降本增效是一個(gè)老生常談的話題。但到底降的是什么本？增的是什么效？有何良策？今天這篇文章，我嘗試總結(jié)整理了供應(yīng)鏈降本增效的“7本”“7效”，分享給朋友們，希望能和大家一起探討。

降本增效的意義

　　商品的流通過程中，流動(dòng)會(huì)產(chǎn)生運(yùn)輸成本，停滯又會(huì)產(chǎn)生庫存滯壓成本；這樣走走停停間，成本就無形中增加了。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，供應(yīng)鏈成本占據(jù)了整個(gè)商品銷售成本的50%-80%。當(dāng)前信息如此透明的時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品毛利被大大壓縮，所以降本比增收更能實(shí)現(xiàn)盈利。每降本1塊錢，利潤(rùn)就實(shí)實(shí)在地的增加1塊錢；但增收1塊錢，再去除80%的成本以后，利潤(rùn)只剩下2毛了。

　　所以，如果把這些中間成本節(jié)省下來讓利一部分給用戶，再對(duì)服務(wù)做一些提升，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就會(huì)大幅提升。這筆賬算下來，是不是相當(dāng)劃算？

　　對(duì)于企業(yè)而言，不同發(fā)展階段下，市場(chǎng)的滲透程度不同，對(duì)成本的控制策略也不盡相同。如下圖所示。

　　具體而言，企業(yè)初創(chuàng)期，為了拓展市場(chǎng)必然要持續(xù)投入推廣費(fèi)用等，此時(shí)不宜過于控制成本，因此降本并不是首要目標(biāo)。

　　到了成長(zhǎng)階段，產(chǎn)品逐步占據(jù)一定市場(chǎng)份額，毛利逐漸由負(fù)轉(zhuǎn)正，整體業(yè)務(wù)欣欣向榮；此時(shí)，企業(yè)的首要目標(biāo)還是以拓展市場(chǎng)為主。眾志成城下，很多問題被高漲的熱情所掩蓋，降本的收益并不明顯，也不會(huì)被重視。

　　而后隨著市場(chǎng)逐漸穩(wěn)定，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的追擊，企業(yè)會(huì)依次經(jīng)歷穩(wěn)定期，然后逐漸過渡到衰退期。這兩個(gè)階段，企業(yè)業(yè)務(wù)遭遇瓶頸，增長(zhǎng)乏力；同時(shí)，市場(chǎng)會(huì)被對(duì)手一步步瓜分，企業(yè)整體毛利會(huì)穩(wěn)中有降。為了保證穩(wěn)定的凈利潤(rùn)（凈利潤(rùn)=毛利–不可直接分配的成本），企業(yè)往往會(huì)從成本層面開刀，開始開源節(jié)流。因此，這兩個(gè)階段里降本對(duì)企業(yè)來說就至關(guān)重要了。很明顯，降低成本才是保證利潤(rùn)的重要法器。

　　聊完降本，再來說增效。

　　供應(yīng)鏈里，時(shí)間就是金錢。效率的提升可以帶來更好的客戶服務(wù)體驗(yàn)，也可以有效減少庫存的積壓成本。

　　舉個(gè)例子。如果某商品采購(gòu)周期需要5天，也即采購(gòu)提前期為5天，則庫房最低需要準(zhǔn)備5天的安全庫存，以應(yīng)對(duì)采購(gòu)?fù)局械挠唵涡枨?。但如果采?gòu)效率能提升到2天，庫房就只需要準(zhǔn)備2天的安全庫存就夠了。如此既節(jié)省下來3天安全庫存，同時(shí)又減少了庫存資金、物流運(yùn)輸成本、倉儲(chǔ)使用面積和倉儲(chǔ)運(yùn)作成本。

　　降本增效對(duì)供應(yīng)鏈的意義是重大的。盡管有的時(shí)候企業(yè)因?yàn)樽非蟾蟮氖袌?chǎng)，而忽略了這深藏幕后的一劑良藥。

供應(yīng)鏈里的“7本”“7效”

　　我們可以將供應(yīng)鏈的成本和效率歸納為7大成本與7大效率。

　　1、供應(yīng)鏈成本

　　供應(yīng)鏈的7大成本為采購(gòu)成本、生產(chǎn)制造成本、倉儲(chǔ)成本、運(yùn)輸成本、運(yùn)行成本、人力成本以及管理成本，每一級(jí)成本往下又可以拆分為更多的細(xì)化成本。如下圖所示。

　　需要注意的是，各成本之間不是孤立存在的，而是彼此關(guān)聯(lián)，甚至是此消彼長(zhǎng)的。這就要求企業(yè)考慮降本方案時(shí)，需要從全局角度進(jìn)行思考。例如采購(gòu)成本降低了，可能會(huì)增加管理成本。這是因?yàn)榻档土瞬少?gòu)成本，就意味著供應(yīng)商的利潤(rùn)降低了；而供應(yīng)商為了保證自己的利益，可能會(huì)從產(chǎn)品品質(zhì)、送貨方式、送貨頻率層面去做文章。如此一來，企業(yè)就需要對(duì)質(zhì)量把控投入更多的成本了。

　　再比如，庫存成本降低了，庫房的存貨就會(huì)減少，帶來的是倉儲(chǔ)成本、人力成本和管理成本的整體下降。但一旦產(chǎn)生缺貨，就會(huì)增加采購(gòu)成本和運(yùn)輸成本。

　   2、供應(yīng)鏈效率

　　供應(yīng)鏈7大效率為采購(gòu)效率、作業(yè)效率、運(yùn)輸效率、財(cái)務(wù)結(jié)算效率、系統(tǒng)處理效率、庫存周轉(zhuǎn)效率以及響應(yīng)效率。如下圖所示。效率和成本一樣，也不是孤立存在的，增效的時(shí)候同樣要考慮全局因素，保證整體效率最優(yōu)。此外，效率的提升可能會(huì)帶來成本的增加，所以還要考慮成本的均衡。

　　例如，采購(gòu)部為了提升采購(gòu)效率，將原本一個(gè)采購(gòu)員做所有的采購(gòu)計(jì)劃這項(xiàng)工作，按照商品品類拆分為多個(gè)采購(gòu)員負(fù)責(zé)，每個(gè)人跟進(jìn)一個(gè)品類。如此一來，分工更精細(xì)，采購(gòu)效率確實(shí)大幅提升了；然而，當(dāng)下游客戶需要多個(gè)品類時(shí)，就需要多個(gè)采購(gòu)員一起響應(yīng)，任何一人不及時(shí)都會(huì)導(dǎo)致效率大幅降低。同時(shí)，由于采購(gòu)計(jì)劃被打散，各自只負(fù)責(zé)自己的采購(gòu)，送貨頻次增加，運(yùn)輸成本和庫房操作成本也隨之提升了。

如何降本增效？

　　降本增效是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的過程，需要從組織的重視，流程的完善和系統(tǒng)的支持等多個(gè)方面來展開，且缺了任何一方都無法達(dá)到理想的效果。當(dāng)然，降本增效過程中，我們還要放眼全局，達(dá)到整體最優(yōu)解。

　　降本增效的措施可以體現(xiàn)在方方面面，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，可以從以下幾個(gè)方面展開：

　　1、規(guī)?；?/strong>