自2003年開始，山東東虹云內(nèi)汽車銷售有限公司（以下簡稱：東虹云內(nèi)）便牢牢占據(jù)著江淮汽車銷量榜首地位，實現(xiàn)了年銷超過1萬臺的“神話”。

　　在商用車領(lǐng)域，年銷售達到1萬臺的經(jīng)銷商在國內(nèi)屈指可數(shù)，東虹云內(nèi)是如何做到的？山東東虹云內(nèi)汽車銷售有限公司總經(jīng)理王愛冬在接受運輸人小編專訪時表示，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、貼心的服務(wù)和不斷創(chuàng)新的銷售模式促使銷量快速增長。

三大品系并駕齊驅(qū)  江淮帥鈴銷量爆發(fā)

　　東虹云內(nèi)嚴(yán)格按照江淮輕卡的品系分類，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。目前帥鈴、康鈴、駿鈴三個品系的銷量占比大約為3:3:4，公司按照品系劃分了三個銷售部門，各自根據(jù)車型特點尋找用戶，員工們有了明確的目標(biāo)，積極性自然越來越高。

　　受疫情、國三淘汰、大噸小標(biāo)治理政策等因素的影響，東虹云內(nèi)的輕卡銷量逐月上升，截至目前已達到5860輛，實現(xiàn)了全年目標(biāo)的一大半。

　　其中，江淮帥鈴產(chǎn)品“異軍突起”，成為東虹云內(nèi)銷售最快的車型。根據(jù)王愛冬分析，帥鈴的快速升溫，表明了用戶更加關(guān)注車輛的高端和全面屬性。

　　其中，搭載152馬力安徽康明斯發(fā)動機的帥鈴Q6產(chǎn)品最受歡迎。根據(jù)用戶反饋，帥鈴Q6的油耗僅為8L/100km，甚至低于宣傳的11L/100km。此外，這款發(fā)動機的動力充沛，符合大多數(shù)用戶的使用工況。王愛冬介紹，“現(xiàn)在的用戶追求高端和全面性，這款車能夠符合當(dāng)下的需求，因此銷量可以持續(xù)增長?！?

江淮帥鈴 帥鈴Q6 全能城配版 152馬力 4.12米單排廂式輕卡(HFC5043XXYP71K1C2V) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 報價: 11.6萬 詢底價

　　帥鈴產(chǎn)品銷量快速攀升的背后，冷鏈產(chǎn)品的增長尤為明顯。今年1-7月份，東虹云內(nèi)已經(jīng)銷售了200多臺帥鈴冷鏈運輸車，與往年寥寥數(shù)十臺的銷量行程了鮮明對比。其中既有散戶購買，也有快遞、冷鏈、醫(yī)藥等行業(yè)大客戶。

與江淮做朋友，與用戶做朋友

　　作為江淮汽車在山東省重要的合作經(jīng)銷商，從最開始經(jīng)營多家品牌、到如今成為江淮汽車的獨家經(jīng)銷商，20年的歲月見證了東虹云內(nèi)與江淮汽車的真情實感。

　　回顧20年的發(fā)展歷程，王愛冬認(rèn)為，東虹云內(nèi)做對了兩件事：與江淮做朋友，與用戶做朋友，并用心維護與二者的關(guān)系。

　　如今，東虹云內(nèi)在青島、煙臺、威海、濱州、淄博、東營等七個地級市，都設(shè)置了相應(yīng)的經(jīng)銷門店和服務(wù)網(wǎng)點。

　　20年前，江淮汽車在山東僅有百臺的銷量，東虹云內(nèi)就可以銷售55臺車輛。當(dāng)時用戶普遍購買低端產(chǎn)品，追求極致性價比，高端的江淮輕卡產(chǎn)品鮮有問津。

　　為了快速站穩(wěn)腳跟，東虹云內(nèi)實行了江淮輕卡“終身免工時費維修”的售后服務(wù)政策，此舉雖然虧損了許多成本，但是為江淮汽車積累了非常高的用戶口碑。

　　在“不限工時費終身維修”政策取得成功后，東虹云內(nèi)還創(chuàng)立了一項特殊的“保養(yǎng)基金”，每銷售一臺車，就從利潤中提出100元放入基金中。當(dāng)運輸人的車輛在三包期外發(fā)生了故障，或其家庭出現(xiàn)困難時，解決用戶的燃眉之急。

　　王愛冬說，“錦上添花易，雪中送碳難，銷售不僅要講制度，更要講感情。現(xiàn)在很多駕駛員是貸款買車，車輛就是他們的全部家當(dāng)，當(dāng)他們出現(xiàn)困難時，我們就有責(zé)任伸出援助之手?！?

　　由于對用戶的真心實意，東虹云內(nèi)的鐵桿用戶越來越多，甚至在濰坊等地出現(xiàn)了“江淮村”。

　　除了銷售車輛外，東虹云內(nèi)還推出了上牌、車輛檢車、二手車置換等一系列服務(wù)，打通了整個產(chǎn)業(yè)鏈，既實現(xiàn)了企業(yè)盈利，又為用戶提供了一站式服務(wù)。王愛冬透露，公司還在申請汽車報廢資質(zhì)，讓用戶“在東虹云內(nèi)的大院里解決所有的車輛問題”。

搭上互聯(lián)網(wǎng)快車道  營銷方式緊跟時代

　　早在2017年，東虹云內(nèi)就成立了數(shù)字化網(wǎng)銷部，疫情爆發(fā)之際，早期的積累逐步顯示出了效果。在數(shù)字化網(wǎng)銷部的帶領(lǐng)下，東虹云內(nèi)全公司上下開啟直播銷售，每天都有新的訂單產(chǎn)生，成為最早一批走出疫情泥潭的經(jīng)銷商。

　　東虹云內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)直播形式主要是專業(yè)講解車輛，穿插售后服務(wù)介紹，讓每一位用戶都能感受到網(wǎng)絡(luò)購車的便捷性。

　　疫情期間，東虹云內(nèi)的數(shù)字化營銷占比從8%達到了15%，盡管疫情防控逐步常態(tài)化，數(shù)字化營銷已經(jīng)深入用戶內(nèi)心。王愛冬認(rèn)為，未來網(wǎng)絡(luò)營銷將成為一種趨勢，用戶可以在網(wǎng)絡(luò)上查看配置、選擇車輛，再到經(jīng)銷門店試車、購車。

　　隨著疫情的影響逐步煙消云散，輕卡市場的“熱情”逐步降溫，未來的發(fā)展中，東虹云內(nèi)將如何保持自己的競爭優(yōu)勢，向著更高的目標(biāo)邁進?“用心”對待用戶，不斷創(chuàng)新，這家經(jīng)銷商有望進一步突破。

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