作為全國重要的交通樞紐，河南省一直是運(yùn)輸大省，隨著中國重汽曼技術(shù)平臺(tái)產(chǎn)品的推出，中國重汽銷售部鄭州分公司在河南開始“逆襲”，老牌勁旅已然在河南“東山再起”。中國重汽銷售部鄭州分公司經(jīng)理趙青對運(yùn)輸人小編講述了他的團(tuán)隊(duì)是如何努力的。

三管齊下 ?攻城略地河南市場

　　河南重卡市場競爭非常激烈，市場容量在2013年是6萬余輛、2014年4.5萬輛、2015年不足3萬輛、2016年約5萬輛，到今年上半年已接近3萬輛的高點(diǎn)。中國重汽銷售部鄭州分公司經(jīng)理趙青對運(yùn)輸人小編介紹道：“中國重汽自2016年以豪沃T7H曼技術(shù)產(chǎn)品切入河南市場后，銷量成倍上漲，2016年銷量達(dá)到2000臺(tái)。2017上半年，已經(jīng)銷售了2500臺(tái)牽引車。河南市場已經(jīng)不再是‘一條腿走路’，而是牽引車、攪拌車和自卸車三種產(chǎn)品共同增長?！敝袊仄诤幽鲜袌稣诮?jīng)歷著一場前所未有的“質(zhì)變”。中國重汽在細(xì)分市場的發(fā)力，亦是其在河南市場不斷增長的原因之一。

　　豪沃T7H在河南地區(qū)有個(gè)外號(hào)——“大白鵝”，體現(xiàn)了用戶對它的喜愛。另外，中國重汽動(dòng)力性、售后服務(wù)的及時(shí)性和經(jīng)濟(jì)性均有不俗表現(xiàn)，用戶普遍反應(yīng)整車發(fā)動(dòng)機(jī)的質(zhì)量穩(wěn)定、保養(yǎng)周期長、換油里程長、動(dòng)力強(qiáng)勁，成為中國重汽收獲口碑的重要因素。

世上無難事 ?付出總有收獲

　　中國重汽在河南市場“沉寂多年”，要從競爭對手手中“搶”回市場，趙青與銷售團(tuán)隊(duì)為此付出了更多的努力，“我們最初通過與運(yùn)輸公司聯(lián)合，舉辦了二十多場帶用戶參觀工廠的活動(dòng)，這是中國重汽‘請進(jìn)來，走出去’的活動(dòng)?！蓖ㄟ^對重汽的深入了解，用戶對中國重汽產(chǎn)品的信心十足，同時(shí)對車輛的使用都非常滿意建立了很好的用戶口碑，帶來了更多回頭客的生意?！?

　　趙青說，自中國重汽鄭州分公司在2014年強(qiáng)勢推介曼技術(shù)產(chǎn)品開始，通過有針對性地進(jìn)行巡展、推介、試乘試駕等推廣活動(dòng)，中國重汽已牢牢“抓住”了河南地區(qū)用戶的心。 經(jīng)過趙青團(tuán)隊(duì)的不懈努力，僅在河南周口當(dāng)?shù)兀?a href="http://www.vodan.cn/series/1181/" class="tooltip" target="_blank" title="中國重汽豪沃">中國重汽豪沃T7H從銷售幾十臺(tái)增長到如今近500輛訂單，市場占有率大幅提高。”?

　　以周口為代表的河南省市場非常特殊，擁有許多“重卡村”、“重卡鎮(zhèn)”，趙青結(jié)合市場，提出了新型的發(fā)展模式，“經(jīng)過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)這邊的運(yùn)輸公司非常多，于是選擇了與他們合作共贏的方式進(jìn)行，甚至許多運(yùn)輸公司在使用過程中逐步發(fā)展成為我們的二級經(jīng)銷商。”?

布局服務(wù) ?“天羅地網(wǎng)”打開新模式

　　如今，中國重汽“不停車”服務(wù)備受運(yùn)輸人好評，河南地區(qū)的貫徹更是令用戶滿意。趙青介紹到，在河南地區(qū)他們通過為用戶在車輛發(fā)生意外?？繒r(shí)提供代用車輛，真正實(shí)現(xiàn)了“不停車”的承諾。

　　中國重汽一直在向用戶強(qiáng)調(diào)“以養(yǎng)代修”的理念，河南地區(qū)的售后服務(wù)是以“兩個(gè)服務(wù)站+多個(gè)服務(wù)點(diǎn)”的模式進(jìn)行。河南地區(qū)有近30家售后服務(wù)點(diǎn)，其中的骨干站點(diǎn)甚至采取24小時(shí)服務(wù)，在焦作設(shè)置了中心庫，可以為河南地區(qū)的用戶及時(shí)提供配件，避免了維修車輛等待配件的情況。趙青自信地說：“目前我們的服務(wù)網(wǎng)越撒越大，不敢說全覆蓋，但是在很大程度上已經(jīng)消除了服務(wù)盲區(qū)?！?

　　“不鳴則已，一鳴動(dòng)九霄”，中國重汽銷售部鄭州分公司經(jīng)過數(shù)年的耕耘，在銷量上創(chuàng)下了中國重汽銷售部鄭州分公司的歷史新高。如今河南分公司銷量同比增長了270%，創(chuàng)下了這樣的業(yè)績并沒有讓他們放松，反而是對自己更狠了，并定下了“保8000，爭9000”的年銷售目標(biāo)。趙青說：“目標(biāo)還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢？”

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