數(shù)字表明，跨境電商這兩年正在快速發(fā)展中。2014年8月，易觀智庫(kù)發(fā)布《中國(guó)跨境電商產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告2014》，報(bào)告中說(shuō)：2013年中國(guó)跨境電商市場(chǎng)交易額為2.7萬(wàn)億元人民幣，增長(zhǎng)28.8%。其中，美國(guó)成為中國(guó)出口電商的主要目的國(guó)，占中國(guó)整體出口電商份額的16.6%，歐盟占比為15.3%，東盟則占比11%。

　　又據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年我國(guó)跨境電子商務(wù)交易總額在3萬(wàn)億元左右（如果這個(gè)統(tǒng)計(jì)口徑與上文易觀相同的話，那么今年上半年跨境電商交易額已超過(guò)去年全年），其中跨境零售約3000億元。我國(guó)跨境電子商務(wù)的平臺(tái)已經(jīng)超過(guò)5000家，企業(yè)超過(guò)20萬(wàn)家。其中80%的企業(yè)來(lái)自廣州、寧波等有傳統(tǒng)外貿(mào)基礎(chǔ)的地區(qū)。

　　　　巨頭加大力度“跨境”

　　阿里最新財(cái)報(bào)顯示，2014年第三季度國(guó)際批發(fā)業(yè)務(wù)收入11.98億元，同比增長(zhǎng)24.0%。今年打響“國(guó)際化”口號(hào)，速賣(mài)通、天貓國(guó)際成為阿里跨境電商的重要布局的棋，兩者首次參加今年雙十一大促，為此，將支付寶、菜鳥(niǎo)物流三方的底層數(shù)據(jù)統(tǒng)一接入海關(guān)信息系統(tǒng)。

　　京東在2012年底時(shí)上線了英文版，直接面向海外買(mǎi)家出售商品。直到2014年初，劉強(qiáng)東宣布京東國(guó)際化提升，他表示：“京東國(guó)際化將采用自營(yíng)。而非純平臺(tái)的方式，京東控制所有的產(chǎn)品品質(zhì)，確保發(fā)出的包裹能夠得到消費(fèi)者的信賴(lài)。”在京東上市前夕，京東挖來(lái)了華為老高管徐昕泉負(fù)責(zé)國(guó)際業(yè)務(wù)，選擇的第一個(gè)地域是俄羅斯，收購(gòu)當(dāng)?shù)仉娚倘刖值目赡苄院艽?。京東海外購(gòu)則是京東海淘業(yè)務(wù)的主要方向。

　　盡管亞馬遜入華已經(jīng)整整十年，可始終以本土化方式與國(guó)內(nèi)電商巨頭抗?fàn)?，而未能稱(chēng)王，直到今年8月底才轉(zhuǎn)變思路，用跨境電商撬開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)另一扇門(mén)。在11月初，亞馬遜中國(guó)也宣布，開(kāi)通海外六大站點(diǎn)直郵中國(guó)的服務(wù)，中國(guó)的消費(fèi)者可通過(guò)亞馬遜中國(guó)直接購(gòu)買(mǎi)到美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、意大利六大海外站點(diǎn)，8000多萬(wàn)種國(guó)際商品。同時(shí)，亞馬遜直郵加入今年雙十一大促，矛頭直指天貓國(guó)際。不得不承認(rèn)，亞馬遜在全球擁有的供應(yīng)商資源讓阿里、京東在跨境電商業(yè)務(wù)中望塵莫及，然而亞馬遜跨境電商業(yè)務(wù)在中國(guó)的發(fā)展不會(huì)水到渠成，虎嗅作者duguodong撰文稱(chēng)，亞馬遜開(kāi)通海外直郵，好處其實(shí)沒(méi)有想象中那么多。

　　相信此后不久， 1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)、唯品會(huì)等也會(huì)摩拳擦掌展開(kāi)跨境電商業(yè)務(wù)。

