5月23日，以"強(qiáng)產(chǎn)品、優(yōu)結(jié)構(gòu)、調(diào)思路、誓突圍"為主題的青島整車事業(yè)部自卸產(chǎn)品研討會(huì)在柳州廠召開。來自粵海、江西、湖北等9省市的15家應(yīng)邀代理商以及商代處自卸品系經(jīng)理參加。青島整車事業(yè)部副總經(jīng)理兼柳州廠廠長任典生、青島中重型車產(chǎn)品線自卸品系PDT經(jīng)理孫中甲、青島中重型車產(chǎn)品線專用品系PDT經(jīng)理林貝清、中重卡營銷服務(wù)部銷售業(yè)務(wù)部副部長孫寶棟等領(lǐng)導(dǎo)以及柳州銷售室、研發(fā)室、上裝部相關(guān)人員參加了會(huì)議研討交流。

青島解放 JH6重卡 510馬力 8X4 8.2米自卸車(CA3310P27K15L6T4E6A80) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 報(bào)價(jià): 61萬 詢底價(jià)

　　會(huì)前，與會(huì)代理商參觀了柳州新工廠焊裝、總裝、上裝車間，感受了新工廠先進(jìn)的生產(chǎn)制造裝備工藝。參觀、體驗(yàn)了包括新開發(fā)的JK6自卸車在內(nèi)的豐富多樣自卸品系展車。

　　會(huì)上，中重卡營銷服務(wù)部自卸品系柴德鋒主任師首先向與會(huì)代表分析了近期的自卸市場形勢變化特點(diǎn)，對前期的自卸營銷服務(wù)工作進(jìn)行復(fù)盤通報(bào)，講解了下一步應(yīng)對市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局和相關(guān)工作舉措。柴主任報(bào)告表示，今年1-4月的自卸市場需求里中型自卸占比上升達(dá)到56%，中型自卸需求同比增長40%，營銷思路需要緊跟市場順勢調(diào)整，特別是原來主賣大自卸的要更多的關(guān)注、搶灘中小自卸市場。

　　我們有產(chǎn)品、有舉措、有支持，希望各代理商提振信心，務(wù)實(shí)行動(dòng)，自卸突圍勢在必行。濰坊勝潤和昆山誠途兩家代理商在會(huì)上分別介紹分享他們中型自卸車的銷售心得和經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)寬了其他代理商的銷售思路，贏得了與會(huì)人員的陣陣掌聲，大家受益匪淺。孫寶棟部長對上午會(huì)議進(jìn)行了總結(jié)發(fā)言，特別要求各代理商、商代處在"強(qiáng)產(chǎn)品"、"優(yōu)結(jié)構(gòu)"和"調(diào)思路"上進(jìn)行拓展延伸，拓展?fàn)I銷思路和手法。

　　研討交流環(huán)節(jié)，與會(huì)人員分組圍繞目標(biāo)完成、產(chǎn)品、服務(wù)、政策等方面進(jìn)行熱烈討論。各代理商暢所欲言，匯報(bào)了遇到的瓶頸和困難及下一步突破思路以及在產(chǎn)品適應(yīng)性改進(jìn)、委改、服務(wù)等方面的建議和需求。與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真聽取了代理商的訴求發(fā)言，能現(xiàn)場解答的現(xiàn)場給予了答復(fù)，暫時(shí)無法現(xiàn)場解決的問題和改進(jìn)意見，進(jìn)行了相關(guān)說明和形成備案，安排相關(guān)部門在后續(xù)工作中快速解決處理，解決代理商的后顧之憂。

　　本次研討會(huì)的召開，取得了可觀的實(shí)在效果，通過有效的市場分析和產(chǎn)品分析，及時(shí)向代理商明確了方向和思路，大大提振代理商的營銷信心，為代理商進(jìn)行了有效的賦能。相信，在事業(yè)部的有效統(tǒng)籌和廠商的共同努力下，自卸突圍、提升指日可待。

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