近期接到好幾個客戶的需求：公司要做渠道物流整合，希望幫助進行網(wǎng)絡規(guī)劃，以及建設快速響應的供應鏈計劃系統(tǒng)（從需求預測到采購計劃的端到端計劃系統(tǒng)）。

　　何為渠道物流整合，這是不是供應鏈管理的一個新熱點？

　　渠道物流整合，簡單說來，就是品牌公司構(gòu)建一套倉網(wǎng)物流體系，把渠道成員的物流業(yè)務全部或者部分接管過來，以更短鏈條觸達終端，實現(xiàn)商流物流分離，支持業(yè)務更好發(fā)展。

　　雖然幾個企業(yè)都想要做渠道物流整合，但是各自實際的業(yè)務目的各有不同：

　　A企業(yè)是希望解決渠道成員因業(yè)績考核而導致的月末需求高峰問題。該企業(yè)的月末高峰很大。這種短期需求波峰對企業(yè)供應鏈運行是極大挑戰(zhàn)，企業(yè)方要大量提前預測生產(chǎn)，需要很大的倉庫暫存，而高峰過后是倉庫與工廠的閑置。雖如此，要滿足渠道短時集中需求難度很大，缺貨率很高。

　　從需求方來說，經(jīng)銷商短期集中拿貨，只是為了獲得折扣或者達成業(yè)績目標，基本上不是市場真實需求?！∷阅秘涬y免偏頗，這就導致庫存積壓，影響經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)。

　　這種情況下推行渠道物流整合，讓經(jīng)銷商下大單提前付款獲得更低折扣，分批次按需拿貨保持良性周轉(zhuǎn)，品牌商通過倉網(wǎng)體系對經(jīng)銷商需求快速交付。品牌商自己的生產(chǎn)與配送也能夠更均衡。

　　渠道物流整合保持了對經(jīng)銷商的“營銷”壓力，但是使得供應鏈運作更順暢。這種做法也保護了經(jīng)銷商的“數(shù)據(jù)隱私”，解決了經(jīng)銷商的老貨積壓，降低了經(jīng)銷商運作成本，有利于渠道良性發(fā)展。

　　B企業(yè)推行渠道物流整合：就是希望渠道庫存透明（監(jiān)控經(jīng)銷商的周轉(zhuǎn)），讓經(jīng)銷商按需拿貨，避免渠道庫存積壓。因為渠道的庫存最終還是企業(yè)的庫存。

　　這種渠道物流整合可以讓企業(yè)的銷售人員把精力集中到終端銷售，幫助經(jīng)銷商銷售而不是壓貨給經(jīng)銷商。品牌商通過建立倉網(wǎng)體系，雖然自己的庫存增加十個億，但是渠道庫存減少二十億，使得經(jīng)銷商運營更良性，生意更可持續(xù)。

　?。闷髽I(yè)推行渠道物流整合，是希望給經(jīng)銷商更好的支持。經(jīng)銷商已經(jīng)不是當然的線下渠道了，經(jīng)銷商也可以開網(wǎng)店也可以做直播做微商等，八仙過海可以各顯神通。

　　但是經(jīng)銷商的庫存深度不夠，物流能力不足。在此情況下，品牌商通過渠道物流整合，建立倉網(wǎng)體系，提供干線、城配、快遞、零擔等各種物流服務，彌補經(jīng)銷商的短板，實現(xiàn)對經(jīng)銷商的更好支持。

　　基于渠道物流整合，品牌商既可以快速響應經(jīng)銷商需求，又可以以全譜系物流支持各種物流需求，代發(fā)貨到終端店鋪乃至消費者，實現(xiàn)對經(jīng)銷商全渠道無界零售的支撐。

　　無論那種渠道物流整合目的，都使得渠道庫存和流向更透明，貨物流動更順暢，積壓呆滯更少，新品上市更快，更能夠適應市場變化。

　　渠道物流整合，取得經(jīng)銷商的配合和信任是關(guān)鍵。隨著各種新興技術(shù)的發(fā)展，經(jīng)銷商依靠信息不對稱來獲得生存空間越來越難，如果經(jīng)銷商僅是提供資金緩沖和物流轉(zhuǎn)發(fā)，則遲早會被替代，經(jīng)銷商存在的根本還是要提高“銷”的能力，渠道物流整合也需要聚焦到支持經(jīng)銷商提高銷的能力，聚焦于讓經(jīng)銷商更良性，才能獲得經(jīng)銷商的認可。

　　渠道物流整合擠出了多余的渠道庫存，使得品牌公司直面市場需求的波動，這就需要品牌商建立需求驅(qū)動、快速響應的敏捷供應鏈。品牌商還需要引入綜合物流服務商，為渠道提供多形態(tài)物流：干線物流、城配物流、零擔物流、快遞物流等，并精準履約，提高消費者體驗。

　　渠道物流整合情況下，建設數(shù)字化供應鏈，構(gòu)建快速響應敏捷供應鏈系統(tǒng)就非常必要，我們提供完整的端到端，從需求預測到采購計劃的完整數(shù)字化供應鏈解決方案。

【獨家稿件及免責聲明】本網(wǎng)注明轉(zhuǎn)載文章中的信息僅供用戶參考。凡注明來源“運輸人網(wǎng)”的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)均不得轉(zhuǎn)載、摘編或使用。聯(lián)系郵件：master@yunshuren.com