眼下，電商平臺們即將投入另外一場戰(zhàn)斗即網(wǎng)上年貨節(jié)?！敖衲暝谏r水果、堅果小吃、酒水沖飲、居家百貨、美妝服飾、數(shù)碼家電等全品類大促的基礎上，平臺將貼合節(jié)日需求主打品質(zhì)農(nóng)貨，聯(lián)合全國品牌旗艦店，挖掘各地特色年貨及全球頂尖好產(chǎn)品。”拼多多年貨節(jié)負責人打出了感情牌。

　　他表示，拼多多將傾斜“百億補貼”“萬人團”等資源，力爭讓北上廣深杭等一二線城市消費者一站“拼”齊過年所需，廣大鄉(xiāng)村消費者實現(xiàn)年貨升級，努力保障春節(jié)期間“菜籃子”“米袋子”的平價穩(wěn)定供應。

　　目前，拼多多聯(lián)手逾百萬品質(zhì)商家及上千個農(nóng)副產(chǎn)品品牌，共同啟動“年貨節(jié)”。值得注意的是，在最為核心的物流環(huán)節(jié)，拼多多還在這期間開啟了“好年貨不用多等”的24小時急速發(fā)貨通道。

　　近年來，由于疫情的影響與人們消費習慣的改變，年貨采購已從零散的線下采購向集中的線上網(wǎng)購轉(zhuǎn)變。在巨量用戶與多多買菜等業(yè)務支持下，拼多多連接起了小農(nóng)戶與大市場，打通了產(chǎn)銷兩端的供應鏈。

年貨打通城鄉(xiāng)

　　故鄉(xiāng)、萬人團、年味、特產(chǎn)是此次拼多多年貨節(jié)的四大關(guān)鍵詞。

　　“區(qū)別于11.11，年貨節(jié)不是簡單的‘大促’，置辦年貨是每個尋常百姓家不可或缺的頭等大事。持續(xù)匹配城鄉(xiāng)消費者不斷升級的年貨需求，通過‘城鄉(xiāng)年貨共享’，推動各個產(chǎn)地把握年貨銷售旺季，開拓全國市場，是我們?nèi)ぐl(fā)和匹配這股春節(jié)新消費浪潮的目標所在?！鼻笆銎炊喽嘭撠熑吮硎?。

　　春節(jié)對每個中國人來說是非常重要的節(jié)日，辦年貨的記憶從小就貫穿在人們的記憶里。嗑個瓜子、剝個花生，伴隨炒貨的香脆，家長里短，絮絮叨叨，過年的滋味不再寡淡。在物資匱乏的年代，瓜子花生已是備受歡迎。在消費升級的背景下，城鄉(xiāng)消費水平和喜好越來越接近。開心果、夏威夷果、碧根果等進口堅果和遼寧丹東草莓、甘肅永昌羊肉、山東壽光蔬菜等國內(nèi)尖貨，也在線上與消費者熱絡起來。

　　在“嶺南水城”廣東揭陽，休閑食品是普寧和揭西地區(qū)的重點產(chǎn)業(yè)之一，年貨節(jié)也因而成為當?shù)刈罘泵Φ匿N售旺季。

　　“這一年的營生，十之八九都落在年前這一個月?！碑?shù)仡^部堅果企業(yè)微蟻云倉電商負責人賴作新稱，過去，進口堅果貴，很多人不舍得吃?！暗┠?，大家荷包鼓了、消費信心足了，而且，源頭直供的拼購方式也讓‘洋堅果’更實惠了?！?

