還有兩個(gè)月，嚴(yán)力又要搬家了。

　　已有蟬鳴的上海初夏，屋子里還掛著不知哪年圣誕節(jié)留下的花環(huán)裝飾，灰塵散落在縫隙里，屋內(nèi)的陳設(shè)已有些老去。因?yàn)橹魅说碾x開決定，雜物盒子幾乎將每一個(gè)房間都堆得滿滿當(dāng)當(dāng)。

　　這是習(xí)慣了騰挪的一家人。女兒小學(xué)時(shí)就會(huì)說“我見證了爸爸的奮斗”——因?yàn)楣馐悄菚r(shí)她記得的搬家就有10次：從東北到上海，從郊區(qū)到市中心，從“有耗子”的小房子到“大一點(diǎn)的房子”、再到“更大一點(diǎn)的房子”。

　　像是某種隱喻，不斷的騰挪，也映射著鐘鼎資本——這家嚴(yán)力作為掌舵人的基金的過去11年。

　　中國當(dāng)下的主流投資基金大體可以分為三種：要么有極強(qiáng)的國資背景，扎根一地多年；要么傳承發(fā)展于知名海外品牌；要么是脫胎于此的2.0一代。但鐘鼎資本不屬于以上任何一種。

　　2010年，嚴(yán)力和普洛斯聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO梅志明及幾個(gè)其它老友在上海創(chuàng)辦鐘鼎資本?！扮姸Α倍忠庵福郝勭姸郏T鼎為諾。最初的基金規(guī)模不過2.5億人民幣，也并無真正意義上的投資方法論可言。但到今天，鐘鼎的管理六期人民幣基金、兩期美元基金，資金總規(guī)模已經(jīng)超過240億人民幣。其中，包括外幣基金規(guī)模超11億美元。

　　在中國投資行業(yè)，美元基金募人民幣的先例不勝枚舉，由人民幣基金轉(zhuǎn)型雙幣的卻屈指可數(shù)。鐘鼎則是一個(gè)鮮有的反例：2019年起，鐘鼎已連續(xù)募集了兩期美元基金，并得到了主權(quán)基金、捐贈(zèng)基金等國際一線投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。

　　在一些人看來，鐘鼎是草根基金，外行入門，“接地氣”的另一面是“江湖氣”。這種印象的來源是：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)背景幾乎無任何大牌基金背書，且是從物流一隅開始立足行業(yè)。這在一定程度上造成——正如多位接近鐘鼎的投資人告訴36氪的：“大家一直以來低估了鐘鼎”。

　　君聯(lián)資本總裁李家慶認(rèn)識(shí)嚴(yán)力多年，他曾在一個(gè)峰會(huì)上說：“過去10年里，在人民幣基金中，從一個(gè)行業(yè)打出來拓展開，并成為業(yè)內(nèi)頭部投資機(jī)構(gòu)的，我印象中只有鐘鼎一家。”高瓴創(chuàng)始人張磊則說過，鐘鼎“喊打喊殺的”，整個(gè)團(tuán)隊(duì)具有很強(qiáng)延伸和創(chuàng)新的能力。

　　2011年，成立僅8個(gè)月后，在一片全民PE、追逐機(jī)會(huì)投資的熱潮中，鐘鼎警覺：“太多人去的地方一定不能去”，抱著“壯士斷腕”心態(tài)將投資目標(biāo)鎖定在物流領(lǐng)域，并在一年內(nèi)就收獲了德邦物流、G7等頭部物流項(xiàng)目。孤注一擲的狀態(tài)其實(shí)只持續(xù)了兩年——2013年之后，鐘鼎已逐步拓展成一個(gè)涵蓋供應(yīng)鏈、消費(fèi)、企業(yè)服務(wù)、數(shù)據(jù)與科技等多領(lǐng)域的投資平臺(tái)。

　　可以說，鐘鼎在幣種和領(lǐng)域的雙重?cái)U(kuò)張，都是從邊緣向主流的突圍。而這也是嚴(yán)力本人的生平概述。

　　1971年，嚴(yán)力出生于遼寧鞍山，大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作是中國銀行鞍山行的明星信貸員。因推動(dòng)內(nèi)部改革失意，加上梅志明的鼓勵(lì)，嚴(yán)力在2003年從東北來到上海。做過投行并購，加入過跨國公司做高管，后因主導(dǎo)個(gè)人投資俱樂部Black Spade成功，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，卻又因不甘于只做個(gè)“土豪”，才在2010年創(chuàng)辦鐘鼎。

　　就是這樣，嚴(yán)力在一個(gè)與自身背景幾無關(guān)聯(lián)的風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)扎根下來，并且如今看來做的還不賴：這兩年，包括滿幫、小鵬、京東物流、怡合達(dá)等10余家被投企業(yè)完成了IPO。

