中鐵快運(yùn)股份有限公司截至3月中旬，共建立物流項(xiàng)目1083個(gè)，海爾、聯(lián)想、海瀾和云南白藥集團(tuán)等大客戶項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)。

　　該公司提出的精準(zhǔn)營銷，即以鐵路快運(yùn)線為依托，以精準(zhǔn)的市場定位、運(yùn)價(jià)策略等為手段，以有針對(duì)性的物流方案服務(wù)于市場大企業(yè)的營銷模式。中鐵快運(yùn)公司項(xiàng)目物流市場主要集中于醫(yī)藥、配件、電子、食品和服裝五大行業(yè)。自去年開始，該公司逐步探索精準(zhǔn)營銷模式，通過提供全程物流服務(wù)，統(tǒng)籌組織區(qū)域市場開發(fā)，集中優(yōu)勢(shì)資源，加強(qiáng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，推出了一批客戶滿意、運(yùn)作優(yōu)質(zhì)、收益率高的精品項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目物流經(jīng)營收入較快增長。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該公司去年大客戶項(xiàng)目共實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入11.7億元，同比增長18.3%。

　　今年以來，中鐵快運(yùn)公司進(jìn)一步實(shí)施精準(zhǔn)營銷，有力地提高了品牌知名度。他們積極與鐵路局聯(lián)手合作，開發(fā)物流總包業(yè)務(wù)，重點(diǎn)開發(fā)了 “鐵路干線運(yùn)輸+省內(nèi)一體化倉配”的農(nóng)夫山泉項(xiàng)目、 “全國多平臺(tái)發(fā)送+鐵路干線運(yùn)輸+全國大區(qū)一體化倉配”的達(dá)能項(xiàng)目、 “區(qū)域倉庫管理+西北地區(qū)配送”的上汽五菱西安項(xiàng)目以及逆向物流和橫向調(diào)撥業(yè)務(wù)的綾致項(xiàng)目。在既有項(xiàng)目挖潛方面，他們重點(diǎn)開發(fā) “多級(jí)倉庫管理+區(qū)域配送+庫間調(diào)撥”的海爾項(xiàng)目。3月份，該公司加緊與海爾集團(tuán)商談拓展 “總對(duì)總”物流服務(wù)。他們大力拓展外部市場，推進(jìn)全員營銷，相繼開發(fā)了達(dá)能食品、茅臺(tái)酒業(yè)、中石化易捷、華潤啤酒等綜合物流項(xiàng)目。

　　中鐵快運(yùn)公司還健全項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)行維護(hù)月度評(píng)價(jià)機(jī)制，強(qiáng)化物流項(xiàng)目管理過程控制；按照 “簡便易行、鼓勵(lì)新增”的原則，完善并落實(shí)中鐵快運(yùn)公司物流項(xiàng)目開發(fā)激勵(lì)機(jī)制，建立全員營銷指導(dǎo)意見，設(shè)立市場營銷 “貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。他們還修訂了 《公司物流項(xiàng)目開發(fā)與運(yùn)維管理辦法》 《公司物流項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)維管理實(shí)施細(xì)則》等規(guī)章制度，用來具體指導(dǎo)項(xiàng)目物流經(jīng)營。

　　全程物流模式獲得了市場認(rèn)可，贏得了合作客戶的好評(píng)。今年2月底，中鐵快運(yùn)公司收到了海瀾集團(tuán)運(yùn)管部發(fā)來的感謝信。信中，海瀾集團(tuán)對(duì)中鐵快運(yùn)公司的物流運(yùn)作和優(yōu)質(zhì)服務(wù)表示了由衷的感謝，并高度贊揚(yáng)了上海分公司無錫站營業(yè)部海瀾項(xiàng)目負(fù)責(zé)人肖行的 “保姆式服務(wù)”。目前，中鐵快運(yùn)公司正在全力深入推進(jìn)海爾、聯(lián)想、海瀾和云南白藥集團(tuán)等大客戶項(xiàng)目的精準(zhǔn)營銷工作，制作公司級(jí)精品項(xiàng)目指導(dǎo)手冊(cè)，制訂大客戶項(xiàng)目實(shí)施方案，深度拓展既有項(xiàng)目，重點(diǎn)開發(fā)生產(chǎn)制造型知名大企業(yè)、大客戶項(xiàng)目，指導(dǎo)全程物流業(yè)務(wù)規(guī)范開展，提升全程物流開發(fā)能力和項(xiàng)目運(yùn)維水平。

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