2020年的到來為上一年競爭激烈的重卡市場畫下了一個短暫的句點?；仡?019全年，重卡市場經(jīng)歷了下滑-平穩(wěn)-上漲的起伏過程，最終以提前突破百萬大關(guān)的成績圓滿收官，步入新一輪增長周期。

　　從物流運輸行業(yè)的整體趨勢來看，重卡市場的發(fā)展越來越多樣化，國六、新能源、智能駕駛、5G等關(guān)鍵詞頻頻引發(fā)熱議，機(jī)遇與挑戰(zhàn)推動了各車企大步邁進(jìn)。

　　連續(xù)三年高位運行后，2020年的重卡市場能否延續(xù)逆勢上揚的態(tài)勢？在各品牌舉行的商務(wù)大會中，車企高層紛紛針對2020年重卡規(guī)模做出了預(yù)判與解讀。

一汽解放總經(jīng)理助理、銷售公司總經(jīng)理 王志才

　　王志才在商務(wù)大會中表示，2020年，社會消費升級和基建投資穩(wěn)定將為中重卡需求奠定基礎(chǔ)；治超、治限、環(huán)保、路權(quán)等法規(guī)的實施將帶來新的增長點，但也存在著公轉(zhuǎn)鐵、國際貿(mào)易不確定等抑制部分需求的不利因素。

　　他據(jù)此預(yù)測道，2020年中重卡需求預(yù)計將在120萬以上，仍然保持高位運行。

　　其中，牽引車市場趨勢向好，砂石料、危化品、天然氣等需求快速提升，干線物流市場高端占比提升，普貨市場需求進(jìn)一步理性，資源市場低端化趨勢明顯。

　　受治超、環(huán)保升級的影響，預(yù)計自卸車需求將穩(wěn)步增加，向效率提升轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品向自重輕、油耗低、高舒適轉(zhuǎn)變，預(yù)計2020年滿足法規(guī)的輕量化產(chǎn)品將由30%提升到70%。

　　環(huán)衛(wèi)市場受城市化進(jìn)程加快和美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的影響，需求也會持續(xù)上漲。

　　面對機(jī)遇，一汽解放的發(fā)展策略強(qiáng)調(diào)鞏固優(yōu)勢市場，搶占法規(guī)先機(jī)，彌補(bǔ)短板市場，持續(xù)做好產(chǎn)品的升級，強(qiáng)化目標(biāo)的引領(lǐng)，加大渠道的管控。特別是牽引車市場，要用組合式的營銷來應(yīng)對價格戰(zhàn)，用精準(zhǔn)營銷來滿足各個細(xì)分市場客戶的需求，創(chuàng)造客戶價值。

中國重汽集團(tuán)黨委書記、董事長 陜西重型汽車汽車有限公司董事長譚旭光

　　作為中國重汽和陜汽重卡的“掌舵者”，譚旭光同樣關(guān)注重卡市場的發(fā)展空間。他認(rèn)為，2020年重卡行業(yè)的年銷量將保持在100萬輛左右，“現(xiàn)在，重卡客戶的需求已經(jīng)發(fā)生變化，輕量化、電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化是大勢所趨?！?

　　山東重工與中國重汽完成重組后，將向中國重汽配置更優(yōu)質(zhì)的資源，為市場服務(wù)。中國重汽將持續(xù)加大研發(fā)投入和正向開發(fā)能力建設(shè)，加快從營銷驅(qū)動向產(chǎn)品和技術(shù)驅(qū)動轉(zhuǎn)型，全力推動市場點單制。 

　　同時，推動營銷、技術(shù)、應(yīng)用工程深入一線，掌握客戶真實訴求和營銷突出向題；對營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)系統(tǒng)規(guī)劃，加大培育支持力度，每年淘汰10％僵尸渠道，引進(jìn)15％的優(yōu)秀渠道；優(yōu)化調(diào)整服務(wù)模式和政策，提升服務(wù)積極性和競爭力。