　　在這個(gè)無處不是宣揚(yáng)強(qiáng)者姿態(tài)的資本行業(yè)，嚴(yán)力是少見愿意承認(rèn)自己不夠強(qiáng)的人?！安粔驈?qiáng)，還想折騰點(diǎn)有成就感的事。”這位創(chuàng)始人身上的矛盾性也正如有人對(duì)鐘鼎的評(píng)價(jià)：“狡猾而真誠”。

　　近日，36氪專訪到了嚴(yán)力。在兩次近7個(gè)小時(shí)的采訪中，他談到了鐘鼎投資“由寬而窄、又由窄而寬”的邏輯與動(dòng)機(jī)，他對(duì)機(jī)構(gòu)組織模式、管理能力、平臺(tái)化道路的理解，以及他剛剛炮制出來的所謂《鐘鼎基本法》。當(dāng)然，我們也花了不少時(shí)間去聊了聊他的小鎮(zhèn)青年時(shí)代和東北往事，那可能是對(duì)理解如今的嚴(yán)力和鐘鼎更關(guān)鍵的部分。

　　以下為對(duì)話——

　“不做明星做經(jīng)紀(jì)”

　　36氪：鐘鼎最為人所知的內(nèi)部精神是“籃球隊(duì)文化”，講的是“人治”。聽說最近你們新出臺(tái)了一部《鐘鼎基本法》，里面寫了什么？

　　嚴(yán)力：一個(gè)組織發(fā)展到一定程度的時(shí)候，頂層設(shè)計(jì)很重要。公司治理上，要解決分錢、分權(quán)、分名的問題，同時(shí)要解決育人和傳承的問題，而且要形成明文規(guī)定，對(duì)此我們進(jìn)行了一系列海內(nèi)外調(diào)研，將這套制度研究出來了，我們把它叫《鐘鼎基本法》。

　　36氪：曾經(jīng)你很強(qiáng)調(diào)“文化”，為什么在此時(shí)要“法治”？

　　嚴(yán)力：一個(gè)組織不僅需要文化，還需要治理。這是一個(gè)類似于頂層設(shè)計(jì)的東西：鐘鼎為什么能走到今天，未來再怎么走下去，合伙人的管理工作怎么分等等，都明文寫下來。規(guī)模大了，鐘鼎憑單純的文化已經(jīng)無法支持持續(xù)的發(fā)展，逐漸要進(jìn)入到愿景驅(qū)動(dòng)、頂層治理的階段，迎接這種變化必須要形成一套規(guī)則體系。

　　36氪：我的意思是，在此之前有什么導(dǎo)火索嗎？

　　嚴(yán)力：任何的改革都需要契機(jī)，最近我們有一個(gè)合伙人離職。碰到了問題，就解決問題。后來，幾個(gè)合伙人自己提出了對(duì)于管理層離職的做些約束，討論后也加入到《鐘鼎基本法》里了。要把口頭約定落實(shí)到文字上，把文化變成機(jī)制和法治。

　　但最關(guān)鍵的還是上面說的：如果想做一個(gè)長(zhǎng)期、靠譜的機(jī)構(gòu)，不僅靠文化，也要靠規(guī)則。當(dāng)然，《鐘鼎基本法》的價(jià)值不僅僅在于其本身，充分討論和共識(shí)的過程同樣重要。

　　36氪：作為一家成立了11年的基金，你如何自評(píng)？

　　嚴(yán)力：我們剛上主桌，還有上升勢(shì)頭，但也有很多要完善的地方，不太穩(wěn)。

　　36氪：作為一個(gè)人民幣起家的基金，現(xiàn)在美元已經(jīng)募到二期，這樣的先例其實(shí)很少。

　　嚴(yán)力：是，但如果你想清楚三點(diǎn)就會(huì)知道這是必須的：只有一線的機(jī)構(gòu)才能有尊嚴(yán)地生存；只有本外幣結(jié)合才能抵抗周期；只有頭部基金才能吸引最好的人才。

　　36氪：所以必須做大。

　　嚴(yán)力：不同品類還是不一樣的。Equal partner的純合伙制VC以狙擊手為核心，這樣的投資機(jī)構(gòu)做大了就有問題。但鐘鼎從成立起就要做一個(gè)平臺(tái)型基金，是中央集權(quán)的共和制。我們這種模型不擴(kuò)張是肯定不行的，它核心是必須給客戶帶來很大的價(jià)值，給現(xiàn)有人員廣闊的發(fā)展空間。

　　36氪：很多人認(rèn)為鐘鼎還只是個(gè)物流基金。

　　嚴(yán)力：物流只是我們的源頭，其實(shí)只占我們投資板塊的20%。鐘鼎總體是投流通效率、服務(wù)效率的提升。目前，我們重點(diǎn)聚焦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)升級(jí)，物流其實(shí)可以理解為這些板塊的基礎(chǔ)設(shè)施。

