我們正在經(jīng)歷的這個四月，確實(shí)是這樣一個存在。疫情這只“黑天鵝”在全球群起而飛，所到之處，人心惶惶，經(jīng)濟(jì)震蕩，危機(jī)四起。

　　相對慶幸的是，在經(jīng)過全民抗疫和舉國攻堅(jiān)的巨大付出和努力后，疫情的蔓延在我國基本得到了控制。就在昨天（4月8日），封城76天的武漢正式解禁，所有離漢離鄂通道管控措施全部解除。

　　武漢勝，則湖北勝；湖北勝，則全國勝。對于眼下這場戰(zhàn)疫，雖然還不能輕言勝利，但武漢和湖北的“解封”已經(jīng)傳遞出十足的信念和必勝的決心。

　　重啟之后，萬物復(fù)蘇。

春江水暖，無商不流

　　武漢和湖北全面解封之前，4月3日，國家郵政局發(fā)布了2020年3月中國快遞發(fā)展指數(shù)報(bào)告。報(bào)告顯示：

　　“截至3月底，全國主要寄遞企業(yè)到崗率已達(dá)98.6%，市級以上分撥中心全部恢復(fù)正常運(yùn)行，營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)（不含末端備案網(wǎng)點(diǎn)）營業(yè)率達(dá)99.7%。其中，湖北省主要寄遞企業(yè)從業(yè)人員返崗率達(dá)93.07%，累計(jì)恢復(fù)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)11958個，復(fù)工率達(dá)92.13%；武漢市主要寄遞企業(yè)從業(yè)人員返崗率85.83%；累計(jì)恢復(fù)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3099個，復(fù)工率75.24%?！?

　　物流的背后是商流。就在國家郵政局發(fā)布該報(bào)告的當(dāng)天，拼多多物流電子面單負(fù)責(zé)人在回答物流媒體小編提問時表示，隨著全國疫情的大幅緩解，能夠感知到全國整體經(jīng)濟(jì)及電子商務(wù)行業(yè)從3月初開始復(fù)蘇明顯：

　　自3月15日起，拼多多日均在途物流包裹數(shù)已穩(wěn)定在5000萬個以上，同比去年增幅超過60%。

　　無商不流。拼多多平臺包裹量的快速復(fù)蘇和大幅增長，既是國家郵政局?jǐn)?shù)據(jù)的直接佐證，同時也從一個切面說明消費(fèi)市場的活力正在被激活和釋放，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的速度也遠(yuǎn)超人們的想象。

　　春江水暖鴨先知。

　　拼多多平臺上一個個流動的包裹背后是逐漸復(fù)蘇的市場、消費(fèi)和信心。

　　問題來了：通過這些正在快速回暖和爆增的流動包裹，我們又能從中看到什么呢？

直播助農(nóng)，為鄂拼單

　　早在疫情蔓延前，直播電商就已呈蓬勃發(fā)展之勢。疫情防控需要盡量避免社交接觸的特點(diǎn)則為直播電商在這個特殊的春天按下發(fā)展的“加速鍵”。

　　拼多多將這個“加速鍵”首先用于助農(nóng)。

　　時下正值春茶季。3月27日-31日，拼多多推出首屆多多春茶節(jié)，投入1億元流量及消費(fèi)補(bǔ)貼，聯(lián)合安徽黃山、湖南安化等五大產(chǎn)區(qū)市縣區(qū)長直播抗“疫”，助力當(dāng)?shù)孛鑼悠脚_5.85億消費(fèi)者。

　　在拼多多直播間，湖南安化縣委常委、副縣長陳燦平引吭高歌，代言安化黑茶；河南信陽光山縣黨組成員邱學(xué)明鄉(xiāng)音不改，代言信陽毛尖；貴州普安副縣長王濰回憶扶貧，代言“黔茶第一春”攜茶；安徽黃山副市長程紅如數(shù)家珍，代言中國十大名茶中的黃山毛峰、太平猴魁和祁門紅茶；四川雅安名山區(qū)區(qū)長周萬友川味代言蒙頂山茶……

　　“當(dāng)官不為民做主，不如回家賣紅薯”——

　　父母官們不但在直播間“帶貨”賣茶，而且真的賣起了紅薯。

　　3月28日，廣東遂溪縣委書記余慶創(chuàng)走進(jìn)搭在田間的拼多多直播間，一邊刨紅薯，一邊解說“帶貨”，引來超過228萬拼多多網(wǎng)友觀看，90噸紅薯最終銷售一空，創(chuàng)下拼多多自2月10日以來“市縣長直播助農(nóng)”的最高“帶貨”紀(jì)錄。

