機(jī)會(huì)靠自己找尋與解放共同成長(zhǎng)

2022-10-21 07:09:39

　　作為解放的銷售之星，范康帥干一行，愛一行，心系解放，與解放共同成長(zhǎng)。2021年售車79臺(tái)，銷售滿意度100%。

機(jī)會(huì)靠自己找尋與解放共同成長(zhǎng) 一汽解放解放J6V 520馬力 6X4 AMT自動(dòng)擋牽引車(CA4250P66K25T1E6) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商詢底價(jià)

持續(xù)以恒成就客戶實(shí)現(xiàn)雙贏

　　2021年伊始，范康帥在衛(wèi)輝市進(jìn)行走訪客戶、市場(chǎng)拓展時(shí)，驅(qū)車沿101省道向北逐家走訪，行駛路途中發(fā)現(xiàn)一座不太顯眼的停車場(chǎng)，帶著公司簡(jiǎn)介和宣傳資料走進(jìn)停車場(chǎng)，想進(jìn)行市場(chǎng)了解和客戶溝通，剛開始停車場(chǎng)管理員不讓進(jìn)入，基于客戶對(duì)解放品牌的信任和耐心溝通，范康帥才得以和客戶見面。簡(jiǎn)單溝通后，客戶非常認(rèn)可解放品牌和解放品質(zhì)，相談甚歡，經(jīng)過一年多的溝通，客戶不斷訂車，也介紹合作伙伴來(lái)我司訂車，成為衛(wèi)輝市場(chǎng)重要的合作伙伴，最終達(dá)到成就客戶、實(shí)現(xiàn)雙贏。

潛心鉆研制定不同銷售策略

　　對(duì)于銷售，范康帥有著自己的心得：市場(chǎng)、客戶不是等來(lái)的，是一步一步去走訪、下沉、積累來(lái)的，市場(chǎng)需要逐步去開拓。穩(wěn)定、跟進(jìn)、服務(wù)好固定客戶，努力開發(fā)潛在客戶，想客戶所想、解決客戶所難。銷售的隨機(jī)性很大、市場(chǎng)不確定性決定了銷售模式?jīng)]有一成不變，只要潛心去鉆研、去走訪、去了解、把準(zhǔn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定不同銷售策略，定能取得不凡成績(jī)，提高客戶滿意度，達(dá)成銷售預(yù)估目標(biāo)。

　　在范康帥的認(rèn)知中，面對(duì)行業(yè)大趨勢(shì)，應(yīng)該沉下心，努力學(xué)習(xí)，努力開拓、多途徑、深層次開發(fā)客戶，認(rèn)真了解、熟記產(chǎn)品性能和集團(tuán)政策，根據(jù)市場(chǎng)、客戶反饋，反向匯報(bào)公司，得到相應(yīng)客戶的問題解決。銷售不是簡(jiǎn)單的買車賣車，更多的是做好售后，只有售后跟得上，銷售團(tuán)隊(duì)才能大步向前，在和客戶溝通中更有底氣地做保證，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

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