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6年的解放卡車銷售生涯 讓客戶初見傾心、再見下訂!

品牌 一汽解放
進入品牌專區(qū)

2022-10-18 07:37:01

  羅琳是解放經(jīng)銷商高安海鑫的一名營銷猛將,2021年銷售長春牽引車型160臺,長春載貨車48臺,開發(fā)大客戶2位,深得客戶信賴。6年的解放卡車銷售生涯,他也總結出很多寶貴的銷售經(jīng)驗……

6年的解放卡車銷售生涯 讓客戶初見傾心、再見下訂! 一汽解放 解放J6V 520馬力 6X4 AMT自動擋牽引車(CA4250P66K25T1E6) 一汽解放 解放J6V 520馬力 6X4 AMT自動擋牽引車(CA4250P66K25T1E6) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 詢底價

扭轉客戶購車意向 他是怎么做到的

  2021年6月,有一位駕駛員路過高安海鑫4S店,順便來看了一下解放J6P 460牽引車,在工況詢問時,羅琳了解到客戶有一輛其他品牌的國四車在省內拉石子,并且對那輛車有著深厚的感情。

  羅琳意識到客戶進門其實就等于發(fā)出了一半的購買信號,這個時候應該把側重點放在介紹解放品牌歷史文化和地位上?;谧约簩夥牌放频膬r值深深自豪,所以在介紹時非常自信,這種自信也傳達給了客戶,令客戶深受感染。

  隨后,羅琳看客戶對解放品牌不再有抗拒,于是接著再做產(chǎn)品的介紹,解放J6P 460車皮輕、節(jié)油、二手車保值等等。隨即邀請客戶試乘試駕,讓客戶親身體驗解放車的密封性、加速平穩(wěn)等優(yōu)勢,然后讓客戶開著解放車過了一下地磅,比客戶其他品牌車輕了快1噸。

  第二天回訪客戶感受,客戶對解放贊不絕口,并約好3天內到公司再看看??蛻粼俅蔚降?,羅琳介紹了廠家的金融和售后服務,客戶很爽快地把車子給訂下來了。

銷售時機很重要 實用技巧大分享

  談到銷售技巧,羅琳總結道:

  1、銷售準備。良好的開端等于成功的一半,快速拉近與客戶的距離,帶來好的開頭。

  2、銷售時機。進入銷售主題要掌握好時機,用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題,避免引起反感。

  3、調查以及詢問。調查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況,好的詢問能夠引導客戶朝正確的方向進行銷售的工作。

  4、產(chǎn)品說明。把汽車產(chǎn)品特性、優(yōu)點、特殊利益提煉出來,然后轉換成客戶利益。

  5、展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅,能夠縮短銷售的過程,達成銷售的目標。

  6、締結。與客戶簽約締結,是銷售過程中最重要的部分,除了最后的締結外,還須專精于銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。

  機會總是留給有準備的人,成功也是。羅琳對解放的感情始于年輕時的雄心壯志,融于工作中的點滴細節(jié),相信未來,他的熱情也將感動更多用戶選擇解放、相信解放!

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