危化品運輸是物流行業(yè)的重要細分市場之一，相較于普貨運輸，?；愤\輸?shù)募夹g(shù)性和專業(yè)性都更強，對車輛安全性、時效性要求也更高。

　　2014年開業(yè)至今，東風(fēng)商用車荊門中澤4S店在這一細分市場深耕細作，憑借著可靠的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得客戶好評。如今，東風(fēng)商用車在荊門?；愤\輸市場的市占率已超過80%，強勢領(lǐng)航。

東風(fēng)商用車 天龍KL重卡 2019款 560馬力 6X4牽引車(DFH4250D) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 詢底價

合適的車 給適合的客戶

　　5月末，天氣已經(jīng)熱了起來。上午9點，客戶彭先生一走進東風(fēng)商用車荊門中澤4S店，就感覺一陣涼風(fēng)吹來，格外舒爽?！澳?，彭總，很高興為您服務(wù)。今天來店準備看什么樣的車型？我可以幫您介紹?！变N售經(jīng)理劉靜笑容親切。

　　“我們現(xiàn)在主要是往恩施、重慶、成都沿線運送石油、液化氣，想換一批國六的車，聽說東風(fēng)天龍KL465馬力的危化品運輸車挺不錯，我想看看?！迸硐壬f道。

　　“恩施-重慶沿線都是山路，根據(jù)您運送的貨物和路線計算，我建議您看看560馬力的東風(fēng)天龍KX危化品運輸車，大馬力動力足，跑起來也舒適，掌握駕駛技巧更省油?！苯?jīng)過一番詳細了解之后，劉靜給出了不同的購車建議。

　　在試乘試駕東風(fēng)天龍KX后，彭先生認可了劉靜的建議，“你給我做個報價，我們回去討論換車方案?！?

精準營銷收獲點贊

　　荊門位于湖北省中部，地處長江經(jīng)濟帶，是我國重要的能源化工基地。尤其是石油化工方面，荊門在省內(nèi)獨占鰲頭。近兩年，荊門化肥產(chǎn)業(yè)也迅速發(fā)展壯大，隨著石油、化肥、化工產(chǎn)業(yè)的日益繁榮，當?shù)匚；愤\輸行業(yè)開始蓬勃發(fā)展。

　　制勝?；愤\輸市場，產(chǎn)品力過硬為王。東風(fēng)天龍KL和東風(fēng)天龍KX?；愤\輸車，都是東風(fēng)商用車針對?；\輸行業(yè)特點推出的車型，匹配了多項行業(yè)領(lǐng)先的主被動安全技術(shù)，能滿足危化運輸行業(yè)的高安全需求。

　　“彭先生是我們的老客戶，這些年陸陸續(xù)續(xù)購買了60多輛?；愤\輸車?！?劉靜介紹說，詳細了解用戶的運輸路線、標的物后，再根據(jù)客戶需求，給他們推薦更合適的車型，客戶滿意，自己也開心。

　　“在這里買車放心，合作這么多年，他們每次推薦的車型，都非常適用！”對荊門東澤的可靠和精準，彭先生連連稱贊。

　　“近幾年，危化品運輸市場容量逐年增加，我們緊抓市場機遇，以專業(yè)細致的服務(wù)，贏得客戶信賴?！鼻G門中澤4S店總經(jīng)理張林介紹說。

　　每次售車前，該店銷售經(jīng)理都會結(jié)合客戶需求，從車輛安全性、舒適性、經(jīng)濟性和輕量化等方面進行全方位介紹，幫助客戶選擇最為合適的車型，并為其制定包含金融方案、售后服務(wù)在內(nèi)的車輛全生命周期解決方案。針對?；肺锪鬟\輸公司，他們還會提供24小時上門維修服務(wù)，讓客戶用車無憂。

練好“內(nèi)功”很重要

　　作為東風(fēng)商用車在荊門地區(qū)的一級經(jīng)銷商，多年來，荊門中澤在危化品運輸市場深耕細作，整車銷量和市場份額逐年提升。

　　“近兩年，我們?；愤\輸車的銷量，每年都保持100輛左右的增速。今年1-4月，我們在這一市場的銷量在東風(fēng)商用車內(nèi)排湖北省第一名！”談及銷量，張林很興奮?！安贿^，要想更上一層樓，我們必須苦練‘內(nèi)功’，給客戶更好的購車體驗?！?

　　每周四下午6點，是荊門中澤的業(yè)務(wù)培訓(xùn)時間。最近，10多名銷售經(jīng)理正在學(xué)習(xí)東風(fēng)天龍國六系列?；愤\輸車的配置和特性。

　　“?；愤\輸不同于普貨運輸，運輸物品大多具有燃燒、爆炸、腐蝕、毒害、放射等危險特性，是一個技術(shù)性和專業(yè)性都很強的行業(yè)，對銷售人員的專業(yè)知識儲備要求也更高。要做到客戶滿意，我們就必須不斷提升自己的技能水平。”荊門中澤銷售主管黃長葉介紹道。

　　“我們做的所有努力，實際上都是在踐行‘一貨一車一品’原則?！睆埩诌M一步解釋道，“一貨”是指運送的具體貨物，“一車”是指根據(jù)運輸路線選擇合適的車型，“一品”是指?；贩N類，根據(jù)這個原則推薦的車型都能滿足用戶需求，確保客戶買車、用車都安心。

　　抓好5、6月份的國六切換期，助力全年目標的達成，張林信心滿滿，“今年，打贏是重任，荊門中澤全體營銷將士將全力以赴，挑戰(zhàn)更高銷量目標！”

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