　　如何理解跨境電商？從交易的走向來(lái)講，虎嗅將跨境電商理解為兩個(gè)部分：一是“買(mǎi)進(jìn)來(lái)”就是所謂的海淘、代購(gòu)；二是“賣(mài)出去”對(duì)外貿(mào)易中的出口（零售、批發(fā)）。后者以已在美國(guó)上市的蘭亭集勢(shì)為代表。

　　除了上述巨頭明星，還有哪些跨境電商淘金者未被公眾廣泛所知？一番深挖之下，洋碼頭、蜜淘、蜜芽寶貝、買(mǎi)個(gè)便宜貨等10家頗具代表性的跨境電商公司露出尖尖角。從模式來(lái)看，10家中僅一兩家是綜合性交易平臺(tái)，其余都在垂直細(xì)分領(lǐng)域，其中限時(shí)特賣(mài)模式受追捧，母嬰、美妝、服飾類(lèi)目最為普遍。

　　一.洋碼頭

　　洋碼頭于是一家面向中國(guó)消費(fèi)者的跨境電商商務(wù)第三方交易平臺(tái)。上的賣(mài)家可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是個(gè)人買(mǎi)手，模式是C2C，另一類(lèi)是商戶，模式就是M2C。洋碼頭上的商品由海外零售商通過(guò)國(guó)際配物流送到手，商品涵蓋母嬰用品、食品保健、生活家居、服飾箱包、美容護(hù)膚等2萬(wàn)多個(gè)海外知名品牌。

　　二.蜜淘

　　蜜淘是一家海淘品牌限時(shí)特賣(mài)的網(wǎng)站。蜜淘以海淘品牌單品團(tuán)、品類(lèi)團(tuán)和品牌團(tuán)的限時(shí)特賣(mài)模式，本質(zhì)上是一家垂直于海外品牌購(gòu)物的B2C公司。從海淘官方頁(yè)面陳列的商品看，主要聚焦在母嬰、美妝領(lǐng)域。公開(kāi)資料顯示，蜜桃客戶端激活用戶已近50萬(wàn)，累計(jì)遞送包裹8萬(wàn)個(gè)，月交易流水已破800萬(wàn)，員工數(shù)量也從7人發(fā)展到50人。

　　三.蜜芽寶貝

　　蜜芽寶貝的前身是一家四皇冠淘寶店，2011年立于北京。2014年2月，蜜芽寶貝轉(zhuǎn)型為進(jìn)口母嬰品牌限時(shí)特賣(mài)商城，于3月3日正式上線 。以“進(jìn)口母嬰品牌”為定位，以“限時(shí)特賣(mài)”為模式，蜜芽寶貝本質(zhì)上是一家垂直行業(yè)的B2C網(wǎng)站，以限時(shí)折扣的模式銷(xiāo)售進(jìn)口母嬰品牌的產(chǎn)品。在采購(gòu)模式上，蜜芽寶貝首先參考消費(fèi)者需求，上線后最先收集口碑信息，形成反向采銷(xiāo)流程。

　　四.55海淘

　　55海淘網(wǎng)是針對(duì)國(guó)消費(fèi)者在線上進(jìn)行海外購(gòu)物的返利網(wǎng)站，其返利商家主要是美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)等B2C、C2C網(wǎng)站，如：亞馬遜、eBay、shop-apothheke等，返利比例在2%—10%之間不等，商品覆蓋母嬰、美妝、服飾、食品綜合品類(lèi)。55海淘打通了支付寶、財(cái)付通、Paypal多種方式支取海淘返利。此外，55海淘旗下還有海淘CPS廣告聯(lián)盟“海淘客”，以及海淘限時(shí)特賣(mài)55閃淘。

