“山圍杜宇國(guó)，江入夜郎天。”四川樂(lè)山素有“海棠香國(guó)”的美譽(yù)，境內(nèi)峨眉雄秀、三江并流，是聞名遐邇的旅游勝地。沒(méi)人能想到，就在樂(lè)山峨眉這個(gè)不到1200平方公里的區(qū)域，四個(gè)月能賣(mài)300輛高端汕德卡！

      峨眉山市域馳汽車(chē)銷售有限公司（以下簡(jiǎn)稱峨眉域馳）位于峨眉工業(yè)物流園內(nèi)。2019年，峨眉域馳累計(jì)銷售汕德卡車(chē)型300臺(tái)；2020年1—4月，峨眉域馳就接收到汕德卡訂單300臺(tái)。

峨眉山市域馳汽車(chē)銷售有限公司總經(jīng)理朱雁冰

      運(yùn)輸人網(wǎng)小編采訪到峨眉域馳總經(jīng)理朱雁冰，他表示，如果車(chē)輛交付提速，公司銷量有望達(dá)到400輛。朱雁冰坦言，峨眉域馳業(yè)績(jī)之所以能逆勢(shì)上揚(yáng)，與汕德卡的高端品質(zhì)、積極開(kāi)展線上營(yíng)銷儲(chǔ)備客戶以及及時(shí)的售后服務(wù)等因素密不可分。

燃?xì)廛?chē)、自卸車(chē)兩開(kāi)花

　　峨眉域馳成立于2012年，一直專注于中國(guó)重汽汕德卡產(chǎn)品的營(yíng)銷、服務(wù)，如今已成長(zhǎng)為一家集汽車(chē)及零配件銷售、車(chē)輛改裝、維修服務(wù)等于一體的大型綜合性公司。

      “經(jīng)過(guò)多年耕耘，中國(guó)重汽汕德卡已在樂(lè)山區(qū)域打開(kāi)了市場(chǎng)局面，樹(shù)立起了高端形象。本地用戶主要以運(yùn)輸散裝水泥罐車(chē)、砂石料為主，400馬力及以上的車(chē)型更適合當(dāng)?shù)匦枨??！敝煅惚嬖V小編，在熱銷產(chǎn)品中，汕德卡G7 440馬力LNG國(guó)六牽引車(chē)表現(xiàn)尤為突出，占到峨眉域馳2020年1—4月銷量的75%。

中國(guó)重汽 汕德卡 G7 440馬力 6*4 國(guó)六 LNG牽引車(chē)（ZZ4256V384HF1LB） 品牌 | 車(chē)系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 報(bào)價(jià): 47.1萬(wàn) 詢底價(jià)

      四川盆地有著得天獨(dú)厚的天然氣資源優(yōu)勢(shì)。2019年，省內(nèi)生產(chǎn)天然氣504.5億立方米，占到全國(guó)天然氣產(chǎn)量的30%。不僅燃料供應(yīng)充足，采用清潔能源的LNG重卡也更符合旅游地區(qū)嚴(yán)格的環(huán)保要求。

      此外，汕德卡G7可搭載滿足國(guó)六排放法規(guī)的MT13.44系列發(fā)動(dòng)機(jī)，最大可輸出440馬力，最大扭矩2100Nm，強(qiáng)勁動(dòng)力足以滿足平原、山區(qū)運(yùn)輸需要。

　　朱雁冰說(shuō)：“現(xiàn)在公司大客戶與散戶銷量各占一半，很多客戶都是峨眉域馳的‘回頭客’，看了新車(chē)后就爽快地交了定金?，F(xiàn)在公司沒(méi)有庫(kù)存車(chē)，因?yàn)檐?chē)到店一輛客戶就開(kāi)走一輛，終端零售火爆，也形成了穩(wěn)定的客戶群體?！?

中國(guó)重汽 汕德卡 G7H 540馬力 8*4 8.4米自卸車(chē)（ZZ3316N466HE1） 品牌 | 車(chē)系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 報(bào)價(jià): 43.6萬(wàn) 詢底價(jià)

      除了燃?xì)廛?chē)銷售火爆，汕德卡自卸車(chē)也愈發(fā)受到歡迎，銷量接近70臺(tái)?！皣?guó)家加大了對(duì)基建的投資，城市化建設(shè)、開(kāi)山架橋都離不開(kāi)工程自卸車(chē)參與。目前市區(qū)建設(shè)客戶對(duì)G7H 400馬力自卸車(chē)型較為關(guān)注，而山區(qū)客戶則主要采購(gòu)G7H 540馬力自卸車(chē)型。”

      中國(guó)重汽汕德卡在工程自卸車(chē)的豪華內(nèi)飾尤其受到好評(píng)。“汕德卡G7H自卸車(chē)具有平地板、強(qiáng)降噪、大臥鋪等優(yōu)勢(shì)。尤其是中國(guó)重汽專業(yè)調(diào)教的氣囊座椅，客戶都評(píng)價(jià)開(kāi)車(chē)比坐車(chē)還舒服?！敝煅惚偨Y(jié)著汕德卡的優(yōu)勢(shì)，露出了自信的笑容。

