眾所周知，發(fā)動機一直以來相當于重卡廠家的“心臟”。2005年，歐盟率先實施了實施歐Ⅳ排放標準，而我國為了實現(xiàn)減排目標，汽車實施國Ⅳ排放標準刻不容緩。發(fā)動機研發(fā)技術(shù)門檻較高，為了吸收國外的先進技術(shù)，讓國內(nèi)用戶盡早用上好產(chǎn)品，福田汽車與康明斯成立了合資公司。

　　福田戴姆勒汽車至今已與福田康明斯在生產(chǎn)制造、技術(shù)研發(fā)、優(yōu)化匹配及服務支持等多個領(lǐng)域深度合作十三年之久。

條件一：深度合作定向開發(fā) 高度契合

　　多年來，作為汽車制造與動力制造領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌，雙方以“為用戶創(chuàng)造價值”為目標達成共識，為雙方長期的戰(zhàn)略合作奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　即使面對號稱史上“最嚴”的國六標準，福田歐曼重卡依托于康明斯雄厚的動力研發(fā)積淀，福田康明斯以世界先進的技術(shù)標準和質(zhì)量控制標準設(shè)計的發(fā)動機研發(fā)、制造體系，為歐曼超級重卡匹配包括X11、X12、X13、X工程版在內(nèi)的X系列全平臺發(fā)動機，使福田汽車歐曼同樣“先人一步”完成市場布局。不僅實現(xiàn)了整車油耗不升反降、動力只增不減，安全性、可靠性、舒適性和智能化性能大幅提升，將用戶運營價值提升到更高水平。

條件二：共創(chuàng)超級動力鏈 底層數(shù)據(jù)互通

　　隨著國內(nèi)重卡行業(yè)的高品質(zhì)發(fā)展，福田汽車依托自身強大的“朋友圈”，選擇進行了一場深度綁定的戰(zhàn)略合作，鏈合戴姆勒、康明斯、采埃孚等戰(zhàn)略合作伙伴推出超級動力鏈新品。歐曼超級重卡整車搭載福田康明斯X系列發(fā)動機和采埃孚第四代集成式自動變速箱組成的超級動力鏈，通過整車與動力鏈的底層數(shù)據(jù)互通，以更優(yōu)的集成控制，實現(xiàn)動力匹配更優(yōu)，以全球領(lǐng)先的動力解決方案全面滿足各細分行業(yè)用戶需求。

　　去年12月，福田戴姆勒汽車推出的歐曼EST-A、EST、GTL超級重卡全系自動擋新品，瞬間成為市場“爆款”。

　　2020年歐曼自動擋重卡訂單暴增，驗證了雙方新合作模式的正確走向的同時，進一步推動了重卡市場運輸裝備升級。

　　一直以來，福田戴姆勒與福田康明斯攜手針對中國市場用戶需求，根據(jù)不同細分市場、不同工況用戶需求聯(lián)合定制開發(fā)動力。

　　通過車聯(lián)網(wǎng)對發(fā)動機運營數(shù)據(jù)進行讀取分析，根據(jù)持續(xù)不斷的反饋進行改進，實現(xiàn)整車動力性、經(jīng)濟性、智能化等性能最優(yōu)匹配。例如，康明斯X系列發(fā)動機模塊化設(shè)計，可保證發(fā)動機轉(zhuǎn)速始終控制在70%(1000-1400轉(zhuǎn))的最經(jīng)濟油耗區(qū)間;輕量化設(shè)計，重量較其他品牌同類產(chǎn)品降低20%左右，多拉又多賺;低速大扭矩，最大扭矩2600牛/米，起步快，提速快，爬坡更輕松;2000巴超高壓噴射系統(tǒng)，霧化效果更好燃燒更充分，有效實現(xiàn)百公里節(jié)油3-5升，真正降低用戶運營成本。

條件三：共建售后體系定制專屬服務

　　如果說產(chǎn)品是基石，服務就是保障。為讓用戶買著放心、用著安心，雙方在服務方面不斷加強合作，充分保障了用戶的利益，創(chuàng)造了出色的運營價值。

　　歐曼基于自身強大的用戶基數(shù)，通過新進數(shù)據(jù)平臺的數(shù)據(jù)反饋為福田康明斯在產(chǎn)品不斷迭代升級的道路上提供了有力的幫助，同時也正是這種相互成就，不僅讓發(fā)動機產(chǎn)品的性能保持多年的優(yōu)勢，同時使歐曼重卡銷量連年攀升。

　　福田戴姆勒汽車聯(lián)合康明斯共同打造大數(shù)據(jù)平臺，通過對用戶數(shù)據(jù)的采集與分析，為用戶打造整車及發(fā)動機專屬服務政策。

　　在業(yè)內(nèi)率先提出“1分鐘響應、2小時到達、3小時修復”的“321閃修”服務承諾，真正實現(xiàn)卡友運輸路上“不停車”，做到運輸路上全程無憂。截止目前，福田戴姆勒汽車全國已經(jīng)覆蓋到縣和礦區(qū)的8000家功能健全的服務網(wǎng)點。

　　同時，依托定制化服務解決方案，為不同行業(yè)客戶打造專業(yè)化運輸裝備，且匹配專屬的金融、維保服務，讓用戶運營放心，收益更安心。

　　此外，在國六服務方面，雙方通過多種形式的技術(shù)培訓，打造國六服務工程師、服務技師、維修技師團隊，進一步保障車輛的運輸效率。

　　福田汽車與康明斯攜手共進十三年，從普通合資企業(yè)發(fā)展為全球最先進的柴油發(fā)動機生產(chǎn)基地之一，福田康明斯逐步成長為國內(nèi)發(fā)動機市場的標桿動力。此外，福田康明斯與福田汽車旗下的各個品牌企業(yè)也長期共同開展市場營銷活動、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶關(guān)系維護，雙方的配合可以用天衣無縫來形容。

　　福田康明斯作為福田汽車與康明斯的合資企業(yè)，在產(chǎn)能充足的情況下也會根據(jù)市場需求向其他企業(yè)提供產(chǎn)品。但面對同質(zhì)化競爭，相信除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)，運輸企業(yè)或個人為了保證運營的安全性和可靠性，也會進行綜合考量。

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