還有兩個月，嚴力又要搬家了。

　　已有蟬鳴的上海初夏，屋子里還掛著不知哪年圣誕節(jié)留下的花環(huán)裝飾，灰塵散落在縫隙里，屋內的陳設已有些老去。因為主人的離開決定，雜物盒子幾乎將每一個房間都堆得滿滿當當。

　　這是習慣了騰挪的一家人。女兒小學時就會說“我見證了爸爸的奮斗”——因為光是那時她記得的搬家就有10次：從東北到上海，從郊區(qū)到市中心，從“有耗子”的小房子到“大一點的房子”、再到“更大一點的房子”。

　　像是某種隱喻，不斷的騰挪，也映射著鐘鼎資本——這家嚴力作為掌舵人的基金的過去11年。

　　中國當下的主流投資基金大體可以分為三種：要么有極強的國資背景，扎根一地多年；要么傳承發(fā)展于知名海外品牌；要么是脫胎于此的2.0一代。但鐘鼎資本不屬于以上任何一種。

　　2010年，嚴力和普洛斯聯合創(chuàng)始人兼CEO梅志明及幾個其它老友在上海創(chuàng)辦鐘鼎資本。“鐘鼎”二字意指：聞鐘而聚，鑄鼎為諾。最初的基金規(guī)模不過2.5億人民幣，也并無真正意義上的投資方法論可言。但到今天，鐘鼎的管理六期人民幣基金、兩期美元基金，資金總規(guī)模已經超過240億人民幣。其中，包括外幣基金規(guī)模超11億美元。

　　在中國投資行業(yè)，美元基金募人民幣的先例不勝枚舉，由人民幣基金轉型雙幣的卻屈指可數。鐘鼎則是一個鮮有的反例：2019年起，鐘鼎已連續(xù)募集了兩期美元基金，并得到了主權基金、捐贈基金等國際一線投資機構的認可。

　　在一些人看來，鐘鼎是草根基金，外行入門，“接地氣”的另一面是“江湖氣”。這種印象的來源是：創(chuàng)始團隊背景幾乎無任何大牌基金背書，且是從物流一隅開始立足行業(yè)。這在一定程度上造成——正如多位接近鐘鼎的投資人告訴36氪的：“大家一直以來低估了鐘鼎”。

　　君聯資本總裁李家慶認識嚴力多年，他曾在一個峰會上說：“過去10年里，在人民幣基金中，從一個行業(yè)打出來拓展開，并成為業(yè)內頭部投資機構的，我印象中只有鐘鼎一家?！备哧矂?chuàng)始人張磊則說過，鐘鼎“喊打喊殺的”，整個團隊具有很強延伸和創(chuàng)新的能力。

　　2011年，成立僅8個月后，在一片全民PE、追逐機會投資的熱潮中，鐘鼎警覺：“太多人去的地方一定不能去”，抱著“壯士斷腕”心態(tài)將投資目標鎖定在物流領域，并在一年內就收獲了德邦物流、G7等頭部物流項目。孤注一擲的狀態(tài)其實只持續(xù)了兩年——2013年之后，鐘鼎已逐步拓展成一個涵蓋供應鏈、消費、企業(yè)服務、數據與科技等多領域的投資平臺。

　　可以說，鐘鼎在幣種和領域的雙重擴張，都是從邊緣向主流的突圍。而這也是嚴力本人的生平概述。

　　1971年，嚴力出生于遼寧鞍山，大學畢業(yè)后的第一份工作是中國銀行鞍山行的明星信貸員。因推動內部改革失意，加上梅志明的鼓勵，嚴力在2003年從東北來到上海。做過投行并購，加入過跨國公司做高管，后因主導個人投資俱樂部Black Spade成功，實現財富自由，卻又因不甘于只做個“土豪”，才在2010年創(chuàng)辦鐘鼎。

　　就是這樣，嚴力在一個與自身背景幾無關聯的風險投資行業(yè)扎根下來，并且如今看來做的還不賴：這兩年，包括滿幫、小鵬、京東物流、怡合達等10余家被投企業(yè)完成了IPO。

　　在這個無處不是宣揚強者姿態(tài)的資本行業(yè)，嚴力是少見愿意承認自己不夠強的人。“不夠強，還想折騰點有成就感的事。”這位創(chuàng)始人身上的矛盾性也正如有人對鐘鼎的評價：“狡猾而真誠”。

