2021年7月29日，陜西重汽第七季戰(zhàn)略經銷商高層沙龍在北京成功舉辦。陜重汽總經理支保京、陜重汽財務總監(jiān)凌蕓、陜重汽副總經理周銀朝、陜重汽副總經理楊志剛、陜重汽銷售公司總經理周琪、陜重汽財務會計部部長康龍、陜重汽金融服務部副部長李聯(lián)合、陜重汽汽車工程研究院副院長鮑偉東、陜重汽技術管理部副部長鄭俊、銷售公司領導班子以及52家戰(zhàn)略經銷商代表參加了本次活動。

　　戰(zhàn)略經銷商高層沙龍已經成功舉辦了七屆，為經銷商提供了許多接觸和了解高端科技制造企業(yè)、學習先進理念和創(chuàng)新商業(yè)模式的機會。

　　本次活動期間，陜汽組織戰(zhàn)略經銷商參觀了北京華為會展中心，零距離接觸華為最新信息化和互聯(lián)網產品及其在汽車行業(yè)的應用。在華為數據中心，學員們通過了解華為及時、高效、安全的客戶數據服務，感受到大數據和人工智能對制造業(yè)的強烈沖擊。

打造新模式

　　疫情之后，全球經濟可持續(xù)的復蘇，需要有新的增量支持，特別是消費需求的增量，這個增量來自新興市場，來自中國市場。所有的整車企業(yè)、零部件企業(yè)，包括后市場企業(yè)，都要充分理解時代變化，構筑新的能力。

　　無論是設計研發(fā)還是生產制造，無論是銷售模式還是商業(yè)模式，在互聯(lián)網時代和智能化時代，都將發(fā)生巨大的變化。商用車企業(yè)如果不具備創(chuàng)新能力，不具備自我提升的能力，不具備適應時代并引領時代的能力，那么很容易被新時代所淘汰。

　　支總在致辭中強調，陜重汽要抓住后疫情時代雙循環(huán)背景下的新基建發(fā)展機遇，繼續(xù)深化供給側結構性改革，通過技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，解決技術難題和體制障礙；抓住國六時代產品切換的市場機遇，堅持以客戶為中心,積極調整產品結構，著力推進高質量發(fā)展；抓住5G時代物流的高效發(fā)展機遇，賦能長途標載物流場景，構建智能物流新生態(tài)，打造高效物流新模式。

開啟新征程

　　2021年上半年，陜汽重卡已經完成了全年目標的60%以上，實現(xiàn)了時間過半，任務過半。銷量再攀歷年新高度，并且在牽引、自卸、載貨和專用四大車型市場實現(xiàn)了全面突破。

　　在市場競爭日益激烈的情況下，陜汽重卡營銷團隊面對2021年行業(yè)環(huán)境和競爭形勢，克服諸多困難，優(yōu)化產品結構，鞏固市場優(yōu)勢，全面突破短板，取得了上半年強優(yōu)補短攻堅戰(zhàn)的階段性勝利。

　　為持續(xù)貫徹建設一流營銷渠道和學習型營銷團隊戰(zhàn)略，陜汽重卡不斷加強對經銷商的系統(tǒng)化綜合培訓，協(xié)助經銷商建立高素質的團隊，以增強整體營銷競爭力。與清華大學車輛與運載學院合作開展的陜汽重卡&清華大學整合創(chuàng)新與卓越領導力高級研修班，正是協(xié)助經銷商建立高素質團隊的重要舉措。

　　在本次清華大學高端培訓結業(yè)典禮上，陜重汽財務總監(jiān)凌蕓和陜重汽副總經理楊志剛共同為來自26家經銷商的共28名學員頒發(fā)了研修班結業(yè)證書，并對他們取得的優(yōu)異成績表示祝賀。

　　如今，在互聯(lián)網+的發(fā)展推動下，在疫情的催化下，線上培訓也得到了廣泛的應用。為此，陜汽商學院搭建了專業(yè)的線上平臺，積極構建線上線下教育常態(tài)化融合發(fā)展機制。這一創(chuàng)新的學習模式，將大幅提高學習效率，為陜汽營銷團隊培養(yǎng)更多的人才，建立更強有力的銷售隊伍提供了更便捷、更靈活、覆蓋范圍更廣的平臺。

　　陜重汽總經理支保京和陜重汽副總經理周銀朝共同發(fā)布了陜汽商學院線上平臺，這標志著陜汽商學院的培訓正式邁入線上與線下相結合的新階段。

　　自2021年7月1日起，重卡行業(yè)全面進入國六時代，面臨著更為激烈的競爭。由于近幾年市場井噴透支大量需求，再加上產品同質化日益嚴重，未來的兩三年內，重卡行業(yè)的競爭將異常激烈，這不僅要求制造企業(yè)走出一條差異化的技術和產品創(chuàng)新之路，同時要求企業(yè)走出差異化的營銷和服務創(chuàng)新之路，不斷完善民品營銷網絡布局，構建高效精準的營銷管理體系，提升整體渠道的營銷能力。

　　在接下來召開的戰(zhàn)略經銷商營銷座談會上，銷售公司副總經理辛曉鷹作了國六產品策略報告，與會經銷商對國六產品市場、標載物流運輸市場、高端重卡市場如何突破及提升等熱點議題積極諫言，展開了充分而熱烈的討論。

　　大家紛紛表示，在下半年的營銷工作中，要繼續(xù)保持以客戶為中心，創(chuàng)新營銷模式，加強隊伍建設，提高營銷質量，全體營銷人員齊心協(xié)力、共同奮斗，保證2021年全年營銷目標的完成。

　　新階段、新格局、新理念，賦予營銷系統(tǒng)新的使命，營銷隊伍必須要在不斷的學習中鍛造新能力，參與新時代的市場競爭，保持不畏浮云遮望眼的定力和韌勁，加速推進陜汽2035戰(zhàn)略的全面落地，堅定不移地走高質量發(fā)展之路。

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