　　進(jìn)入2020年，重卡行業(yè)3.0時代拉開序幕，具體表現(xiàn)為智能網(wǎng)聯(lián)快速發(fā)展與開放式產(chǎn)業(yè)格局、新能源加速滲透及技術(shù)路線進(jìn)階、市場成熟化與產(chǎn)品高端化升級等十大特點。為此，陜汽重卡將深耕6+4、西北、東北、華南、西南、贛湖等六大戰(zhàn)略區(qū)域，做到目標(biāo)導(dǎo)向、強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短、產(chǎn)品引領(lǐng)、服務(wù)賦能。

福田汽車集團(tuán)副總經(jīng)理、福田戴姆勒汽車執(zhí)行副總裁宋術(shù)山

　　從全球重卡市場發(fā)展歷程來看，歐洲與北美等成熟牽引車市場自20世紀(jì)90年代末開始導(dǎo)入自動擋，經(jīng)過15年左右的市場培育與快速增長，重卡自動變速箱目前已經(jīng)發(fā)展到第4代，歐美市場自動擋重卡占有率已達(dá)到95%。

　　在國內(nèi)，新生代重卡用戶逐漸成為主要駕駛員群體，對新鮮事物接受度較高，使得能夠有效降低工作強(qiáng)度的自動擋重卡開始受到個體運輸人及車隊大客戶的歡迎。宋術(shù)山預(yù)測道，未來5-8年將是國內(nèi)自動擋重卡的快速導(dǎo)入期。預(yù)計到2025年，中國牽引車市場自動擋普及率將超過80%。

　　重卡配置自動擋變速箱之所以越來越受到青睞，不僅因為其駕駛起來更舒適、更安全，能夠提高燃油利用率，同時還能為商用車網(wǎng)聯(lián)化和智能駕駛技術(shù)發(fā)展提供有力的支撐。

　　福田戴姆勒汽車率先搶占這一市場先機(jī)，致力于以高端、高品質(zhì)的物流裝備打贏自動擋時代的用戶“價值戰(zhàn)”，以“自動擋重卡只選歐曼”的決心全方位滿足用戶需求，成為中國自動擋重卡市場的引領(lǐng)者。

上汽集團(tuán)副總裁、上汽紅巖董事長藍(lán)青松

　　上汽集團(tuán)副總裁、上汽紅巖董事長藍(lán)青松對2019年上汽紅巖所取得的成績表示肯定，對經(jīng)銷商、合作伙伴這一年來的付出表示感謝。

　　他指出：“盡管汽車產(chǎn)業(yè)面臨調(diào)整，但重卡行業(yè)依然保持增量，上汽紅巖必須抓住結(jié)構(gòu)性增長的機(jī)會，才能與未來同行。上汽紅巖要在3年時間內(nèi)實現(xiàn)從6萬輛到10萬輛的目標(biāo)，實現(xiàn)銷量和利潤的雙增長?！?

　　2020年，面對基建投資穩(wěn)步增長、國三車型淘汰、港口牽引車置換的市場大環(huán)境，以及合法合規(guī)車輛需求放量增長、天然氣動力車型占比提升、按軸收費政策引導(dǎo)的產(chǎn)品輕量化和大容積化趨勢，上汽紅巖將“全系下沉”，實現(xiàn)洞察力、組織力、產(chǎn)品力、品牌力和渠道力的全面提升。

　　同時，全力拼搏2020年的“135目標(biāo)”，發(fā)揮“紅巖精神”，戰(zhàn)出“紅巖速度”，實現(xiàn)“銷售7萬輛、占有率7%、7大重點方向”的整體目標(biāo)。

華菱星馬汽車集團(tuán)、黨委書記、董事長劉漢如

　　2019年，華菱星馬走過了轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要時期：首座純電動重卡換電站順利建成啟動、國六系列新產(chǎn)品正式發(fā)布、“2019全國巡展”活動以及“國家級工業(yè)設(shè)計中心”的認(rèn)定，讓華菱星馬正向著全球高標(biāo)準(zhǔn)水平邁進(jìn)。