　　近日，36氪專訪到了嚴力。在兩次近7個小時的采訪中，他談到了鐘鼎投資“由寬而窄、又由窄而寬”的邏輯與動機，他對機構組織模式、管理能力、平臺化道路的理解，以及他剛剛炮制出來的所謂《鐘鼎基本法》。當然，我們也花了不少時間去聊了聊他的小鎮(zhèn)青年時代和東北往事，那可能是對理解如今的嚴力和鐘鼎更關鍵的部分。

　　以下為對話——

　“不做明星做經紀”

　　36氪：鐘鼎最為人所知的內部精神是“籃球隊文化”，講的是“人治”。聽說最近你們新出臺了一部《鐘鼎基本法》，里面寫了什么？

　　嚴力：一個組織發(fā)展到一定程度的時候，頂層設計很重要。公司治理上，要解決分錢、分權、分名的問題，同時要解決育人和傳承的問題，而且要形成明文規(guī)定，對此我們進行了一系列海內外調研，將這套制度研究出來了，我們把它叫《鐘鼎基本法》。

　　36氪：曾經你很強調“文化”，為什么在此時要“法治”？

　　嚴力：一個組織不僅需要文化，還需要治理。這是一個類似于頂層設計的東西：鐘鼎為什么能走到今天，未來再怎么走下去，合伙人的管理工作怎么分等等，都明文寫下來。規(guī)模大了，鐘鼎憑單純的文化已經無法支持持續(xù)的發(fā)展，逐漸要進入到愿景驅動、頂層治理的階段，迎接這種變化必須要形成一套規(guī)則體系。

　　36氪：我的意思是，在此之前有什么導火索嗎？

　　嚴力：任何的改革都需要契機，最近我們有一個合伙人離職。碰到了問題，就解決問題。后來，幾個合伙人自己提出了對于管理層離職的做些約束，討論后也加入到《鐘鼎基本法》里了。要把口頭約定落實到文字上，把文化變成機制和法治。

　　但最關鍵的還是上面說的：如果想做一個長期、靠譜的機構，不僅靠文化，也要靠規(guī)則。當然，《鐘鼎基本法》的價值不僅僅在于其本身，充分討論和共識的過程同樣重要。

　　36氪：作為一家成立了11年的基金，你如何自評？

　　嚴力：我們剛上主桌，還有上升勢頭，但也有很多要完善的地方，不太穩(wěn)。

　　36氪：作為一個人民幣起家的基金，現在美元已經募到二期，這樣的先例其實很少。

　　嚴力：是，但如果你想清楚三點就會知道這是必須的：只有一線的機構才能有尊嚴地生存；只有本外幣結合才能抵抗周期；只有頭部基金才能吸引最好的人才。

　　36氪：所以必須做大。

　　嚴力：不同品類還是不一樣的。Equal partner的純合伙制VC以狙擊手為核心，這樣的投資機構做大了就有問題。但鐘鼎從成立起就要做一個平臺型基金，是中央集權的共和制。我們這種模型不擴張是肯定不行的，它核心是必須給客戶帶來很大的價值，給現有人員廣闊的發(fā)展空間。

　　36氪：很多人認為鐘鼎還只是個物流基金。

　　嚴力：物流只是我們的源頭，其實只占我們投資板塊的20%。鐘鼎總體是投流通效率、服務效率的提升。目前，我們重點聚焦產業(yè)互聯網和消費升級，物流其實可以理解為這些板塊的基礎設施。

　　創(chuàng)業(yè)前期，首要考慮生存，這是第一步；第二，我們有卓越的欲望，要么不打，要么必勝；第三，我們非常看重和伙伴有效合作，最看重的客戶就是企業(yè)家。最終，我們要幫助企業(yè)家成為行業(yè)的標桿，同時使自己也成為標桿。

　　36氪：如何理解你所說的“平臺型基金”？

　　嚴力：平臺是一種靠給別人創(chuàng)造價值而自己收服務費的模式?！皠e人”包括：被投、LP，也包括內部團隊。我可以打獵物，但我更想養(yǎng)孩子，孩子養(yǎng)大了自己獲取了獵物的快樂，我也得到了孩子成長、成功的快樂和分到獵物的喜悅。