　　創(chuàng)業(yè)前期，首要考慮生存，這是第一步；第二，我們有卓越的欲望，要么不打，要么必勝；第三，我們非?？粗睾突锇橛行Ш献?，最看重的客戶就是企業(yè)家。最終，我們要幫助企業(yè)家成為行業(yè)的標(biāo)桿，同時(shí)使自己也成為標(biāo)桿。

　　36氪：如何理解你所說的“平臺(tái)型基金”？

　　嚴(yán)力：平臺(tái)是一種靠給別人創(chuàng)造價(jià)值而自己收服務(wù)費(fèi)的模式。“別人”包括：被投、LP，也包括內(nèi)部團(tuán)隊(duì)。我可以打獵物，但我更想養(yǎng)孩子，孩子養(yǎng)大了自己獲取了獵物的快樂，我也得到了孩子成長(zhǎng)、成功的快樂和分到獵物的喜悅。

　　36氪：但紅杉即便擁有十幾位合伙人，沈南鵬依然活躍在一線啊。

　　嚴(yán)力：紅杉當(dāng)然是平臺(tái)，沈南鵬是經(jīng)常會(huì)親自搞定項(xiàng)目，但我相信他更多肯定是在排兵布陣、構(gòu)建體系，以及塑造品牌，核心還是讓機(jī)構(gòu)卓越，幫助團(tuán)隊(duì)成功。

　　36氪：是否可以這樣理解：因?yàn)橐銎脚_(tái)，所以鐘鼎也必須不只是一家投物流的基金？

　　嚴(yán)力：今天提到鐘鼎還說物流，那是誤讀，是不愿了解我們。聚焦一個(gè)點(diǎn)形成優(yōu)勢(shì)是生存的手段，而不是目的。

　　其實(shí)我不懂物流，可在剛開始的時(shí)候，要找個(gè)根據(jù)地扎下去。當(dāng)時(shí)有梅志明（鐘鼎資本創(chuàng)始人之一）普洛斯的資源、德邦老崔（注：德邦快遞董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理崔維星）的關(guān)系，才能最快切進(jìn)投資。但一開始我就提出，鐘鼎要不做明星做經(jīng)紀(jì)。

　　36氪：能不能投到明星項(xiàng)目、超額回報(bào)是投資行業(yè)一條壓倒性的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。“不做明星”，是不想做，還是做不了？

　　嚴(yán)力：你說投得準(zhǔn)難嗎？對(duì)我來講，沒那么難。如果我連投資都做不好，鐘鼎有再好的文化也不行。作為基金掌舵人，如果不是好的投資人，無法領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)基金走向持續(xù)的成功。但鐘鼎更要做網(wǎng)絡(luò)協(xié)同的重要樞紐節(jié)點(diǎn)。

　　36氪：一個(gè)“連接者”？

　　嚴(yán)力：我們要做“shaper”，塑造者，不斷設(shè)計(jì)和構(gòu)建鐘鼎系統(tǒng)。你說，找到物流這塊根據(jù)地難嗎？找到物流不難，難的是停下來說“我要找”。Identify（識(shí)別）、design（設(shè)計(jì)）、build（構(gòu)建）、refine（完善），這里面identify是最難的，要識(shí)別到相互的關(guān)聯(lián)和需求。

　　36氪：“根據(jù)地”的本質(zhì)是鐘鼎的發(fā)展需要?jiǎng)e人。什么時(shí)候開始你identify別人需要鐘鼎了？

　　嚴(yán)力：這是個(gè)漸進(jìn)的過程，我管它叫“埋頭種因”，持續(xù)靠譜做精品。

　　36氪：精品和平臺(tái)，矛盾嗎？

　　嚴(yán)力：在做大和做精品之間，優(yōu)先選擇做精品，優(yōu)先選擇被尊重。我指的精品是連續(xù)20年市場(chǎng)前20%，“持續(xù)靠譜”就是精品。平臺(tái)可使我們保持適當(dāng)?shù)囊?guī)模，并持續(xù)成長(zhǎng)。

　　精品基金、精品投資人、精品被投、精品生態(tài)。精品策略是我們一直踐行的，我要做一個(gè)一直靠譜的組織。

“β占成功的七八成”

　　36氪：鐘鼎最希望掙到什么樣的錢？

　　嚴(yán)力：投資是要投α，但前提是β選對(duì)，在此基礎(chǔ)上去挑α。β占投資機(jī)構(gòu)成功的70-80%，有很多人會(huì)錯(cuò)覺自己主要是靠α，但其實(shí)β才是基礎(chǔ)。因?yàn)?，任何企業(yè)都是時(shí)代的產(chǎn)物，時(shí)代造就英雄。α是英雄，β才是時(shí)代。