　　五.買(mǎi)個(gè)便宜貨

　　“買(mǎi)個(gè)便宜貨”是一個(gè)網(wǎng)購(gòu)（海外）商品資訊與購(gòu)物討論社區(qū)。資訊內(nèi)容主要來(lái)自網(wǎng)友分享、爆料，再經(jīng)過(guò)該網(wǎng)站的編輯審核，推薦到對(duì)應(yīng)欄目，包括“最新文章”、“熱門(mén)文章”、“有爆必應(yīng)”、“網(wǎng)友曬單”以及“問(wèn)答精選”?！百I(mǎi)個(gè)便宜貨”商品內(nèi)容有3C數(shù)碼、服飾鞋帽、運(yùn)動(dòng)戶外、玩具母嬰、汽車(chē)寵物等，幾乎涵蓋全品類(lèi)。用戶可以根據(jù)看到的商品信息和評(píng)價(jià)，點(diǎn)擊“直達(dá)鏈接”后跳轉(zhuǎn)到該商品的出售平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。與買(mǎi)個(gè)便宜貨類(lèi)似一家網(wǎng)站是極客海淘。

　　六.WIBOY

　　WIBOY是由WIBOY韓國(guó)東大門(mén)代購(gòu)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建的網(wǎng)站，團(tuán)隊(duì)成員為韓國(guó)留學(xué)的大學(xué)生或是研究生。網(wǎng)站提供東大門(mén)代購(gòu)以及韓國(guó)東大門(mén)批發(fā)市場(chǎng)的相關(guān)內(nèi)容介紹，以國(guó)內(nèi)實(shí)體店鋪、批發(fā)商以及網(wǎng)店為主要服務(wù)對(duì)象，服務(wù)內(nèi)容包括提供專(zhuān)業(yè)找款、拍照、代購(gòu)、驗(yàn)貨、物流服務(wù)。WIBOY提供批發(fā)服務(wù)，不零售。商品內(nèi)容集中在韓國(guó)女裝、鞋帽飾品、韓國(guó)美妝。用戶可以注冊(cè)下單或直郵下訂單。

　　七.168海淘

　　168海淘是一家海外購(gòu)物平臺(tái)，其主打三張牌：第一，一站購(gòu)物：用戶直接在搜索框里下單，貨物就自動(dòng)默認(rèn)發(fā)到保稅區(qū)(只收行郵稅而不收增值稅和關(guān)稅)；第二，與海外電商的深層次合作。海外知名企業(yè)(Babe Neuf、Intermarche、家樂(lè)福)的加盟無(wú)疑為168海淘商品來(lái)源的合法性起到了背書(shū)的作用。第三，省錢(qián)的物流服務(wù)。168海淘提供的包郵特賣(mài)。

　　八.莎莎網(wǎng)

　　莎莎網(wǎng)是莎莎國(guó)際控股有限公司 (香港聯(lián)合交易所有限公司上市公司) 旗下的電子商貿(mào)網(wǎng)站，借助線下莎莎集團(tuán)在亞太地區(qū)化妝品零售積累的品牌資源，以自營(yíng)零售為主，商品方面以美妝護(hù)理，健康食品和美容工具為主，香港本地和內(nèi)地用戶是主要消費(fèi)群體，消費(fèi)方向集中在韓日、歐美美妝護(hù)膚產(chǎn)品上。商品售價(jià)也直接用人民幣標(biāo)注，支付不需外匯兌換，下單后由香港發(fā)貨。在促銷(xiāo)方式包括限時(shí)特賣(mài)，特價(jià)清場(chǎng)，目前莎莎網(wǎng)正在進(jìn)行雙十一促銷(xiāo)，可見(jiàn)其對(duì)大陸用戶的重視。

　　九.魅力惠

　　魅力惠定位為亞洲時(shí)尚奢品限時(shí)折扣網(wǎng)站，目前與1300多個(gè)國(guó)際著名品牌形成官方授權(quán)合作。主要運(yùn)作方式為魅力惠時(shí)尚顧問(wèn)根據(jù)最新的潮流趨勢(shì)網(wǎng)羅各大時(shí)尚名品，在每日9點(diǎn)推陳出新低至1折起的優(yōu)質(zhì)精品。其商品涵蓋男/女士美妝、家居、母嬰相關(guān)產(chǎn)品。即便打魅力惠出售的奢飾品打1—2折，但客單價(jià)普遍在3000元以上。