　　36氪：但紅杉即便擁有十幾位合伙人，沈南鵬依然活躍在一線啊。

　　嚴力：紅杉當然是平臺，沈南鵬是經常會親自搞定項目，但我相信他更多肯定是在排兵布陣、構建體系，以及塑造品牌，核心還是讓機構卓越，幫助團隊成功。

　　36氪：是否可以這樣理解：因為要做平臺，所以鐘鼎也必須不只是一家投物流的基金？

　　嚴力：今天提到鐘鼎還說物流，那是誤讀，是不愿了解我們。聚焦一個點形成優(yōu)勢是生存的手段，而不是目的。

　　其實我不懂物流，可在剛開始的時候，要找個根據地扎下去。當時有梅志明（鐘鼎資本創(chuàng)始人之一）普洛斯的資源、德邦老崔（注：德邦快遞董事長兼總經理崔維星）的關系，才能最快切進投資。但一開始我就提出，鐘鼎要不做明星做經紀。

　　36氪：能不能投到明星項目、超額回報是投資行業(yè)一條壓倒性的評價標準?！安蛔雒餍恰?，是不想做，還是做不了？

　　嚴力：你說投得準難嗎？對我來講，沒那么難。如果我連投資都做不好，鐘鼎有再好的文化也不行。作為基金掌舵人，如果不是好的投資人，無法領導這個基金走向持續(xù)的成功。但鐘鼎更要做網絡協同的重要樞紐節(jié)點。

　　36氪：一個“連接者”？

　　嚴力：我們要做“shaper”，塑造者，不斷設計和構建鐘鼎系統(tǒng)。你說，找到物流這塊根據地難嗎？找到物流不難，難的是停下來說“我要找”。Identify（識別）、design（設計）、build（構建）、refine（完善），這里面identify是最難的，要識別到相互的關聯和需求。

　　36氪：“根據地”的本質是鐘鼎的發(fā)展需要別人。什么時候開始你identify別人需要鐘鼎了？

　　嚴力：這是個漸進的過程，我管它叫“埋頭種因”，持續(xù)靠譜做精品。

　　36氪：精品和平臺，矛盾嗎？

　　嚴力：在做大和做精品之間，優(yōu)先選擇做精品，優(yōu)先選擇被尊重。我指的精品是連續(xù)20年市場前20%，“持續(xù)靠譜”就是精品。平臺可使我們保持適當的規(guī)模，并持續(xù)成長。

　　精品基金、精品投資人、精品被投、精品生態(tài)。精品策略是我們一直踐行的，我要做一個一直靠譜的組織。

“β占成功的七八成”

　　36氪：鐘鼎最希望掙到什么樣的錢？

　　嚴力：投資是要投α，但前提是β選對，在此基礎上去挑α。β占投資機構成功的70-80%，有很多人會錯覺自己主要是靠α，但其實β才是基礎。因為，任何企業(yè)都是時代的產物，時代造就英雄。α是英雄，β才是時代。

　　36氪：但很多頂級投資人——比如劉芹說“α才是真正的投資超額收益”。

　　嚴力：在我的觀點里，做投資其實就是三件事：Where to play? Who to play with? How to win?（在哪玩？跟誰玩？如何贏？）前兩者最重要。

　　小時候我擠公交車總結過一個道理：一定要卡位在大胖子的前面，他比你還想上車，他會把你推上去。要選擇和英雄在一起，更需要跟時代在一起。

　　36氪：具體點說，鐘鼎看到的中國未來十年的β在哪里？

　　嚴力：原來中國是增量時代，沒人關注效率。從增量時代進入存量時代了，效率至上。如何給客戶提供最具性價比的商品，最具體驗性的商品和服務，留住客戶是所有問題的關鍵。

　　拿我們重點布局的產業(yè)互聯網來說，它解決了從供給側到需求側全價值鏈的效率提升、體驗提升問題，可以說是未來各行各業(yè)數字化的基礎設施和重要引擎。

　　36氪：鐘鼎投消費的邏輯是什么？

　　嚴力：主要是關注三個類型的機會：新渠道，也叫to C供應鏈，比如興盛優(yōu)選；品牌型零售，比如話梅、蕉內；科技驅動的新消費，比如小鵬汽車、Usmile(電動牙刷品牌)、智巖科技等。

