12月19日，一汽解放2017商務(wù)年會(huì)在無(wú)錫舉行，來(lái)自解放全國(guó)的經(jīng)銷商、服務(wù)商、專用車、金融界合作伙伴，行業(yè)客戶、解放傳承用戶、新聞媒體小編等共計(jì)1600多人齊聚錫城，分享解放2016年的輝煌榮耀，共謀2017年的發(fā)展布局。

　　2016年一汽解放在六十甲子華誕之際登上了行業(yè)“總冠軍”的寶座，截至11月份中重卡17.7萬(wàn)輛；輕卡1.5萬(wàn)輛，銷售總量達(dá)19.2萬(wàn)輛，備品銷售21.8億元。其中牽引車銷售10.8萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額高達(dá)31.8%以上，同比增長(zhǎng)84.5%，達(dá)到行業(yè)平均增速水平的2倍以上，在七個(gè)省市銷售過(guò)萬(wàn)，京津冀地區(qū)更突破3萬(wàn)輛。在?；?、運(yùn)煤、綠通、零擔(dān)快運(yùn)等幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先。

洞察大勢(shì) 居安思危

　　中國(guó)一汽集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書記徐平參加了大會(huì)并進(jìn)行了開場(chǎng)發(fā)言，他指出2016年中國(guó)中重卡市場(chǎng)快速增長(zhǎng)26%，而解放也由此取得了10%的增長(zhǎng)，這是對(duì)解放60華誕最美好的祝賀。同時(shí)他也“敲打”著“解放人”：“2016解放雖有驕人成績(jī)，但2017年，面對(duì)卡車新時(shí)代、新起點(diǎn)，解放還是要有危機(jī)意識(shí)。”徐平黨委書記指出，解放在中重卡領(lǐng)域銷量領(lǐng)先，但輕型卡車市場(chǎng)還有很大發(fā)展空間。在牽引車領(lǐng)域領(lǐng)先，但專用車方面還是面臨著很大的課題，特別是國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)有所回暖；新能源車是未來(lái)的趨勢(shì)，輕卡，中重卡都有可能發(fā)展新能源。此外，國(guó)家“一帶一路”發(fā)展方向很多帶來(lái)的機(jī)遇要牢牢把握住。

中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨委書記徐平

　　徐平指出一汽解放要想在明后年持續(xù)領(lǐng)先，還需在5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上來(lái)做文章：一、解放要更進(jìn)一步的走近用戶貼近用戶。二、要為客戶提供高性能價(jià)格比的產(chǎn)品。解放不是閉門造車，是要造出要滿足客戶期待的產(chǎn)品。三大總成、10萬(wàn)公里長(zhǎng)換油，這是解放的核心競(jìng)爭(zhēng)力。三、要生產(chǎn)高品質(zhì)，高安全的產(chǎn)品，質(zhì)量是解放的立身之本。四、一定發(fā)展經(jīng)銷商，要把經(jīng)銷商的利益放在解放公司的重中之重來(lái)考慮。五、營(yíng)銷要?jiǎng)?chuàng)新。解放未來(lái)的營(yíng)銷，要從傳統(tǒng)營(yíng)銷向數(shù)字化、信息化、互聯(lián)網(wǎng)、線上線下均衡發(fā)展。

　　依托長(zhǎng)春、青島、柳特、成都4大基地和無(wú)錫、大連兩大主機(jī)廠，以滿足客戶價(jià)值需求為核心，打造符合市場(chǎng)需求的明星產(chǎn)品，并通過(guò)對(duì)營(yíng)銷體系的深化變革與創(chuàng)新，提升了解放產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2016年，在年初確定的“聚焦客戶、廠商聯(lián)動(dòng)、聚焦目標(biāo)、共創(chuàng)共贏”工作方針的指導(dǎo)下，解放通過(guò)精準(zhǔn)把控市場(chǎng)節(jié)奏，以解放J6領(lǐng)航版、JH6為代表的明星產(chǎn)品，在?；贰⑦\(yùn)煤、綠通、零擔(dān)快運(yùn)等多個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)銷售中名列前茅。針對(duì)中國(guó)物流市場(chǎng)向法人化、集約化、高端化、信息化的轉(zhuǎn)型，結(jié)合國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略、重點(diǎn)項(xiàng)目和新法規(guī)的實(shí)施，超額完成年了初制定的15.51萬(wàn)輛的營(yíng)銷目標(biāo)。

　　一汽解放汽車有限公司營(yíng)銷管理部部長(zhǎng)兼產(chǎn)品管理部副部長(zhǎng)、一汽解放汽車銷售有限公司黨委書記、總經(jīng)理王志才在采訪中將2016年的成績(jī)的原因歸納為“一汽解放對(duì)市場(chǎng)有著敏銳的嗅覺(jué)和判斷，不會(huì)放過(guò)每一個(gè)機(jī)會(huì)?！?

