?；愤\(yùn)輸是物流行業(yè)的重要細(xì)分市場(chǎng)之一，相較于普貨運(yùn)輸，危化品運(yùn)輸?shù)募夹g(shù)性和專業(yè)性都更強(qiáng)，對(duì)車輛安全性、時(shí)效性要求也更高。

　　2014年開業(yè)至今，東風(fēng)商用車荊門中澤4S店在這一細(xì)分市場(chǎng)深耕細(xì)作，憑借著可靠的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得客戶好評(píng)。如今，東風(fēng)商用車在荊門危化品運(yùn)輸市場(chǎng)的市占率已超過80%，強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)航。

東風(fēng)商用車 天龍KL重卡 2019款 560馬力 6X4牽引車(DFH4250D) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 詢底價(jià)

合適的車 給適合的客戶

　　5月末，天氣已經(jīng)熱了起來。上午9點(diǎn)，客戶彭先生一走進(jìn)東風(fēng)商用車荊門中澤4S店，就感覺一陣涼風(fēng)吹來，格外舒爽?！澳茫砜偅芨吲d為您服務(wù)。今天來店準(zhǔn)備看什么樣的車型？我可以幫您介紹?！变N售經(jīng)理劉靜笑容親切。

　　“我們現(xiàn)在主要是往恩施、重慶、成都沿線運(yùn)送石油、液化氣，想換一批國(guó)六的車，聽說東風(fēng)天龍KL465馬力的?；愤\(yùn)輸車挺不錯(cuò)，我想看看?！迸硐壬f道。

　　“恩施-重慶沿線都是山路，根據(jù)您運(yùn)送的貨物和路線計(jì)算，我建議您看看560馬力的東風(fēng)天龍KX?；愤\(yùn)輸車，大馬力動(dòng)力足，跑起來也舒適，掌握駕駛技巧更省油。”經(jīng)過一番詳細(xì)了解之后，劉靜給出了不同的購(gòu)車建議。

　　在試乘試駕東風(fēng)天龍KX后，彭先生認(rèn)可了劉靜的建議，“你給我做個(gè)報(bào)價(jià)，我們回去討論換車方案?！?

精準(zhǔn)營(yíng)銷收獲點(diǎn)贊

　　荊門位于湖北省中部，地處長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶，是我國(guó)重要的能源化工基地。尤其是石油化工方面，荊門在省內(nèi)獨(dú)占鰲頭。近兩年，荊門化肥產(chǎn)業(yè)也迅速發(fā)展壯大，隨著石油、化肥、化工產(chǎn)業(yè)的日益繁榮，當(dāng)?shù)匚；愤\(yùn)輸行業(yè)開始蓬勃發(fā)展。

　　制勝危化品運(yùn)輸市場(chǎng)，產(chǎn)品力過硬為王。東風(fēng)天龍KL和東風(fēng)天龍KX危化品運(yùn)輸車，都是東風(fēng)商用車針對(duì)?；\(yùn)輸行業(yè)特點(diǎn)推出的車型，匹配了多項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先的主被動(dòng)安全技術(shù)，能滿足危化運(yùn)輸行業(yè)的高安全需求。

　　“彭先生是我們的老客戶，這些年陸陸續(xù)續(xù)購(gòu)買了60多輛?；愤\(yùn)輸車。” 劉靜介紹說，詳細(xì)了解用戶的運(yùn)輸路線、標(biāo)的物后，再根據(jù)客戶需求，給他們推薦更合適的車型，客戶滿意，自己也開心。

　　“在這里買車放心，合作這么多年，他們每次推薦的車型，都非常適用！”對(duì)荊門東澤的可靠和精準(zhǔn)，彭先生連連稱贊。

　　“近幾年，危化品運(yùn)輸市場(chǎng)容量逐年增加，我們緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，以專業(yè)細(xì)致的服務(wù)，贏得客戶信賴。”荊門中澤4S店總經(jīng)理張林介紹說。

　　每次售車前，該店銷售經(jīng)理都會(huì)結(jié)合客戶需求，從車輛安全性、舒適性、經(jīng)濟(jì)性和輕量化等方面進(jìn)行全方位介紹，幫助客戶選擇最為合適的車型，并為其制定包含金融方案、售后服務(wù)在內(nèi)的車輛全生命周期解決方案。針對(duì)?；肺锪鬟\(yùn)輸公司，他們還會(huì)提供24小時(shí)上門維修服務(wù)，讓客戶用車無憂。

練好“內(nèi)功”很重要

　　作為東風(fēng)商用車在荊門地區(qū)的一級(jí)經(jīng)銷商，多年來，荊門中澤在危化品運(yùn)輸市場(chǎng)深耕細(xì)作，整車銷量和市場(chǎng)份額逐年提升。

　　“近兩年，我們?；愤\(yùn)輸車的銷量，每年都保持100輛左右的增速。今年1-4月，我們?cè)谶@一市場(chǎng)的銷量在東風(fēng)商用車內(nèi)排湖北省第一名！”談及銷量，張林很興奮?！安贿^，要想更上一層樓，我們必須苦練‘內(nèi)功’，給客戶更好的購(gòu)車體驗(yàn)?！?

　　每周四下午6點(diǎn)，是荊門中澤的業(yè)務(wù)培訓(xùn)時(shí)間。最近，10多名銷售經(jīng)理正在學(xué)習(xí)東風(fēng)天龍國(guó)六系列?；愤\(yùn)輸車的配置和特性。

　　“危化品運(yùn)輸不同于普貨運(yùn)輸，運(yùn)輸物品大多具有燃燒、爆炸、腐蝕、毒害、放射等危險(xiǎn)特性，是一個(gè)技術(shù)性和專業(yè)性都很強(qiáng)的行業(yè)，對(duì)銷售人員的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備要求也更高。要做到客戶滿意，我們就必須不斷提升自己的技能水平?！鼻G門中澤銷售主管黃長(zhǎng)葉介紹道。

　　“我們做的所有努力，實(shí)際上都是在踐行‘一貨一車一品’原則。”張林進(jìn)一步解釋道，“一貨”是指運(yùn)送的具體貨物，“一車”是指根據(jù)運(yùn)輸路線選擇合適的車型，“一品”是指?；贩N類，根據(jù)這個(gè)原則推薦的車型都能滿足用戶需求，確?？蛻糍I車、用車都安心。

　　抓好5、6月份的國(guó)六切換期，助力全年目標(biāo)的達(dá)成，張林信心滿滿，“今年，打贏是重任，荊門中澤全體營(yíng)銷將士將全力以赴，挑戰(zhàn)更高銷量目標(biāo)！”

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