　　36氪：鐘鼎最開始聚焦物流是比別人更早發(fā)現了這個β，進入存量時代后，如何持續(xù)找到新的β？

　　嚴力：共識的β不值錢，在獨特的視角和時代脈絡下看β才值錢。

　　36氪：這樣的視角是怎么來的？

　　嚴力：我是個典型反傳統(tǒng)的人，小時候沒把精力放在讀書上，但各種游戲，踢毽子、斗蛐蛐、打籃球都相當投入，都想做到最好。這個過程中摸索出的道理和訣竅不是教出來的所謂“主流知識”。天天喊著學知識的人是發(fā)現不了非共識的，我這種天天不干“正經事”的，天天都有非共識。

　　36氪：從物流開始，鐘鼎一步步擴張到產業(yè)互聯網、到消費、企業(yè)服務，如今這些領域也不能算是非共識了。

　　嚴力：現在這些領域是共識，但在我們剛進入的時候是非共識。另一方面，共識下面獨特規(guī)律的掌握是非共識的。鐘鼎對“生產關系”有非常深的認知，是我們最擅長的。生產關系是什么？是平臺，是復雜利益體之間有秩序的協同體系，大家都離不開它，又要共同建設它。

　　36氪：你覺得什么是“好投資”？

　　嚴力：樸素的理解，單一項目配置就是個算數題——認知率、成功概率、成長速度的函數關系。而資產組合，就是根據你目標設計的駕駛艙系統(tǒng)。

　　36氪：舉個例子。

　　嚴力：比如最近我們準備投一個SaaS項目。我判斷的過程是：那個公司有年化60%的成長速度、70%的成功概率，粗略認為這個項目的irr就是42%，但作出這個判斷的前提是投資人的認知深度。

　　36氪：這幾年，一些原本投手型的基金也肉眼可見地擴規(guī)模、擴賽道、擴階段。你們的投資函數終會趨同嗎？

　　嚴力：有融合，但基因和路徑不一樣，差異還會長期存在。

　　以滑雪為例，有人滑綠道，比如PE機構，追求的是少摔跤，高概率。有人滑的是野雪，往往是典型的美式VC，他們是科技+產業(yè)，他們單一項目的成功概率可能只有20%，但追求年化200%以上的成長速度。鐘鼎滑的是黑道，是產業(yè)+科技，投資成功率大概在70%，追求的是平均65%左右的年化成長速度。

　　36氪：“科技+產業(yè)”和“產業(yè)+科技”的根本區(qū)別是什么？

　　嚴力：今天中國的VC大多是科技+產業(yè)，像游牧民族，切換賽道的速度很快，本質是找到了科技顛覆行業(yè)的規(guī)律。而鐘鼎是產業(yè)+科技，是在產業(yè)中發(fā)現痛點，再用互聯網手段解決痛點。如果說傳統(tǒng)產業(yè)是農耕民族，鐘鼎是農耕民族和游牧民族之間的走廊地帶。

　“真正長期伙伴必須談愛情”

　　36氪：如今所有人都在抱怨一級市場錢太多。面對愈發(fā)珍貴的優(yōu)質企業(yè)家，鐘鼎怎么打動他們？

　　嚴力：對企業(yè)家還得靠同理心。比如說，為什么第一批投到興盛優(yōu)選的都是有產業(yè)基礎的投資人？看得懂?？萍?產業(yè)的投資人就算是后來投了，很多人也沒看懂興盛優(yōu)選，甚至到今天都沒看懂。

　　36氪：你對岳立華（興盛優(yōu)選創(chuàng)始人）的同理心是什么？

　　嚴力：我和岳立華一聊就聊出很大的共鳴。他從開小賣部、到做批發(fā)商、再到做興盛優(yōu)選，不顧大家的反對，自己搭進幾千萬發(fā)明新模式。這哥們的人生有苦難，還不斷探索，完了悟性還很高。我倆惺惺相惜、心心相印，當場我就說興盛優(yōu)選有多少額度拿多少額度。

　　36氪：被他打動了？

　　嚴力：相互的。2003年，我放棄銀行信貸處長職位，從東北到上海。進了個外企，原來說好的領導三個月全換成了老外。我這破英語，啥也做不了。事干不成，對未來失去安全感，工資也比原來低。上海房價在漲，東北很大的房子，帶著老婆孩子到這只能租嘉定很小的屋，40平米。里面有耗子，一天晚上粘了三個。我曾經也天天在恐慌里，所以能感受到他的“企業(yè)家精神”。本可以舒適地享受，但真正的企業(yè)家往往有著對夢想的執(zhí)念，因執(zhí)念而經歷的苦難是自我超越和蛻變。

