百舸爭(zhēng)流，破浪者領(lǐng)航；千帆競(jìng)發(fā)，奮勇者當(dāng)先。近日，一汽解放商用車(chē)海外營(yíng)銷(xiāo)部副總經(jīng)理冷長(zhǎng)春被授予中國(guó)一汽2022年10月"6+1"紅榜"先鋒人物"稱(chēng)號(hào)，今天讓我們走進(jìn)他的故事，一起來(lái)感悟榜樣的力量。

　　2021年，一汽解放首次實(shí)現(xiàn)商用車(chē)出口突破萬(wàn)輛規(guī)模；2022年，僅用一年時(shí)間再破2萬(wàn)輛出口大關(guān)；近三年來(lái)出口年均增長(zhǎng)率81.4%，出口增速排名行業(yè)第一……一組組亮眼的數(shù)據(jù)，源于推動(dòng)解放品牌實(shí)施"走出去"戰(zhàn)略的海外營(yíng)銷(xiāo)鐵軍，這支"鋼鐵之師"的領(lǐng)軍人，正是被稱(chēng)為商用車(chē)海外戰(zhàn)線(xiàn)"破局者"的冷長(zhǎng)春。

一汽解放 解放J6V 520馬力 6X4 AMT自動(dòng)擋牽引車(chē)(CA4250P66K25T1E6) 品牌 | 車(chē)系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷(xiāo)商 詢(xún)底價(jià)

　　"面對(duì)人員少、市場(chǎng)少、渠道少、規(guī)模少的困局，只有創(chuàng)新商業(yè)模式，系統(tǒng)繪制商用車(chē)海外業(yè)務(wù)藍(lán)圖，謀劃出口業(yè)務(wù)盡快實(shí)現(xiàn)突破，方能實(shí)現(xiàn)出口事業(yè)'提速換擋'。"冷長(zhǎng)春在談及構(gòu)建海外營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)時(shí)這樣說(shuō)道。為此，冷長(zhǎng)春和他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)立足實(shí)際發(fā)揮體系優(yōu)勢(shì)，通過(guò)體系協(xié)同出海，全力構(gòu)建"人才+服務(wù)+汽車(chē)+金融"海外營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，穿透一級(jí)、布局二網(wǎng)，縮短海外業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展周期。

在加快海外營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)人才建設(shè)上

　　他積極擴(kuò)展海外營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，深化與解放動(dòng)力總成事業(yè)部組建聯(lián)合團(tuán)隊(duì)，啟動(dòng)屬地化銷(xiāo)售、服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。截至目前，海外解放品牌長(zhǎng)駐營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)模超過(guò)100人。"拓展人才隊(duì)伍的同時(shí)，我們更加注重打造鐵軍'軍魂'，勇攀高峰、無(wú)懼挑戰(zhàn)是每名海外將士的必備素質(zhì)。"冷長(zhǎng)春說(shuō)。

在提升海外營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)服務(wù)方面

　　他借力國(guó)內(nèi)解放服務(wù)體系優(yōu)勢(shì)，打造海外市場(chǎng)"一站驅(qū)三網(wǎng)"服務(wù)模式，引導(dǎo)國(guó)內(nèi)服務(wù)商在海外重點(diǎn)市場(chǎng)建立服務(wù)總站和國(guó)家備件中心庫(kù)，強(qiáng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、備件網(wǎng)絡(luò)、客服中心網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)籌管理，提升維修、培訓(xùn)、備件建儲(chǔ)等全方位保障能力。目前海外十國(guó)已建成服務(wù)總站，2023年計(jì)劃再布局十國(guó)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模出口市場(chǎng)全覆蓋。

在構(gòu)建海外營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)車(chē)輛儲(chǔ)備上

　　他引導(dǎo)國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商出海，在海外市場(chǎng)成立子公司進(jìn)行主銷(xiāo)車(chē)型建儲(chǔ)，同時(shí)加快培育解放品牌國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商國(guó)際化，化解重點(diǎn)市場(chǎng)終端資源不足難題。目前，已完成"四家六國(guó)"布局，同時(shí)發(fā)揮南非、坦桑尼亞子公司對(duì)非洲市場(chǎng)的輻射作用，實(shí)現(xiàn)了海外重點(diǎn)市場(chǎng)資源前置100%覆蓋，海外市場(chǎng)常備建儲(chǔ)能力達(dá)4000輛以上。

在創(chuàng)新海外營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)金融方面

　　他以需求為導(dǎo)向，堅(jiān)持創(chuàng)新金融工具，通過(guò)渠道和終端雙向發(fā)力，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目險(xiǎn)、內(nèi)貿(mào)險(xiǎn)，開(kāi)展廠(chǎng)家金融、賦界融資，聯(lián)合一汽財(cái)務(wù)有限公司建立南非金融公司，全力打造金融行業(yè)領(lǐng)先能力。

　　"既要用全球視角勾勒海外業(yè)務(wù)發(fā)展藍(lán)圖，又能以'釘釘子'精神狠抓工作落實(shí)。"冷長(zhǎng)春鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員在營(yíng)銷(xiāo)的攻堅(jiān)克難、高效執(zhí)行上都能從大處著眼、于細(xì)節(jié)上打磨。他表示，團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人都將"追求不輟、探索常新"當(dāng)作自身的座右銘，相信全體將士鍥而不舍的努力必將換來(lái)一汽解放海外業(yè)務(wù)持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展。

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