　　不只是父母官，高校校長也來到拼多多直播間，一邊給全校師生上網(wǎng)課，一邊直播“帶貨”。

　　3月31日上午10點(diǎn)，云南農(nóng)業(yè)大學(xué)校長盛軍出現(xiàn)在拼多多直播間，給全校師生上了一堂特殊的直播公開課。

　　在這堂課上，盛軍向3萬名師生提議，利用專業(yè)知識，結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)，在拼多多等電商及互聯(lián)網(wǎng)平臺開設(shè)直播間，幫助家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品走出大山、走向消費(fèi)者。盛軍和云南農(nóng)業(yè)大學(xué)前任校長、中國工程院院士朱有勇也將與同學(xué)們同場競技，開啟自己的助農(nóng)直播間。

　　“沒為湖北拼過命，但為湖北拼過單”——

　　隨著疫情得到控制，湖北產(chǎn)業(yè)帶正有序復(fù)工。為助力湖北農(nóng)產(chǎn)品迅速流通，方便消費(fèi)者購買湖北農(nóng)產(chǎn)品，湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳與拼多多達(dá)成戰(zhàn)略合作。

　　4月1日，雙方共同簽署《“鄉(xiāng)村振興及抗疫助農(nóng)”戰(zhàn)略合作協(xié)議》，洪湖市委書記張遠(yuǎn)梅率先走進(jìn)拼多多和央視新聞直播間，為洪湖蓮藕代言。

　　4月2日，“湖北優(yōu)品館”上線。據(jù)了解，這是拼多多平臺上開設(shè)的首個省域優(yōu)品館。

引流助企，拉動內(nèi)需

　　在助農(nóng)的同時，助企也是拼多多的重點(diǎn)。

　　隨著國際疫情形勢變化，國外出現(xiàn)很多封關(guān)、封境、封城的情況，大量跨境運(yùn)輸陷入停滯，零售終端陷入停擺，在一定程度上影響外貿(mào)出口量。

　　外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)需，是當(dāng)務(wù)之急。

　　作為中國線上內(nèi)需市場主要增長源，拼多多成為目前外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)需的主通道之一。過去2年，拼多多已扶持一批外貿(mào)代工型企業(yè)迅速對接內(nèi)需市場，成功創(chuàng)立自主品牌。

　　來自寧波的三禾廚具是其中之一。這家雙立人、LE CREUSET、膳魔師等國際大牌的設(shè)計(jì)生產(chǎn)商擁有16年外貿(mào)代工經(jīng)驗(yàn)，先后參與起草6項(xiàng)不粘鍋國家標(biāo)準(zhǔn)，擁有93項(xiàng)鍋具發(fā)明專利，年產(chǎn)鍋具超2500萬口，產(chǎn)品行銷全球130個國家和地區(qū)，在意大利等歐洲市場市占率超五成，但在自創(chuàng)品牌、開拓內(nèi)需市場方面始終舉步維艱。

　　主要原因在于，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷需要建立線下KA渠道、投入巨額營銷費(fèi)用打品牌。在線下，一口幾十塊的鍋加上層層分銷成本，可能在沃爾瑪賣幾百塊。在線上，中高端市場都被國際品牌占據(jù)，新品牌再去介入，成本會非常高。

　　拼多多“新品牌計(jì)劃”為三禾提供了完全不同以往的生產(chǎn)、研發(fā)和開拓市場的C2M模式。工廠及時根據(jù)線上需求研發(fā)生產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)周期縮短50%，更新速度能更好地適應(yīng)市場發(fā)展需要。

　　對三禾所在的外貿(mào)大市寧波來說，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展也與拼多多增長一直融合共進(jìn)。截至2019年年底，已有近萬家寧波企業(yè)入駐拼多多平臺，年銷售額近500億元。

　　在此基礎(chǔ)上，為解決特殊時期寧波中小企業(yè)發(fā)展困境，打贏抗擊疫情、復(fù)工復(fù)產(chǎn)攻堅(jiān)戰(zhàn)，兩大萬億平臺加速融合。

