4月7日至11日，東風(fēng)商用車有限公司黨委書記、副總經(jīng)理鄭華，副總經(jīng)理吳懷主一行調(diào)研走訪天津、河北、山西、寧夏區(qū)域市場，調(diào)研指導(dǎo)區(qū)域各商代處貫徹DFSW、市場營銷工作推進情況，重點檢核各商代處及區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)一季度目標(biāo)完成情況，督促指導(dǎo)各區(qū)域市場二季度的目標(biāo)舉措，了解各商代處學(xué)習(xí)教育及黨建工作開展情況，并深入到經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及終端客戶，鼓勵商代處和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)堅定信心，深刻把握DFSW的實踐要求，結(jié)合各區(qū)域?qū)嶋H精準(zhǔn)貫徹公司的商品及營銷策略，共同為客戶創(chuàng)造價值，全力以赴完成二季度和上半年銷售目標(biāo)。

調(diào)研走訪河北、天津區(qū)域市場

　　東風(fēng)商用車營銷事業(yè)部總經(jīng)理劉翼，營銷事業(yè)部黨委書記、副總經(jīng)理蔡倫新，東風(fēng)商用車黨委工作部兼工會工作部部長章賜春，以及營銷事業(yè)部、技術(shù)中心、商品領(lǐng)域相關(guān)工作負責(zé)人一同調(diào)研走訪。

調(diào)研走訪山西、寧夏區(qū)域市場

　　調(diào)研組一行聽取了區(qū)域商代處及戰(zhàn)略經(jīng)銷商、網(wǎng)絡(luò)伙伴一季度營銷、服務(wù)情況及二季度目標(biāo)達成計劃，聚焦區(qū)域二季度商品策略、市場策略進行工作指導(dǎo)。拜訪區(qū)域客戶，深入交流行業(yè)形勢，詳細了解客戶用車體驗、服務(wù)體驗，聆聽客戶的意見和建議。深入?yún)^(qū)域汽車產(chǎn)業(yè)園區(qū)、物流園區(qū)，考察競爭態(tài)勢。

　　鄭華表示

　　公司營銷事業(yè)部要引導(dǎo)整個網(wǎng)絡(luò)體系轉(zhuǎn)變思想觀念，深刻把握DFSW的深刻內(nèi)涵和內(nèi)在邏輯，加強服務(wù)指導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，推動各商代處和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商深入踐行DFSW，不斷提升市場營銷的精準(zhǔn)化和效果。

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　　各商代處要強化營銷工作使命擔(dān)當(dāng)，堅定信念激發(fā)斗志，注重對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的管理和賦能，提高商務(wù)政策的針對性和穿透性，準(zhǔn)確理解和把握公司的商品策略，為區(qū)域經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)提供針對性的營銷解決方案。

　　要強化與各區(qū)域網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商伙伴關(guān)系，突破傳統(tǒng)打破常規(guī)，加強市場洞察和終端客戶的研究，提高市場的覆蓋度，注重商品正口碑的傳播和線索的轉(zhuǎn)化力度，不遺余力挑戰(zhàn)高目標(biāo)和提升終端市場份額。

　　要樹立營銷戰(zhàn)略自信，持續(xù)強化市場洞察和市場引導(dǎo)，做好商品和用戶的分層管理，用好大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)識別客戶，提高客戶觸達的有效性，準(zhǔn)確把握區(qū)域行業(yè)生態(tài)和競爭態(tài)勢，快速響應(yīng)、精準(zhǔn)應(yīng)對，不斷將商品策略、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場和份額優(yōu)勢。

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