　　以開心果為例，因僅有新疆少量栽培，原料果主要靠美國、伊朗等國進口。美國開心果的收獲期是每年的10-12月。它們漂洋過海，直達揭陽后，賴作新團隊馬上進行烘焙、分裝、打包、發(fā)貨。自2020年11月始，他們借助拼多多，將加工后的國外直采開心果直連消費者，縮短時間、費用成本，實現(xiàn)了“既好吃又不貴”。

　　幾乎每年春節(jié)都廣受關(guān)注的車厘子亦是如此。基于智利櫻桃委員會與拼多多共同打造的最短供應鏈模式，目前，通過海運、空運等方式抵達上?；蚱渌劭诔鞘械闹抢嚴遄?，無需再經(jīng)多重分銷或冗長運輸，平臺商家可從離港最近的倉庫直接分揀、發(fā)貨?！靶迈r度是車厘子的生命，我們希望借助‘智利果園直達中國家庭果籃’的跨國高速通道，為中國消費者提供產(chǎn)地直發(fā)、新鮮欲滴的‘極致’車厘子?！敝抢v滬商務領事武德此前表示。

　　除了傳統(tǒng)的糧、油、米、面，丹東草莓、壽光蔬果、湖北蓮藕、橫州玉米、福建竹筍、甘肅羊肉，舟山、湛江、大連等地的海鮮，以及橘橙類水果品牌禮盒等精細化生產(chǎn)的地標和品牌農(nóng)產(chǎn)品，也是拼多多此次熱推的年貨。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，通過年貨節(jié)，城市和農(nóng)村的差異會進一步縮小，農(nóng)村人可以買到全球的年貨，不僅不會再買到山寨商品，還可以把購買的眼光放到全球。村里的年夜飯，可能會出現(xiàn)來自新西蘭的海鮮、法國的紅酒或者美國的堅果。

　　另一方面，拼多多也在通過自身對渠道的深耕，為農(nóng)村土貨找到市場?！巴ㄟ^拼多多的渠道將產(chǎn)品直接出售給消費者，可以免除許多中間的交易環(huán)節(jié)，讓消費者享受到真正的實惠?！辟囎餍抡f，一瓶開心果在出廠價的基礎上加上物流、包材的費用，能夠以12元/瓶的價格賣給消費者。但同樣品質(zhì)的東西，幾經(jīng)流轉(zhuǎn)，在市面上的售價可能要接近20元，這也是產(chǎn)業(yè)帶商家做電商的優(yōu)勢所在。

　　目前，他們已經(jīng)為拼多多年貨節(jié)準備了約200萬單、400萬瓶左右的開心果?！斑@樣的備貨量，還要擔心到時候不夠賣，年貨節(jié)帶動的購買力實在是太強了?！?

“農(nóng)村市場想象力巨大”

　　在我國最大的草莓生產(chǎn)基地丹東東港，今年的“紅顏”草莓早早換上了濃郁的紅裝。作為拼多多平臺的潛在年貨爆品，今年的丹東草莓貨源充足、品質(zhì)出色。這在一定程度上，源于當?shù)夭糠诸^部農(nóng)場在新產(chǎn)季，引進了首屆多多農(nóng)研獲獎團隊“智多莓”的AI種植系統(tǒng)，實現(xiàn)了從一個大棚兩人管，到一人管七個大棚的人效及產(chǎn)量提升。

　　“元旦那天，我給湖南農(nóng)村老家三個姑姑和兩個舅舅各拼了一盒紅顏99草莓，沒幾天，發(fā)現(xiàn)他們悄無聲息地開始自己買了?！眲傇谏虾６ň拥膭⑾壬硎?，自己平時習慣挑選百億補貼的店鋪買，拼小圈已成了全家族最省力的跟買“采購基地”。

　　可以說，草莓種植戶抓住春節(jié)，這個銷售季就成功了一半。東港草莓從遼寧本地市場火到全國，有兩個關(guān)鍵，一是有更強健的供應鏈，能持續(xù)提供品質(zhì)穩(wěn)定的商品果；其次是有更高效的銷售渠道，能讓全國的消費者方便購買。

　　今年，王秋的珍莓好水果生鮮旗艦店入選了拼多多百億補貼年貨節(jié)，還一度沖上草莓暢銷榜第一名?！巴ㄟ^電商，以前最遠只能賣到沈陽大超市的丹東草莓，現(xiàn)在8小時就可以直接賣給全國消費者。”王秋說。