　　十.美國(guó)購(gòu)物

　　“美國(guó)購(gòu)物”顧名思義為專(zhuān)注代購(gòu)美國(guó)本土品牌商品，涵蓋服飾、箱包、運(yùn)動(dòng)鞋、保健品、化妝品、名表首飾、戶外裝備、家居母嬰用品、家庭影院等。該網(wǎng)站已批發(fā)零售兼顧，主打直郵代購(gòu)。代購(gòu)的商品均由美國(guó)分公司采用統(tǒng)一的物流配送——紐約全一快遞，由美國(guó)發(fā)貨直接寄至客戶手中，無(wú)需經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)運(yùn)。除了在線下單，還提供了中英文雙語(yǔ)電話服務(wù)。

　　除了上述以渠道方式做跨境電商的形式，還有借助跨境電商渠道做自有品牌的方式，在雨果網(wǎng)的報(bào)道中提曾提到以下四家：

　　Anker：從亞馬遜崛起的移動(dòng)電源品牌，業(yè)界稱(chēng)為“Anker”模式，主要是通過(guò)建立海外倉(cāng)，在深圳建立研發(fā)供應(yīng)鏈支持。Anker創(chuàng)始人陽(yáng)萌放棄了年薪200萬(wàn)的谷歌工程師的offer回國(guó)創(chuàng)業(yè)，在ebay、亞馬遜開(kāi)店。Anker作為自有品牌直營(yíng)，目前重點(diǎn)市場(chǎng)是北美、歐洲、日本和中國(guó)，業(yè)務(wù)覆蓋全球；多款產(chǎn)品在amazon、eBay等全球主流線上市場(chǎng)穩(wěn)居前列；并且每年都能保持2-3倍的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鏊?，已成為最成功的的全球品牌范例?

　　Tenvis：從華強(qiáng)北起家，以外銷(xiāo)為導(dǎo)向，依托跨境渠道在海外形成IP camerca品牌。TENVIS品牌網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)在國(guó)內(nèi)沒(méi)有幾人知曉，但在海外許多國(guó)家和地區(qū)，TENVIS已有一定的知名度。創(chuàng)始人李小有表示之前為在國(guó)外的知名大企業(yè)做代工，一件商品出廠價(jià)為200美元，市場(chǎng)價(jià)2000美元。這種OEM訂單利潤(rùn)被壓榨得很厲害且訂單不穩(wěn)定。后來(lái)李小有不得不尋找其他出路，做自有品牌。但要想打響品牌，并不容易。

　　THL：前身為山寨手機(jī)的THL轉(zhuǎn)型之路可謂艱辛。在飽嘗山寨手機(jī)被打擊的苦頭后，THL致力于研發(fā)適合跨境零售的手機(jī)，相對(duì)于聯(lián)想、華為等國(guó)產(chǎn)知名手機(jī)只有中英文菜單且功能單一的弱點(diǎn)，THL W8+機(jī)型不僅有著多達(dá)十幾種語(yǔ)言的最新安卓系統(tǒng)而且質(zhì)量有保障，迅速借助跨境獨(dú)立平臺(tái)搶占海外安卓智能機(jī)市場(chǎng)。

　　Romwe：Romwe自主研發(fā)設(shè)計(jì)的女裝時(shí)尚品牌 Design From China，創(chuàng)始人李鵬以前曾就職于知名外貿(mào)B2C公司南京科泰，Romwe重營(yíng)銷(xiāo)，推崇“強(qiáng)關(guān)系學(xué)”。李鵬在第三屆海貿(mào)會(huì)年會(huì)表示，由于價(jià)格戰(zhàn)激烈，服飾類(lèi)純利已降至5%，品牌之路仍舊漫長(zhǎng)，但是這是必經(jīng)之路，只有這樣才會(huì)更長(zhǎng)久。

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