　　36氪：但很多頂級(jí)投資人——比如劉芹說“α才是真正的投資超額收益”。

　　嚴(yán)力：在我的觀點(diǎn)里，做投資其實(shí)就是三件事：Where to play? Who to play with? How to win?（在哪玩？跟誰玩？如何贏？）前兩者最重要。

　　小時(shí)候我擠公交車總結(jié)過一個(gè)道理：一定要卡位在大胖子的前面，他比你還想上車，他會(huì)把你推上去。要選擇和英雄在一起，更需要跟時(shí)代在一起。

　　36氪：具體點(diǎn)說，鐘鼎看到的中國未來十年的β在哪里？

　　嚴(yán)力：原來中國是增量時(shí)代，沒人關(guān)注效率。從增量時(shí)代進(jìn)入存量時(shí)代了，效率至上。如何給客戶提供最具性價(jià)比的商品，最具體驗(yàn)性的商品和服務(wù)，留住客戶是所有問題的關(guān)鍵。

　　拿我們重點(diǎn)布局的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來說，它解決了從供給側(cè)到需求側(cè)全價(jià)值鏈的效率提升、體驗(yàn)提升問題，可以說是未來各行各業(yè)數(shù)字化的基礎(chǔ)設(shè)施和重要引擎。

　　36氪：鐘鼎投消費(fèi)的邏輯是什么？

　　嚴(yán)力：主要是關(guān)注三個(gè)類型的機(jī)會(huì)：新渠道，也叫to C供應(yīng)鏈，比如興盛優(yōu)選；品牌型零售，比如話梅、蕉內(nèi)；科技驅(qū)動(dòng)的新消費(fèi)，比如小鵬汽車、Usmile(電動(dòng)牙刷品牌)、智巖科技等。

　　36氪：鐘鼎最開始聚焦物流是比別人更早發(fā)現(xiàn)了這個(gè)β，進(jìn)入存量時(shí)代后，如何持續(xù)找到新的β？

　　嚴(yán)力：共識(shí)的β不值錢，在獨(dú)特的視角和時(shí)代脈絡(luò)下看β才值錢。

　　36氪：這樣的視角是怎么來的？

　　嚴(yán)力：我是個(gè)典型反傳統(tǒng)的人，小時(shí)候沒把精力放在讀書上，但各種游戲，踢毽子、斗蛐蛐、打籃球都相當(dāng)投入，都想做到最好。這個(gè)過程中摸索出的道理和訣竅不是教出來的所謂“主流知識(shí)”。天天喊著學(xué)知識(shí)的人是發(fā)現(xiàn)不了非共識(shí)的，我這種天天不干“正經(jīng)事”的，天天都有非共識(shí)。

　　36氪：從物流開始，鐘鼎一步步擴(kuò)張到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、到消費(fèi)、企業(yè)服務(wù)，如今這些領(lǐng)域也不能算是非共識(shí)了。

　　嚴(yán)力：現(xiàn)在這些領(lǐng)域是共識(shí)，但在我們剛進(jìn)入的時(shí)候是非共識(shí)。另一方面，共識(shí)下面獨(dú)特規(guī)律的掌握是非共識(shí)的。鐘鼎對(duì)“生產(chǎn)關(guān)系”有非常深的認(rèn)知，是我們最擅長(zhǎng)的。生產(chǎn)關(guān)系是什么？是平臺(tái)，是復(fù)雜利益體之間有秩序的協(xié)同體系，大家都離不開它，又要共同建設(shè)它。

　　36氪：你覺得什么是“好投資”？

　　嚴(yán)力：樸素的理解，單一項(xiàng)目配置就是個(gè)算數(shù)題——認(rèn)知率、成功概率、成長(zhǎng)速度的函數(shù)關(guān)系。而資產(chǎn)組合，就是根據(jù)你目標(biāo)設(shè)計(jì)的駕駛艙系統(tǒng)。

　　36氪：舉個(gè)例子。

　　嚴(yán)力：比如最近我們準(zhǔn)備投一個(gè)SaaS項(xiàng)目。我判斷的過程是：那個(gè)公司有年化60%的成長(zhǎng)速度、70%的成功概率，粗略認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目的irr就是42%，但作出這個(gè)判斷的前提是投資人的認(rèn)知深度。

　　36氪：這幾年，一些原本投手型的基金也肉眼可見地?cái)U(kuò)規(guī)模、擴(kuò)賽道、擴(kuò)階段。你們的投資函數(shù)終會(huì)趨同嗎？

　　嚴(yán)力：有融合，但基因和路徑不一樣，差異還會(huì)長(zhǎng)期存在。

　　以滑雪為例，有人滑綠道，比如PE機(jī)構(gòu)，追求的是少摔跤，高概率。有人滑的是野雪，往往是典型的美式VC，他們是科技+產(chǎn)業(yè)，他們單一項(xiàng)目的成功概率可能只有20%，但追求年化200%以上的成長(zhǎng)速度。鐘鼎滑的是黑道，是產(chǎn)業(yè)+科技，投資成功率大概在70%，追求的是平均65%左右的年化成長(zhǎng)速度。

