河北區(qū)域作為傳統(tǒng)的物流大省，常年以來(lái)一直是各個(gè)重卡廠家爭(zhēng)奪的重點(diǎn)市場(chǎng)，伴隨著重卡行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，物流用車占比大幅攀升，區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更是進(jìn)入“刺刀戰(zhàn)”的慘烈階段，2016開年以來(lái)，競(jìng)品紛紛投入大量資源布局河北市場(chǎng)，誓要拔得頭籌，陜重汽銷售公司石家莊辦事處不等不靠，創(chuàng)新求變，通過(guò)積極開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)、依托核心銷售渠道、主動(dòng)聯(lián)合總部資源、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)等方式，主動(dòng)出擊，先發(fā)制人，力爭(zhēng)奪取一季度開門紅！

　　積極開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)

　　俗話說(shuō)“酒香也怕巷子深”，品牌知名度和美譽(yù)度與銷量之間有著很大的關(guān)聯(lián)性，石家莊辦事處對(duì)這一點(diǎn)有著深刻理解，2016開年以來(lái)，辦事處統(tǒng)一部署，7城聯(lián)動(dòng)，主動(dòng)聯(lián)合主力經(jīng)銷商開展的“陜耀燕趙行動(dòng)”即在短時(shí)間之內(nèi)形成燎原之勢(shì)，席卷整個(gè)河北區(qū)域，迅速提升了陜汽產(chǎn)品的知名度。通過(guò)產(chǎn)品巡展，新產(chǎn)品駐點(diǎn)展示，試乘試駕、X3000上市發(fā)布會(huì)和交車儀式等活動(dòng)形式，提升了客戶的參與感，使得客戶對(duì)產(chǎn)品本身有了較深的了解。這種“多頻次、小規(guī)模”的活動(dòng)形式，獨(dú)辟蹊徑，贏得了當(dāng)?shù)乜蛻舻钠毡檎J(rèn)可，客戶有了更多的機(jī)會(huì)去接觸陜汽的產(chǎn)品，體驗(yàn)陜汽的產(chǎn)品，一回生，二回熟，親近感就建立起來(lái)了，可以毫不夸張的講，現(xiàn)在河北區(qū)域，每天都有陜汽的渠道在做市場(chǎng)推廣，市場(chǎng)上每天都可以聽到陜汽的聲音。

　　依托核心渠道銷售

　　滴水不成海，獨(dú)木難成林，要想取得好的銷售業(yè)績(jī)，離不開渠道的鼎力支持，2016年前2個(gè)月，河北區(qū)域重卡市場(chǎng)保持溫和穩(wěn)定狀態(tài)。陜汽同比整體進(jìn)步較大。滄州大業(yè)、邯鄲華翔、滄州龐大表現(xiàn)突出，絕對(duì)銷量和占有率雙雙大幅度提升；邢臺(tái)誠(chéng)信和衡水衡東進(jìn)步較快；石家莊載貨銷售也取得較大進(jìn)步！

　　主動(dòng)聯(lián)合總部資源

　　2月28日上午，受辦事處邀請(qǐng)，陜汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜前往河北滄州區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)終端啟動(dòng)情況，并與龐大集團(tuán)滄州分公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)2個(gè)小時(shí)的會(huì)談，為渠道鼓勁打氣。龐大集團(tuán)副總裁賀立新、陜汽銷售公司市場(chǎng)部經(jīng)理秦少輝、石家莊辦事處主任郎曉光、龐大集團(tuán)冀中、冀南六地市主管領(lǐng)導(dǎo)陪同。

　　加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)

　　營(yíng)銷人員的職業(yè)素養(yǎng)關(guān)系到執(zhí)行力的問(wèn)題，有了好的策略還需要有好的執(zhí)行，否則就成了空中樓閣。石家莊辦事處主任郎曉光要求，辦事處的工作人員和經(jīng)銷商的每一位銷售經(jīng)理、銷售代表都必須做到獨(dú)當(dāng)一面，為此，石家莊辦事處在區(qū)域內(nèi)部組織了多次營(yíng)銷知識(shí)、技能培訓(xùn)提升會(huì)，內(nèi)容涉及廠家2016年的產(chǎn)品知識(shí)、商務(wù)政策、資源管理、服務(wù)政策、服務(wù)e車行等多項(xiàng)內(nèi)容，并針對(duì)河北區(qū)域主推的新M3000 6×2和X3000 6×2車型產(chǎn)品進(jìn)行了深入學(xué)習(xí)，要求銷售人員能夠進(jìn)行“720°繞車講解”，將車輛的性能優(yōu)勢(shì)與服務(wù)優(yōu)勢(shì)牢記在心，解答客戶疑問(wèn)。辦事處不定期臭抽查中心庫(kù)和服務(wù)站的易損件庫(kù)存量，同時(shí)，按照總部品系化營(yíng)銷的要求，辦事處人員及經(jīng)銷商架構(gòu)、人員也進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整，旨在提升工作效率，專人專崗，把工作做細(xì)。

　　2016年，石家莊辦事處全體營(yíng)銷將士，將以飽滿的銷售熱情投入到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，向目標(biāo)挺進(jìn)，贏取最終的勝利！

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