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機會靠自己找尋與解放共同成長

一汽解放

進入品牌專區(qū)

2022-10-21 07:09:39

　　作為解放的銷售之星，范康帥干一行，愛一行，心系解放，與解放共同成長。2021年售車79臺，銷售滿意度100%。

機會靠自己找尋與解放共同成長一汽解放解放J6V 520馬力 6X4 AMT自動擋牽引車(CA4250P66K25T1E6) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商詢底價

持續(xù)以恒成就客戶實現(xiàn)雙贏

　　2021年伊始，范康帥在衛(wèi)輝市進行走訪客戶、市場拓展時，驅(qū)車沿101省道向北逐家走訪，行駛路途中發(fā)現(xiàn)一座不太顯眼的停車場，帶著公司簡介和宣傳資料走進停車場，想進行市場了解和客戶溝通，剛開始停車場管理員不讓進入，基于客戶對解放品牌的信任和耐心溝通，范康帥才得以和客戶見面。簡單溝通后，客戶非常認可解放品牌和解放品質(zhì)，相談甚歡，經(jīng)過一年多的溝通，客戶不斷訂車，也介紹合作伙伴來我司訂車，成為衛(wèi)輝市場重要的合作伙伴，最終達到成就客戶、實現(xiàn)雙贏。

潛心鉆研制定不同銷售策略

　　對于銷售，范康帥有著自己的心得：市場、客戶不是等來的，是一步一步去走訪、下沉、積累來的，市場需要逐步去開拓。穩(wěn)定、跟進、服務好固定客戶，努力開發(fā)潛在客戶，想客戶所想、解決客戶所難。銷售的隨機性很大、市場不確定性決定了銷售模式?jīng)]有一成不變，只要潛心去鉆研、去走訪、去了解、把準市場動態(tài)，制定不同銷售策略，定能取得不凡成績，提高客戶滿意度，達成銷售預估目標。

　　在范康帥的認知中，面對行業(yè)大趨勢，應該沉下心，努力學習，努力開拓、多途徑、深層次開發(fā)客戶，認真了解、熟記產(chǎn)品性能和集團政策，根據(jù)市場、客戶反饋，反向匯報公司，得到相應客戶的問題解決。銷售不是簡單的買車賣車，更多的是做好售后，只有售后跟得上，銷售團隊才能大步向前，在和客戶溝通中更有底氣地做保證，實現(xiàn)合作共贏。

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