　　36氪：“科技+產(chǎn)業(yè)”和“產(chǎn)業(yè)+科技”的根本區(qū)別是什么？

　　嚴(yán)力：今天中國的VC大多是科技+產(chǎn)業(yè)，像游牧民族，切換賽道的速度很快，本質(zhì)是找到了科技顛覆行業(yè)的規(guī)律。而鐘鼎是產(chǎn)業(yè)+科技，是在產(chǎn)業(yè)中發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)，再用互聯(lián)網(wǎng)手段解決痛點(diǎn)。如果說傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是農(nóng)耕民族，鐘鼎是農(nóng)耕民族和游牧民族之間的走廊地帶。

　“真正長(zhǎng)期伙伴必須談愛情”

　　36氪：如今所有人都在抱怨一級(jí)市場(chǎng)錢太多。面對(duì)愈發(fā)珍貴的優(yōu)質(zhì)企業(yè)家，鐘鼎怎么打動(dòng)他們？

　　嚴(yán)力：對(duì)企業(yè)家還得靠同理心。比如說，為什么第一批投到興盛優(yōu)選的都是有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的投資人？看得懂。科技+產(chǎn)業(yè)的投資人就算是后來投了，很多人也沒看懂興盛優(yōu)選，甚至到今天都沒看懂。

　　36氪：你對(duì)岳立華（興盛優(yōu)選創(chuàng)始人）的同理心是什么？

　　嚴(yán)力：我和岳立華一聊就聊出很大的共鳴。他從開小賣部、到做批發(fā)商、再到做興盛優(yōu)選，不顧大家的反對(duì)，自己搭進(jìn)幾千萬發(fā)明新模式。這哥們的人生有苦難，還不斷探索，完了悟性還很高。我倆惺惺相惜、心心相印，當(dāng)場(chǎng)我就說興盛優(yōu)選有多少額度拿多少額度。

　　36氪：被他打動(dòng)了？

　　嚴(yán)力：相互的。2003年，我放棄銀行信貸處長(zhǎng)職位，從東北到上海。進(jìn)了個(gè)外企，原來說好的領(lǐng)導(dǎo)三個(gè)月全換成了老外。我這破英語，啥也做不了。事干不成，對(duì)未來失去安全感，工資也比原來低。上海房?jī)r(jià)在漲，東北很大的房子，帶著老婆孩子到這只能租嘉定很小的屋，40平米。里面有耗子，一天晚上粘了三個(gè)。我曾經(jīng)也天天在恐慌里，所以能感受到他的“企業(yè)家精神”。本可以舒適地享受，但真正的企業(yè)家往往有著對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)念，因執(zhí)念而經(jīng)歷的苦難是自我超越和蛻變。

　　36氪：苦難對(duì)你做投資的價(jià)值是什么？

　　嚴(yán)力：苦難特有價(jià)值。投資人老說自己牛，以為一覽眾山小，99%都是差一度。在企業(yè)里待過，經(jīng)歷過不容易，都造就了不同的視角，我知道不一樣或不同階段的公司都是怎么玩的。

　　36氪：在你看來，投資究竟是事重要，還是人重要？

　　嚴(yán)力：早年我也認(rèn)為事重要，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，最重要的還是人。

　　36氪：想法是怎么改變的？

　　嚴(yán)力：鐘鼎一期投資了翟學(xué)魂的G7，四千萬估值我們投了一千萬。那壓力很大，老翟一直達(dá)不到業(yè)績(jī)的時(shí)候，我不斷給他壓力、指導(dǎo)。后來我管得少了，反而越做越好了，現(xiàn)在估值已經(jīng)超過20億美元了。

　　這個(gè)事情給我很大的反思：投資人獲取的是財(cái)務(wù)回報(bào)，但企業(yè)是企業(yè)家拿生命做的藝術(shù)品。投資人應(yīng)在欣賞作品的同時(shí)欣賞企業(yè)家，不能過于著急，要給他時(shí)間修煉和沉淀。

　　36氪：投資人和創(chuàng)業(yè)者能實(shí)現(xiàn)真正的同理嗎？

　　嚴(yán)力：好的企業(yè)家都是想改變世界的人，鐘鼎其實(shí)也是一樣。企業(yè)家都是從弱小到強(qiáng)大的，鐘鼎也是。鐘鼎模式是我們自己創(chuàng)造出來的。鐘鼎也是創(chuàng)業(yè)者。我們認(rèn)可的好企業(yè)家投不進(jìn)去的，現(xiàn)在已經(jīng)非常非常少了。

