“經銷商天天跟我催車！”在見到華菱汽車山西銷售經理張俊時，他有些無奈地跟小編說。

　　據(jù)他介紹，今年華菱山西地區(qū)前三季度共銷售1300余輛車，其中天然氣車賣了600~700輛?！斑@還不包括200多輛沒有交貨的訂單。如果能供得上貨，最后一個月還能再沖刺300輛，這樣今年光山西地區(qū)的天然氣車就可以達到800~1000輛的銷量?！睆埧≌f。

　　眾所周知，隨著油價下調，天然氣經濟優(yōu)勢不再，再加上加氣難、不適合長途運輸?shù)葐栴}，天然氣車已經沉寂了好一陣子。

　　那么華菱天然氣車究竟有何獨特之處，讓它出現(xiàn)了火爆到供不應求的局面？

品質是基礎

　　“南方沒有那么多加氣站，所以南方天然氣車銷量不如北方。北方地區(qū)如河北、山西這邊天然氣加注站建設比較完善，所以天然氣車在這邊比較有市場。”山西融泰峰貿易有限公司銷售總監(jiān)李景魚說。

　　市場提供機會，銷量還得靠企業(yè)自己打拼。任何一款車，要想深受用戶信賴，首先要看性能，安全性、耐用性是最基礎的。華菱天然氣車在這些方面表現(xiàn)如何呢？

　　小編看到了這樣一張照片：駕駛室嚴重凹陷，駕駛室整體后移了20多公分，前面板多處受損……

　　看到這樣的照片，真為司機捏把汗?？扇绻嬖V您，駕駛這臺車輛的司機竟然毫發(fā)無損，您相信嗎？

　　這都要歸功于華菱的駕駛室。該駕駛室來源于歐洲的技術平臺，采用歐洲流行的籠式骨架、高強度鋼板蒙皮結構和四點懸浮式結構，在發(fā)生追尾、撞擊事故時，有較好的緩沖效果。此外，華菱對駕駛室材料的選擇也非常嚴格，只用大廠出產的板材，質量有保證，從源頭上保證了車輛安全。

　　其次，華菱天然氣車還很耐用。

　　“我買的華菱天然氣車最長的已經跑了7個多月了，行駛里程達到16萬公里，目前還沒出過什么毛病?！鄙轿鱾バ秦涍\信息部車隊隊長王力剛對小編說：“我們這兒的車是24小時不停歇，車回來了卸下貨，換了司機就接著跑。這樣的使用頻次車都沒掉過鏈子，讓我們更加信賴華菱?！?

　　目前偉星貨運已經擁有100輛華菱車，其中天然氣車達到50多輛。

動力、省錢 都不落

　　除了安全耐用外，動力和經濟性也是評價的指標。

　　“華菱天然氣車動力強勁，350馬力完全夠用，爬坡性能也很優(yōu)秀。我們跑的天津、唐山兩個專線，坡路很多，這車都能應付自如?！蓖趿傉f。

　　不僅如此，華菱天然氣車搭載的漢馬動力發(fā)動機經濟性也非常突出?！拔覀冎饕氖敲汉徒固?，往返行駛里程大約在1700~1800公里，每公里差不多消耗1塊錢的氣?！蓖趿偢嬖V小編，現(xiàn)在山西地區(qū)氣價是3.5元/立方，這樣算下來，華菱天然氣車就比同類型車節(jié)省200~300元。

服務網絡“遍地開花”

　　產品過硬自然能贏得市場，背后強大的服務支持也是一大利器。

　　回顧去年，張俊十分感慨?！澳菚r候真的很難，整個山西和河北加在一塊也只賣了200～300輛車，很多經銷商都不愿意賣車?！?

　　今年，華菱調整了市場戰(zhàn)略，將天然氣車的重點市場放在了山西，并給予了很多政策支持。“今年市場迅速打開了，銷售網絡從過去的不超過10家到現(xiàn)在已經拓展到60～70家，其他品牌的優(yōu)勢市場也逐步被華菱天然氣車所取代?！睆埧≌f。

　　另外，服務站建設方面也有很大突破?！叭ツ晟轿鞯貐^(qū)服務站僅有4～5家，今年拓展到30～40家。劉漢如董事長還從總部調來了一批優(yōu)秀的售后服務人員，加強售后服務建設?！睆埧〗榻B道。

　　維修便利，受益的自然是用戶?！胺辗浅＜皶r，車輛日常保養(yǎng)和維修只要打個電話，維修人員隨時上門解決。更換配件也很方便，車輛的核心零部件都是華菱的，想更換直接找廠家就行了，省去了很多中間的麻煩?！蓖趿傉f。

　　不僅有政策上的支持，華菱還特意為山西地區(qū)的天然氣車做了“私人訂制”。

　　“我是去年開始銷售華菱天然氣車，當時銷量不算好。因為車型不適合山西的路況，軸距長，遇到雨雪天氣會打滑，用戶都反映不好開。后來我們跟廠家溝通了這個問題，經過廠家調試后重新推向市場，這次反響非常好?！崩罹棒~告訴小編。

　　據(jù)他介紹，光是晉中市清徐地區(qū)，天然氣車就賣了100輛，很多用戶淘汰換新車都指定要華菱的天然氣車。

　　“現(xiàn)在是痛并快樂著，每天被經銷商和用戶催交車，也是種幸福啊！”張俊說。

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