線上發(fā)聲彎道超車(chē)

　　朱雁冰介紹，目前峨眉域馳營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)共有18人。1—2月，疫情使線下走訪客戶變得困難重重，車(chē)市跌落冰點(diǎn)。峨眉域馳沒(méi)有放過(guò)寶貴的助跑時(shí)間，積極與客戶線上聯(lián)系、保持溝通，向有意向購(gòu)車(chē)的潛在客戶介紹汕德卡的高端品質(zhì)，成功儲(chǔ)備了一部分訂單。

      3—4月進(jìn)入重卡市場(chǎng)的銷售旺季，峨眉域馳的銷量訂單瞬間“爆發(fā)”。另外，汕德卡積極組織的直播活動(dòng)也讓更多客戶了解到汕德卡的品牌優(yōu)勢(shì)，一分錢(qián)一分貨的道理愈發(fā)得到用戶認(rèn)可。

　　朱雁冰告訴小編：“挫折里往往暗含著新機(jī)遇，穩(wěn)扎穩(wěn)打方能彎道超車(chē)。峨眉域馳團(tuán)隊(duì)在抗疫過(guò)程中展現(xiàn)出堅(jiān)強(qiáng)的斗志，打了一場(chǎng)漂亮的營(yíng)銷反擊仗。”

      汕德卡積極的網(wǎng)絡(luò)直播活動(dòng)也助力峨眉域馳銷售得到進(jìn)一步提升。自卸車(chē)、牽引車(chē)、載貨車(chē)輪番上陣，在樂(lè)山區(qū)域收獲了大批年輕粉絲到店咨詢。預(yù)計(jì)5月底6月初，公司第一批汕德卡濰柴機(jī)就會(huì)交付客戶使用。

親自用車(chē)更懂“親人”服務(wù)

　　峨眉域馳是峨眉眾城集團(tuán)的全資子公司，朱雁冰與集團(tuán)公司董事長(zhǎng)黃仁強(qiáng)都曾是軍人，非常注重實(shí)事求是?！拔覀儾粌H在選擇經(jīng)銷品牌時(shí)反復(fù)調(diào)研，并且眾城物流自有車(chē)隊(duì)中實(shí)際運(yùn)營(yíng)著30多臺(tái)汕德卡牽引車(chē)，親自為汕德卡產(chǎn)品力代言?！?

      眾城物流采用雙駕運(yùn)營(yíng)，人休車(chē)不停，其中里程最長(zhǎng)的汕德卡已達(dá)到140萬(wàn)公里。目前，車(chē)隊(duì)汕德卡燃?xì)廛?chē)百公里平均氣耗在29公斤左右?！案叨松堑驴ü收下实停茏畲蠡伢w現(xiàn)運(yùn)輸效益，這筆帳客戶都能算明白。想用戶之所想，急用戶之所急，站在用戶角度思考問(wèn)題是峨眉域馳一步步走向成功的法寶?！?

      新買(mǎi)車(chē)的用戶需要上牌，峨眉域馳與車(chē)管所只隔一堵墻；來(lái)保養(yǎng)的用戶需要加氣，峨眉域馳豪橫地自建一個(gè)加氣站；客戶車(chē)輛需要檢修，峨眉域馳增開(kāi)一家專業(yè)重卡維修廠。

　　朱雁冰半開(kāi)玩笑地說(shuō)，銷售團(tuán)隊(duì)在公司里人數(shù)占比是最少的，目前物流車(chē)隊(duì)有300余人，服務(wù)檢修有60人。但正是這只精煉的銷售隊(duì)伍，完成了汕德卡從零到300的突破。

      服務(wù)是銷量最可靠的增長(zhǎng)點(diǎn)，現(xiàn)在客戶有需求第一個(gè)想到的都是峨眉域馳。2018年，一位客戶的車(chē)輛在凌晨3點(diǎn)在甘孜高原上發(fā)生故障，所處路段前不著村后不著店。聯(lián)系到公司后，銷售經(jīng)理連夜組織技術(shù)團(tuán)隊(duì)，驅(qū)車(chē)4個(gè)多小時(shí)奔赴客戶定位點(diǎn)。

　　考慮到用戶沒(méi)有早餐，峨眉域馳工作人員還貼心地準(zhǔn)備了礦泉水、面包等干糧。及時(shí)到位的“親人”服務(wù)贏得了客戶的信任，前后在峨眉域馳購(gòu)買(mǎi)了40多輛汕德卡。

      用車(chē)、售車(chē)、養(yǎng)車(chē)，峨眉域馳圍繞著中國(guó)重汽汕德卡逐步構(gòu)建起了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。朱雁冰說(shuō)：“從2015年的30臺(tái)到2019年的300臺(tái)，再到2020年目標(biāo)600臺(tái)，中國(guó)重汽汕德卡一年銷量比一年火爆。只要方向是對(duì)的，就不怕路途遙遠(yuǎn)。”

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