　　36氪：但我聽說有家頂尖的平臺(tái)公司，鐘鼎接觸很久但最終沒在它的投資方名單里。

　　嚴(yán)力：我知道你說哪家。當(dāng)時(shí)我和創(chuàng)始人深入交流過很多次，他思想的深邃，讓我覺得他段位非常高。我倆在世界觀、商業(yè)和組織規(guī)律上有共鳴，但為人處事哲學(xué)上有很大差異。最后是我拒絕的。我覺得自己在談愛情，但對(duì)方只覺得是交易。

　　我也在反思，今天看來，我們需要更進(jìn)化和開放的態(tài)度看待與創(chuàng)業(yè)者的差異。

　　36氪：在商業(yè)世界里說要“談感情”，是不是有些一廂情愿？

　　嚴(yán)力：生態(tài)的本質(zhì)是什么？把外部資源變成“我們”。但要先搞明白什么是生意，什么是愛情。商業(yè)上正常做生意的就沒必要拿感情綁架別人，很low。可真正長(zhǎng)期伙伴必須談愛情，你重用我，我重用你。

　　鐘鼎建立的朋友圈都是三角關(guān)系，不是單線關(guān)系，單線關(guān)系不牢固。你可以把鐘鼎理解成一個(gè)區(qū)塊鏈公司，每個(gè)伙伴都有分布式的賬戶，全連在這里。

　　36氪：你反復(fù)談到“生態(tài)”，這也是每一家基金都會(huì)強(qiáng)調(diào)的概念，鐘鼎的生態(tài)有什么不一樣？

　　嚴(yán)力：我是遼寧鞍山人，沒有任何資源，畢業(yè)進(jìn)了中國銀行鞍山行做企業(yè)信貸、策劃內(nèi)部制度改革，都是從內(nèi)部、外部調(diào)動(dòng)資源，每天就想著怎么滿足各方需求。我是一個(gè)挺有想象力的人，把產(chǎn)業(yè)、資源整合連接，我還挺擅長(zhǎng)。

　　36氪：生態(tài)既然如此重要，鐘鼎怎么到成立的第9年才想著去募美元基金？

　　嚴(yán)力：失誤了，英語不好。害怕熵增，但最后倒推發(fā)現(xiàn)，想要發(fā)展，不募不行。Who to play with很重要，里面是一套反饋和信用體系。別人都認(rèn)可你的時(shí)候，還用得著自己說自己好嗎？

　　36氪：你說自己英語不好，但你已經(jīng)和我們說了很多句英語了。

　　嚴(yán)力：但我得向美元LP募資啊，我得學(xué)。

“世界就是痛苦組成的”

　　36氪：最近幾年有一些例子讓人們覺得基金行業(yè)似乎有這樣的宿命——機(jī)構(gòu)做大，團(tuán)隊(duì)裂變。你會(huì)擔(dān)心嗎？

　　嚴(yán)力：鐘鼎有著和其他機(jī)構(gòu)最不一樣的是師徒制——是真正幫助人的師徒制：信任、付出、給資源。在這種文化下，已經(jīng)讓我們形成了有力的梯隊(duì)結(jié)構(gòu)，股權(quán)上也有相關(guān)的設(shè)計(jì)。我年輕時(shí)候受到了很多老領(lǐng)導(dǎo)、貴人的幫助，這是我?guī)熗街扑枷氲脑雌稹?

　　36氪：難怪有人說鐘鼎像江湖里的幫派。

　　嚴(yán)力：幫派存在的理由是——非主流、不夠強(qiáng)大，但想干點(diǎn)事。所以我們小的時(shí)候一定是一個(gè)封閉體制，不團(tuán)結(jié)就活不了。這個(gè)世界只有彼此的愛和共同的恨才能把人緊緊地團(tuán)結(jié)在一起。

　　36氪：組織規(guī)模做大之后呢？

　　嚴(yán)力：有人說幫派、兄弟是壞文化。但鐘鼎真是靠它長(zhǎng)到今天的狀態(tài)。它可能成為未來的阻礙，但是你讓我完全成為什么都說得很清楚的大公司？會(huì)失去靈活調(diào)度的能力。

　　36氪：你說鐘鼎要做成一個(gè)“能活38年的機(jī)構(gòu)”，為什么是38年？

　　嚴(yán)力：38年肯定不是終點(diǎn)。那是以當(dāng)年（2018年）鐘鼎最年輕的投資經(jīng)理也退休的時(shí)間來算的。核心講的是，兒子這代的事我還管，到孫子這代我就不管了。38年明確提出來，就是我的承諾。