　　36氪：苦難對你做投資的價值是什么？

　　嚴力：苦難特有價值。投資人老說自己牛，以為一覽眾山小，99%都是差一度。在企業(yè)里待過，經歷過不容易，都造就了不同的視角，我知道不一樣或不同階段的公司都是怎么玩的。

　　36氪：在你看來，投資究竟是事重要，還是人重要？

　　嚴力：早年我也認為事重要，時間長了就會發(fā)現，最重要的還是人。

　　36氪：想法是怎么改變的？

　　嚴力：鐘鼎一期投資了翟學魂的G7，四千萬估值我們投了一千萬。那壓力很大，老翟一直達不到業(yè)績的時候，我不斷給他壓力、指導。后來我管得少了，反而越做越好了，現在估值已經超過20億美元了。

　　這個事情給我很大的反思：投資人獲取的是財務回報，但企業(yè)是企業(yè)家拿生命做的藝術品。投資人應在欣賞作品的同時欣賞企業(yè)家，不能過于著急，要給他時間修煉和沉淀。

　　36氪：投資人和創(chuàng)業(yè)者能實現真正的同理嗎？

　　嚴力：好的企業(yè)家都是想改變世界的人，鐘鼎其實也是一樣。企業(yè)家都是從弱小到強大的，鐘鼎也是。鐘鼎模式是我們自己創(chuàng)造出來的。鐘鼎也是創(chuàng)業(yè)者。我們認可的好企業(yè)家投不進去的，現在已經非常非常少了。

　　36氪：但我聽說有家頂尖的平臺公司，鐘鼎接觸很久但最終沒在它的投資方名單里。

　　嚴力：我知道你說哪家。當時我和創(chuàng)始人深入交流過很多次，他思想的深邃，讓我覺得他段位非常高。我倆在世界觀、商業(yè)和組織規(guī)律上有共鳴，但為人處事哲學上有很大差異。最后是我拒絕的。我覺得自己在談愛情，但對方只覺得是交易。

　　我也在反思，今天看來，我們需要更進化和開放的態(tài)度看待與創(chuàng)業(yè)者的差異。

　　36氪：在商業(yè)世界里說要“談感情”，是不是有些一廂情愿？

　　嚴力：生態(tài)的本質是什么？把外部資源變成“我們”。但要先搞明白什么是生意，什么是愛情。商業(yè)上正常做生意的就沒必要拿感情綁架別人，很low?？烧嬲L期伙伴必須談愛情，你重用我，我重用你。

　　鐘鼎建立的朋友圈都是三角關系，不是單線關系，單線關系不牢固。你可以把鐘鼎理解成一個區(qū)塊鏈公司，每個伙伴都有分布式的賬戶，全連在這里。

　　36氪：你反復談到“生態(tài)”，這也是每一家基金都會強調的概念，鐘鼎的生態(tài)有什么不一樣？

　　嚴力：我是遼寧鞍山人，沒有任何資源，畢業(yè)進了中國銀行鞍山行做企業(yè)信貸、策劃內部制度改革，都是從內部、外部調動資源，每天就想著怎么滿足各方需求。我是一個挺有想象力的人，把產業(yè)、資源整合連接，我還挺擅長。

　　36氪：生態(tài)既然如此重要，鐘鼎怎么到成立的第9年才想著去募美元基金？

　　嚴力：失誤了，英語不好。害怕熵增，但最后倒推發(fā)現，想要發(fā)展，不募不行。Who to play with很重要，里面是一套反饋和信用體系。別人都認可你的時候，還用得著自己說自己好嗎？

　　36氪：你說自己英語不好，但你已經和我們說了很多句英語了。

　　嚴力：但我得向美元LP募資啊，我得學。

“世界就是痛苦組成的”

　　36氪：最近幾年有一些例子讓人們覺得基金行業(yè)似乎有這樣的宿命——機構做大，團隊裂變。你會擔心嗎？

　　嚴力：鐘鼎有著和其他機構最不一樣的是師徒制——是真正幫助人的師徒制：信任、付出、給資源。在這種文化下，已經讓我們形成了有力的梯隊結構，股權上也有相關的設計。我年輕時候受到了很多老領導、貴人的幫助，這是我?guī)熗街扑枷氲脑雌稹?