一汽解放汽車銷售有限公司黨委書記、總經(jīng)理王志才

　　此外，一汽解放還將在輕量化、新能源及智能化發(fā)展方向中謀求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，一汽解放還將眼光投向了每年進(jìn)口國(guó)內(nèi)的3000輛歐洲進(jìn)口車，會(huì)將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)向國(guó)際一流品牌看齊，并通過(guò)尋求國(guó)際零部件合作伙伴的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)“世界一流”的目標(biāo)，并有自信在產(chǎn)品成本方面做好把控。

技術(shù)領(lǐng)先品質(zhì)致勝 細(xì)分市場(chǎng)謀勝局

　　隨著新GB1589法規(guī)及國(guó)五排放標(biāo)準(zhǔn)的逐步實(shí)施所釋放的市場(chǎng)需求，一汽解放對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了多項(xiàng)技術(shù)升級(jí)，傾力打造更輕量、更高速、更高效、更大容積、更舒適的市場(chǎng)熱需產(chǎn)品。在年會(huì)中推出了21款主銷車型：解放“質(zhì)惠版”及“新北方版”重型6*4牽引、“南方版”重型6*4牽引、“高原版”重型6*4牽引和重型6*4自卸、“運(yùn)煤版”重型6*4牽引、“?；贰敝匦蜖恳?、“快遞版”重型4*2牽引、空氣懸架重型牽引、“轎運(yùn)版”4*2牽引、解放J6L 2017款4*2國(guó)五載貨、解放J6L/J6M/龍V/途V6*2載貨、解放8*4綠通載貨、解放4*2總長(zhǎng)12米中型載貨、解放“智能渣土”自卸、“超短軸距”8*4渣土自卸、公路標(biāo)載8*4輕量化自卸、“山區(qū)版”（西南版）自卸、中置軸轎運(yùn)車、J6F輕型產(chǎn)品、虎V輕型產(chǎn)品、解放新能源純電動(dòng)車。

? ? ?新J6領(lǐng)航版有著獨(dú)特的外型，平順性和隔振性進(jìn)行了改進(jìn)，可搭載錫柴11升和13升發(fā)動(dòng)機(jī)，13升發(fā)動(dòng)機(jī)覆蓋500-550馬力。新J6領(lǐng)航版的亮點(diǎn)還在于輕量化技術(shù)的升級(jí)，壓鑄鋁飛輪殼、鋁合金輪輞、拓?fù)淝皯壹苤Ъ艿燃夹g(shù)的應(yīng)用可使13升大馬力車型的自重降至8.54噸。

2017年21款主銷車型掠影

J6p 8X4超短軸距自卸車

解放安捷車輛運(yùn)輸半掛牽引車

解放龍v 4x2載貨車（升級(jí)版）

鋁合金運(yùn)油車

解放J6F電動(dòng)輕卡

　　面對(duì)中國(guó)高端物流市場(chǎng)高效化、信息化的快速發(fā)展趨勢(shì)，一汽解放率先在行業(yè)中推出了“機(jī)、箱、橋10萬(wàn)公里長(zhǎng)換油，3年不計(jì)里程”的世界級(jí)保用標(biāo)準(zhǔn)，并在解放J6、JH6主銷產(chǎn)品中成熟應(yīng)用。發(fā)動(dòng)機(jī)B10壽命達(dá)到了150萬(wàn)公里，變速器與驅(qū)動(dòng)橋長(zhǎng)壽命設(shè)計(jì)也達(dá)到了100萬(wàn)公里；并通過(guò)信息化和智能化的新科技應(yīng)用，為互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代大用戶運(yùn)營(yíng)的高效管理和安全駕駛提供更為可靠的保障。解放13升500匹馬力產(chǎn)品就是這其中的代表典范之一，以大馬力、低油耗、長(zhǎng)壽命、更可靠、更安全的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為用戶帶來(lái)更廣闊的創(chuàng)贏空間。