　　丹東草莓不僅成為一二線城市消費者的年貨新寵，隨著冷鏈物流的普及和在拼多多等平臺的購買便利，三四線城市以至鄉(xiāng)村消費者的購買比例正快速增加。

　　“為讓用戶吃得更好，我們近期專門上架了特大號的黑虎蝦。這個品種煮熟后整只通紅，端上桌，節(jié)日氛圍拉滿?！眹鴥?nèi)水產(chǎn)食品龍頭國聯(lián)水產(chǎn)相關(guān)負責人則表示，除了鮮蝦、蝦仁等核心產(chǎn)品，國聯(lián)水產(chǎn)還在年貨節(jié)期間增加了以魚、蝦等海鮮為主要原料的預制菜品的供應，備貨量較日常庫存多出一倍。

　　拼多多平臺數(shù)據(jù)顯示，國聯(lián)水產(chǎn)的金湯酸菜魚、水晶蝦餃等預制菜是該平臺的年度熱賣產(chǎn)品。疫情帶來的餐飲習慣變化加速了預制菜消費的普及。而供應鏈廠家的品質(zhì)把控及新電商平臺的銷售助力，使得“簡單烹飪即可食用”的預制菜，日漸成為備受年輕消費者追捧的“新年貨”爆款。

　　在甘肅省金昌市永昌縣，肉羊養(yǎng)殖是當?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)、富民產(chǎn)業(yè)。這些“食百草、行千里”的散養(yǎng)羔羊醇香味美、沒有膻味，是國家地理標志產(chǎn)品。

　　“我們的羊肉可以從當年10月一直賣到次年3月，但最關(guān)鍵的銷售節(jié)點是年貨節(jié)。這大半個月賣得好，每天都是雙十一。賣不好，那就是殺豬宰羊‘愁’新年，是‘愁’不是‘酬’。”當?shù)厝庋蚣庸堫^溪源肉聯(lián)廠銷售總監(jiān)周峰表示。

　　過去，永昌肉羊產(chǎn)業(yè)曾長期面臨數(shù)量大但規(guī)模小，品質(zhì)好卻沒品牌、賣不出好價錢的尷尬。近幾年，肉羊上行的堵點已經(jīng)逐漸被電商疏通。

　　中國社會科學院農(nóng)村發(fā)展研究所研究員李國祥在接受21世紀經(jīng)濟報道小編采訪時表示，過去，農(nóng)業(yè)增產(chǎn)和農(nóng)民增收之間一直存在矛盾。在傳統(tǒng)渠道中，農(nóng)民生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量高，收購商卻不一定能夠給一個高價格?！皞鹘y(tǒng)渠道發(fā)展品牌很難。電商平臺能夠幫助農(nóng)產(chǎn)品塑造品牌，當品牌做好后，農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價就能夠保證，從而進一步促進農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的提高。未來的農(nóng)村市場想象力巨大?！?

重心從營銷轉(zhuǎn)向研發(fā)

　　眼下，成立六年的拼多多正經(jīng)歷一場高質(zhì)量發(fā)展的蛻變。2021年8月，拼多多設立“百億農(nóng)研專項”，宣布將第二季度及未來幾個季度的利潤優(yōu)先投入該專項。9月底，“百億農(nóng)研專項”獲得了股東大會的批準。

　　在農(nóng)業(yè)這條路上，拼多多一開始就想得很遠。早在2015年，拼多多就開始著手建立“新農(nóng)人”體系，引導受過高等教育的人才返鄉(xiāng)，帶動當?shù)剞r(nóng)村電商發(fā)展。爾后又創(chuàng)立多多培訓課堂，參與制訂、引導標準化、統(tǒng)一化的生產(chǎn)、種植和管理，在源頭參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和種植。