　　36氪：難怪有人說鐘鼎像江湖里的幫派。

　　嚴力：幫派存在的理由是——非主流、不夠強大，但想干點事。所以我們小的時候一定是一個封閉體制，不團結就活不了。這個世界只有彼此的愛和共同的恨才能把人緊緊地團結在一起。

　　36氪：組織規(guī)模做大之后呢？

　　嚴力：有人說幫派、兄弟是壞文化。但鐘鼎真是靠它長到今天的狀態(tài)。它可能成為未來的阻礙，但是你讓我完全成為什么都說得很清楚的大公司？會失去靈活調度的能力。

　　36氪：你說鐘鼎要做成一個“能活38年的機構”，為什么是38年？

　　嚴力：38年肯定不是終點。那是以當年（2018年）鐘鼎最年輕的投資經理也退休的時間來算的。核心講的是，兒子這代的事我還管，到孫子這代我就不管了。38年明確提出來，就是我的承諾。

　　36氪：有熟悉你的人告訴我們，你的控制欲挺強的。

　　嚴力：這和我的職能有關，基金掌舵人最要緊是幫助年輕有潛質的獵手成為明星，做他們背后的教練和經紀人。

　　在管理上，早期創(chuàng)業(yè)期我是控制型的，確保鐘鼎處于安全狀態(tài)，現在我也想明白了，舉旗示弱，大家一起來。《鐘鼎基本法》里有8項管理工作，原來我一個人管所有，現在每個合伙人分領兩項，還有好幾個外部顧問。另一個也在建立數字鐘鼎，一套中控體系，用系統(tǒng)給人做支撐，更有效地評價每個人。

　　36氪：人們總會說“VC沒有百年老店”，可你非?？粗貍鞒小?

　　嚴力：傳承是必須要做的事，簡單來說，就是把一起做事的年輕人都定義成“我們”。

　　有朋友曾經問過我：嚴力，你的幸福感是什么？投資人的幸福感就是投到好項目嗎？我大學是籃球隊的，我自己得分多了但最后全隊贏不了，我并不幸福。對我來講，團隊贏的幸福感更強，持續(xù)贏的幸福感更強。我很享受一幫朋友持續(xù)贏的感覺。我怕，怕上來以后不行了“啪”掉下來。我的內心還沒那么強大。

　　36氪：機構化和人情味似乎是天然的矛盾體。隨著鐘鼎越做越大，師徒制是不是注定有失靈的一天？

　　嚴力：（師徒制）仍然非常重要，它是培養(yǎng)投資人最好的方式，也是鐘鼎的傳統(tǒng)?；萑诉_己是鐘鼎文化的核心，年輕人受惠了也得惠人，成為惠人達己文化的建設者。鐘鼎要做平臺，不成就別人的平臺是沒有意義的。

　　36氪：你是在財富自由的狀態(tài)下創(chuàng)辦鐘鼎的，但大多數人并不是這樣。對于一家投資機構來說，談惠人達己能在內部形成共識嗎？

　　嚴力：鐘鼎要找的就是氣味相投的人，我們走到今天就是一代幫一代的。隨著越做越大了，我們能接受不是每個人都能走到底的。總有沒辦法的時候，那就做選擇題唄。誰說碰到一起一定要結婚一輩子呢？有美好的回憶就行了。

　　36氪：你認為自己性格中最強烈的一點是什么？

　　嚴力：在中行推動組織改革的時候被孤立時，我找《性格解析》來看，就很不喜歡自己的性格：會不斷創(chuàng)新、打破常規(guī)，但也容易嘚瑟。

　　但為什么我總能和聰明人在一起，和梅志明成為很好的朋友？他一畢業(yè)就回國，本質也是不安分的人，我們都是一類人：異類，才能創(chuàng)業(yè)，才有企業(yè)家精神，才能把不可能變成可能。

　　36氪：一群“異類”如何和睦共事？

　　嚴力：我找的人不都是這樣，互補性很強。不見得非得創(chuàng)新，但必須追求卓越。就想著打工上班的別到鐘鼎來，覺得自己最牛的也別到鐘鼎來。

　　36氪：規(guī)模擴大過程中遇到了問題，你會向同行取經嗎？

　　嚴力：要借鑒別人，不對的地方學習、調整。但我發(fā)現，每個機構都有自己的基因。鐘鼎完全是外行發(fā)展起來的，沒有來自國外可傳承的頂層設計，也沒有和西方的連接，都是自己摸索出來的。其他的主流VC是高地里長出來的，鐘鼎是沼澤地里長出來的。我們坯子差，但調整能力極強。

