如果把2007年上汽依維柯紅巖商用車(chē)有限公司正式掛牌成立，看成是推出1.0版新品的話(huà)，經(jīng)過(guò)股權(quán)重組、領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整的上汽紅巖，應(yīng)該算是一個(gè)有著重要升級(jí)的更新版——2.0版。

更有活力

　　有著50余年歷史的紅巖品牌，合資后更被注入了全球領(lǐng)先的技術(shù)，卻歷經(jīng)市場(chǎng)形勢(shì)動(dòng)蕩，在銷(xiāo)量上幾經(jīng)起伏。

　　轉(zhuǎn)機(jī)就在合資的第十個(gè)年頭。

　　2016年12月16日，上汽集團(tuán)和依維柯發(fā)布聯(lián)合聲明稱(chēng)，為了應(yīng)對(duì)中國(guó)商用車(chē)市場(chǎng)的快速發(fā)展，雙方將基于相互了解和信任對(duì)其在華合資企業(yè)進(jìn)行重組。股權(quán)經(jīng)過(guò)調(diào)整后，上汽集團(tuán)將通過(guò)增資直接持股53.92%、間接持有6.04%的股權(quán)，成為上依紅控股股東。重慶機(jī)電持股增加至34%，上依投持股減少至12.08%。

　　一天之后，12月17日，以“磨礪十年，誠(chéng)贏未來(lái)”為主題的2017上汽依維柯紅巖商務(wù)年會(huì)在成都召開(kāi)。在這次經(jīng)歷股權(quán)重組之后的首屆年會(huì)上，上汽集團(tuán)副總裁藍(lán)青松攜新一屆經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)亮相，并發(fā)布上汽紅巖全新升級(jí)500全系產(chǎn)品。

　　上汽紅巖2.0版，就此正式上線(xiàn)。

　　上汽集團(tuán)絕對(duì)控股之后，決策層將更加聚合，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度也將更加快速。而上汽紅巖在新一屆經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，將進(jìn)行全方位的體系更新。

　　“在股權(quán)調(diào)整后，上汽集團(tuán)、重慶機(jī)電、依維柯對(duì)上汽紅巖的支持力度將是空前的。我們?nèi)祰?guó)五產(chǎn)品的陸續(xù)投放，將對(duì)商用車(chē)市場(chǎng)發(fā)起集體沖鋒?！鄙掀t巖總經(jīng)理樓建平表示，上汽紅巖在2017年蓄勢(shì)待發(fā)，將逐步進(jìn)行體系、隊(duì)伍、“根據(jù)地”建設(shè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、行業(yè)、區(qū)域和客戶(hù)的“四大突破”，打造屬于上汽紅巖的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、管控、體系和團(tuán)隊(duì)能力。

更接地氣

　　版本更新的上汽紅巖，轉(zhuǎn)變是全方位的。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是先鋒，朝著“更接地氣”的方向發(fā)展。

　　2017年，上汽紅巖要努力做到行業(yè)排名上升一位，實(shí)現(xiàn)整車(chē)銷(xiāo)量2.8萬(wàn)輛、市場(chǎng)占有率3.7%、轉(zhuǎn)虧為盈的目標(biāo)。新年伊始，以“上汽紅巖·誠(chéng)贏未來(lái)”為主題的營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)暨新春團(tuán)拜會(huì)陸續(xù)在各區(qū)域進(jìn)行，向各地區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、配套商及用戶(hù)代表明確了2017年的目標(biāo)和措施。

福建新春送“福”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

　　云南大理遠(yuǎn)盛經(jīng)貿(mào)有限公司副總經(jīng)理繆鵬告訴小編，不說(shuō)別的，就說(shuō)這是這些年來(lái)他第一次在1月份就能夠了解到商務(wù)政策，就直接能夠感覺(jué)到上汽紅巖的轉(zhuǎn)變。其中“最實(shí)在”的政策支持就是區(qū)域定量、承包到戶(hù)，這說(shuō)明上汽紅巖全力支持想做事、做好事、做成功的經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商能夠做大做強(qiáng)?！澳陼?huì)的時(shí)候，我們經(jīng)銷(xiāo)商就一起交流，明顯感覺(jué)到紅巖上升的勢(shì)頭，和經(jīng)銷(xiāo)商共贏的誠(chéng)意，大家斗志滿(mǎn)滿(mǎn)?！?

　　他認(rèn)為有了廠家在產(chǎn)品、服務(wù)以及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持、保護(hù)到位，絕對(duì)能夠完成銷(xiāo)售目標(biāo)?！拔覀儾慌履繕?biāo)壓力，能掙錢(qián)，有壓力也是對(duì)的。”

　　就拿上汽紅巖1月10日至20日在全國(guó)開(kāi)展40余場(chǎng)新春送“?！被顒?dòng)來(lái)說(shuō)，繆鵬也看出了其中不一樣的“味道”。

　　首先是時(shí)間選擇很接地氣?！吧掀t巖新春送福保春運(yùn)”結(jié)合近期社會(huì)熱點(diǎn)關(guān)鍵詞“春運(yùn)”，抓得準(zhǔn)，而且動(dòng)手比較早，避開(kāi)了和其他競(jìng)品一起扎堆搞活動(dòng)的“旺季”。

山東新春送“?！被顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)

　　然后是執(zhí)行細(xì)節(jié)講求效率。繆鵬表示，廠家對(duì)這次活動(dòng)不僅給予了實(shí)質(zhì)的支持，還提供了非常細(xì)化的方案，包括主題、策略，如何配合、操作，海報(bào)、照片都提供了具體的規(guī)格，可操作性很強(qiáng)。“這樣我們就很省心了，只要安排人手執(zhí)行就可以?！?

