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6月7日至8日，東風商用車有限公司總經理張小帆，帶著調研課題，先后前往廣東、四川市場調研，深入了解區(qū)域市場銷售情況，傾聽網絡之聲。
6月7日，廣東廣州，張小帆聽取廣東商代處、東風汽貿營銷工作匯報，并就近期市場情況、目標達成、商品改進、營銷模式等進行交流探討。
東風商用車 天龍旗艦 重卡 560馬力 6×4 牽引車
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經銷商
詢底價
針對區(qū)域網絡管理與營銷能力提升，張小帆指出
廣東商代處要完善營銷渠道，強化能力建設，挖掘把握銷售機會，持續(xù)擴大競爭優(yōu)勢；深刻洞察市場變化，深度響應客戶需求，做精做強細分市場，回歸客戶價值，助力客戶商業(yè)成功。
東風汽貿要承接好東風商用車的營銷戰(zhàn)略，聚焦新能源產品、專用車、燃氣車、后市場業(yè)務等方面，強化運營管控和網絡建設，發(fā)揮好主力軍作用。
6月8日，四川成都，張小帆聽取四川商代處關于當前市場環(huán)境、競爭格局、燃氣車切換等情況的工作匯報，并與經銷商成都宇通和汽車銷售服務有限公司就燃氣車銷售規(guī)劃、市場開發(fā)策略等進行溝通交流，對經銷商提出的意見建議予以解答。
針對下階段燃氣車市場開拓，
張小帆強調
在燃氣車營銷重點轉移的過程中，要預估實際市場需求，有效控制與管理燃油車庫存風險及金融風險，力求做到風險可防可控。
營銷領域要堅定信心，直面挑戰(zhàn)，加快進攻步伐，加大營銷攻勢，搶占燃氣車市場，公司全價值鏈全力做好“后勤補給”。
要掌握好燃油車、燃氣車切換節(jié)奏，確保車輛過渡銜接有序、高效。
二季度，四川區(qū)域燃氣車銷量占比顯著提升。東風商用車四川商代處搶抓機遇，積極動員樂山、德陽、達州、綿陽等區(qū)域的網絡轉移營銷重點。同時，在成都市場以動力總成為區(qū)分，啟動代理機制，進行錯位銷售，激發(fā)網絡營銷積極性。
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