　　3月18日，寧波市出臺提信心、促消費(fèi)十項(xiàng)行動。聯(lián)合拼多多等電商平臺集中幫扶中小企業(yè)是其中之一。寧波市政府聯(lián)合寧波產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟共同讓利200億元，通過企業(yè)補(bǔ)貼、發(fā)放網(wǎng)上消費(fèi)券等方式，聯(lián)合拼多多等電商平臺，為全國消費(fèi)者發(fā)放福利，帶動寧波產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　3月25日，寧波市人民政府與拼多多簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推出“寧波優(yōu)品·云購甬行”系列活動，圍繞幫扶企業(yè)拓訂單、穩(wěn)產(chǎn)能、穩(wěn)就業(yè)，以及推動外向型產(chǎn)能轉(zhuǎn)內(nèi)需市場等目標(biāo)，出臺一攬子行動方案。

　　預(yù)計(jì)5月31日前，將有超過1500家重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)通過拼多多開拓內(nèi)需市場。未來一年內(nèi)，將有超過15000家寧波企業(yè)參與本次戰(zhàn)略活動，覆蓋寧波各優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，預(yù)計(jì)帶動當(dāng)?shù)仄髽I(yè)于拼多多年銷售額超800億元，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)需市場訂單超200億元。

　　保一爭二，鼎足而三

　　冬去春來，萬物蘇醒。

　　大疫過后，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。

　　春天就是成長和播種希望的季節(jié)。

　　在老鬼看來，對“慣看秋月春風(fēng)”的電商快遞市場而言，拼多多給市場帶來的最大變化正是它的成長性。

　　其2019年發(fā)布第四季度財(cái)報(bào)的電話會議披露，2019年共產(chǎn)生197億個訂單包裹，較上一年111億個訂單包裹同比增長77%，遠(yuǎn)超同期行業(yè)平均增速（25.3%）。

　　知名投行高盛認(rèn)為，中國電商行業(yè)強(qiáng)勁增長，拼多多包裹占比不斷提升。高盛預(yù)計(jì)，2019年，拼多多包裹占比達(dá)28%；2020年，達(dá)31%；2021年，拼多多將貢獻(xiàn)中國三分之一的快遞包裹。

　　拼多多近期一系列助農(nóng)助企舉措，顯示出其保持高速增長的思路非常清晰。

　　簡單說，就是“保一爭二固三”——

　　保一：保障“一產(chǎn)”農(nóng)業(yè)，穩(wěn)固農(nóng)村市場。

　　對電商和快遞而言，農(nóng)村市場已成為增長的主要來源。這一趨勢不受疫情影響。拼多多直播助農(nóng)的背后，是讓農(nóng)村市場持續(xù)產(chǎn)生電商訂單和快遞包裹，保持其成長活力與動力?！靶罗r(nóng)人”玩轉(zhuǎn)直播電商后，在帶動農(nóng)產(chǎn)品上行的同時也會促進(jìn)工業(yè)品下行。

　　爭二：爭取“二產(chǎn)”工業(yè)，拓展城市市場。

　　正如前文所述，受疫情影響，內(nèi)需市場將成為做國內(nèi)市場的企業(yè)和“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)需”的企業(yè)必爭之地。拼多多擅長的C2M模式結(jié)合直播電商、社交電商等新興業(yè)態(tài)，非常適應(yīng)城市新生代消費(fèi)者對工業(yè)消費(fèi)品的個性化需要，將成為企業(yè)打通內(nèi)需的主渠道之一。

　　固三：穩(wěn)固“三強(qiáng)”地位，確保未來發(fā)展。

　　作為新生力量，拼多多自成立以來，以強(qiáng)勢成長態(tài)勢給已固化多時的電商和快遞市場帶來強(qiáng)力沖擊。短短幾年，就在國內(nèi)形成與阿里和京東鼎足而三之勢。如果通過“保一”和“爭二”，拼多多可以穩(wěn)固甚至加強(qiáng)現(xiàn)有地位，未來發(fā)展可期。

　　最后，對一項(xiàng)數(shù)據(jù)非常感慨——拼多多團(tuán)隊(duì)平均年齡只有27歲。如此年輕化的一個團(tuán)隊(duì)，，正應(yīng)了《一代宗師》里的那句臺詞：

　　“拳怕少壯，管他什么宗師不宗師的，追風(fēng)趕月別留情，你一定得響??！”

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