新疆礦產(chǎn)資源豐富，擁有巨大的開采市場潛力。2011年，新疆潤發(fā)汽車銷售有限公司（以下簡稱“新疆潤發(fā)”）正式成立，并與宏昌天馬聯(lián)合開發(fā)和銷售礦用車，在隨后的三年里逐步成長為新疆區(qū)域礦山自卸車市場的“霸主”。

邊疆創(chuàng)業(yè)瞄準(zhǔn)中國“最晚睡”的地方

　　新疆潤發(fā)總經(jīng)理姜李明回憶當(dāng)初帶著團(tuán)隊(duì)從北京出發(fā)，計(jì)劃考察新疆和云南兩地的重卡市場，最終看中了新疆這個(gè)中國“最晚睡”的地方開疆拓土。

　　經(jīng)過多年的摸索實(shí)踐，新疆潤發(fā)不斷發(fā)力礦山自卸車市場，如今每年銷售近600臺，占據(jù)新疆市場份額近30%。

　　回憶起當(dāng)年的經(jīng)歷，至今仍然令姜李明感到熱血沸騰，“當(dāng)時(shí)我們受到宏昌天馬推薦，成為了中國重汽經(jīng)銷商，開發(fā)新疆市場，一路走來宏昌天馬提供了非常多的支持。我們在調(diào)研的過程中發(fā)現(xiàn)新疆的配件比較匱乏，由此開始大量儲備配件，并在第二年調(diào)了139名維修技師來到新疆，經(jīng)過兩年的準(zhǔn)備，最終在第三年開始了礦山車的銷售。”

　　不過，邊疆創(chuàng)業(yè)并非一帆風(fēng)順。姜李明介紹，新疆地域面積大、市場分散、勞動(dòng)力市場欠缺活力，成為擺在了眼前的第一道難題。為了保證人力，竇店利元車業(yè)從各子公司召集了優(yōu)秀的員工前往新疆，經(jīng)過三年的發(fā)展才完成了本地員工的切換。

　　解決了人力難題后，擺在姜李明面前的是與內(nèi)地截然不同的市場環(huán)境。為了深入了解用戶需求，姜李明親自帶隊(duì)駐扎在礦里，了解新疆礦區(qū)的使用特點(diǎn)、維修保養(yǎng)等方面的細(xì)節(jié)，站在用戶角度提出解決方案，幫助用戶實(shí)現(xiàn)降本增效。

　　宏昌天馬上裝無疑是新疆潤發(fā)的一張“王牌”，再加上銷售人員根據(jù)客戶的需求制定車輛配置，讓每一位客戶都能用得順心?！拔覀冧N售的核心絕不僅僅是賣車，而是為客戶提供全方位的服務(wù)，對大客戶來說，他們的生意不能有半點(diǎn)馬虎，如果車輛選錯(cuò)，可能導(dǎo)致企業(yè)無法正常運(yùn)行，甚至破產(chǎn)?！?

　　根據(jù)市場需求，新疆潤發(fā)還實(shí)行了“銷售終身制”。根據(jù)用戶的需求制定方案，實(shí)現(xiàn)訂單簽訂后，銷售人員還將繼續(xù)跟隨用戶常駐礦里，繼續(xù)調(diào)研車輛的使用情況。就一定要陪伴用戶直到車輛被賣掉為止。

宏昌天馬是我們的“老伙計(jì)”

　　早在2002年，竇店利元車業(yè)便開始與宏昌天馬合作，對姜李明來說，宏昌天馬是一個(gè)靠譜的“老伙計(jì)”，得益于宏昌天馬和新疆潤發(fā)在企業(yè)文化上的高度融合，雙方的合作正日益緊密。

　　車輛的品質(zhì)決定了用戶整體的工作效率，得益于宏昌天馬的高品質(zhì)、長壽命，新疆潤發(fā)近年來銷量迅速攀升，成為新疆礦山車市場中的“第一品牌”。“用戶給我們反饋說，宏昌天馬礦山自卸車貨廂的破損程度非常小，能夠用上七八年的時(shí)間，這在行業(yè)中已經(jīng)像是奇跡一樣了?！?

　　為何宏昌天馬能夠受到新疆客戶的青睞？姜李明認(rèn)為，首先就是宏昌天馬優(yōu)秀的產(chǎn)品實(shí)力。

　　對此，他評價(jià)道：“首先，宏昌天馬的產(chǎn)品設(shè)計(jì)始終處于行業(yè)前沿，迅速進(jìn)行更新?lián)Q代，這在整個(gè)行業(yè)中都是數(shù)一數(shù)二的。其次，宏昌天馬產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈活，能夠根據(jù)每一個(gè)礦區(qū)的實(shí)際工況設(shè)計(jì)出產(chǎn)品上裝。

　　在設(shè)計(jì)工藝上，宏昌天馬有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，他的板材采用了超國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，與其他品牌相比，同樣的配置上，宏昌天馬肯定是最重的，因?yàn)樗x擇的都是真材實(shí)料。加工工藝方面同樣令人放心，無論賣給哪個(gè)用戶，都不用擔(dān)心上裝開裂、變形的情況?！?

　　此外，宏昌天馬和新疆潤發(fā)的企業(yè)理念不謀而合，在售后服務(wù)方面同樣令用戶無可挑剔。

　　“宏昌天馬有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)區(qū)域都有自己的區(qū)域經(jīng)理、配件經(jīng)理，不停地在礦上和客戶進(jìn)行交流，保證了問題第一時(shí)間得到解決。宏昌天馬每一次的大型展會(huì)都會(huì)邀請經(jīng)銷商和客戶進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，拓展視野，給我們創(chuàng)造出很多機(jī)會(huì)，我們也同樣能夠反哺過來，研究出新的產(chǎn)品，和宏昌天馬共同推進(jìn)市場。”

　　為了滿足用戶需求，新疆潤發(fā)今年重新布局了礦山車市場，并圍繞大噸位礦卡進(jìn)行開發(fā)，和宏昌天馬研發(fā)出150噸礦卡，成為了傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)里載重量最大的車輛。

　　據(jù)悉，該產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)驗(yàn)了三個(gè)月，根據(jù)與客戶的初步交流，目前已有意向客戶近100臺?！拔覀兡軌蚩焖俅蛟斐霎a(chǎn)品，與宏昌天馬的支持密不可分，我相信這款產(chǎn)品能夠引領(lǐng)未來三到五年的市場，并占據(jù)很高的市場份額?！?

　　宏昌天馬用優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)，為新疆潤發(fā)插上了騰飛的翅膀，雙方的合作也愈發(fā)緊密。如今，新疆潤發(fā)還在積極拓展業(yè)務(wù)，積極推進(jìn)包括宏昌天馬的隨車吊、轎運(yùn)車等產(chǎn)品經(jīng)銷業(yè)務(wù)。

　　憑借敏銳的市場“嗅覺”，姜李明還看準(zhǔn)了純電礦卡和無人礦卡領(lǐng)域，希望與宏昌天馬實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步的合作和共同發(fā)展。他表示：“我希望宏昌天馬的產(chǎn)品能夠遍布祖國的大江南北，走出國門，為國爭光！”

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