“明年我們就是要從對手碗里搶飯吃，搶不到就要挨餓，解放不是避風(fēng)的港灣，而是奮斗者的樂園?！边@是在2019年一汽解放商務(wù)大會上，一汽解放總經(jīng)理朱啟昕說的“金句”，至今記憶猶新。

　　12月12日，一汽解放2020商務(wù)年會在江西南昌舉行，朱啟昕的發(fā)言很簡短，氣勢堅定，更像一場出征前的訓(xùn)話。

一汽解放總經(jīng)理 朱啟昕致歡迎辭

“給經(jīng)銷商鞠兩個躬”

　　朱啟昕說在回首即將過去的2019年時說：“在汽車市場容量緊縮、國際化競爭事態(tài)加劇、行業(yè)局勢日趨復(fù)雜的大環(huán)境下，解放營銷全體將士從年初一路狂奔，創(chuàng)造出驕人的業(yè)績。”

　　一汽解放今年業(yè)績?nèi)绾?？?jù)了解，一汽解放業(yè)績最近四年連年上升，2019年更是取得了756.29億元的成績，保持著牽引車第一、載貨車第一，實現(xiàn)了自卸車排名前進(jìn)一位。一汽解放的中重卡份額持續(xù)提升，鞏固了解放第一的地位，解放銷售公司還獲得了“中央企業(yè)先進(jìn)集體”稱號。

　　因此，朱啟昕向與會經(jīng)銷商鞠了一躬以示謝意，同時還略帶三分調(diào)侃地說：“如果明年份額還能上升，還能持續(xù)領(lǐng)先，給經(jīng)銷商鞠兩個躬?！?，引得現(xiàn)場一陣掌聲。

“最好連鍋起端”

　　展望2020年，朱啟昕說：“我們身處一個具有中國特色的汽車產(chǎn)業(yè)新時代，面臨著第4次工業(yè)革命和百年未有的大變局，電動化、網(wǎng)聯(lián)化、智能化、共享化，正在不斷的沖擊并重塑產(chǎn)業(yè)格局。公轉(zhuǎn)鐵、公轉(zhuǎn)水、計軸收費、國六切換、天然氣、新能源存在著很大的變化”。朱啟昕認(rèn)為，在這樣的背景下，一汽解放在明年不僅要“一路狂奔”，還要“不斷地看方向”，“不斷地創(chuàng)新”。

　　面對市場壓力增大的情況，他鼓舞一汽解放營銷體系全體“將士”要堅定信心，從戰(zhàn)略上要藐視對手，從戰(zhàn)術(shù)上要重視對手，用把對手壓倒的氣勢和絕對領(lǐng)先的信心，把對手打怕。

　　“去年我說從別人碗里搶飯吃，今年可能要搶別人的碗，最好連鍋起端”，又引得現(xiàn)場一陣掌聲。

“地多不愁莊稼長”

　　面對充滿挑戰(zhàn)的2020年，除了堅持有信心以外，朱啟昕還要求營銷人員還要堅持以客戶為中心，要深入洞察市場，真正了解客戶需求。

　　他分析說：“明年有些散戶可能會向短途運輸轉(zhuǎn)移，有部分人還會進(jìn)入車隊，我們要關(guān)注大中小客戶，同時要掌握終端客戶，要真正的從用戶的角度出發(fā)，從選、購、用、換總體分析用戶的盈利模式，要幫用戶找到掙錢的方式，在用戶賺錢同時我們也要賺錢?！?

　　了解用戶需求是為了把握好市場，在當(dāng)前的復(fù)雜環(huán)境下，把握好市場才會有好的銷量。朱啟昕把市場比喻為土地，他說：“明年主要的任務(wù)是占地，地多不愁莊稼長，只要有了地，我們就有希望?！?

　　至于怎么“占地”，朱啟昕也提供了一個思路：“我們要充分利用好數(shù)字化營銷，做好精準(zhǔn)化營銷，充分利用好車聯(lián)網(wǎng)這個平臺，更準(zhǔn)確的掌握住了用戶需求，同時為用戶提供更及時更準(zhǔn)確的產(chǎn)品和執(zhí)行?！?

全體解放人高唱《解放之歌》

　　商務(wù)大會上，一汽解放提出了中重卡銷售30萬輛，市場占有率25%，備品銷售額40億的2020年營銷目標(biāo)。一汽解放今年中重卡銷量已經(jīng)達(dá)到了27.7萬輛，在多項戰(zhàn)略布局引領(lǐng)下，一汽解放“營銷鐵軍”在2020年所面對的并不是遙不可及的任務(wù)。

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