等到國六排放標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后，漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)會(huì)迎來爆發(fā)式增長。因?yàn)闈h馬動(dòng)力對(duì)標(biāo)歐洲最新發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，具有輕松升級(jí)到國六、歐六的潛力。”華菱星馬汽車集團(tuán)董事長劉漢如對(duì)漢馬動(dòng)力寄予了厚望。

華菱星馬汽車集團(tuán)董事長劉漢如

　　在“互聯(lián)網(wǎng)+”快速發(fā)展的今天，華菱星馬也將跟上這股“潮流”，運(yùn)輸人小編了解到，華菱星馬還將自主開發(fā)一套車聯(lián)網(wǎng)智能終端系統(tǒng)，包括車聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和車聯(lián)網(wǎng)終端，在下半年“殺入”市場(chǎng)的漢馬H7上，該系統(tǒng)將首次亮相給全體運(yùn)輸人。

　　該平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)車輛軌跡查詢、遠(yuǎn)程油耗監(jiān)測(cè)、遠(yuǎn)程故障診斷、遠(yuǎn)程鎖機(jī)等，為經(jīng)銷商及終端客戶提供車輛運(yùn)行管理，并對(duì)銀行按揭及融資租賃車輛進(jìn)行跟蹤管理，不僅可以促進(jìn)銷售，還可以防控金融風(fēng)險(xiǎn)。

　　一直以來，運(yùn)煤車是華菱星馬的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，為了推出符合區(qū)域市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，華菱還進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品開發(fā)，下半年將注意力投放到干線物流車、快遞物流車、港口物流車、?；愤\(yùn)輸車、渣土車、專用車等細(xì)分市場(chǎng)，通過靈活的金融、價(jià)格、服務(wù)政策支持，集中力量進(jìn)行重點(diǎn)突破。

“北上”初見成效  營銷與服務(wù)雙雙升級(jí)

　　進(jìn)入2017年，華菱星馬走出了自己傳統(tǒng)的南方優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，在北方不斷“開疆辟土”。劉漢如表示，“雖然我們?cè)诒狈绞袌?chǎng)基礎(chǔ)較為薄弱，但是我相信依靠漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)的高可靠性和完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，華菱一定能在北方市場(chǎng)占有一席之地?！苯?jīng)過2016年的歷練和上半年的持續(xù)改進(jìn)，性價(jià)比更好、動(dòng)力強(qiáng)勁、節(jié)油安全的漢馬H6已經(jīng)成功在北方市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，形成了良好的口碑。

　　運(yùn)輸人小編發(fā)現(xiàn)，在西北、華北、東北等地，華菱星馬以“后起之秀”的身份，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)“遍地開花”：2017年，華菱在全國建立新服務(wù)站109家，達(dá)到有效服務(wù)站共581家，售后服務(wù)半徑范圍縮短至50-80公里，服務(wù)延伸到縣鄉(xiāng)一級(jí)，能夠?yàn)檫\(yùn)輸人提供及時(shí)、可靠的售后服務(wù)。

　　盡管成績不俗，華菱還將在下半年繼續(xù)鞏固市場(chǎng)薄弱的區(qū)域，有計(jì)劃地在全國組建營銷渠道，積極開發(fā)新渠道、拓展新市場(chǎng)。不僅如此，華菱星馬為物流車及運(yùn)煤專線打造的專屬網(wǎng)絡(luò)也日益健全，“一級(jí)+二級(jí)+物流公司+服務(wù)站”在內(nèi)的200多家經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋到了縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，成功實(shí)現(xiàn)了運(yùn)煤專線的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局。

　　2017年下半年，商用車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈加激烈，華菱推出的多項(xiàng)舉措“針針見血”，抓住了市場(chǎng)發(fā)展的脈絡(luò)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的華菱星馬，未來可期。

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