數(shù)日前的“戰(zhàn)百日”動員大會，極大程度鼓舞了全體營銷將士的信心，然而在過去的10天內(nèi)，國內(nèi)疫情迅速得到控制，拐點已到，勢必將會對國內(nèi)商用車市場需求和競爭產(chǎn)生劇烈的影響，銷售公司作為解放營銷體系的排頭兵，工作開展將直接關(guān)系到整個解放公司，因此“戰(zhàn)百日”誓師大會事關(guān)重大，勢在必行。

　　成功并非偶然，實力鑄就非凡。疫情和營銷都是沒有硝煙的戰(zhàn)爭，解放能在疫情的影響下，取得營銷階段性勝利，可總結(jié)為以下幾點。

　　一是嚴(yán)細(xì)營銷方案，執(zhí)行到位。根據(jù)營銷總量分解目標(biāo)，進(jìn)行品系分析，做重點區(qū)域落實，計劃周密，執(zhí)行嚴(yán)格；二是強(qiáng)化市場洞察，精準(zhǔn)研判。使公司一直掌握市場動態(tài)，精準(zhǔn)呼喚后方炮火；三是動態(tài)調(diào)整策略，問題導(dǎo)向。有效幫助經(jīng)銷商解決日常經(jīng)營困難，共渡難關(guān)；四是實施線上營銷，探索模式。落實胡漢杰董事長提出的“抓線索、搶訂單、做預(yù)購、保交車”的要求；五是踐行感動服務(wù)，同心戰(zhàn)疫。體現(xiàn)對客戶的關(guān)愛，彰顯央企社會責(zé)任；六是深入內(nèi)配外訓(xùn)，提升能力；各部門實施對內(nèi)對外的培訓(xùn)工作，提升員工、經(jīng)銷商、服務(wù)站的能力素質(zhì)。七是牢筑疫情防線，守護(hù)平安。堅決保證零安全問題復(fù)工。

　　以上工作亮點，既是2019年四季度工作的延續(xù)，也包含2020年一季度的創(chuàng)新，更是解放全體營銷將士努力拼搏的結(jié)果。一汽解放銷售公司副總經(jīng)理胡曉冬宣讀了“開門紅”表彰決定，這既是解放對全體員工表達(dá)的由衷感謝，亦是希望獲獎團(tuán)隊和個人要再接再厲，把好的經(jīng)驗方法延續(xù)、推廣，并不斷完善，同時也希望其他員工，能以這些團(tuán)隊和個人為榜樣，同為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

　　活動中，王志才總經(jīng)理助理進(jìn)行了誓師動員，并表示，3-5月，對全年的營銷工作至關(guān)重要。3-5月贏，上半年贏；上半年贏，則解放全年贏。重點針對中重卡市場需求與競爭已經(jīng)到來的拐點，要求營銷體系在3-5月營銷工作開展的過程中要重點做好3個加速、7個必須。

　　首先，要做到3個加速。一是，加速工作重心的轉(zhuǎn)變；二是，加速工作方向的轉(zhuǎn)變；三是，加速工作模式轉(zhuǎn)變。

　　同時，要做到七個必須。一是公司3-5月營銷目標(biāo)必達(dá)，份額必須提升；二是廠家資源供給必須以精準(zhǔn)滿足終端為原則，確保資源利用率最大化；三是達(dá)成3-5月目標(biāo)前提下，庫存必須下降，不允許出現(xiàn)買斷超6個月、監(jiān)控超2個月的長庫齡車輛；四是必須加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管控，準(zhǔn)確掌握經(jīng)銷商經(jīng)營狀況；五是必須建立科學(xué)的指標(biāo)體系，做到人人擔(dān)責(zé)，共同推進(jìn)，達(dá)成戰(zhàn)百日的營銷目標(biāo)；六是必須精準(zhǔn)掌握細(xì)分市場及競爭態(tài)勢；七是必須加強(qiáng)執(zhí)行力，確保公司整體戰(zhàn)略落地，目標(biāo)達(dá)成。

　　在王志才總經(jīng)理助理的誓師動員鼓舞之下，銷售部、西部營銷部、專用車部、服務(wù)部各部長及山東商代處、廣西商代處經(jīng)理依次上臺做誓師表態(tài)發(fā)言，發(fā)言中有承諾、有決心、有目標(biāo)、有計劃，言必行，行必踐。

　　為了確保3-5月份目標(biāo)達(dá)成，一汽解放銷司黨委將開展“戰(zhàn)百日”主題競賽活動，本次競賽活動是“自命題作文”，在各部門提報主題競賽參評項目后，解放將在6月份，根據(jù)項目成果，評選十個“金牌團(tuán)隊”、十個“金牌個人”。

　　成績只代表過去，努力才能創(chuàng)造未來。胡漢杰董事長在講話中表示，我們必須統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識，快速反應(yīng)，堅定不移的打贏這場“百日戰(zhàn)”。在這里，我們要明大勢、識大局、成大業(yè)，并重點圍繞疫情當(dāng)下及未來的影響、市場競爭變化、解放自身目標(biāo)與要求三個方面，形成5個清晰的認(rèn)識，并對營銷體系提出5點要求。

　　一是要求營銷體系，要主動搶抓市場需求快速拉升機(jī)遇；二是要求營銷體系，要做到精準(zhǔn)施策；三是要求營銷體系，要充分認(rèn)識3-5月工作的關(guān)鍵意義；四是要求營銷體系，要快速反應(yīng)；最后要求營銷體系，要圍繞客戶、經(jīng)銷商痛點，持續(xù)開展終端推廣、金融衍生創(chuàng)新，增強(qiáng)解放營銷核心競爭力。

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