　　36氪：也是從邊緣到主流的過程。

　　嚴力：所以痛苦，但這個世界就是痛苦組成的。你說鐘鼎不擴大、不拓展，行嗎？不行。就是得不斷調整、不斷拓展邊界。又民主，又集權，不斷根據情況切換。

“我在從延安挺進杭州的路上”

　　36氪：2020年9月，你帶著全員去延安團建，這是想向團隊灌輸革命精神？

　　嚴力：挖掘歷史，也挖掘內心，引導大家暢想未來。在那個環(huán)境你會發(fā)現中國共產黨創(chuàng)業(yè)太不容易了，有共鳴，更多是震撼。整個團隊也得到很大的洗禮。

　　36氪：相似性是什么？

　　嚴力：鐘鼎的發(fā)展也是迂回著向上走的。一開始我們覺得自己在長沙，后來發(fā)現形勢不對，趕緊上井岡山、上延安，建立根據地，再向各地挺進?，F在鐘鼎相當于是在挺進杭州的路上。杭州，天上人間，有錢，有景，有情，是鐘鼎的目標。

　　36氪：邊緣是一種劣勢，會不會也是一種優(yōu)勢？

　　嚴力：我思考過這個問題。我是東北的，是小地方，是弱者，但我可能更接地氣，更能拉幫結伙，巷戰(zhàn)能力強，合作能力強。

　　36氪：你在解釋完一件事后總是會再解釋一下這件事的B面。

　　嚴力：對。看待很多事往往并不是一定要追求第一性原理，事情的本質往往是二元的、灰度的?？礄C會要看自己，戰(zhàn)略就是機會和能力的取舍問題，怎么看清自己是最難的。

　　36氪：當年看《性格解析》的時候不喜歡自己，現在呢？

　　嚴力：知天命了。從做更大的事來講，我有些特質可能不具備，但我知道我有哪些東西。

　　36氪：缺少什么特質耽誤了你做更大的事？

　　嚴力：我狠的能力不夠，那是梟雄本色。我還對造神那套充滿了臉紅，心理素質還需修煉。

　　36氪：但有人對你的評價依然是：不怎么鼓勵人，甚至有點刻薄。

　　嚴力：太講禮貌你就沒辦法求真，我更強調求真。當然也有人說：“嚴力，你怎么也不夸夸我，愛是被鼓勵出來的呀?！蔽乙苍诜此?，但說心里話，對真正內心強大的人來說，負反饋是好事。職業(yè)運動員是追求卓越的，他需要的不是喝彩，需要的是教練說真話幫他糾正動作。這樣才能得到觀眾的持續(xù)喝彩。

　　36氪：如果把鐘鼎人格化，你認為它是什么性格？

　　嚴力：大俠。曾經有人說鐘鼎的味道是“有趣、狡猾、真誠”。我覺得挺準的，三個詞得在一起，少一個都不準。

　　36氪：如何做到既狡猾又真誠？

　　嚴力：商業(yè)社會很難做到好人中的好人，但我們堅決不做壞人。什么時間、用哪個方式，取決于自己的價值觀。做好人中的壞人，堅持做好人的底線。

　　36氪：“狡猾、真誠”都是手段，目標是什么？

　　嚴力：成就感。前陣子我和一個朋友聊，說把人生重要目標排個序，我的順序里“成就”是第一位的。

　　36氪：創(chuàng)立鐘鼎也是為了成就感？

　　嚴力：2009年決定做鐘鼎之前我已經創(chuàng)過業(yè)，也掙到錢了，按當時的標準也小財富自由了。但空虛啊！我發(fā)現原來那些進步的朋友們都不跟我聊天了，我混成個土豪了。我想得到尊重。如果不做成一個長期的事、有價值的事，最后我不還是空虛嗎？我不想變成掙錢的工具，想做一個價值創(chuàng)造者，收合理的錢。

　　36氪：除了成就感，還有什么嗎？

　　嚴力：朋友。對。成就、朋友、自由、健康——這就是我的人生順序。

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