　　36氪：有熟悉你的人告訴我們，你的控制欲挺強(qiáng)的。

　　嚴(yán)力：這和我的職能有關(guān)，基金掌舵人最要緊是幫助年輕有潛質(zhì)的獵手成為明星，做他們背后的教練和經(jīng)紀(jì)人。

　　在管理上，早期創(chuàng)業(yè)期我是控制型的，確保鐘鼎處于安全狀態(tài)，現(xiàn)在我也想明白了，舉旗示弱，大家一起來。《鐘鼎基本法》里有8項(xiàng)管理工作，原來我一個(gè)人管所有，現(xiàn)在每個(gè)合伙人分領(lǐng)兩項(xiàng)，還有好幾個(gè)外部顧問。另一個(gè)也在建立數(shù)字鐘鼎，一套中控體系，用系統(tǒng)給人做支撐，更有效地評(píng)價(jià)每個(gè)人。

　　36氪：人們總會(huì)說“VC沒有百年老店”，可你非常看重傳承。

　　嚴(yán)力：傳承是必須要做的事，簡(jiǎn)單來說，就是把一起做事的年輕人都定義成“我們”。

　　有朋友曾經(jīng)問過我：嚴(yán)力，你的幸福感是什么？投資人的幸福感就是投到好項(xiàng)目嗎？我大學(xué)是籃球隊(duì)的，我自己得分多了但最后全隊(duì)贏不了，我并不幸福。對(duì)我來講，團(tuán)隊(duì)贏的幸福感更強(qiáng)，持續(xù)贏的幸福感更強(qiáng)。我很享受一幫朋友持續(xù)贏的感覺。我怕，怕上來以后不行了“啪”掉下來。我的內(nèi)心還沒那么強(qiáng)大。

　　36氪：機(jī)構(gòu)化和人情味似乎是天然的矛盾體。隨著鐘鼎越做越大，師徒制是不是注定有失靈的一天？

　　嚴(yán)力：（師徒制）仍然非常重要，它是培養(yǎng)投資人最好的方式，也是鐘鼎的傳統(tǒng)?；萑诉_(dá)己是鐘鼎文化的核心，年輕人受惠了也得惠人，成為惠人達(dá)己文化的建設(shè)者。鐘鼎要做平臺(tái)，不成就別人的平臺(tái)是沒有意義的。

　　36氪：你是在財(cái)富自由的狀態(tài)下創(chuàng)辦鐘鼎的，但大多數(shù)人并不是這樣。對(duì)于一家投資機(jī)構(gòu)來說，談惠人達(dá)己能在內(nèi)部形成共識(shí)嗎？

　　嚴(yán)力：鐘鼎要找的就是氣味相投的人，我們走到今天就是一代幫一代的。隨著越做越大了，我們能接受不是每個(gè)人都能走到底的。總有沒辦法的時(shí)候，那就做選擇題唄。誰說碰到一起一定要結(jié)婚一輩子呢？有美好的回憶就行了。

　　36氪：你認(rèn)為自己性格中最強(qiáng)烈的一點(diǎn)是什么？

　　嚴(yán)力：在中行推動(dòng)組織改革的時(shí)候被孤立時(shí)，我找《性格解析》來看，就很不喜歡自己的性格：會(huì)不斷創(chuàng)新、打破常規(guī)，但也容易嘚瑟。

　　但為什么我總能和聰明人在一起，和梅志明成為很好的朋友？他一畢業(yè)就回國，本質(zhì)也是不安分的人，我們都是一類人：異類，才能創(chuàng)業(yè)，才有企業(yè)家精神，才能把不可能變成可能。

　　36氪：一群“異類”如何和睦共事？

　　嚴(yán)力：我找的人不都是這樣，互補(bǔ)性很強(qiáng)。不見得非得創(chuàng)新，但必須追求卓越。就想著打工上班的別到鐘鼎來，覺得自己最牛的也別到鐘鼎來。

　　36氪：規(guī)模擴(kuò)大過程中遇到了問題，你會(huì)向同行取經(jīng)嗎？

　　嚴(yán)力：要借鑒別人，不對(duì)的地方學(xué)習(xí)、調(diào)整。但我發(fā)現(xiàn)，每個(gè)機(jī)構(gòu)都有自己的基因。鐘鼎完全是外行發(fā)展起來的，沒有來自國外可傳承的頂層設(shè)計(jì)，也沒有和西方的連接，都是自己摸索出來的。其他的主流VC是高地里長(zhǎng)出來的，鐘鼎是沼澤地里長(zhǎng)出來的。我們坯子差，但調(diào)整能力極強(qiáng)。

　　36氪：也是從邊緣到主流的過程。

　　嚴(yán)力：所以痛苦，但這個(gè)世界就是痛苦組成的。你說鐘鼎不擴(kuò)大、不拓展，行嗎？不行。就是得不斷調(diào)整、不斷拓展邊界。又民主，又集權(quán)，不斷根據(jù)情況切換。

“我在從延安挺進(jìn)杭州的路上”