　　在商用車企業(yè)爭先用大排量、大馬力發(fā)動機(jī)秀實力的時候，華菱星馬汽車（集團(tuán)）股份有限公司董事長劉漢如分析道：“大馬力發(fā)動機(jī)在大件運輸、特種設(shè)備運輸方面會有一定優(yōu)勢，但是市場體量有限。伴隨國家在超載超重方面的嚴(yán)格執(zhí)法，重量沉、排放多的大馬力發(fā)動機(jī)未必能長期保持優(yōu)勢?！?

　　伴隨著9L、11L和13L排量發(fā)動機(jī)在標(biāo)載運輸中的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，漢馬動力也將著重部署該環(huán)境排量段的發(fā)動機(jī)產(chǎn)品，打造“爆款”重卡。

　　在劉漢如看來，行業(yè)波動有規(guī)律可尋，只要思想不滑坡，辦法總比困難多。有了質(zhì)的基礎(chǔ)，華菱星馬在2020年要用量來證明自己。

東風(fēng)柳汽總經(jīng)理唐競

　　東風(fēng)柳汽總經(jīng)理唐競認(rèn)為，從宏觀角度來看，雖然中美關(guān)系的不確定性對國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生了一些影響，“公轉(zhuǎn)鐵”的推進(jìn)也導(dǎo)致中重卡的總需求量有所下降，但利好因素對中重卡市場的影響整體來講還是比利空因素更大。

　　他總結(jié)了四點利好因素，其一，我國在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面依然處在較快的發(fā)展速度中，基建工程較多；二是居民整體生活水平在不斷提高，可以拉動對物流的需求；三是城鎮(zhèn)建設(shè)不斷加快，城鎮(zhèn)化率未來將持續(xù)提升；四是藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)等法規(guī)帶來的影響。

　　據(jù)此，唐競判斷，未來兩年，中重卡的市場總量都將保持高位運行，2020年的中重卡銷量預(yù)計在100-130萬輛之間，不會出現(xiàn)大幅下滑。

徐工集團(tuán)副總經(jīng)理，徐工汽車事業(yè)部總經(jīng)理、黨委書記羅東海

　　綜合經(jīng)濟(jì)、政策兩個層面的影響，羅東海表示，以國家GDP增長為依托，重卡市場需求將隨之增長，中國重卡行業(yè)將長期趨于穩(wěn)定。

　　“預(yù)計2020年重卡市場需求在105萬臺左右。從市場結(jié)構(gòu)來看，牽引車依然會是2020年重卡市場的主力，份額預(yù)計達(dá)52%，自卸車和載貨車份額預(yù)計為22%和18%。”羅東海說道。

　　徐工重卡將以價值為核心，以市場為導(dǎo)向，聚焦行業(yè)十大核心競爭點，圍繞機(jī)制、產(chǎn)品、渠道、售后、模式、金融、品牌、行銷、團(tuán)隊、產(chǎn)業(yè)裂變等十大行業(yè)關(guān)鍵競爭要素，通過創(chuàng)新變革全面提升市場競爭力。

　　2020年是我國進(jìn)入小康社會的第一年，經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主基調(diào)是“穩(wěn)中求進(jìn)”。超載超限治理加強(qiáng)、按軸收費正式落地、政府加碼基建、國六升級和國三淘汰等因素都將會沖擊并重塑產(chǎn)業(yè)格局，電動化、網(wǎng)聯(lián)化、智能化、共享化趨勢明顯。

　　從用戶的角度出發(fā)，各重卡車企正在從選、購、用、換等方面分析用戶的盈利模式，以期在新一輪市場變革中幫助用戶創(chuàng)造更大價值，實現(xiàn)銷量與口碑的雙贏。

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