　　像新春送福這種走到用戶(hù)身邊的活動(dòng)，是作為經(jīng)銷(xiāo)商本身就要去做的，當(dāng)活動(dòng)范圍擴(kuò)展到全國(guó)，帶來(lái)的好處更多。“不光是我們?cè)谛麓核透?，各地?jīng)銷(xiāo)商都在做，這就像在全國(guó)刮起了一陣風(fēng)潮，不管用戶(hù)的車(chē)開(kāi)到哪兒，都給用戶(hù)傳遞了充分的正能量?！笨婛i說(shuō)。

　　上汽紅巖市場(chǎng)部副總監(jiān)蔣建華介紹說(shuō)，今年上汽紅巖策劃了新春系列活動(dòng)：“新春拜年”、“新春送?！?、“‘唱’享未來(lái)——送戲下鄉(xiāng)”，同時(shí)進(jìn)行上汽紅巖500系列產(chǎn)品“五重新春豪禮”的促銷(xiāo)活動(dòng)?！?017年，上汽紅巖將舉辦更多、更接地氣的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)?！绷η笤谌珖?guó)重卡用戶(hù)中加大口碑宣傳力度，通過(guò)客戶(hù)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓產(chǎn)品與潛在用戶(hù)零距離接觸，最終促進(jìn)終端銷(xiāo)售。

上汽紅巖“新春送?！被顒?dòng)全國(guó)同期進(jìn)行

上汽紅巖“新春送福保春運(yùn)”走近潛在客戶(hù)群體

重慶新春送“?！被顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)

更多用戶(hù)

　　2017年，產(chǎn)品譜系日漸齊全豐富的上汽紅巖將繼續(xù)技術(shù)引領(lǐng)的產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)，在細(xì)分市場(chǎng)持續(xù)聚焦，北方版、高原版，快遞物流、入廠物流，碼頭牽引等一系列的新品將陸續(xù)發(fā)布，與阿里巴巴聯(lián)手打造的上汽紅巖互聯(lián)網(wǎng)重卡將會(huì)全新亮相，中卡系列也會(huì)相繼推出，實(shí)現(xiàn)更大的市場(chǎng)占有。

　　于年會(huì)發(fā)布的上汽紅巖全新升級(jí)500全系產(chǎn)品，既涵蓋了傳統(tǒng)系列車(chē)型，更覆蓋了細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)突出的冷藏車(chē)、雙飛翼物料車(chē)、快遞物流車(chē)以及行業(yè)領(lǐng)先的中置軸貨車(chē)列車(chē)、輕量化導(dǎo)向明顯的杰卡6×4牽引車(chē)等。這樣的產(chǎn)品矩陣將在2017年集中沖鋒，帶來(lái)更多的用戶(hù)，為上汽紅巖加速。

　　云南諾鄧用戶(hù)李榮道最期待的是輕量化6×4杰卡。

吸引李榮道（中）的是紅巖車(chē)，留住他的是服務(wù)

　　李榮道的車(chē)隊(duì)中，10輛車(chē)全是紅巖杰獅。因?yàn)楫?dāng)?shù)剀?chē)輛更新周期比較快，實(shí)際他已經(jīng)先后購(gòu)買(mǎi)過(guò)20多輛紅巖杰獅了，今年1月份又訂了4輛國(guó)五C500紅巖杰獅。

　　他表示，當(dāng)?shù)刈孕盾?chē)的圈子里用紅巖車(chē)的一直非常多，現(xiàn)在用紅巖杰獅跑公路運(yùn)輸?shù)囊查_(kāi)始多起來(lái)，他所在的興源運(yùn)輸公司90%都是用杰獅。關(guān)于為什么成為紅巖的忠實(shí)粉絲，李榮道的回答相當(dāng)簡(jiǎn)單：因?yàn)檐?chē)好嘛。他坦誠(chéng)地說(shuō)：“你問(wèn)具體車(chē)輛配置什么的，我說(shuō)不上來(lái)。我買(mǎi)車(chē)就是看實(shí)際效果，我和朋友推薦時(shí)也是這么說(shuō)：駕駛員都說(shuō)紅巖杰獅車(chē)好開(kāi)，而且省油。這兩點(diǎn)足夠了?！?

　　在用戶(hù)中延續(xù)良好口碑的上汽紅巖，新一年明顯在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上發(fā)力，銷(xiāo)售效果指日可待。

　　作為上汽紅巖合資公司成立后的第四任總經(jīng)理，樓建平把自己比做4×100米接力的“第四棒”選手。就讓我們拭目以待在“第四棒”選手帶領(lǐng)下的上汽紅巖，沖刺！

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