數(shù)日前的“戰(zhàn)百日”動(dòng)員大會(huì)，極大程度鼓舞了全體營(yíng)銷將士的信心，然而在過(guò)去的10天內(nèi)，國(guó)內(nèi)疫情迅速得到控制，拐點(diǎn)已到，勢(shì)必將會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)商用車市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生劇烈的影響，銷售公司作為解放營(yíng)銷體系的排頭兵，工作開(kāi)展將直接關(guān)系到整個(gè)解放公司，因此“戰(zhàn)百日”誓師大會(huì)事關(guān)重大，勢(shì)在必行。

　　成功并非偶然，實(shí)力鑄就非凡。疫情和營(yíng)銷都是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，解放能在疫情的影響下，取得營(yíng)銷階段性勝利，可總結(jié)為以下幾點(diǎn)。

　　一是嚴(yán)細(xì)營(yíng)銷方案，執(zhí)行到位。根據(jù)營(yíng)銷總量分解目標(biāo)，進(jìn)行品系分析，做重點(diǎn)區(qū)域落實(shí)，計(jì)劃周密，執(zhí)行嚴(yán)格；二是強(qiáng)化市場(chǎng)洞察，精準(zhǔn)研判。使公司一直掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，精準(zhǔn)呼喚后方炮火；三是動(dòng)態(tài)調(diào)整策略，問(wèn)題導(dǎo)向。有效幫助經(jīng)銷商解決日常經(jīng)營(yíng)困難，共渡難關(guān)；四是實(shí)施線上營(yíng)銷，探索模式。落實(shí)胡漢杰董事長(zhǎng)提出的“抓線索、搶訂單、做預(yù)購(gòu)、保交車”的要求；五是踐行感動(dòng)服務(wù)，同心戰(zhàn)疫。體現(xiàn)對(duì)客戶的關(guān)愛(ài)，彰顯央企社會(huì)責(zé)任；六是深入內(nèi)配外訓(xùn)，提升能力；各部門(mén)實(shí)施對(duì)內(nèi)對(duì)外的培訓(xùn)工作，提升員工、經(jīng)銷商、服務(wù)站的能力素質(zhì)。七是牢筑疫情防線，守護(hù)平安。堅(jiān)決保證零安全問(wèn)題復(fù)工。

　　以上工作亮點(diǎn)，既是2019年四季度工作的延續(xù)，也包含2020年一季度的創(chuàng)新，更是解放全體營(yíng)銷將士努力拼搏的結(jié)果。一汽解放銷售公司副總經(jīng)理胡曉冬宣讀了“開(kāi)門(mén)紅”表彰決定，這既是解放對(duì)全體員工表達(dá)的由衷感謝，亦是希望獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人要再接再厲，把好的經(jīng)驗(yàn)方法延續(xù)、推廣，并不斷完善，同時(shí)也希望其他員工，能以這些團(tuán)隊(duì)和個(gè)人為榜樣，同為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

　　活動(dòng)中，王志才總經(jīng)理助理進(jìn)行了誓師動(dòng)員，并表示，3-5月，對(duì)全年的營(yíng)銷工作至關(guān)重要。3-5月贏，上半年贏；上半年贏，則解放全年贏。重點(diǎn)針對(duì)中重卡市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到來(lái)的拐點(diǎn)，要求營(yíng)銷體系在3-5月?tīng)I(yíng)銷工作開(kāi)展的過(guò)程中要重點(diǎn)做好3個(gè)加速、7個(gè)必須。

　　首先，要做到3個(gè)加速。一是，加速工作重心的轉(zhuǎn)變；二是，加速工作方向的轉(zhuǎn)變；三是，加速工作模式轉(zhuǎn)變。

　　同時(shí)，要做到七個(gè)必須。一是公司3-5月?tīng)I(yíng)銷目標(biāo)必達(dá)，份額必須提升；二是廠家資源供給必須以精準(zhǔn)滿足終端為原則，確保資源利用率最大化；三是達(dá)成3-5月目標(biāo)前提下，庫(kù)存必須下降，不允許出現(xiàn)買斷超6個(gè)月、監(jiān)控超2個(gè)月的長(zhǎng)庫(kù)齡車輛；四是必須加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管控，準(zhǔn)確掌握經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況；五是必須建立科學(xué)的指標(biāo)體系，做到人人擔(dān)責(zé)，共同推進(jìn)，達(dá)成戰(zhàn)百日的營(yíng)銷目標(biāo)；六是必須精準(zhǔn)掌握細(xì)分市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；七是必須加強(qiáng)執(zhí)行力，確保公司整體戰(zhàn)略落地，目標(biāo)達(dá)成。

　　在王志才總經(jīng)理助理的誓師動(dòng)員鼓舞之下，銷售部、西部營(yíng)銷部、專用車部、服務(wù)部各部長(zhǎng)及山東商代處、廣西商代處經(jīng)理依次上臺(tái)做誓師表態(tài)發(fā)言，發(fā)言中有承諾、有決心、有目標(biāo)、有計(jì)劃，言必行，行必踐。

　　為了確保3-5月份目標(biāo)達(dá)成，一汽解放銷司黨委將開(kāi)展“戰(zhàn)百日”主題競(jìng)賽活動(dòng)，本次競(jìng)賽活動(dòng)是“自命題作文”，在各部門(mén)提報(bào)主題競(jìng)賽參評(píng)項(xiàng)目后，解放將在6月份，根據(jù)項(xiàng)目成果，評(píng)選十個(gè)“金牌團(tuán)隊(duì)”、十個(gè)“金牌個(gè)人”。

　　成績(jī)只代表過(guò)去，努力才能創(chuàng)造未來(lái)。胡漢杰董事長(zhǎng)在講話中表示，我們必須統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，快速反應(yīng)，堅(jiān)定不移的打贏這場(chǎng)“百日戰(zhàn)”。在這里，我們要明大勢(shì)、識(shí)大局、成大業(yè)，并重點(diǎn)圍繞疫情當(dāng)下及未來(lái)的影響、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化、解放自身目標(biāo)與要求三個(gè)方面，形成5個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，并對(duì)營(yíng)銷體系提出5點(diǎn)要求。

　　一是要求營(yíng)銷體系，要主動(dòng)搶抓市場(chǎng)需求快速拉升機(jī)遇；二是要求營(yíng)銷體系，要做到精準(zhǔn)施策；三是要求營(yíng)銷體系，要充分認(rèn)識(shí)3-5月工作的關(guān)鍵意義；四是要求營(yíng)銷體系，要快速反應(yīng)；最后要求營(yíng)銷體系，要圍繞客戶、經(jīng)銷商痛點(diǎn)，持續(xù)開(kāi)展終端推廣、金融衍生創(chuàng)新，增強(qiáng)解放營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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