　　36氪：2020年9月，你帶著全員去延安團(tuán)建，這是想向團(tuán)隊(duì)灌輸革命精神？

　　嚴(yán)力：挖掘歷史，也挖掘內(nèi)心，引導(dǎo)大家暢想未來。在那個(gè)環(huán)境你會(huì)發(fā)現(xiàn)中國共產(chǎn)黨創(chuàng)業(yè)太不容易了，有共鳴，更多是震撼。整個(gè)團(tuán)隊(duì)也得到很大的洗禮。

　　36氪：相似性是什么？

　　嚴(yán)力：鐘鼎的發(fā)展也是迂回著向上走的。一開始我們覺得自己在長(zhǎng)沙，后來發(fā)現(xiàn)形勢(shì)不對(duì)，趕緊上井岡山、上延安，建立根據(jù)地，再向各地挺進(jìn)?，F(xiàn)在鐘鼎相當(dāng)于是在挺進(jìn)杭州的路上。杭州，天上人間，有錢，有景，有情，是鐘鼎的目標(biāo)。

　　36氪：邊緣是一種劣勢(shì)，會(huì)不會(huì)也是一種優(yōu)勢(shì)？

　　嚴(yán)力：我思考過這個(gè)問題。我是東北的，是小地方，是弱者，但我可能更接地氣，更能拉幫結(jié)伙，巷戰(zhàn)能力強(qiáng)，合作能力強(qiáng)。

　　36氪：你在解釋完一件事后總是會(huì)再解釋一下這件事的B面。

　　嚴(yán)力：對(duì)?？创芏嗍峦⒉皇且欢ㄒ非蟮谝恍栽?，事情的本質(zhì)往往是二元的、灰度的?？礄C(jī)會(huì)要看自己，戰(zhàn)略就是機(jī)會(huì)和能力的取舍問題，怎么看清自己是最難的。

　　36氪：當(dāng)年看《性格解析》的時(shí)候不喜歡自己，現(xiàn)在呢？

　　嚴(yán)力：知天命了。從做更大的事來講，我有些特質(zhì)可能不具備，但我知道我有哪些東西。

　　36氪：缺少什么特質(zhì)耽誤了你做更大的事？

　　嚴(yán)力：我狠的能力不夠，那是梟雄本色。我還對(duì)造神那套充滿了臉紅，心理素質(zhì)還需修煉。

　　36氪：但有人對(duì)你的評(píng)價(jià)依然是：不怎么鼓勵(lì)人，甚至有點(diǎn)刻薄。

　　嚴(yán)力：太講禮貌你就沒辦法求真，我更強(qiáng)調(diào)求真。當(dāng)然也有人說：“嚴(yán)力，你怎么也不夸夸我，愛是被鼓勵(lì)出來的呀?！蔽乙苍诜此迹f心里話，對(duì)真正內(nèi)心強(qiáng)大的人來說，負(fù)反饋是好事。職業(yè)運(yùn)動(dòng)員是追求卓越的，他需要的不是喝彩，需要的是教練說真話幫他糾正動(dòng)作。這樣才能得到觀眾的持續(xù)喝彩。

　　36氪：如果把鐘鼎人格化，你認(rèn)為它是什么性格？

　　嚴(yán)力：大俠。曾經(jīng)有人說鐘鼎的味道是“有趣、狡猾、真誠”。我覺得挺準(zhǔn)的，三個(gè)詞得在一起，少一個(gè)都不準(zhǔn)。

　　36氪：如何做到既狡猾又真誠？

　　嚴(yán)力：商業(yè)社會(huì)很難做到好人中的好人，但我們堅(jiān)決不做壞人。什么時(shí)間、用哪個(gè)方式，取決于自己的價(jià)值觀。做好人中的壞人，堅(jiān)持做好人的底線。

　　36氪：“狡猾、真誠”都是手段，目標(biāo)是什么？

　　嚴(yán)力：成就感。前陣子我和一個(gè)朋友聊，說把人生重要目標(biāo)排個(gè)序，我的順序里“成就”是第一位的。

　　36氪：創(chuàng)立鐘鼎也是為了成就感？

　　嚴(yán)力：2009年決定做鐘鼎之前我已經(jīng)創(chuàng)過業(yè)，也掙到錢了，按當(dāng)時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)也小財(cái)富自由了。但空虛??！我發(fā)現(xiàn)原來那些進(jìn)步的朋友們都不跟我聊天了，我混成個(gè)土豪了。我想得到尊重。如果不做成一個(gè)長(zhǎng)期的事、有價(jià)值的事，最后我不還是空虛嗎？我不想變成掙錢的工具，想做一個(gè)價(jià)值創(chuàng)造者，收合理的錢。

　　36氪：除了成就感，還有什么嗎？

　　嚴(yán)力：朋友。對(duì)。成就、朋友、自由、健康——這就是我的人生順序。

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