6月7日至8日，東風(fēng)商用車有限公司總經(jīng)理張小帆，帶著調(diào)研課題，先后前往廣東、四川市場(chǎng)調(diào)研，深入了解區(qū)域市場(chǎng)銷售情況，傾聽(tīng)網(wǎng)絡(luò)之聲。

　　6月7日，廣東廣州，張小帆聽(tīng)取廣東商代處、東風(fēng)汽貿(mào)營(yíng)銷工作匯報(bào)，并就近期市場(chǎng)情況、目標(biāo)達(dá)成、商品改進(jìn)、營(yíng)銷模式等進(jìn)行交流探討。

東風(fēng)商用車 天龍旗艦 重卡 560馬力 6×4 牽引車 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 詢底價(jià)

　　針對(duì)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)管理與營(yíng)銷能力提升，張小帆指出

　　廣東商代處要完善營(yíng)銷渠道，強(qiáng)化能力建設(shè)，挖掘把握銷售機(jī)會(huì)，持續(xù)擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；深刻洞察市場(chǎng)變化，深度響應(yīng)客戶需求，做精做強(qiáng)細(xì)分市場(chǎng)，回歸客戶價(jià)值，助力客戶商業(yè)成功。

　　東風(fēng)汽貿(mào)要承接好東風(fēng)商用車的營(yíng)銷戰(zhàn)略，聚焦新能源產(chǎn)品、專用車、燃?xì)廛?、后市?chǎng)業(yè)務(wù)等方面，強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)管控和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，發(fā)揮好主力軍作用。

　　6月8日，四川成都，張小帆聽(tīng)取四川商代處關(guān)于當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)格局、燃?xì)廛嚽袚Q等情況的工作匯報(bào)，并與經(jīng)銷商成都宇通和汽車銷售服務(wù)有限公司就燃?xì)廛囦N售規(guī)劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略等進(jìn)行溝通交流，對(duì)經(jīng)銷商提出的意見(jiàn)建議予以解答。

　　針對(duì)下階段燃?xì)廛囀袌?chǎng)開(kāi)拓，

　　張小帆強(qiáng)調(diào)

　　在燃?xì)廛嚑I(yíng)銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，要預(yù)估實(shí)際市場(chǎng)需求，有效控制與管理燃油車庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)及金融風(fēng)險(xiǎn)，力求做到風(fēng)險(xiǎn)可防可控。

　　營(yíng)銷領(lǐng)域要堅(jiān)定信心，直面挑戰(zhàn)，加快進(jìn)攻步伐，加大營(yíng)銷攻勢(shì)，搶占燃?xì)廛囀袌?chǎng)，公司全價(jià)值鏈全力做好“后勤補(bǔ)給”。

　　要掌握好燃油車、燃?xì)廛嚽袚Q節(jié)奏，確保車輛過(guò)渡銜接有序、高效。

　　二季度，四川區(qū)域燃?xì)廛囦N量占比顯著提升。東風(fēng)商用車四川商代處搶抓機(jī)遇，積極動(dòng)員樂(lè)山、德陽(yáng)、達(dá)州、綿陽(yáng)等區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移營(yíng)銷重點(diǎn)。同時(shí)，在成都市場(chǎng)以動(dòng)力總成為區(qū)分，啟動(dòng)代理機(jī)制，進(jìn)行錯(cuò)位銷售，激發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷積極性。

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