　　與此同時，拼多多建立起了“農(nóng)地云拼”體系，基于貧困地區(qū)小農(nóng)經(jīng)濟的生產(chǎn)特點，通過大數(shù)據(jù)、云計算和分布式人工智能技術(shù)，將分散的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和分散的農(nóng)產(chǎn)品需求在“云端”聯(lián)姻在一起，讓偏遠地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品直連全國大市場，為貧困戶提供長期穩(wěn)定的訂單，最終讓農(nóng)民和消費者受益。

　　在這一模式帶動下，截至2021年12月1日，拼多多平臺上單品銷量超10萬單的農(nóng)產(chǎn)品達到6000余款，同比增長43%；單品銷量超100萬單的農(nóng)產(chǎn)品達到50余款。

　　為了讓消費者享受到最平價的好年貨，拼多多直連上千個農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶，比如秭歸臍橙、洪湖蓮藕、武鳴沃柑等地標農(nóng)產(chǎn)品等等。這些產(chǎn)業(yè)帶商家背靠當?shù)卣С?，區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈完善、供給穩(wěn)定，在市場競爭中逐漸擁有了品牌影響力。

　　除此之外，拼多多覆蓋的年貨范圍也越來越廣。新西蘭的奇異果、加拿大的牡丹蝦、新西蘭的帝王鮭、挪威的北極鱈、法國的吉娜朵生蠔……從“天南海北”到“天涯海角”，拼多多為食客們準備了更多全球直采的好貨、尖貨，滿足廣大消費者的多樣化需求。

　　前述拼多多年貨節(jié)負責人表示，春節(jié)本來就是需求集中爆發(fā)的重大節(jié)慶，“農(nóng)地云拼”進一步把需求從時間和空間維度聚集起來，對接到產(chǎn)業(yè)帶，從產(chǎn)銷對接升級到“產(chǎn)消對接”，能在短時間內(nèi)助力產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)商家和全國乃至全球品牌獲得爆發(fā)式增長，一大批實惠優(yōu)質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品品牌成為年貨節(jié)的主角，助力廣大消費者過個好年。

　　在此背景下，湖北省洪湖市出產(chǎn)的蓮藕正在成為新的爆品。消費者的忠實擁護，也讓當?shù)貜氖潞楹徟弘娚啼N售的商家獲得紅利。2017年在拼多多上開店的華貴食品集團，目前在拼多多上擁有4家網(wǎng)店。

　　“銷量增長很快，去年我們?nèi)W(wǎng)銷售過億元。”華貴食品集團總經(jīng)理楊福源說，“拼多多等電商平臺擴大了洪湖蓮藕的銷售半徑，我們開辟了很多新市場，產(chǎn)品銷往了華北、華東、西北等地區(qū)?！?

　　2020年才在拼多多上開店的洪湖市杰森水產(chǎn)有限公司，發(fā)展同樣迅猛，目前在拼多多已有4家店鋪。“我們在拼多多等電商平臺的日均銷量在5000單左右，去年全網(wǎng)銷售額達3000多萬元。”杰森水產(chǎn)創(chuàng)始人兼總經(jīng)理張小風說，“洪湖蓮藕賣得很火爆，處于供不應求的狀態(tài)?！?

　　眼下，除售賣新鮮蓮藕外，華貴食品集團還研發(fā)出了真空包裝鮮藕、袋裝藕湯、袋裝泡藕帶、野藕汁、荷葉茶、荷葉咖啡等產(chǎn)品?？梢钥闯?，即使在“蓮藕”這個單一的品類上，拼多多平臺也在不遺余力挖掘產(chǎn)業(yè)鏈的潛力，從而做深做透形成自己獨特的競爭力。

“打工人”變“新農(nóng)人”

　　值得注意的是，目前我國的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率進一步提升，城鄉(xiāng)差別在縮小。第48次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》指出，2021年上半年，網(wǎng)絡零售城鄉(xiāng)流通體系逐步打通，農(nóng)村市場消費潛力得到有效釋放，全國農(nóng)村網(wǎng)絡零售額達9549.3億元，同比增長21.6%，其中實物商品網(wǎng)絡零售額8663.1億元，同比增長21.0%。