　　據(jù)悉，令人期待多年的解放J7也有望在2017年末面市?！拔覀儚?011年開始策劃研發(fā)解放J7，投入了大量的心血，而J7的目標(biāo)是與歐洲當(dāng)代重卡水平接軌，樹立國(guó)內(nèi)重卡新的標(biāo)桿?！敝袊?guó)第一汽車集團(tuán)公司技術(shù)中心商用車研發(fā)院副院長(zhǎng)兼一汽解放汽車有限一汽解放公司產(chǎn)品管理部副部長(zhǎng)吳碧磊說(shuō)到。

一汽解放汽車有限一汽解放公司產(chǎn)品管理部副部長(zhǎng)吳碧磊

新解放、新征途、新高度

　　一汽解放是“共和國(guó)長(zhǎng)子”，在六十甲子之年卻煥發(fā)出了新的生命力。此次運(yùn)輸人小編在參加年會(huì)的過(guò)程中聽到了“新解放”的聲音，也感受到“新解放”所積聚的活力與能量。

　　一汽解放汽車有限公司黨委書記、總經(jīng)理胡漢杰表示：一汽解放制定了“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，國(guó)際一流”的發(fā)展目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，一汽解放公司將以客戶為中心，堅(jiān)持不懈地開展創(chuàng)新與變革，繼續(xù)打造全新的解放！解放將繼續(xù)以客戶為中心，打造產(chǎn)品持續(xù)領(lǐng)航的解放、更加可靠的解放、更加周到的解放、更加全面、均衡的解放、更加快速的解放，譜寫解放新的輝煌篇章。

一汽解放汽車有限公司黨委書記、總經(jīng)理胡漢杰

　　2017年，一汽解放定下全年銷售22.7萬(wàn)輛的目標(biāo)：中重卡20.1萬(wàn)輛，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額20.5%，輕卡2.6萬(wàn)輛；2017備品銷售目標(biāo)25億元。2017年一汽解放將在2016年?duì)I銷工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)之上，以用戶為中心，優(yōu)化營(yíng)銷機(jī)制；目標(biāo)為導(dǎo)向，提高營(yíng)銷質(zhì)量；以滿意為標(biāo)準(zhǔn)，改善營(yíng)銷工作；以推進(jìn)銷售服務(wù)一體為契機(jī)，探索全價(jià)值運(yùn)營(yíng)模式。

　　同時(shí)胡漢杰對(duì)2017年一汽解放的發(fā)展方向進(jìn)行了說(shuō)明：

　　一、借勢(shì)一汽解放在公路牽引車的優(yōu)勢(shì)主動(dòng)發(fā)展自卸車和專用車業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)全品系領(lǐng)航。

　　二、借勢(shì)一汽解放在東部及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)西部地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全國(guó)領(lǐng)航。

　　三、中國(guó)商用車行業(yè)必然向高端化、集約化發(fā)展，向高端品牌對(duì)標(biāo)市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)持久領(lǐng)航。

　　四、客戶群體將向法人化、規(guī)?；l(fā)展，要學(xué)會(huì)主動(dòng)營(yíng)銷，打造價(jià)值鏈，從銷售盈利轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)帶動(dòng)盈利。

　　他在發(fā)言中總結(jié)到，2017年由于GB1589法規(guī)的執(zhí)行，還會(huì)持續(xù)釋放一定的市場(chǎng)銷量，但要求所有人要冷靜面對(duì)，補(bǔ)齊短板，實(shí)現(xiàn)全面領(lǐng)航?！耙?yàn)楦叱北澈笸堑凸龋屑勺詽M！”

　　“志之所趨，無(wú)遠(yuǎn)弗屆；窮山距海，不能限也。”不念過(guò)往，只顧一路風(fēng)雨兼程。強(qiáng)者不會(huì)因?yàn)樽约旱某删投罢凑醋韵病保侵种\劃未來(lái)，擁有強(qiáng)大的實(shí)力而不失謙遜，這樣的企業(yè)必然經(jīng)得起市場(chǎng)的淬煉，才能持續(xù)領(lǐng)航。

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