　　這也說明“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進城工程已經(jīng)見到了成效，以直播電商為代表的互聯(lián)網(wǎng)新模式發(fā)揮帶貨能力，成為引領農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的新路徑。

　　拼多多全力押注農(nóng)業(yè)，可謂順勢而為，既與國家鄉(xiāng)村振興政策、發(fā)展農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的背景相吻合，又不斷挖掘下沉市場的商業(yè)潛力，打開新的增長空間，同時還創(chuàng)造著社會價值。

　　在“中國甜玉米之鄉(xiāng)”廣西橫州，農(nóng)戶正在搶收即將通過拼多多發(fā)往全國各地的“年貨”——甜玉米，春節(jié)前一個月是當?shù)刂еa(chǎn)業(yè)甜玉米的重要銷售期。

　　11年前，橫州的一位年輕小伙秦宗暖辭去廣東的工作，返鄉(xiāng)務農(nóng)，種起了甜玉米。其間，他牽頭成立鑫源果蔬，以“合作社+公司+基地+農(nóng)戶”的模式，建立了包括基地、深加工、青貯飼料加工等在內(nèi)的全鏈條產(chǎn)業(yè)。

　　當手機變身“新農(nóng)具”、直播成為“新農(nóng)活”，像秦宗暖這樣的“新農(nóng)人”不再滿足于只做隱藏在供應鏈里的“玉米大王”。2020年以來，拼多多推動規(guī)?；藴驶?、精細化生產(chǎn)的初級農(nóng)產(chǎn)品加速上行，他們也順勢而上，通過產(chǎn)地直發(fā)，讓家鄉(xiāng)的鮮玉米直連千家萬戶，訂單量達到近10萬單/月。

　　除了鮮食玉米，當?shù)匦罗r(nóng)人們還“挖空心思”，將玉米“吃干榨盡”，甚至發(fā)展出了生態(tài)農(nóng)業(yè)——先賣玉米筍，再賣玉米苞，玉米花做涼拌菜，玉米稈喂牛，牛糞種蘑菇，菌糠還田種植甜玉米。

　　圍繞玉米產(chǎn)業(yè)，橫州目前正形成一種全新的產(chǎn)業(yè)分工：二三十歲的年輕人做電商；四五十歲的中年人搞種植、加工等；六七十歲的老人則發(fā)揮余熱，是分揀、打包的能手。他們?nèi)招阶畹?50元，最高300元，旺季甚至可以月薪過萬。

　　“以前，年輕人擠破頭要去廣東打工，一頓操作猛如虎，一看工資四千五。而今，家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品越來越‘得錢’后，大家紛紛回家，做電商、搞種植，甚至把橫州甜玉米‘發(fā)揚光大’到了廣東?！痹跈M州市農(nóng)業(yè)科學研究所所長彭楷看來，依托甜玉米等支柱產(chǎn)業(yè)及電商，越來越多橫州年輕人選擇結(jié)束與親人分離的生活，踏上回家之路。

　　可以預見的是，伴隨著“三農(nóng)”事業(yè)的發(fā)展，越來越多的人才和資源將投入到廣袤的中國農(nóng)村地區(qū)。在這個過程中，構(gòu)建自我造血的新農(nóng)人體系，成為鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵。目前，拼多多已直接帶動全國超過10萬新農(nóng)人返鄉(xiāng)就業(yè)，未來5年還將繼續(xù)再培養(yǎng)10萬新農(nóng)人。

　　中國電商扶貧聯(lián)盟主席李曉林表示，在包括電商助農(nóng)在內(nèi)的鄉(xiāng)村振興工作中，需要大量“懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民”的人才，發(fā)揮其聰明才智和資源資金，扎根農(nóng)村、服務農(nóng)民，并在此基礎上打造更多的農(nóng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展地域品牌。

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